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Le contrat dont vous tes le

Comment ngocier, seul dans la fort, avec un dragon diteur ?

Prologue La menace fantme


La lecture et la ngociation des contrats font partie des preuves qui attendent lauteur lore des bois. Certains braves tentent un jour laventure. Aprs avoir dcrypt toutes ces clauses, alinas, articles et autres formules sotriques, ils se lancent dans une ngociation avec leur diteur. Mais, hlas, leffroi et lincomprhension en font reculer plus dun. Il faut avouer que la tentation est grande de spargner cette fastidieuse lecture et ce terrible face--face. Il suffit aprs tout de fermer les yeux et dapposer sa signature la fin du contrat sans moufter. Cest indolore court terme. Et cest autoris. Mais est-ce bien srieux ? Amour, intimidation, peur, mensonges, rebondissements, trahisons, curs briss, mythes et croyances Vous trouverez dans lart de la ngociation tous les ingrdients dun palpitant roman daventures. Un roman dont vous allez devenir le hros.

Auteurs : Martin Page et Gwendoline Raisson Illustrateur : Mathis Graphisme : Anne Bullat-Piscaglia / voiture 14 Coordination : Aurore Petit et Martin Page pour La Charte et Joanna Hagege pour LADAGP

Brochure ralise avec le soutien financier du ministre de la Culture et de la Communication et la Sofia Copie prive.

Apprendre ngocier une aventure palpitante

Le trsor et le dragon Vous avez travers des forts sombres et dangereuses, et ce prix, tes parvenu amasser un trsor inestimable. Il ne reste plus quun pont traverser et vous tes arriv dans le chteau o vous attendent la gloire et la promesse de vivre heureux et davoir beaucoup denfants. Sauf que juste devant le pont, un dragon vous barre la route : Donne-moi ton trsor, sinon tu ne passes pas. Si vous gardez tout le trsor pour vous, adieu chteau, gloire et longvit ! Mais si vous donnez tout votre trsor au dragon, vous serez ruin et naurez pas les moyens dentretenir un chteau et une famille nombreuse. De son ct, le dragon a trs envie de votre trsor, mais si vous rebroussez chemin, son chteau restera vide et il naura plus qu attendre un hypothtique prochain chevalier pour esprer mettre les griffes sur un nouveau trsor Autrement dit, vous, preux chevalier, et lui, puissant dragon, avez tout intrt vous entendre. Tout intrt ngocier. daffrontement, mais de discuter les points qui vous semblent nbuleux ou problmatiques. Cest le rle de lditeur et du service juridique des maisons ddition que de vous rpondre. La plupart des diteurs entendront vos remarques lgitimes. Mais comme nous ne sommes pas dans une aventure de Oui-Oui au pays des lapins roses, soyons lucides : certains ne seront pas prcisment enchants que vous leur posiez des questions.

Mthode chevaleresque, teste et approuve Rassurez-vous, ngocier nest pas malpoli. Si vous tombez sur un dragon paranoaque, persuad que vous voulez lui enfoncer un poignard dans le dos, rassurez-le. Ngocier, cest dabord et avant tout poser des questions. Puis cest discuter, se faire entendre et couter. Proposez donc une partie de ping-pong votre dragon : le but ne sera pas de vous donner sauvagement des coups de raquette dessus, mais de vous renvoyer habilement la balle. larrive, si tout se passe bien, il ny aura pas de vainqueur par KO. la rigueur un beau match, et surtout, ce quon appelle, dans le jargon des ngociateurs professionnels, un accord gagnant-gagnant.

Un contrat sur votre tte Si votre dragon, bloquant lentre du pont, entame la discussion par Cest a ou rien , ou Un contrat, a ne se ngocie pas, a se signe , vous avez d faire fausse route et le confondre avec un distributeur automatique de boissons. Vous pouvez lgitimement vous interroger sur la qualit de son chteau et douter de la douceur de vivre en ces lieux. Envisagez srieusement de passer votre chemin. Car pour commencer, mettons fin un mythe : un contrat nest pas grav dans le marbre. Un contrat est une proposition, qui doit se signer de gr gr. Noubliez pas quil vous engage gnralement jusque 70 ans aprs votre mort. Vous avez le droit et le devoir de le lire, de le commenter, de le questionner et de remettre en cause des points qui vous paraissent contraires votre intrt. Les contrats sont souvent faits par des juristes qui nont aucune ide de la nature de votre travail. Les diteurs eux-mmes ne savent pas toujours ce quils contiennent. Il ne sagit pas dtre dans une logique

Au lieu dattendre, tel loisillon dans son nid, quon vous donne la becque, ! Lditeur a besoin de votre savoir-faire, de votre travail. Il ne vous fait pas une ffleur en vous ditant, parce que vous avez de beaux yeux ou que vous sentez bon. 7

Conseils pratiques et stratgiques lusage des aventuriers du contrat ardu

Informez-vous Les rgles du ping-pong en milieu hostile

Soyez organis De la des changes dans la chevalerie moderne

Vous aurez beau avoir un sens inn du ping-pong, si vous navez jamais entendu parler des rgles de ce sport, il y a peu de chances pour que vous gagniez beaucoup de matchs contre votre dragon et son quipe dentraneurs stratges. Il est essentiel de sinformer, de se familiariser avec des notions de base telles que droits principaux , droits drivs , droits numriques , reddition de comptes , provisions sur retour , etc. Pour cela, vous pouvez lire Le contrat al dente, brochure dite par la Charte, Le contrat ddition, comprendre ses droits, contrler ses comptes, livre dit par le SNAC (les deux sont tlchargeables sur le site de la Charte). Si vous tes chartiste, vous pouvez galement profiter du forum priv en ligne de la Charte, ou de consultations juridiques gratuites. Et enfin, pour les moins farouches, il reste le Code de la Proprit Intellectuelle. Cest au regard de toutes ces informations que vous serez en mesure dplucher votre contrat et de reprer ce qui pourrait vous poser problme, ou ventuellement ne pas correspondre aux usages de la profession.

Table, balles, filet, raquettes, prenez le temps de vrifier que le matriel que vous propose le dragon est au complet, rglementaire, en bon tat, et que le jeu nest pas truqu.

Demandez une version numrique du contrat Symboliquement, envoyer directement un contrat par la Poste a tendance signifier : Voil mes conditions, vous navez plus qu signer . Les diteurs qui envoient leur contrat spontanment par email sont au contraire dans une dmarche de discussion : Je vous laisse lire ma proposition de contrat, dites-moi si a vous va, une fois que nous sommes daccord, je vous lenvoie par la Poste. Psychologiquement, pour lauteur, demander un nouveau contrat modifi, quand il la reu en trois exemplaires de 10 pages joliment imprimes dans sa bote aux lettres, est plus dur que de demander des changements partir dun simple fichier numrique.

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Autre avantage : une version numrique vous permet dintervenir directement sur le document, que vous pouvez copier-coller, biffer, corriger et annoter (dans une couleur distincte*) avant de le soumettre lditeur par email. La version numrique a galement le mrite de pouvoir tre envoye facilement (en intgralit ou en extraits) votre juriste ou votre avocat.
* Vous pouvez mme utiliser plusieurs couleurs : en bleu vos remarques et questions, en vert vos propositions de modifications et autres phrases ajoutes. Quand sy juxtaposent les rponses en rouge de lditeur, on dirait un sapin de Nol (et au bout de trois allers-retours, il y a mme les guirlandes).

Soyez patients et persvrants La plus longue partie de ping-pong du monde

Formulez (ou consignez) vos demandes par crit moins dtre vraiment plus laise loral, ou davoir t dot la naissance dun bagout exceptionnel, la ngociation par crit est une excellente faon de faire, car il y a des traces et elle permet clart et recul. Ne limitez toutefois pas la ngociation un aller-retour demails. Le tlphone est un bon moyen de poser des questions de faon ouverte et nuance. Lcrit peut parfois sembler plus agressif. Noubliez pas que le but est dentrer dans un dialogue avec votre diteur. Quand on vous fait une proposition par tlphone ne rpondez pas tout de suite. Notez et dites que vous allez prendre le temps de rflchir. Lidal tant de pouvoir rediscuter de vive voix aprs une priode de rflexion, chacun ayant le contrat sous les yeux, puis de rsumer par crit dans un email tout ce qui a t dit dans la discussion.

De lart des prolongations en terrain instable Votre partie de ping-pong contre le dragon ne se joue pas en une seule manche. Mme si vous tes fatigu et que de la fume commence schapper des naseaux de lanimal, nabandonnez pas avant la fin du match. Une ngociation prend forcment du temps et plusieurs allers-retours seront ncessaires. Un long silence de lditeur ne veut pas dire un refus, ou une remise en question du projet. Par ailleurs, il ne faut pas avoir peur de revenir la charge plusieurs fois et refaire de nouvelles propositions si on vous a refus une premire demande (ex : 1. Jamais de la vie je ne cderai mes droits numriques. 2. Bon, daccord, mais alors seulement pour 3 ans et dans un contrat spar. 3. Dans ce cas, ce sera pour 3 ans, mais avec un paragraphe distinct dans le contrat, sinon rien ). Il faut tre endurant. Bien sr, lorsque vous avez pris le temps de la rflexion et que vous avez list exhaustivement toutes vos demandes, nexigez pas de changement de dernire minute si un accord a t trouv : ce ne serait pas srieux et cela vous discrditerait.

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La tte du dragon tu viseras Dans les grandes maisons ddition, le responsable ditorial avec qui vous discutez na parfois que trs peu de marge de manuvre et fait remonter toutes vos demandes au responsable juridique, financier, ou son suprieur. Chaque question ncessitant du coup plusieurs allers-retours, cela rend le dialogue trs compliqu. Lidal est de pouvoir ngocier directement avec la personne dcisionnaire. Nhsitez pas le demander. Et ne vous laissez pas impressionner si on vous met en relation avec le grand chef, ce nest pas une punition, cest juste quil est le seul pouvoir vous rpondre.

La rgle dor tu connatras Dans le cas de commandes, le contrat se ngocie avant de dbuter le travail. Si malgr tout, vous recevez votre contrat la dernire minute, voire carrment aprs la parution du livre (cela sest dj vu), pas de panique, vous tes en position de force. Lditeur, encore moins que vous, na envie de voir tout son travail (suivi du projet, maquette, et dans les cas extrmes cots dimprimeur, de distributeur, etc.) tomber leau. Noubliez pas que tant que vous navez pas sign le contrat, lditeur na pas le droit de vendre votre livre, et peut tre accus pour cela de contrefaon. De quoi le convaincre dtre lcoute de vos demandes.

Les bras tu ne baisseras pas Parfois, vous vous tes mis daccord avec lditeur sur le contrat, mais quand vous le recevez par la Poste, vous dcouvrez que vos demandes ont t interprtes autrement, que les modifications ne correspondent pas exactement ce qui avait t dit au tlphone ou par email, quand elles nont pas tout simplement t oublies. Dans ces cas-l, il ne faut pas hsiter revenir la charge. Do la recommandation faite prcdemment de bien noter toutes vos remarques sur un email rcapitulatif, afin de pouvoir plus facilement revenir sur une interprtation ou un oubli.

Matre du temps tu deviendras Il arrive que des ngociations prennent un temps fou (plusieurs mois) et vous placent dans la situation davoir termin un travail et de devoir le rendre avant davoir sign le contrat. La parade : faire inscrire dans le contrat une phrase du style le texte (ou les dessins) sera rendu X mois aprs la signature du contrat . Si lditeur met un mois rpondre une demande de modification sur le contrat, il retarde dautant le rendu des textes ou des images. Vous pouvez pour votre part vous engager rpondre ses propositions dans un dlai de 72 heures par exemple.

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Soyez solidaires La grande confrrie des chevaliers de la table de ping-pong

Les auteurs parlent aux auteurs Le forum en ligne de la Charte permet de contacter des auteurs ayant travaill avec tel diteur, ou de poser tout simplement vos questions sur des pratiques ou des clauses que vous trouvez bizarres. Cest une aide prcieuse pour ngocier un contrat. Vous vous rendrez compte notamment que vous ntes pas le premier, ni le seul, vous poser des questions. Cela vous aidera et vous aiderez les autres par la mme occasion. Soyez tout de mme prudent, car bien que priv et rserv aux auteurs, le forum hberge visiblement des pipelettes, qui se chargeront de rpandre votre parole. Mais que les diteurs sachent quon parle deux entre nous, nest-ce pas le meilleur des garde-fous ? Dautant que certaines situations se sont miraculeusement dbloques prcisment aprs avoir t voques sur le forum. La publicit a parfois du bon. Nayez pas peur de mentionner lditeur le fait que vous avez consult la Charte, un juriste, ou dautres auteurs de la maison.

Duo de chevaliers En cas de collaboration auteur/illustrateur : prenez contact avec votre co-auteur, changez vos informations, avancez de front. Ce qui vous vitera des rponses du style: Ah mais lillustrateur, lui, il est daccord ou : Trop tard, lauteur a sign !

Ce nest pas parce que vous tes un hros que vous devez refuser laide de vos congnres. Dautres chevaliers avant vous ont affront des dragons et certains sont prts venir vous prter main forte, ne les snobez pas !

Brisez tabou et secret Nhsitez pas discuter du contrat avec dautres personnes. Un contrat nest pas un secret, vous avez le droit de le faire lire des amis (auteurs ou pas), un juriste, ou mme un avocat. Si vous tes membre de la Charte, vous pouvez prendre conseil gratuitement auprs dun juriste. Dautres associations dauteurs proposent des services similaires.

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Soyez pdagogiques Formation professionnelle continue destination des dragons

Lquation magique Rappelez-leur que vous ntes pas un pur esprit qui se nourrit de lair du temps. On vous propose un -valoir drisoire pour une commande de travail titanesque ? Pourquoi ne pas faire uvre de pdagogie en faisant une petite quation :

montant -valoir temps de travail

parfois bien en dessous du SMIC

travail sous pay

Vous pouvez aussi mettre en relation ce montant avec celui de votre loyer et autres denres vitales. Dans certains cas, lditeur apprendra vraiment des choses. Et si lon vous objecte quil ne sagit que dune avance sur droits, susceptible dtre complte par des droits dauteur futurs, faites valoir quil sagit aussi dun minimum garanti qui doit au minimum couvrir vos frais et vous permettre de vivre dcemment pendant le temps de travail exig.

Lempathie du dragon Le dragon, qui vit dans un monde de dragons depuis quil est tout petit, connat mal la vie des chevaliers. Rassurez-le, parlez-lui, nhsitez pas lui raconter toutes les preuves que vous avez d surmonter pour arriver jusqu lui, tous les dangers que vous devez affronter pour survivre dans la fort. Les dragons aiment les belles histoires, ne loubliez pas. Vous avez en face de vous des interlocuteurs qui sont salaris et qui nont quune ide abstraite de la prcarit de nos mtiers. Que ce soit par ignorance ou dans le souci de prserver leur tranquillit (ils peuvent pour leur part tre soumis des logiques dentreprise parfois difficiles), reste quils ne mesurent pas toujours quel point notre position est prcaire et nous conduit tre fragiles en cas de discussions tendues.

Du bon usage de la plomberie Donnez des images comparatives claires et percutantes. Pour trouver des exemples parlants, le plombier et le boulanger ont gnralement la cote. On refuse de vous verser un -valoir la signature du contrat ? Transposez la scne chez le boulanger : Vous me donnerez trois baguettes et un clair au chocolat, et je ne vous paierai que si je les trouve bons, daccord ? Si je naime pas, tant pis pour vous, jirai en prendre dautres dans la boulangerie d ct. On vous demande de refaire autrement ou dajouter de nouvelles illustrations, non prvues dans la commande initiale ? Faites appel au plombier : Mercipourlasalledebain,maisfinalement,jaibienrflchi,je voudrais plutt mettre la cuisine la place. Vous me refaites tout, daccord ? Vous payer de nouveau ? Mais pourquoi donc ?

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Soyez stratgiques Psycho-pathologies des relations chevalier-dragon

Le tte--tte vous ttanise dangoisse ? Prtextez un rhume, une mononuclose, une jambe casse, ou un dplacement et ngociez par tlphone ou par email si vous tes plus laise ainsi. Vous tes exceptionnellement autoris mentir si lon vous ment. Nhsitez pas forcer un trait de votre caractre. Prenez cela comme un jeu et restez stoque. Libre vous de verser plutt dans le western, la comdie dramatique, lheroic fantasy, ou la science fiction. Tout est question de personnalit. Certains prfreront jouer au cowboy, faon duel dans une rue poussireuse (avec Ennio Morricone en boucle dans leur MP3), certains prendront leur plus belle voix grave et charmeuse, dautres adopteront un air de petite chose fragile, feront des yeux de biche effarouche, ou joueront les nafs bahis ( Je ne comprends pas, la Charte ils disent que la provision sur retour ne doit jamais dpasser les 20% ! ). En revanche, ne soyez pas nafs pour de vrai. Si cest dans votre caractre, la colre peut tre une arme trs efficace, condition de savoir la manier. Mme chose pour lhumour. Nayez pas peur pour votre rputation : avoir la rputation dtre gentil(le) nest pas forcment un atout dans les ngociations et la rputation dtre dur(e) en affaires nest pas une tare. Elle vous fera peut-tre mme gagner temps et respect.

Vous tes un chevalier, fier et solitaire, comme il se doit. Ne vous sentez pas oblig de vous laisser taper sur lpaule par un dragon, sous prtexte que vous risquez de passer les prochaines annes vivre heureux et avoir beaucoup denfants dans le mme chteau. Sil vous demande un bisou ou vous jure, croix de bois croix de fer, que vous tes son meilleur ami, feignez un double appel urgent de Merlin lEnchanteur. Un rapport professionnel nest pas un rapport amical. Dans la mesure du possible, restez dans le vouvoiement. Mfiez-vous de la familiarit. Difficile de rclamer, de discuter, de sopposer un diteur qui vous dit quil vous considre comme un ami. Ce problme peut toutefois tre rsolu si la ngociation se fait directement avec la personne en charge des contrats (responsable juridique, financier, ou grand chef) plutt quavec celle qui soccupe de votre manuscrit (avec qui vous prfrez parler littrature ou peinture).

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Ayez confiance Techniques de dveloppement personnel lusage des chevaliers

Certes, le dragon est grand et costaud, et vous vous sentez riquiqui face lui. Mais rappelez-vous quon peut tre petit et vaillant ! Nest-ce pas ce quenseigne la littrature jeunesse longueur de pages ? Donc, rcapitulons : vous avez les mains moites, votre cur bat vite et fort, vous ne vous sentez pas bien, mais cest normal. Ngocier nest pas votre mtier. Sinon, vous auriez fait fortune dans la finance, limmobilier, ou la brocante. Respirez calmement, appelez un ami avant daller chez votre diteur. Faites du yoga, du kung-fu, de la mditation, des exercices de respiration, une psychothrapie, ou une cure de tisanes relaxantes. Notre mtier est propice aux angoisses, il nous appartient de mettre en uvre des mcanismes compensatoires et de travailler ne pas se laisser prendre par des tats danxit paralysants.

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Exercices pratiques manuel de traduction dragon-franais

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Quelques diteurs taquins adoptent un certain nombre de stratgies pour vous faire abandonner vos remarques et questions. Voici des phrases que vous entendrez peut-tre. Ce sont des classiques, elles ne doivent pas vous intimider.

Alors comme a vous, ne me faites pas confiance ?


(diteur profondment bless que vous remettiez en cause sa bonne foi et son intgrit morale)

Ne rpondez pas ! Si vous rpondez, vous commencez vous justifier. Et vous navez pas vous justifier. Prononcez les formules magiques : Ce nest pas la question ou Ce nest pas le problme et revenez au vrai sujet. Si vous vous sentez en verve, vous pouvez aussi glisser dune voix suave et pleine de promesses : Mme les plus beaux mariages damour font lobjet dun contrat
N.B. : la rponse du paragraphe prcdent marche aussi ici.

Ce nest pas important, ce nest quun contrat !


(diteur amus de vous voir si procdurier, alors que lentente et le respect sont des valeurs tout de mme plus nobles quun bout de papier)

Vous tes le premier, et le seul soulever ce point.


(diteur sidr)

Vous signez un contrat avec une entreprise, pas avec un individu. Rappelez votre interlocuteur que la dure de la proprit littraire et artistique est de 70 ans aprs la mort de lauteur. Cela lui laisse le temps de changer de poste ou de maison ddition. Il ne sera pas toujours l pour honorer ses promesses. Les choses mritent donc dtre crites.

Soit cest vrai et vous pouvez vous estimer fier dtre le premier. Soit ce nest pas vrai (oui, hlas, des flagrants dlits de mensonge ont dj t rapports) et rappelez-vous la leon prcdente : une discussion avec un diteur nest pas du ressort amical, mais professionnel. Dans tous les cas, une seule rponse : Ah oui ? Je suis fort tonn, il fallait bien que quelquun se dvoue. (Et rassurez-le, il y en aura srement dautres). Autre option possible : Ah bon ? Cest bien la premire fois quun diteur me dit a !

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Truc-Muche de la Grande Gloriole a sign, elle sans faire dhistoires.


(diteur prt mettre la cl sous la porte)

Mais cette clause protge les auteurs. Cest dans votre intrt !
(diteur super-hros)

Vous osez vous comparer Truc-Muche de la Grande Gloriole ? Honte sur vous ! Ne vous laissez pas intimider. Rpondez que Truc-Muche de la Grande Gloriole a srement de bonnes raisons de signer ce contrat ou cette clause, et vous vous en rjouissez pour elle, mais que vous concernant, hlas, il ne vous semble pas opportun de signer tel quel.

Le doute sinstille en vous. Et si vous tiez en train duvrer, sans vous en rendre compte, votre propre perte ? Attention, tactique ! Ne vous laissez pas dstabiliser. Soyez reconnaissant, mais ferme : Cest gentil vous, merci. Mais je crois quil faut tout de mme prciser certains points .

Vous ne trouverez pas mieux. Notre contrat est copi sur celui de Gallimuche.
(diteurfiercommeArtaban)

Vous tes dcidment bien exigeant demander des conditions meilleures que celles dauteurs de maisons prestigieuses. L encore, bottez donc en touche avec un joli Ce nest pas le problme . Autre solution : demandez si la diffusion de votre uvre sera comparable celle des livres de Gallimuche. Par ailleurs, cela voudrait dire que maison prestigieuse signifierait forcment contrat parfait, ce qui reste encore dmontrer.

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Mais enfin, ce nest pas raisonnable, puisque 45 x 12 que je divise par le quotient des ventes hors-taxe, soustrait aux dividendes du titre par collection et je retiens 3, du droit de tabelle multipli par 86 fois son poids en retours de libraires, auxquels il faut ajouter, bien entendu, le montant de l-valoir, divis par le nombre de pages de votre ouvrage
(diteur fatigant)

Nayez pas peur de dire que vous ne comprenez pas et demandez ce quon vous reformule linformation par crit. Vous pourrez ainsi la faire lire un spcialiste (juriste, avocat, auteur aguerri) et vous la faire traduire en franais usuel.

lire aussi
Le contrat al dente, brochure dite par la Charte :
http://la-charte.fr/IMG/pdf/contrataldente.pdf

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Les quelques droits que nous avons, les droits dauteur, ne nous ont pas t donns. Nous les avons conquis. Quand vous lisez un contrat et que vous en contestez les points problmatiques, vous agissez pour vous mais aussi pour la communaut des auteurs et illustrateurs. La solidarit est ce qui nous permet de ne pas tre crass. Nous vivons, ou voulons vivre de notre art, ce nest pas un hobby. Si nous sommes des professionnels, il faut que nous soyons traits comme des professionnels, et cest nous de le dfendre, la tte haute. Comme des chevaliers, on vous dit.

Le contrat ddition, comprendre ses droits, contrler ses comptes, livre dit par le SNAC :
http://la-charte.fr/IMG/pdf/cpe-snac-comptes.pdf

Le Code de la Proprit Intellectuelle


http://www.legifrance.gouv.fr/affichCode.do?cidT exte=LEGITEXT000006069414

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Les quelques droits que nous avons, les droits dauteur, ne nous ont pas t donns. Nous les avons conquis. Quand vous lisez un contrat et que vous en contestez les points problmatiques, vous agissez pour vous mais aussi pour la communaut des auteurs et illustrateurs. La solidarit est ce qui nous permet de ne pas tre crass. Nous vivons, ou voulons vivre de notre art, ce nest pas un hobby. Si nous sommes des professionnels, il faut que nous soyons traits comme des professionnels, et cest nous de le dfendre, la tte haute.
38 rue du Fbg Saint-Jacques 75014 Paris Tl. : +33 (0)1 42 81 19 93 Contact : ecrire@la-charte.fr www.la-charte.fr 11 rue Berryer 75008 Paris Tl. : +33 (0)1 43 59 09 79 Contact : adagp@adagp.fr www.adagp.fr

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