PLAN DE MERCADEO

KAMIZETAS Y ESTILOS

COORDINADOR: OSCAR SALAZAR TAMAYO

ASESORES: ALQUIVER RENDÓN

SANTIAGO LONDOÑO
DANIEL ANDRÉS TREJOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
PROYECCIÓN DE MERCADOS
PEREIRA, JUNIO DE 2009
INDICE DE CONTENIDO

Resumen Ejecutivo

I - ANÁLISIS SITUACIONAL

ANALISIS EXTERNO

A. ANÁLISIS DEL SECTOR COLOMBIANO

B. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA FRENTE A LA COMPETENCIA

ANALISIS INTERNO

C. VENTAJAS COMPETITIVAS
D. FLEXIBILIDAD ANTE EL CAMBIO

E. CLUSTER AL QUE PERTENECE LA EMPRESA

F. OBSERVACIONES EN EL AREA DE COMPETITIVIDAD

G. CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA

II ANÁLISIS DE MERCADEO

A. DESCRIPCIÓN DEL ÁREA DE MERCADEO

B. POLÍTICAS DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
C. COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
E. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
F. PRINCIPALES CLIENTES
G. EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
H. PERCEPCIÓN DEL CLIENTE SOBRE EL PRODUCTO
I. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS
III ANALISIS DOFA

FORTALEZAS Y DEBILIDADES FRENTE A LA COMPETENCIA

OBSERVACIONES EN EL ÁREA DE MERCADEO

IV DEFINICION DE OBJETIVOS

A. OBJETIVO GENERAL E IMPERATIVO DE LA EMPRESA

B. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

C. TIEMPO EN EL QUE SE VA A DESARROLLAR EL PLAN

V FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

¿CÓMO VA A DESARROLLAR LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO A FUTURO?

A. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS A LA EMPRESA

B. DESARROLLO DE POLÍTICAS DE VENTAS
C. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL PRODUCTO
D. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL MERCADO

VI CRONOGRAMA, PRESUPUESTO E INVERSIÓN

Resumen Ejecutivo

KAMIZETAS Y ESTILOS produce y comercializa prendas en tejido de punto

específicamente camisetas tipo polo de excelente calidad haciendo uso eficaz de
la gestión directiva, talento, capacidad y conocimiento humano; brindando
bienestar a la sociedad, aportando al engrandecimiento de la región y ofreciendo a
nuestros clientes los mejores servicios con el objeto de cumplir a cabalidad con
sus exigentes expectativas.

Esta empresa es de carácter personal, no cuenta con certificación de sus

productos, la empresa para la actividad comercial que realiza (confección de
prendas de vestir) no requiere de ningún Visto Bueno; además, cumple con los
requisitos básicos legales exigidos para el funcionamiento de un establecimiento
de comercio como son: RUT, Certificado de Cámara de Comercio, entre otros.

Hasta el momento, la empresa no ha manejado nunca una política de mercadeo y

comercialización que le permitiera ampliar su segmento de mercado, esto debido a
su actividad comercial que ha sido la confección a terceros.

La empresa tiene definida funciones específicas para cada cargo que ayudan a la
organización interna de la misma. Está organizada de manera tal que cada
componente de la cadena productiva pueda desempeñar su labor de manera
eficiente. Sin embargo, es bien sabido que en la parte organizacional se está
diariamente en un mejoramiento continuo ya sea de productos o procesos.

Se espera a partir del desarrollo de este programa la implementación de las

mismas, considerando manejar marca propia, producto propio y mercadeo directo
nacional e internacional.
I - Análisis Situacional

ANALISIS EXTERNO

E. ANÁLISIS DEL SECTOR COLOMBIANO

El principal destino de las exportaciones de confecciones es Estados Unidos que

pasó de 148 millones de dólares en el período enero– abril de 2004, a 155
millones en los primeros cuatro meses de 2005. Las exportaciones del sector
textiles y confecciones se vieron incrementadas en USD $72.2 millones debido
principalmente a las exportaciones de confecciones las cuales se incrementaron
en USD $45.8 millones, los destinos de mayor crecimiento del sector fueron
Venezuela con USD $34.6 millones adicionales, Ecuador con USD $16.4 millones
más y México con USD $12.7 millones adicionales. Estados Unidos y Venezuela
representan el 55 por ciento y el 11 por ciento de las exportaciones de
confecciones del país, respectivamente.

En los primeros cuatro meses de este año las ventas al exterior de textiles y
confecciones crecieron el 16 por ciento, con respecto al mismo período del 2004 al
pasar de 376 a 434 millones de dólares, donde el sector de confecciones fue el
gran jalonador del dinamismo sectorial. Este sector representa el 9 por ciento del
total industrial del país, la cual exporta el 30 por ciento de su producción.

Dentro de las exportaciones del sector, la mayor participación la tienen las

confecciones con un 65 por ciento del total de las exportaciones sectoriales.

Antioquia es el principal exportador de confecciones de Colombia, al participar con

más del 50 por ciento de las ventas externas del sector.
El siguiente gráfico corresponde al total de exportaciones del producto Camisas de
punto de algodón para hombres y niños (61.05.10.00.00), de los últimos cuatros
años. Donde se nota la estabilidad en las exportaciones en los periodos de 2001
a 2003 y un aumento considerable de USD 2.291,289 en las exportaciones
parciales a Diciembre de 2004.

Fuente: www.proexport.com

El número de empresas en el país dedicadas a la producción y comercialización

de este tipo de producto es de 130 empresas, cuya mayor concentración se
encuentra en la ciudad de Medellín.

Risaralda cuenta con 5 empresas exportadoras siendo las más destacadas

Industrias Salgari E.U e INCOCO S.A, con una participación del 0.12%.

B. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA FRENTE A LA COMPETENCIA

La empresa no está ubicada dentro de una lista de posicionamiento pero dentro

del mercado es reconocida como una empresa seria, que maneja niveles de
calidad buenos y excelente cumplimiento.
Se considera en la actualidad que todas las empresas que manejan tejido de
punto son nuestros competidores, pero la empresa que maneja la misma calidad
que nosotros es PAT PRIMO.

ANALISIS INTERNO

C. VENTAJAS COMPETITIVAS

COSTOS

El contar con un sistema de costos bien establecido, permite a la empresa contar

con una ventaja competitiva adicional, ya que con ésta herramienta se detecta
fácilmente si el costo se está elevado, para tomar las medidas pertinentes y
ajustarlo.

CALIDAD

Se ha manejado desde siempre al interior del producto siendo catalogado como de

excelente calidad y empresa prestadora de un buen servicio.

DIFERENCIA DEL PRODUCTO

Esta radica en que la calidad no sólo se ve en la confección sino en los materiales
e insumos utilizados para la elaboración.

D. FLEXIBILIDAD ANTE EL CAMBIO

La empresa puede reaccionar de manera flexible ante los cambios de entorno que
se presenten en el sector debido a que cuenta con la información necesaria que le
permitirá tomar decisiones acertadas para permanecer en el mercado, por esto
empezó a ofrecer paquete completo a los clientes principales buscando seguir
siendo competitiva frente a las otras empresas y manteniendo como siempre los
niveles de calidad y cumplimiento que la han caracterizado.
E. CLUSTER AL QUE PERTENECE LA EMPRESA

La empresa no pertenece en la actualidad a ningún cluster o cadena de proceso

productivo.

F. OBSERVACIONES EN EL AREA DE COMPETITIVIDAD

Considero que es necesario buscar más ventajas con relación a la empresa y al

producto que le permitan ser aún más competitiva a nivel local, no simplemente
basados en la "Calidad y Cumplimiento” que ya sabemos que todos los esfuerzos
se dirigen hacia ellos, sino profundizar y llegar a desarrollar otras.

Continuar con la búsqueda de ventajas competitivas y mantener las que se tienen,

para así capturar más clientes y posicionarse en el mercado con marca propia.

G. CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA

Actualmente la empresa cuenta con una capacidad utilizada de 500 prendas por
día en una jornada normal de trabajo de ocho horas, esto equivale en un mes a
11.000 prendas. Sin embargo se está tratando de disminuir los tiempos de
producción para que ésta se pueda ver incrementada.

La empresa tiene su planta de producción balanceada mediante la utilización de

maquinaria y equipos que responden a las necesidades actuales de los procesos;
toda la maquinaria es electrónica y no se tienen equipos subutilizados u obsoletos.
II ANÁLISIS DE MERCADEO

A. DESCRIPCIÓN DEL ÁREA DE MERCADEO

La empresa no tiene estructurada una política de mercadeo y ventas, sin

embargo se revisan periódicamente los precios del producto en el mercado, para
conservar su competitividad.

B. POLÍTICAS DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

La empresa no ha manejado nunca una política de mercadeo y comercialización

que le permitiera ampliar su segmento de mercado, esto debido a su actividad
comercial que ha sido la confección a terceros.

Se espera a partir del desarrollo de este programa la implementación de las

mismas, considerando manejar marca propia, producto propio y mercadeo directo
nacional e internacional.

C. COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS

El comportamiento de las ventas en los dos últimos años ha presentado un
comportamiento decreciente en volúmenes y pesos. Sin embargo con relación al
año 2008 las ventas se vieron incrementadas en una buena proporción.

E. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Como la actividad de la empresa es la confección a terceros o maquila, no se
utiliza ningún canal de distribución, lo que se hace es confeccionar la prenda con
la materia prima enviada por el cliente y se despacha en el momento en que se
encuentra terminada al sitio acordado con él, ya sea planta o almacén.
F. PRINCIPALES CLIENTES
Los principales clientes son:

- Industria Colombiana de Confecciones INCOCO S.A.

- Manufacturas CIMA

Otros clientes menores son:

- ASOPAF Calasanzs
- UNIFORMAR LTDA
- Deportivas Campeón
- Diego Pérez
- Mak Janna
Estos son grandes y medianos comercializadores y manejan el cien por ciento
(100%) de la producción de la empresa.

G. EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES

La empresa siempre ha trabajado en busca de la satisfacción de las expectativas

del cliente que es en sí la razón de ser de la compañía, cumpliendo a cabalidad
con los niveles de calidad, diseño y cumplimiento exigidos. Estamos seguros que
con el cambio que pretendemos dar a la empresa en el aspecto de
comercialización directa y posicionamiento de marca vamos a satisfacer las
necesidades que los clientes reclaman.

H. PERCEPCIÓN DEL CLIENTE SOBRE EL PRODUCTO

Los productos elaborados por la empresa gozan de una muy buena percepción y
aceptación en cuanto a buena calidad y cumplimiento por parte de los clientes.
Además se viene trabajando en función de poder ofrecerles una serie de ventajas
en cuanto a precio, tiempos de entrega, plazos de pago; que le sirve a la empresa
para que estos la prefieran.
I. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS

La empresa conoce a los comercializadores, pero no cuenta con una estrategia de

promoción definida que le permita utilizar una estrategia clara para negociar,
teniendo que recurrir a sus fortalezas como son: Calidad y Cumplimiento para
obtener credibilidad ante estos.
III ANALISIS DOFA

FORTALEZAS Y DEBILIDADES FRENTE A LA COMPETENCIA

FORTALEZAS

La empresa tiene fortalezas como:

- Orienta su estrategia en la calidad del producto y el cumplimiento en cuanto a

entrega

- Su marca se encuentra registrada y la está empezando a comercializar

- Capacidad de respuesta ante los cambios en las tendencias

- Mano de Obra calificada

- Diseños actuales que permiten a la empresa ser competitiva

- Diseños variados dependiendo la necesidad del cliente

- Cuenta con una planta de producción provista de excelente maquinaria

- Además el producto se ha venido comercializando durante mucho tiempo y en la

actualidad goza de una muy buena aceptación en el mercado local.

DEBILIDADES
La empresa tiene debilidades como:

- No cuenta con una estrategia de promoción definida

- La empresa nunca ha desarrollado políticas de mercadeo debido a la actividad

comercial con la que ha trabajado siempre
OPORTUNIDADES

- Posicionamiento de marca con apoyo de imagen de marca regional

optimizar la penetración de mercados locales y extranjeros

- Integración en clusters productivos para nivelar capacidad exportadora

- Aprovechamiento del apoyo de entidades de macrosector para ampliar la

participación en mercados internacionales.

- Fortalecimiento de la función mercadológica, implementando consigo la

creación de una cultura exportadora, que contribuya al mejoramiento
competitivo

AMENAZAS

- Competencia directa por importaciones de origen asiático (China)

- Inestabilidad del dólar que puede afectar los pagos internacionales.

- Disminución en la demanda internacional debido a la recesión e

inestabilidad económica mundial

OBSERVACIONES EN EL ÁREA DE MERCADEO

KAMIZETAS Y ESTILOS siempre se ha preocupado más por el producto que por

la forma de promoción y comercialización que viene manejando, así que debe
empezar a crear las estrategias necesarias para lograr el posicionamiento y
recordación de su marca en el mercado local y más adelante el mercado externo.

La empresa no tiene sistematizado las ventas, porque en la actualidad no lo ha

requerido, pero si realmente desea crecer deberá implementar bases de datos que
le permitan contar con información actualizada y veraz sobre: Comparativos de
ventas, destinos, ventas por proveedor, por referencia, entre otros.
La empresa siempre ha dependido de comercializadores grandes y es hora de que
se empiece a desarrollar estrategias que le permitan capturar más clientes, que
constantemente estén adquiriendo el producto, ya que en la temporada de inicio
de año la demanda del producto baja y se trabaja sólo con confección de camiseta
colegial, para no tener que parar la planta.

Es necesario crear el área de mercadeo y ventas en la empresa para iniciar la

labor de posicionamiento de marca y a futuro la creación de un punto de venta.
IV DEFINICION DE OBJETIVOS

A. OBJETIVO GENERAL E IMPERATIVO DE LA EMPRESA

Alcanzar un monto de exportaciones para el año 2009 considerable en los países

que aplicaron para la Inteligencia de Mercados realizada como son: Venezuela,
Ecuador y México, para crecer y obtener rentabilidad que le permita a la empresa
sostenerse en el sector y así obtener muy buenas utilidades que le permitan
generar aún más empleo.

La empresa KAMIZETAS Y ESTILOS espera también garantizar su continuidad en

el mercado, mediante el mejoramiento continuo de sus ventajas competitivas
(calidad y cumplimiento), para seguir generando niveles de rendimiento altos; a
pesar de las circunstancias que se avecinan como lo es la firma del TLC, el
aumento de la competencia, entre otros.

B. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y/O ACTIVIDADES IMPORTANTES PARA LA

EMPRESA

• Incrementar y mejorar el proceso de producción, mediante la incorporación

de nuevos métodos.
• Generar nuevos empleos en la medida que la empresa muestre un
crecimiento constante que se lo permita.
• Comenzar los procesos de exportación con el apoyo de Proexport para
fortalecer la idea que se tiene de internacionalización de la empresa.
• Participar en las Ferias Nacionales que se programen a partir del próximo
año para abrir el mercado de nuestros productos tanto local como
internacionalmente.
 • Asistir a Ferias Internacionales especializadas para conocer más a fondo el
mercado internacional.
• Consolidar la empresa en el mercado local mediante la comercialización de
la Marca Propia.
• Diseñar nuevos productos con base en las necesidades identificadas en el
mercado Local e Internacional.
• Establecer contactos comerciales en los países que aplicaron para la
Inteligencia de Mercados realizada y así lograr la apertura de mercado
internacional para este producto.

C. TIEMPO EN EL QUE SE VA A DESARROLLAR EL PLAN

Está presupuestado que en los próximos 10 meses se tenga listo:

- Inteligencia de Mercados
- Análisis potencial de acuerdo con la demanda
- Plan de mejoramiento: que incluye la implementación de mejoras, el
direccionamiento (cooperación, convenios y Bancoldex)

Y que en 2 meses se realice la estrategia de internacionalización que incluye:

- Plan Estratégico Exportador

- Recomendaciones para la internacionalización de la empresa.

Es importante aclarar que el tiempo de ejecución del Plan Exportador puede

tomarse de 2 a 3 años aproximadamente.
V FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

¿CÓMO VA A DESARROLLAR LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO A FUTURO?

Con la generación y puesta en marcha de todas estas opciones de cambio se

desarrollará la estrategia de negocio a futuro que ayudará a lograr:

- El posicionamiento de la marca en el mercado local inicialmente y

posteriormente en el mercado internacional.
- El reconocimiento por parte del cliente manifestado en la preferencia por los
productos elaborados en la empresa.
- La intensificación del sentido de pertenencia por parte de los empleados hacia
la empresa.
- El crecimiento de la empresa en general.

A. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS A LA EMPRESA

ESTRUCTURA BÁSICA DE LA ORGANIZACIÓN

- Realizar un análisis detallado del funcionamiento de la empresa para

determinar si es o no necesario rediseñar la estructura organizacional.

- Diseñar Manual de Funciones y Reglamento interno de la empresa, a través de

la recolección de información en cada puesto de trabajo, esto servirá para la
toma de decisiones.

- Adicional a esto se intentará coordinar con entidades del estado la

programación de capacitaciones para todo el personal.
IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN

Para que la empresa pueda llegar a calcular y medir el desempeño en todas las
áreas de la organización, necesitará determinar las variables que se tendrán en
cuenta ya sea cualitativas o cuantitativas que ayuden a llevar a cabo el
cumplimiento de las metas propuestas.

Se desarrollarán entonces estudios de tiempos y movimientos en cada puesto de

trabajo para determinar los puntos de desviación y así poder contar con las
herramientas necesarias para la toma de decisiones o para la implementación de
acciones correctivas.

IMPLEMENTACIÓN DE LA NORMA ISO

Aunque en el interior de la empresa se manejan unos niveles de calidad altos, se

tiene claro que para la internacionalización de la misma en un futuro próximo es
necesario garantizar la calidad de los productos a nivel internacional;
Implementando un Sistema de Gestión de Calidad –NORMA ISO, que le
proporcione a la empresa una ventaja competitiva frente a las demás empresas
del sector.

El contar con una Certificación de Calidad ayuda en el mercado internacional a

crear confianza por parte del comprador hacia la empresa.

Se contactará entonces a un experto en el área que le brinde a la empresa toda la

asesoría necesaria para la implementación de la Norma en la empresa.
DESARROLLO DE LISTA DE PRECIOS INTERNACIONAL

Es un requisito y una necesidad de la empresa desarrollar una lista de precios

internacional competitiva en base al sistema de costos que se está implementando
para poder negociar el producto. Por tal razón en el transcurso de este programa
se elaborará con información actualizada de tarifas, frecuencias, operadores de
transporte, etc.

F. DESARROLLO DE POLÍTICAS DE VENTAS

Como nunca se han manejado políticas de ventas en la empresa, se desarrollarán

basados en el estudio de costos realizado, para poder determinar:

- Pedidos mínimos
- Precios
- Condiciones de Pago
- Garantías para el cliente ya que recibirá un producto de excelente calidad en
insumos, confección y presentación; a demás de tallajes buenos.

G. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL PRODUCTO

CALIDAD

La calidad siempre se ha incorporado tanto en el proceso productivo como en el

producto, se va a sostener mediante el manejo de la misma calidad de las
materiales a utilizar para la elaboración y la continuidad en el cumplimiento de la
entrega del mismo.
DISEÑO

El producto como está elaborado tendrá acogida en los mercados en estudio ya

que en la actualidad se viene comercializando así; sin embargo la empresa se
caracteriza por estar siempre a la vanguardia de la moda en cuanto a diseños y
colores de temporada, mediante la incorporación constante de nuevos diseños
que le ayudan a desarrollar una ventaja competitiva importante que a futuro le
servirá para capturar y fidelizar clientes.

EMPAQUE

El empaque que se utiliza para este producto es apto para estos mercados, es
llamativo ya que viene en bolsa transparente que permite mayor visibilidad y
recordación de la marca.

Más adelante se podría pensar en el diseño de un nuevo empaque que pueda

presentar una funcionalidad adicional para el consumidor, como lo son: tarros
metálicos, cajas, etc. Hay que tener en cuenta que esto encarecería el producto, a
demás no es necesario en este momento.

DIFERENCIACIÓN

Se desea crear diferenciación tanto en calidad como en precio, así se podrá llegar
a fidelizar clientes, mediante el sostenimiento de los niveles de calidad y
analizando muy bien los costos para poder ofrecer precios competitivos frente a
los que se manejan en el mercado.
D. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL MERCADO

SEGMENTO OBJETIVO

Este es un producto dirigido a toda la población (niños, mujeres y hombres), la

población de cada mercado está dividida en estratos y se trabajará en los que
presenten mayor nivel de ingresos: alto, medio-alto y medio, ya que su capacidad
adquisitiva podrá ser mayor; de igual manera se optó por las ciudades más
densamente poblada

PARTICIPACIÓN

La empresa nunca ha tenido la experiencia de exportar, por ésta razón en principio

no es muy ambiciosa en cuanto a la participación en el mercado que desea
alcanzar, pero si se tiene claro que se va a trabajar en las ciudades más
densamente pobladas en cada mercado, tratando de ganar recordación y
posicionamiento internacional allí.

CRECIMIENTO

Este crecimiento se dará a medida que el producto vaya siendo conocido por los
mercados en estudio, a partir de allí se estudiará las posibilidades de ampliación
de la capacidad instalada que posee la empresa para poder cubrir la demanda del
producto en dichos países, sin descuidar obviamente los compromisos ya
adquiridos con los clientes en nuestro mercado local.
PRECIOS

La empresa siempre ha realizado el proceso de confección a terceros o maquila,

de ahí el desconocimiento de la competencia internacional y mucho más de los
precios que manejan para este producto en cada mercado. Durante el desarrollo
de este programa se pretende conocerlos e identificarlos, para poder definir si el
precio de nuestro producto será igual al de la competencia o se pueda elevar para
hacerlo más selectivo, y estudiar la posibilidad de otorgar descuentos a clientes
por volúmenes adquiridos.

DISTRIBUCIÓN

En los tres mercados no existe ninguna ley o regulación que limite la distribución,
sin embargo hay unos canales que son más utilizados para la distribución de este
producto.

Así que la forma en que se colocará el producto en los diferentes mercados, que
se confía en que será la más eficiente es:

EXPORTADOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR

FABRICANTE MAYORISTA FINAL

Cabe aclarar que dentro de los distribuidores se tienen:

- Tiendas especializadas
- Almacenes de Cadena
- Firmas que representan a compañías extranjeras, entre otros.
PROMOCIÓN
Si se piensa en registrar marca en cualquiera de estos mercados es necesario
diseñar el eslogan para la marca, que será difundido a través de los medios
masivos de comunicación existentes en el país y así lograr la recordación del
producto por parte de los consumidores.

También a través de la participación en los eventos más importantes en cada uno

de los mercados se podrá promocionar la empresa y dar a conocer nuestro
producto.

Para mercados como el de México que tienen mucha influencia norteamericana es

necesario diseñar campañas de promoción y publicidad agresivas.

PUBLICIDAD Y HERRAMIENTAS COMERCIALES

Para los mercados estudiados las herramientas comerciales y de publicidad más

utilizadas son:

 A través de los diferentes medios masivos de comunicación (radio, televisión e

Internet)
 Página Web
 Catálogos especializados
 Revistas de ropa
 Vallas
 Promoción en el punto de venta

Así que la empresa desarrollará el diseño de una página Web completa en donde
se pueda incluir un catálogo virtual de las prendas elaboradas, estás serían las
herramientas de publicidad que se utilizarían inicialmente en estos países.
PARTICIPACIÓN EN EVENTOS ESPECIALIZADOS

FERIA DESCRIPCION FECHA LUGAR

Exposición Internacional de
Caracas,
EXPOMODA moda textil, confecciones, 1 al 4 de Septiembre
Venezuela
cuero y calzado

Guayaquil,
MODATEX Moda, Joyería y Accesorios 10 al 12 de Febrero
Ecuador

Molerón
EXPOSICIÓN Prendas de Vestir en Tejido de
TEXTIL Punto para dama, caballero y 23 al 26 de Enero Guanajuato;
INTERNACIONAL niño
México

Muestra de los diseñadores Medellín,

colombianos, ropa, textiles Colombia
COLOMBIAMODA 12 al 14 de Julio
colombianos, maquinaria y
servicios especializados

Exposición pública de los

diferentes adelantos en materia Corferias
de productos y servicios de las
EXPOPYME 8 al 11 de Junio Bogotá,
micro, pequeñas y medianas
empresas del país para Colombia
promover sus exportaciones

Es muy importante que para el próximo año la empresa KAMIZETAS Y ESTILOS

comience a participar en los diferentes eventos de carácter nacional e
internacional como son: ferias, exposiciones, macroruedas, etc. Así se irá dando a
conocer para el establecimiento de contactos comerciales con clientes de los
diferentes mercados que se analizaron, identificará la competencia, tendrá la
oportunidad de observar nuevos productos, tendencias, conocerá precios, nuevas
tecnologías, entre otros.
VI CRONOGRAMA, PRESUPUESTO E INVERSIÓN

En el cronograma que se muestra a continuación se detallan las actividades que la

empresa considera como prioritarias para iniciar el proceso de
internacionalización. Es importante aclarar que se tiene en mente la realización de
la exploración de mercados a los países que aplicaron para este estudio, pero
inicialmente se hará a Venezuela y Ecuador ya que son los mercados más
cercanos a nuestro país.

En el tema de macroruedas estamos pendientes de la confirmación del

cronograma para el año 2009 - 2010, para elegir en cual estará presente la
empresa.