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LA TRIBUNE - VENDREDI 14 FVRIER 2014 - NO 78 - WWW.LATRIBUNE.FR

Six start-up qui vont faire parler delles

INVENTER

Elles sont belges, israliennes, franco-amricaines, britanniques ou franaises. Leur date de naissance est rcente et elles sont positionnes sur des secteurs du numrique en forte croissance, comme la vido, les jeux, le social marketing ou la ralit augmente. Toutes sont particulirement prometteuses. Voici, nen pas douter, les futures vedettes du digital.
PAR PATRICK CAPPELLI @patdepar

Tous DJ avec EDJING

Jean-Baptiste Hironde, 27 ans, La nouvelle crateur de histoire belge edjing, de lquipe de application 87seconds.com, freemium start-up cre de mixage par Tibaut Dehem musical pour ( gauche au le grand public. deuxime plan) : DR faire travailler le client
ALEX KRASINSKI

87SECONDS met les botes en images

www.87seconds.com

rcisment 87secondes: ce serait la dure idale pour avoir un impact maximal sur une audience avec une vido. La start-up belge 87seconds.com propose aux entreprises, y compris les TPE et PME, de crer des vidos explicatives en motion design (lments graphiques anims). Les groupes comme Saint-Gobain ou KPMG sen servent pour leur communication interne, les PME pour prsenter leur activit de manire originale , explique Tibaut Dehem, un des trois cofondateurs. Loriginalit de 87seconds, cest la plateforme collaborative qui permet une coopration troite entre le client et les graphistes, grce des templates (gabarits). Le client explique son ide dans un texte et il peut ensuite concevoir son brief en paramtrant en quelques clics le scnario, le graphisme, la voix o et la musique. Le script nal est toujours valid par le client, 6 290 , en passant par le produit standard 3 490 (87secondes, voix o, animation dtaille). Par ailleurs, les vidos sachvent toutes par un call-to-action (cliquez ici, appelez ce numro, etc.) car, selon la socit belge, une vido est 64 % plus convaincante quune page statique pour eectuer un achat ou eectuer une action . Persuade que ces vidos animes sont un outil marketing puissant, 87seconds a ouvert un bureau Paris et embauch sept personnes. Prochaine tape: ouvrir des liales aux Pays-Bas, au Royaume-Uni et en Allemagne.

www.edjing.com

ean-Baptiste Hironde, 27ans, tait encore tudiant en cole dingnieur en 2009 quand il a lanc sa start-up. Je lai cre avec 100 000 euros et deux associs, mon meilleur ami et un camarade de promo, eux-mmes ingnieurs , raconte le jeune entrepreneur. Passionn de musique, il a dvelopp une application de mix pour le grand public: edjing. Lui-mme DJ amateur, il saperoit quil nexiste aucun logiciel facile dutilisation pour animer une soire comme un pro. Les softs comme VirtualDJ ou Traktor sont payants, rservs aux professionnels et incomprhensibles pour le grand public , estime Jean-Baptiste Hironde. Or, la demande est forte pour un logiciel gratuit: le mot cl DJ est tap 35 millions de fois chaque mois sur Google ! Les trois associs sortent en 2011 une application pour iPhone, qui devient edjing en fvrier 2012. Dsormais compatible avec toutes les platesformes du march (iOS, Android et Windows), elle se prsente sous la forme de deux platines virtuelles avec lesquelles on peut scratcher (ralentir manuellement la rotation), synchroniser deux morceaux, piloter la vitesse pour les transitions entre les plages, bref, la panoplie complte de lapprenti David Guetta. Edjing propose 18eets dirents: boucles, chos, ltres, etc., et des skins (habillages) pour personnaliser son appli. Le plus: lapplication permet aussi denregistrer son mix et de le diuser sur les rseaux sociaux. Do lappellation de rst social DJ app. La start-up a lev 2,5 millions de dollars en septembre 2013 auprs dEntrepreneur Venture et de Daniel Marhely, cofondateur de Deezer, le site de streaming musical, vritable succs international. Nous esprons bien suivre le mme chemin que Deezer , assure Jean-Baptiste Hironde. Disponible en 15langues dans 182pays 93 % de la base utilisateurs est internationale , edjing est une appli gratuite en modle freemium: les deux premiers eets sont gratuits, les suivants payants, avec un panier moyen autour de 15 euros. Le rglement se fait en euros ou en crdits. Plus les gens partagent leurs mix, plus ils obtiennent de crdits , prcise le crateur dedjing. Grce ses 12 millions de tlchargements, la start-up est dj rentable. Lquipe de 17personnes moyenne dge, 24ans va doubler dici la n de 2014 et des bureaux devraient ouvrir bientt New York et Hong Kong.

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ENGAGESCIENCES transforme les fans en ambassadeurs

C
Richard Jones, cofondateur de EngageSciences : un prcurseur dsormais dans le tempo.
DR

omment activer ses fans sur les rseaux sociaux? Cette question taraude les directeurs marketing, dboussols devant ces nouveaux mdias en perptuelle volution. Les solutions pour amliorer le taux dengagement vis--vis des marques (pourcentage des internautes qui interagissent) sont nombreuses, mais souvent parpilles: une appli Facebook par ici, un tableau de bord par l. EngageSciences, socit britannique, a cr une plate-forme marketing runissant lensemble des contributions, avis, post, etc. Prcurseur sur ce crneau du marketing 2.0 ds 2009, Richard Jones, cofondateur, a d attendre 2013 et la prolifration des nouveaux rseaux sociaux (Pinterest, Instagram, Google+) pour voir dcoller son activit. Crer une base de fans gre par des community managers constitue un premier pas. Aujourdhui, il faut passer la deuxime tape du social marketing en ampliant leur engagement , estime-t-il. Sa solution: transformer les fans en ambassadeurs.

Il faut tablir des prols de chaque individu qui se connecte la marque. Combien sont prts acheter le produit ou le service? etc., explique Richard Jones. Selon lui, 4,7% dune base de fans gnre 100% des interactions. Pour Facebook, le taux en France serait mme de seulement 1%, selon Graph Insider. EngageSciences propose aux entreprises de connecter son module Amplify (1600 $, soit 1175 ) ou sa suite logicielle Advocate (6000 $, 4400 ) leur base de donnes marketing. Il faut envisager les rseaux sociaux comme un programme de dlit , estime le cofondateur de la plate-forme. Et de citer loprateur tlcoms Foxtel qui aurait vu son taux dengagement bondir de 3 70 %, ou Rakuten UK (Priceminister en France) qui aurait augment ses revenus issus des mdias sociaux de 30 % en six mois. EngageSciences emploie une cinquantaine de personnes dans ses bureaux Londres, New York et Sydney, et envisage de simplanter en Europe continentale.
www.engagesciences.com

ROOJOOM ou le storytelling du BtoB

a richesse du Web est aussi son talon dAchille. Comment sy retrouver dans ces millions de textes, sons, images xes et animes? Rponse: avec les sites de curation de contenus. Le terme est driv de langlais curator, qui dsigne le commissaire dexposition dun muse charg de slectionner les uvres prsentes. Ces sites permettent de slectionner, diter, commenter et partager les contenus les plus pertinents sur un sujet donn. En France, on connat dj Pearltrees, Scoop.it, Storify, ou encore Paper.li. Pour les entreprises, les sites de curation sont une source de trac bon march, puisquelles ne produisent pas elles-mmes les contenus. En termes dimage, cest aussi un moyen ecace de faire du brand content moindres frais. Roojoom est un nouvel acteur sur ce march. Base en Isral avec des bureaux New York, la start-up

est issue de lAcclrateur Microsoft, un incubateur nanc par le gant informatique. En hbreu, Roojoom dsigne un cairn, ces piles de cailloux quon trouve sur les chemins. Au dpart, nous tions plutt orients vers les particuliers. Mais nous avons remarqu que les entreprises nous utilisaient pour diuser leurs contenus marketing , explique Marni Mandell, responsable dveloppement. La start-up se recentre alors sur le BtoB. Latout du site: le temps pass par les internautes. Le temps moyen de prsence est de 9,36minutes, cest norme ! Cest cinq fois plus que sur un site Web normal , arme Marni Mandell. Roojoom se rmunre grce aux abonnements, de 29 $ (21 ) plusieurs milliers. La socit isralienne a lev 600 000 $ (442 000 ) et revendique plus de 700utilisateurs professionnels. Nous historisons les contenus de nos

Marni Mandell, responsable du dveloppement de Roojoom, revendique plus de 700 utilisateurs professionnels et a annonc ltude en cours pour une version franaise.
DR

www.roojoom.com

clients pour les moteurs de recherche. Google, par exemple, aime les contenus qui sont trs bien classs dans les pages de rsultats , note Marni Mandell. De passage Paris lors de LeWeb 2013 en dcembre dernier, la responsable dveloppement en a prot pour prsenter Roojoom aux agences de publicit de Paris et Londres. Une version franaise est ltude.

Sylvain Weber a positionn sa start-up sur la cration de jeux multijoueurs et ne ncessitant pas de connaissances techniques pour leur installation sur un site.
DR

UBLEAM veut dmocratiser la ralit augmente

amuel Boury, cofondateur de la start-up toulousaine Ubleam, passe sa carte de visite devant lobjectif de son smartphone et une srie de pictogrammes apparat sur lcran. En cliquant dessus, on a accs un pitch commercial, des informations sur le dtenteur de la carte et son entreprise, etc. Cette application de ralit augmente insue une nouvelle vie la bonne vieille carte de visite en carton. Mais cette appli peut aussi tre utilise par les marques pour de nombreux usages. Le logo, devenu intelligent et appliqu sur divers supports de communication, permet de diriger le mobinaute vers le site Web de la marque, sa page Facebook, ses vidos You Tube, etc. Ingnieur tlcoms, Samuel Boury a pass dix ans chez Thales o il a travaill sur le systme de GPS europen Galileo. Son acolyte, Olivier Mezzarobba, est un ancien de Motorola, o il a planch sur la norme 3G. En 2009, ils se rencontrent lors dune formation au marketing Toulouse et dcident de monter leur socit dans lunivers du mobile. lpoque, il fallait entrer une URL longue et complique si lon voulait accder un complment dinformations en ligne , voque Samuel Boury. Le QR Code, qui existait dj, est trop technique et pas assez engageant pour le consommateur ,

selon le cofondateur dUbleam. Cest lInstitut de Recherche en Informatique de Toulouse (IRIT) que Samuel Boury dniche une techno 3D de reconnaissance de cercles, utilise pour les eets spciaux au cinma, et lapplique au mobile. En dcembre 2012, une leve de fonds de 550 000 euros auprs de business angels permet lembauche de huit ingnieurs et techniciens pour dvelopper une plate-forme Web. Un an plus tard, lappli de ralit augmente est prte pour tre prsente LeWeb 2013, o elle nit deminaliste du concours des start-up Web les plus innovantes. La socit

www.ubleam.com

toulousaine a dj sduit plusieurs entreprises comme EDF, Krys, Essilor, Stabilo, Radisson ou Marriott. Notre objectif est de dmocratiser la ralit augmente et de proposer une alternative crdible et sexy au QR Code prcise le cofondateur. Avec un business modle fond sur un abonnement professionnel de 37,50 euros par mois, qui apporte statistiques en temps rel, golocalisation, support, etc., il espre tre rentable ds cette anne avec un CA d1million deuros. Prochaine tape: ouvrir des bureaux aux tats-Unis et en Asie. Nous voulons devenir un leader de la ralit augmente , arme Samuel Boury.

PLEX.IO fait jouer en masse sur les rseaux sociaux

Cofondateurs de Ubleam, Olivier Mezzarobba ( gauche) et Samuel Boury veulent devenir des leaders mondiaux de la ralit augmente.
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es jeux sont la premire industrie du divertissement, devant le cinma. Et les jeux en ligne ont explos avec le haut dbit sous le sigle barbare de MMORPG (Massively Multiplayer Online Role- Playing Game), ou jeux de rle en ligne massivement multijoueurs. Des communauts de milliers de joueurs se connectent en temps rel pour saronter au sein dunivers fantastiques ou guerriers. Sylvain Weber, cofondateur avec sa compagne de la start-up Kontestapp en 2010, sest positionn sur le crneau des jeux concours et autres casual games trs apprcis des marques. En eet, ces jeux sont un moyen ecace de crer du trac sur son site ou sa page Facebook, et de dliser les internautes. Kontest est une plate-forme livre cls en main qui permet de crer des jeux concours et les diuser sur de multiples canaux , explique cet ancien de DailyMotion et Google. La plate-forme de jeux a rapidement sduit des annonceurs comme Kiabi, Orange, Electrolux ou Nespresso grce la simplicit de son utilisation. On peut lancer un jeu sans connaissance technique, en installant un Widget [composant logiciel, ndlr] sur la page Facebook de la marque , prcise le cofondateur de Kontest. Avec un panier moyen denviron 500 euros, la start-up est rapidement devenue rentable. Une version mobile en responsive design (conception adaptative) a t lance. Son nouveau projet sappelle plex.io. Il sagit dune appli mobile de jeu de course qui peut accueillir jusqu 150participants en simultan via une connexion WiFi. On fait avancer son avatar en tapant rapidement sur son smartphone ou sa tablette. Un jeu volontairement basique selon Sylvain Weber, qui le destine aux vnements corporate. Il sagit du premier jeu massivement multijoueur au monde , senthousiasme le jeune entrepreneur, qui na pas encore dni son business modle. Plusieurs socits, dont NRJ et Red Bull, ont montr un intrt pour cet outil ludique danimation de confrences, sminaires et autres vnements.
www.kontestapp.com - plex.io