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Comment construire une équipe de ventes gagnante
Par Janet Switzer
Longueur:
33 pages
20 minutes
Description
Découvrez la bonne approche pour recruter votre nouvelle équipe commerciale
Comment trouver d'excellents vendeurs, et mener votre entreprise au niveau supérieur
Il est toujours facile de trouver des gens qui veulent un emploi, mais il n'est jamais facile de trouver et d'embaucher de bons commerciaux. Dans notre guide, comment construire une équipe de ventes gagnante les dirigeants et managers d'entreprises de petite et moyenne taille apprendront où et comment trouver des vendeurs d'élite. Ce sont eux qui aideront maintenir votre entreprise en forte croissance et d'augmenter vos profits.
Idéal pour les propriétaires de petites entreprises, cadres et dirigeants de grandes entreprises, ainsi que les recruteurs des entreprises et des spécialistes des RH qui ont besoin de nouvelles idées pour accroitre les ventes de leur entreprise.
Une excellente équipe commerciale c'est indispensable pour toute entreprise en croissance. Ce guide pratique d'embauche vous montre qui embaucher pour booster votre business aujourd'hui.
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Aperçu du livre
Comment construire une équipe de ventes gagnante - Janet Switzer
Marketing
Constituer votre Equipe à Faire du Chiffre
Qu’il vous faille encore accroître vos effectifs ou que vous veniez de vous rendre compte que vos vos commerciaux existants, salariés ou externes, ne répondent pas à votre objectif de Revenu Instantané, il est temps de prendre un peu de recul pour réfléchir sur les profils nécessaires à votre équipe — et temps aussi, de définir la nature des tâches qu’il faudrait leur confier.
Hormis les livreurs, le personnel le plus important pour vous est constitué des personnes spécialement affectées aux projets et aux tâches qui font rentrer de l’argent. Quand bien même vous n’auriez pas en interne, pour chacune des tâches, une personne affectée (ou en externe des vendeurs affectés chacun à une seule et unique tâche), faites bien attention à prendre en compte toutes les tâches dans votre organisation. L’ensemble de ces tâches déterminera la structure des effectifs nécessaires à l’intégration des stratégies du Revenu Instantané dans votre entreprise sur une base durable dans le long terme.
Les représentants
Si pour l’instant vous n’employez pas de représentant, si vous n’avez formalisé aucune fonction Ventes ou si vous assumez vous même la fonction Ventes, imaginez que la totalité de votre entreprise vivra une véritable métamorphose dès que vous aurez embarqué à votre bord un représentant ou une équipe de vendeurs.
Soudain, vous allez trouver du temps pour vous consacrer à la réalisation de vos affaires au lieu de faire le vendeur. Vous allez pouvoir commencer à maîtriser votre agenda — à affecter des plages de temps à des projets essentiels, plutôt qu’être constamment interrompu par des clients potentiels nouveaux que vous seriez obligés de prendre au téléphone chaque fois qu’ils appellent. Vous allez
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