Constituer votre Equipe à Faire du Chiffre

Qu’il vous faille encore accroître vos effectifs ou que vous veniez de vous rendre compte que vos vos commerciaux existants, salariés ou externes, ne répondent pas à votre objectif de Revenu Instantané, il est temps de prendre un peu de recul pour réfléchir sur les profils nécessaires à votre équipe — et temps aussi, de définir la nature des tâches qu’il faudrait leur confier.

Hormis les livreurs, le personnel le plus important pour vous est constitué des personnes spécialement affectées aux projets et aux tâches qui font rentrer de l’argent. Quand bien même vous n’auriez pas en interne, pour chacune des tâches, une personne affectée (ou en externe des vendeurs affectés chacun à une seule et unique tâche), faites bien attention à prendre en compte toutes les tâches dans votre organisation. L’ensemble de ces tâches déterminera la structure des effectifs nécessaires à l’intégration des stratégies du Revenu Instantané dans votre entreprise sur une base durable dans le long terme.

Les représentants

Si pour l’instant vous n’employez pas de représentant, si vous n’avez formalisé aucune fonction Ventes ou si vous assumez vous même la fonction Ventes, imaginez que la totalité de votre entreprise vivra une véritable métamorphose dès que vous aurez embarqué à votre bord un représentant ou une équipe de vendeurs.

Soudain, vous allez trouver du temps pour vous consacrer à la réalisation de vos affaires au lieu de faire le vendeur. Vous allez pouvoir commencer à maîtriser votre agenda — à affecter des plages de temps à des projets essentiels, plutôt qu’être constamment interrompu par des clients potentiels nouveaux que vous seriez obligés de prendre au téléphone chaque fois qu’ils appellent. Vous allez pouvoir