Profitez de ce titre dès maintenant, et de millions d'autres, avec un essai gratuit

Seulement $9.99/mois après l'essai. Annulez à tout moment.

Chris Anderson et la longue traîne: Le business model du web

Chris Anderson et la longue traîne: Le business model du web

Lire l'aperçu

Chris Anderson et la longue traîne: Le business model du web

évaluations:
5/5 (1 évaluation)
Longueur:
40 pages
19 minutes
Éditeur:
Sortie:
Jun 4, 2015
ISBN:
9782806264060
Format:
Livre

Description

Un guide pratique et accessible pour comprendre le modèle de la longue traîne

Et si ce n'étaient pas les produits les plus populaires qui formaient le plus gros du chiffre d’affaires ? C’est ce que Chris Anderson tente de conceptualiser avec son modèle de la longue traîne, ou long tail. Selon lui, les produits plus marginaux, faisant l’objet d’une faible demande, peuvent ensemble générer un chiffre d’affaires parfois plus important que les blockbusters, ces produits phares très populaires auprès des consommateurs. Mais est-ce valable pour tous les secteurs ?

Ce livre vous aidera à :

   • Comprendre les tenants et aboutissants de ce modèle ;
   • Vous figurer des exemples d'application concrète ;
   • Concevoir une stratégie de vente de produits numériques ;
   • Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Ariane de Saeger, nous avons cherché à présenter de manière succincte aux lecteurs les différentes facettes de ce modèle qui bouscule les conceptions traditionnelles de vente. » - Juliette Nève

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection Business & Economics en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.
Éditeur:
Sortie:
Jun 4, 2015
ISBN:
9782806264060
Format:
Livre

À propos de l'auteur


Lié à Chris Anderson et la longue traîne

Titres dans cette série (25)

Livres associé

Articles associés

Aperçu du livre

Chris Anderson et la longue traîne - Ariane de Saeger

Dénomination(s) ?Long tail, qui se traduit en français par « longue traîne » ou « longue queue ».

Usage ? Cette notion désigne l’ensemble des produits offerts par une entreprise qui se vendent en peu d’exemplaires, mais dont la somme des ventes peut dépasser les recettes des produits les plus vendus. Ce qui équivaut à dire que les articles les plus populaires et les plus vendus ne constituent qu’une part minoritaire du chiffre d’affaires, l’effet de masse jouant de manière forte en faveur des articles plus marginaux.

Efficacité ? La prise en compte d’une telle stratégie permet de bénéficier de ventes constantes sur tout le portefeuille de produits d’une entreprise.

Mots-clés ?

Blockbuster : produit vedette, le plus souvent assorti d’un budget publicitaire élevé, qui réalise des recettes record.

Chiffre d’affaires : valeur cumulée et comptabilisée – généralement sur une période de un an – des ventes de biens et services effectuées par une entreprise.

Coût d’opportunité : indication sur la perte que l’on réalise en investissant ses ressources à un usage plutôt qu’à un autre.

E-commerce : commerce en ligne (via Internet).

Profit : gain réalisé sur une action. Par exemple, une vente est une action qui peut générer un profit ou une perte.

Rentable : qui génère un bénéfice, un certain profit.

Statistiques : ensemble de données relatives à un groupe d’individus ou d’unités, qui permet d’observer des tendances.

Le concept de longue traîne est amené en 2004 par Chris Anderson (rédacteur en chef du magazine Wired, né en 1961) et découle d’un essai de Clay Shirky (spécialiste en nouvelles technologies de l’information et de la communication, né

Vous avez atteint la fin de cet aperçu. Inscrivez-vous pour en savoir plus !
Page 1 sur 1

Avis

Ce que les gens pensent de Chris Anderson et la longue traîne

5.0
1 évaluations / 0 Avis
Qu'avez-vous pensé ?
Évaluation : 0 sur 5 étoiles

Avis des lecteurs