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La Prèsentation Minute : Dècrivez votre entreprise de marketing de rèseau comme un Pro
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La Prèsentation Minute : Dècrivez votre entreprise de marketing de rèseau comme un Pro
Livre électronique144 pages1 heure

La Prèsentation Minute : Dècrivez votre entreprise de marketing de rèseau comme un Pro

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À propos de ce livre électronique

Par quoi je commence ? Qu'est-ce que je dis ? Je ne veux pas avoir l'air d'un vendeur. Comment puis-je détendre mes prospects ?

Sans entraînement, faire des présentations peut s'avérer difficile. Nous ne connaissons pas les véritables questions qui se bousculent dans la tête de nos prospects. Nous ne savons pas qu'est-ce qui déclenche la décision « oui » ou « non ». Bien souvent, nous ne savons même pas par où commencer.

Au départ, notre fascination pour l'information nous empêche d'avancer. Nous n'arrivons pas à avoir une vue d'ensemble parce que nous sommes submergés par des faits.

D'ailleurs, quelle pourrait être la vue d'ensemble ? Elle se résume à une question : Est-ce que le prospect désire joindre notre entreprise ou pas ?

Que se produirait-il si nous changions complètement nos modèles de prise de rendez-vous et de présentation ? D'abord, si nous apprenions à obtenir des rendez-vous avec près de 100% des prospects à qui l'on parle. Ensuite, si nous apprenions à fournir une présentation complète de notre entreprise en moins d'une minute. Si nous pouvions en arriver à ça, imaginons comment se sentiraient nos prospects ? Électrisés !

Lorsque nous arrivons à faire une présentation complète de notre entreprise en moins d'une minute, plusieurs bonnes choses se produisent. Nous épargnons du temps, le nôtre et celui de notre prospect. Ce qui fait deux heureux. Cela nous procure aussi la flexibilité de faire des présentations n'importe où, n'importe quand et en toutes circonstances. Et finalement, toute tension reliée à la dynamique de vente disparait chez nos prospects en apprenant que notre présentation ne durera qu'une minute.

Apprenez comment faire exploser votre entreprise avec cette technique de présentation efficace, condensée et focalisée.

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LangueFrançais
Date de sortie13 mai 2018
ISBN9781948197137
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    Aperçu du livre

    La Prèsentation Minute - Keith Schreiter

    La Présentation Minute

    La Présentation Minute

    Décrivez votre entreprise de marketing de réseau comme un Pro

    Keith Schreiter

    Tom Big Al Schreiter

    Fortune Network Publishing Inc.

    Table des matières

    Préface

    Ressources offertes par Big Al

    Quels mots choisirons-nous lors de nos présentations ?

    Une histoire avec une fin horrible.

    Ce qui se produit avant notre présentation.

    Comment obtenir un rendez-vous presque dix fois sur dix.

    Deux phrases magiques.

    Pouvons-nous faire une présentation complète en seulement une minute ?

    Les bases de la présentation minute.

    Les trois questions fondamentales de nos prospects.

    Question #1 : « Dans quel type d’entreprise sommes-nous ? »

    Question #2 : « Combien d’argent puis-je faire ? »

    Question #3 : « Que dois-je faire pour gagner cet argent ? »

    Fantastique, mais comment dois-je clore la présentation minute ?

    Assemblons toutes les pièces.

    Un brin de polissage.

    Un mot à propos des appels à trois.

    Est-ce toujours aussi facile ?

    Étirons un peu notre présentation Minute.

    Pourquoi les distributeurs ne font pas de présentations.

    Devrais-je utiliser la présentation Minute en tout temps ?

    Finalement…

    Merci.

    Les ressources offertes par Big Al

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    À Propos De L'auteurs

    La Présentation Minute

    © 2018 par Keith & Tom « Big Al » Schreiter

    Tous droits réservés, incluant le droit de reproduire ce livre, en totalité ou en parties, sous quelque forme que ce soit.

    Publié par Fortune Network Publishing

    PO Box 890084

    Houston, TX 77289 USA

    Telephone : +1 (281) 280-9800

    ISBN-10 : 1-948197-13-8

    ISBN-13 : 978-1-948197-13-7

    Préface

    Comment une simple publicité de 15 ou 30 secondes arrive-t-elle à nous décrire et nous convaincre d’acheter un produit ?

    Et pourquoi avons-nous besoin d’une présentation de 15 ou 30 minutes pour vendre notre produit ou notre opportunité de marketing de réseau ?

    La réponse est simple : la publicité utilise un langage de type « commercial » très spécifique. En utilisant des mots et phrases clés, ils arrivent à transmettre leur message en quelques secondes. Nous ne connaissons pas ce vocabulaire commercial. Nous en ignorons même l’existence.

    Qu’utilisons-nous ? Le langage « social ». Pourquoi ? Parce que c’est ce qu’on nous a enseigné à l’école. On nous préparait à occuper… des emplois !

    Voici la mauvaise nouvelle. Nous sommes en concurrence directe avec la publicité… et notre petit langage social primitif de réseauteur n’est pas de taille à rivaliser.

    Ceci dit, la bonne nouvelle est que nous pouvons apprendre ce langage commercial afin de concurrencer la publicité qui bombarde notre quotidien.

    Tout le monde peut être positif et sourire toute la journée. Les prospects nous trouveront sympathiques. Mais, si l’on continue à utiliser un langage social, les prospects ne joindront jamais les rangs de notre entreprise.

    Si nous voulons exceller en marketing relationnel, nous devons apprendre les mots et les phrases clés. Le langage commercial fonctionne. Et puisque nous sommes en affaires, nous devons commencer à apprendre ce langage commercial maintenant.

    Ressources offertes par Big Al

    Je parcours le monde plus de 240 jours chaque année. Laissez-moi savoir si vous désirez que je fasse escale dans votre région pour offrir une formation Big Al en direct.

    http://www.BigAlSeminars.com

    D’autres excellent livres de Big Al Books sont disponibles à:

    http://www.BigAlBooks.com/French

    Quels mots choisirons-nous lors de nos présentations ?

    Avoir une bonne attitude, être positif, créer un tableau de visualisation, établir des objectifs et être super motivé est bien. Mais à un certain moment, nous devrons dire quelque chose !

    Savoir créer une connexion, arriver à briser la glace et fermer la vente est certes des compétences importantes. Mais qu’allons-nous dire lorsque viendra le moment de faire notre présentation à un prospect ?

    Allons-nous lire des rapports de recherches, naviguer dans une présentation PowerPoint, mitrailler des statistiques et jeter notre prospect dans un profond coma ? Ou encore, dirons-nous à nos prospects exactement ce qu’ils désirent savoir afin qu’ils se sentent apte à prendre une décision éclairée ?

    L’information n’est PAS le facteur déterminant dans la décision de notre prospect. Surpris ? Oui. Nous allons élaborer sur ce fait dans le présent livre. Mais pour l’instant, nous souhaitons créer des présentations dignes d’intérêt. Nous souhaitons rendre service à notre prospect plutôt que l’ennuyer.

    Est-ce que la tâche de faire des présentations est intimidante pour les nouveaux distributeurs ? Bien sur. Entendre les fous-rires de leur tante pendant qu’ils expliquent le plan de rémunération est plutôt humiliant. Sans compter le fait de devenir une source de moquerie perpétuelle aux réunions de famille. La plupart d’entre-nous n’avions pas d’expérience professionnelle dans le domaine de la vente à notre entrée dans le marketing de réseau. Alors durant les premiers pas, presque chaque étape peut occasionner stress et hésitation.

    Voici la bonne nouvelle. Les présentations sont simples à faire. Si nous apprenons seulement quelques compétences nouvelles, le volet présentation peut devenir agréable pour tout le monde.

    Alors démarrons. Grâce aux quelques découvertes qui suivent, les présentations pourront devenir la compétence la plus puissante de notre coffre à outils en marketing relationnel.

    Une histoire avec une fin horrible.

    C’était en 1972. Le cerveau bondé de formules mathématiques et de connaissances en physique, je décidais de plonger dans une toute nouvelle profession : le marketing de réseau.

    Mes études en ingénierie ont éveillé en moi une soif insatiable d’informations. J’adorais l’information. Je collectionnais l’information. J’étudiais l’information. Je classais l’information. J’étais un intello.

    Certains diront que c’est presque un pré-requis pour étudier l’ingénierie. Vous devez sacrifier toute vie sociale et interactions avec les autres être humains. Pourquoi ? Pour libérer votre agenda afin de pouvoir mémoriser encore plus… d’informations !

    À mes ateliers, je demande souvent aux participants : « Avez-vous déjà rencontré un ingénieur ? » Tout le monde lève la main. Je leur explique : « Nous sommes des gens ennuyants, sans personnalité ni charisme, défaillants sociaux, et nous ne devrions jamais être mélangés à la population. »

    Bien entendu, c’est une caricature légèrement amplifiée, mais tout le monde rigole. Les participants réalisent que les ingénieurs doivent acquérir certaines compétences sociales élémentaires afin de survivre en marketing de réseau.

    Ce qu’il y a de fantastique par contre avec les ingénieurs, c’est que nous comprenons tout de suite le marketing de réseau. On comprend la progression géométrique car nous avons des feuilles de calculs intégrées dans nos cerveaux. Nous saisissons donc le potentiel du plan de rémunération du premier coup.

    Malheureusement, nous ne pouvons pas ériger et faire fonctionner une organisation en marketing de réseau. Pourquoi ? Pace que nous n’avons pas la compétence naturelle de communiquer avec les autres.

    Nous voyons bien le potentiel mathématique, mais nous ne savons pas gérer le coté humain.

    « Vous avez déjà vu un ingénieur faire une présentation en marketing de réseau ? »

    C’est hilarant. Nous parlons et parlons et parlons encore des faits et des études de cas. Les yeux de nos prospects deviennent vitreux et leurs regards, absents. Si vous fouillez dans votre mémoire en lisant ces quelques lignes, vous trouverez certainement le souvenir d’un meeting où l’on a osé laisser un ingénieur s’adresser à l’audience.

    Ceci dit, voici comment ma présentation a évoluée à mes débuts.

    Premiers balbutiements : Je fais la lecture du livret de présentation aux prospects comme s’ils étaient illettrés. Chaque point était soigneusement décortiqué et appuyé par des documents de sources indépendantes. Aucun détail n’était négligé. J’expliquais tout, absolument tout ce qui concernait l’entreprise, dans un ordre logique, pour me diriger ultimement vers la prise de décision. Un monologue de 45 minutes, communication unidirectionnelle qui ne devait être en aucun cas interrompue.

    Ça n’a pas fonctionné. Personne n’a dit oui.

    Tout le monde a dit « non » à cette présentation magistrale. Je n’arrivais pas à trouver ce qui clochait.

    Jamais je

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