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Resume Etendu: Influence : La Psychologie De La Persuasion - Base Sur Le Livre De Robert Cialdini

Resume Etendu: Influence : La Psychologie De La Persuasion - Base Sur Le Livre De Robert Cialdini

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Resume Etendu: Influence : La Psychologie De La Persuasion - Base Sur Le Livre De Robert Cialdini

Longueur:
48 pages
50 minutes
Sortie:
Oct 7, 2020
ISBN:
9781005218959
Format:
Livre

Description

RESUME ETENDU: INFLUENCE : LA PSYCHOLOGIE DE LA PERSUASION - BASE SUR LE LIVRE DE ROBERT B. CIALDINI

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Voulez-vous que vos idées soient prises en compte?
Voulez-vous que vos propositions soient acceptées?
Appliquez les six tactiques avec lesquelles vous pouvez atteindre le “oui” que vous desirez.

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INDICE
Comment Fonctionne Le Mécanisme De Persuasion?
Qu’est - Ce Que La Nature Enseigne?
Quels Sont Les “Raccourcis” Que Vous Utilisez Tous Les Jours Pour Prendre Des Décisions?
Pourquoi Est-Il Important De Connaître Les Règles De La Communication Persuasive?
Comment Fonder La Règle De Réciprocité?
Pourquoi Un Bon Personnel Doit Agir Avec Engagement Et Cohérence?
Comment Fonctionne La Sanction Sociale?
La Sympathie Et L’association Influent - T-Elle La Persuation?
Comment Les Gens Répondent-Ils Aux Manifestations D’autorité?
Le Sentiment De Pénurie Est - Il Un Moteur De Décision?
Est-Il Possible De Résister A L’influence Instantanée Des Manipulateurs?

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À PROPOS DU LIVRE ORIGINAL
Influence, le livre classique sur la persuasion explique la psychologie des raisons pour lesquelles les gens disent “oui” et comment appliquer ces compréhensions.
Le Dr Robert Cialdini est l’expert clé dans le domaine de l’influence et de la persuasion en pleine expansion. Ses trente-cinq années de recherche rigoureuse et factuelle, associées à un programme d’étude de trois ans sur ce qui pousse les gens à changer leur comportement, ont abouti à ce livre très acclamé.

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À PROPOS DES MENTORS LIBRARY
Les livres sont des canaux de communication qui éliminent les frontières. Non seulement les physiques, qui définissent les pays, mais aussi les temporaires. Les livres permettent aux idées de se maintenir dans le temps et d’être accessibles à tous. Ils informent, enseignent, divertissent, fournissent des outils pour la vie.

Certes, nous nous souvenons tous d’un livre qui nous a marqué. Peut-être parce qu’elle nous a montré une histoire à laquelle nous nous identifions, ou parce qu’elle nous a appris à mieux vivre. Peut-être parce qu’en le lisant, nous avons commencé à voir le monde d’une manière différente. Ou parce que nous avons acquis des connaissances précieuses pour notre travail. Les livres permettent de partager des expériences et des visions de la vie.

Sortie:
Oct 7, 2020
ISBN:
9781005218959
Format:
Livre

À propos de l'auteur


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Aperçu du livre

Resume Etendu - Mentors Library

INTRODUCTION

Voulez-vous que vos idées soient prises en compte?

Voulez-vous que vos propositions soient acceptées?

Appliquez les six tactiques avec lesquelles vous pouvez atteindre le oui que vous desirez.

Notre réflexion est conditionnée par une série de principes qui guident nos décisions. Ces principes soutiennent la capacité de persuader, de convaincre. Les connaître est essentiel pour éviter d’être dominé par les autres et pour influencer les autres à accepter vos propositions.

QU’ALLEZ VOUS APPRENDRE?

- Vous connaîtrez les six catégories qui dirigent le comportement humain.

- Vous apprendrez à soumettre des candidatures et des pétitions pour être accepté.

- Vous intégrerez dans votre vie des pratiques qui vous feront vous sentir bien.

- Si vous êtes vendeur, homme d’affaires ou homme politique, si votre métier nécessite de convaincre les autres, vous deviendrez un professionnel d’agrément.

À PROPOS DU LIVRE ORIGINAL

Influence, le livre classique sur la persuasion explique la psychologie des raisons pour lesquelles les gens disent oui et comment appliquer ces compréhensions.

Le Dr Robert Cialdini est l’expert clé dans le domaine de l’influence et de la persuasion en pleine expansion. Ses trente-cinq années de recherche rigoureuse et factuelle, associées à un programme d’étude de trois ans sur ce qui pousse les gens à changer leur comportement, ont abouti à ce livre très acclamé.

Vous apprendrez les six principes universels, comment les utiliser pour devenir un persuader habile - et comment vous défendre contre eux. Parfait pour les personnes de tous horizons, les principes d’Influence vous mèneront à un changement personnel profond et agiront comme un moteur de votre réussite.

CHAPITRE 01: COMMENT FONCTIONNE LE MÉCANISME DE PERSUASION?

Dans ce livre, il est montré que notre pensée est conditionnée par une série de principes qui guident notre prise de décision d’une certaine manière, même si ce n’est pas celui qui nous convient le mieux et cela peut même sembler irrationnel quand on y pense rationnellement.

Dans le travail, six principes fondamentaux utiles dans nos vies sont développés, qui sont constamment utilisés par ceux qui essaient de nous convaincre de faire quelque chose qui leur convient, même si cela va à l’encontre de nos propres intérêts.

Ces six règles reposent sur la mise à profit de certains comportements intériorisés collectivement par la psyché humaine, afin d’influencer le comportement d’un interlocuteur.

Vous comprendrez les méthodes par lesquelles les vendeurs, les chefs religieux, les politiciens et les spéculateurs se mettent dans la tête des gens pour les convaincre pour leurs propres causes.

Il est prouvé que les êtres humains ont certaines réactions qui sont les mêmes dans tous et qui se répètent dans certaines situations. Ce sont

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