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Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir ! Formules de Mots Magiques pour le Marketing de Réseau
Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir ! Formules de Mots Magiques pour le Marketing de Réseau
Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir ! Formules de Mots Magiques pour le Marketing de Réseau
Livre électronique125 pages1 heure

Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir ! Formules de Mots Magiques pour le Marketing de Réseau

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À propos de ce livre électronique

Deux distributeurs rencontrent le même prospect.

 

L'un des deux ajoute un nouveau membre à son équipe. L'autre retourne à la maison bredouille.

 

Quelle est la différence ?

 

Les mots qu'ils ont utilisés.

 

Certaines phrases arrivent à capter et à maintenir l'attention de nos prospects suffisamment longtemps pour que nous puissions transmettre notre message. Les prospects n'arrivent à se concentrer que sur une seule chose à la fois. Nous souhaitons être le sujet sur lequel ils portent attention lorsqu'on s'adresse à eux.

 

Le bien le plus précieux du siècle en cours ? L'attention. Tout le monde tente de s'approprier l'attention de nos prospects. La publicité massive, les notifications, les objets brillants, les messages et textos incessants et bien d'autres ; tous se disputent l'attention de nos prospects pour tenter de détourner leur attention de notre conversation.

 

Dans ce contexte, on doit donc se munir d'un arsenal des phrases efficaces pour :

 

  • Éliminer le bruit et les distractions de l'esprit de nos prospects.
  • Arriver à conclure avec nos prospects.
  • Générer des décisions immédiates.
  • Lire dans les pensées de nos prospects.
  • Impliquer nos prospects dans nos présentations.
  • Éliminer les risques de rejet.
  • Souder des liens avec ces futurs équipiers.

 

En quelques secondes, nous pouvons prendre le contrôle du cerveau de nos prospects pour y introduire un message complet et concis. Ils seront ensuite en mesure de prendre une décision éclairée à propos de notre offre : ajoute-t-elle de la valeur à leur vie, ou pas.

 

Capter l'attention est la partie facile. Maintenir cette attention requiert l'utilisation de mots et de formules magiques pour garder à distance toutes ces autres distractions.

 

Les récompenses sont légions lorsqu'on arrive à maîtriser l'art de contrôler l'attention. On arrive alors à transmettre notre message promotionnel de manière percutante à des prospects aux oreilles grandes ouvertes. Intelligents et dotés d'un bon sens commun, nos prospects emboîteront le pas avec enthousiasme si notre proposition leur convient.

 

Cessez de faire des présentations, pousser la vente, et louanger les bénéfices de votre offre auprès de prospects qui ne se sont pas engagés mentalement à vous écouter. Ce livre vous apprendra à utiliser des mots et formules magiques qui feront de vous la personne la plus captivante du moment.

LangueFrançais
Date de sortie19 oct. 2020
ISBN9781948197793
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    Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir ! Formules de Mots Magiques pour le Marketing de Réseau - Keith Schreiter

    Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir !

    Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir !

    Formules de Mots Magiques pour le Marketing de Réseau

    Keith Schreiter

    Tom « Big Al » Schreiter

    Fortune Network Publishing Inc.

    Table des matières

    Préface

    Ressources Big Al

    Une balade toute simple qui explique tout.

    Capter l'attention de nos prospects à l'aide des mots magiques.

    Les prospects nous jugent... sévèrement.

    Utiliser des mots magiques dans nos présentations.

    « Il y a une attrape. »

    Partager une conversation plutôt que faire une présentation.

    Tout le monde devrait connaître et utiliser ces formules magiques.

    « Que faites-vous pour gagner votre vie ? »

    Conclure et obtenir une décision.

    Des formules magiques pour lire dans les pensées.

    Et finalement…

    Merci.

    Ressources Big Al

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    À Propos des Auteurs

    Comment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir !

    Copyright © 2020

    Fortune Network Publishing

    Tous droits réservés, y compris le droit de reproduire ce livre ou des portions de celui-ci sous quelque forme que ce soit.

    Pour toute information, contactez :

    Fortune Network Publishing

    Boîte postale 890084

    Houston, TX 77289 USA

    Téléphone : +1 (281) 280-9800

    ISBN-13 : 978-1-948197-79-3

    Préface

    Les prospects sont pré-qualifiés.

    Ils veulent ce que nous avons à offrir. Dressons une liste de ce qu'ils veulent.

    De meilleures vacances.

    Un moyen de payer leur voiture.

    Un chèque de paie supplémentaire.

    Plus d'énergie.

    Travailler de la maison plutôt que de faire la navette au boulot.

    Une peau d'apparence plus jeune.

    Une bonne santé pour vivre plus longtemps.

    Rembourser leurs dettes.

    Des factures de services moins élevées.

    Perdre du poids.

    Un café plus savoureux et plus santé.

    La reconnaissance de leurs efforts.

    Une communauté de gens positifs.

    Des produits nettoyants écologiques pour prendre soin de l’environnement.

    Un maquillage qui met en valeur leur visage.

    Et bien plus encore.

    C’est le type de choses que nous offrons par le biais du marketing relationnel.

    Alors, pourquoi nos prospects ne profitent-ils pas à tout coup de nos offres fantastiques ?

    Nous n’avons habituellement pas su capter leur attention.

    Résultat ? Ils ne nous entendent pas. Nous perdons leur attention, et leurs esprits s'éloignent vers d'autres pensées. « Oh, regardez ! Il y a un écureuil. » Avec nos vies chargées, messages, notifications et toutes ces autres distractions, la capacité d'attention de nos prospects est plus courte que jamais.

    Mais il y a pire.

    Même si nos prospects arrivaient à se concentrer et à entendre notre message, ils peuvent toujours bloquer nos offres fantastiques avec leurs programmes et filtres négatifs.

    Le plus beau message du monde est inutile si personne ne l'entend.

    Soyons entendus.

    Nos prospects pourront ensuite déterminer si notre message les sert ou non.

    Ce livre contient des mots et des phrases magiques pour transmettre nos messages inspirants dans l'esprit de nos prospects.

    - Keith et Tom « Big Al » Schreiter

    Ressources Big Al

    Je parcours le monde plus de 240 jours par année pour offrir des ateliers sur l’art de prospecter, parrainer et conclure la vente.

    http://www.BigAlSeminars.com

    D’autres excellents livres de Big Al disponibles au:

    http://www.BigAlBooks.com/French

    Une balade toute simple qui explique tout.

    Deux réseauteurs quittent leur domicile pour une promenade qui va changer leur vie.

    Tous deux ont joint leurs entreprises plus tôt cette année. Ils ont fixé leurs objectifs et créé de magnifiques tableaux de visualisation sur leurs murs respectifs. Ils ont tous deux chanté des affirmations à voix haute de même que la chanson thème de leur compagnie. Ils croient en leur entreprise de tout leur cœur.

    Durant leur marche quotidienne ce jour là, ils ont rencontré par hasard le même étranger.

    L'un d'eux a ajouté un nouveau membre à son équipe. L'autre réseauteur est reparti les mains vides.

    Quelle était la différence ?

    Tout était identique sauf... les mots qu'ils ont employés. Le premier réseauteur a utilisé des mots magiques et éprouvés. L'étranger a écouté et s'est senti interpellé par son message, puis a joint son équipe. Le second réseauteur a utilisé des mots ordinaires, aléatoires, non éprouvés... et est arrivé en deuxième position.

    Malheureusement, le second réseauteur ne connaissait pas l'existence de ce vocabulaire particulier. Ses mots ont rebondi sur le front du prospect, sans jamais entrer dans son cerveau. Même le meilleur des messages est vain si nous n'avons pas l'attention de notre prospect.

    Nous avons donc le choix. On peut continuer à « arpenter les rues, » à perdre des heures sur Internet, à acheter des prospects et à se retrouver constamment en deuxième position. (Il n'y a pas de bonus intéressant pour les deuxièmes places.)

    Ou alors, nous pouvons apprendre et utiliser les formules de mots magiques qui ont fait leurs preuves et devenir des exemples de réussite en Marketing relationnel. Cette seconde option semble beaucoup plus intéressante... n’est-ce pas ?

    Qu'en est-il des SMS et des médias sociaux ?

    Les mots magiques sont encore plus importants lorsqu'il s'agit de communiquer par SMS ou par les médias sociaux. Lorsque nos prospects ne peuvent pas voir notre visage, ou communiquer avec nous « en chair et en os, » comment nous jugent-ils ?

    Par les mots que nous utilisons.

    Sans mots magiques, ils nous jugeront sévèrement, jusqu'à nous ignorer. Aucune seconde chance possible.

    Les simples SMS ne transmettent pas notre ton de voix, nos expressions faciales, notre langage corporel et notre charisme naturel. Qui plus est, les SMS peuvent facilement être mal interprétés. On ne veut pas laisser notre succès aux mains du hasard. Espérer et souhaiter avoir de la chance n'est pas un bon plan.

    Quels sont donc les mots magiques associés au marketing relationnel ?

    Primo, ces formules de mots magiques captent l'attention de nos prospects. La plupart d’entre eux deviennent lunatiques après quelques phrases d'une présentation de vente ennuyeuse. Leurs esprits se laissent dériver vers des pensées plus agréables. On filtre instinctivement les discours de vente. Et si personne n'entend notre message, nous sommes cuits.

    Deuxièmement, ces mots et phrases magiques nous aident à contourner les filtres et les blocages de nos prospects envers notre message. Nous avons un formidable message à faire passer et nous savons que celui-ci pourrait grandement aider nos prospects. Malheureusement, notre message se retrouve bloqué.

    Notre message, s’il est improvisé, rebondit sur le front de nos prospects, se brise en petits morceaux et s'écrase sur le sol. Si nos messages n'entrent pas dans le cerveau de nos prospects, nous n'avons aucune chance. Notre merveilleux message se heurte à leur programmes et filtres :

    Trop bon pour être vrai.

    Alarme anti-vendeur.

    « Où est l’attrape ? »

    Négativité.

    Programmes de survie.

    Scepticisme.

    Déformation de l’information.

    On voit cela se produire tout le temps. Notre message semble parfait pour nos prospects. Ils ont désespérément besoin des avantages que nous leur offrons... une solution parfaite ! Et puis nos prospects disent « non » à notre super proposition. Aïe !

    Bien que cela puisse sembler absurde en apparence, on connaît maintenant le problème. Notre message n'est jamais entré dans la tête de nos prospects. Tous ces filtres et programmes étaient trop difficiles à

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