Cybernétique du Succès (Traduit)

Un mot de l'auteur

Ce livre va vous choquer. Il vous rendra fou de rage. Il vous ravira absolument. Il vous fera rire si fort que vous vous tiendrez les côtes. Il va vous intriguer. Il vous enthousiasmera au point de vous faire sauter en l'air. Il vous donnera tellement de puissance que de la vapeur sortira de vos oreilles. Il vous ouvrira les yeux. Vous verrez un tout nouveau monde. Tu trouveras une étrange machine cachée dans ta tête. Et tu apprendras comment utiliser cette machine pour t'aider à obtenir ce que tu veux.

Il y a deux choses que ce livre ne fera pas : Il ne vous ennuiera pas, et il ne vous rendra pas triste. Après l'avoir lu, vous en aurez fini avec ces deux choses pour toujours.

Il s'agit d'une nouvelle science, mais d'une certaine manière, il s'agit de moi. Former les gens est mon métier, et cette nouvelle science me permet de le faire. Vous me trouverez éparpillé un peu partout dans ces pages, car je dois vous raconter ce qui m'est arrivé et ce qui est arrivé aux personnes que j'ai formées, comment je suis devenu ce que je suis et comment elles sont devenues ce qu'elles sont, afin que vous sachiez exactement comment utiliser cette nouvelle science pour vous aider à obtenir ce que vous voulez. Elle peut faire cela et plus encore. Elle peut vous aider à être plus intelligent, plus sain, plus vigoureux, plus adroit. Elle peut vous aider à être plus fort, plus autonome, plus créatif. Il peut vous aider à mieux communiquer, à mieux persuader, à mieux diriger. Elle peut vous aider à surmonter l'adversité, à attirer les opportunités, à atteindre le bonheur.

Si vous êtes un homme, ce sera la meilleure nouvelle que vous ayez jamais entendue. Si vous êtes une femme, vous risquez de ne pas l'aimer. Vous feriez mieux de le lire quand même. Parce que lorsqu'il sera commercialisé, il y aura soudain beaucoup d'hommes autour de vous, et vous feriez mieux de vous habituer à la façon dont ils vont se comporter. Une fois qu'ils seront là, vous aimerez le livre. Vous réaliserez que vous avez manqué quelque chose depuis le début.

Ne vous laissez pas déconcerter par le mot cybernétique. Ce n'est qu'un mot, et lorsque vous aurez terminé ce livre, ce ne sera pas plus compliqué qu'un chat. La chose importante à comprendre pour l'instant est qu'il s'agit d'une méthode pour devenir sain d'esprit - très sain d'esprit. Un esprit clair et net. Un esprit clair comme de l'eau de roche. C'est une méthode pour voir exactement ce qu'il y a dans le monde et comment assembler les pièces pour obtenir ce que vous voulez.

Je n'ai pas besoin de vous dire qu'il y a toutes sortes de personnes. Toutes sortes, c'est le genre que j'ai formé. J'ai formé des présidents de sociétés, des femmes de ménage et des serveurs. J'ai formé des acteurs et des politiciens, des femmes au foyer et des artistes. J'ai formé des mécaniciens et des dockers, des marins et des soldats. J'ai formé des avocats et des banquiers, des actrices et des mannequins. J'ai formé des employés de bureau et des dactylos, des secrétaires et des sténographes. J'ai formé des flics et des condamnés, des cow-boys et des bûcherons. J'ai formé des outilleurs et des architectes, des vendeurs et des ingénieurs. J'ai formé des cireurs de chaussures et des creuseurs de fossés, des vendeurs de journaux et des concierges. J'ai formé des chauffeurs de taxi, des grooms, des barmen et des danseuses du ventre. J'ai formé des pilotes et des hôtesses de l'air, des fonctionnaires et des femmes de club. J'ai formé des médecins et des dentistes, des enseignants et des étudiants. J'ai formé des scientifiques et des philosophes, des écrivains et des musiciens. J'ai formé des aveugles, des sourds et des hommes sans jambes.

C'est un échantillon assez représentatif. Cela me donne le droit de dire que je sais quelque chose sur les gens. Ce que je sais d'eux est ceci : Ils peuvent tous être meilleurs. Ils peuvent tous être plus sains, plus efficaces et beaucoup plus heureux - et c'est exactement ce qu'ils deviennent avec la cybernétique du succès.

Vous ne trouverez pas ici un traité ou un argumentaire pour une philosophie. Vous serez dans ma tête et dans celle des personnes que j'ai formées. Vous allez assister à des séminaires et à des conférences, à des programmes de formation et à des séances de taureau. Vous serez parfois moi, parfois quelqu'un d'autre. Vous allez vous asseoir dans des bureaux, des bars, des maisons et des salles de conférence. Vous allez monter dans des avions et des automobiles, des bulldozers et des camions. Vous allez assister à des séances de spiritisme et de magie, de fraude et d'illusion. Vous allez rire à gorge déployée en voyant ce que font les gens. Vous allez travailler dans un camp de bûcherons, être un matelot sur un cargo. Vous allez piloter un avion et rester coincé sur un mur. Vous allez mélanger les cartes et dire votre propre fortune. Vous allez vous saouler et être frappé par une pensée. Tu vas penser à entrer à l'intérieur des arbres. Tu auras un diamant dans ta tête qui grandira d'heure en heure. Tu vas regarder une danseuse nue sauter par-dessus une table. Tu vas transformer les gens en aimants et mettre un cheval dans un bureau. Vous allez pêcher, tirer sur des canards et déclencher des explosions. Tu vas être hypnotisé et te réveiller les yeux clairs et le sourire aux lèvres. Vous vous réveillerez plus sain d'esprit que jamais. Vous allez découvrir un monde plein de joie, de drame et de rires. Vous allez vous enthousiasmer. Vous allez rester enthousiaste. Et vous ne serez plus jamais désexcité.

Introduction

Voici un nouveau système merveilleux de développement personnel basé sur les découvertes les plus récentes des sciences du cerveau et leur étroite relation avec les sciences informatiques.

Dans ce livre, U. S. Andersen vous montre comment votre cerveau et votre système nerveux sont sous le contrôle automatique de votre ordinateur mental - et vous donne des dizaines de techniques d'instruction par ordinateur pour programmer cet ordinateur mental afin d'augmenter automatiquement vos compétences et vos performances dans tous les domaines que vous choisissez !

De la même manière qu'un ordinateur peut être programmé, vous pouvez, vous aussi, programmer rapidement un système de guidage et un mécanisme d'alimentation dans votre cerveau et votre système nerveux - et combiner rapidement les deux en une unité de traitement automatique des données qui émet instantanément des réponses spontanées de succès à tous les problèmes extérieurs.

Avec son livre rempli de cas réels tirés de sa propre expérience de la formation des personnes, U. S. Andersen vous propose une approche unique pour résoudre tous vos problèmes... pour traiter les gens plus facilement... et pour créer des habitudes de réussite automatiques dans votre vie grâce à la programmation mentale.

Dans ces pages, vous découvrirez :

Comment programmer votre ordinateur mental pour libérer votre plus grand potentiel - en toutes circonstances et dans toutes les situations - et devenir rapidement un gagnant !

Comment créer un mécanisme de pouvoir qui allume vos énergies et votre enthousiasme à fond. Comment s'apprécier - s'amuser - tout en fonçant à toute vitesse vers vos objectifs !

Comment programmer le mécanisme du succès dans votre système nerveux afin que vous réagissiez aux signaux de la même manière qu'un missile guidé. Vous serez étonné de la vitesse, de la puissance et du contrôle que vous développerez !

Comment utiliser les techniques de programmation pour améliorer constamment vos compétences et vos capacités, en se basant sur une nouvelle découverte époustouflante sur le fonctionnement du cerveau !

Comment calculer des idées qui sont productives et utiles et qui mettent de l'argent dans votre poche - et comment rejeter les idées sans valeur !

Comment faire passer vos cartes de données mentales dans votre scanner psychique et trouver des solutions rapides à des problèmes insolubles !

Comment taper sur vos cartes de données mentales pour attirer les opportunités dans votre ordinateur mental. Jetez la chance par la fenêtre une fois pour toutes. Devenez un aimant pour les entreprises qui sont destinées à la réussite !

Comment faire fonctionner votre ordinateur mental pour obtenir un bonheur durable - comment l'utiliser pour rendre les autres heureux - comment non seulement réussir, mais aussi s'amuser en le faisant !

. . et bien plus encore !

Oui, tout comme la cybernétique des machines révolutionne le monde de la technologie, la cybernétique du cerveau révolutionne le monde des performances de l'homme... parce qu'elle synchronise vos objectifs avec les réponses automatiques qui les atteindront pour vous.

La cybernétique des machines a déjà conduit l'homme dans l'espace. La cybernétique humaine semble certaine de découvrir les vastes potentialités de son monde intérieur, en libérant d'immenses pouvoirs de l'esprit !

Contenu

Un mot de l'auteur

Introduction

-1- Comment utiliser la nouvelle science de la cybernétique du succès

-2- Comment trouver et développer votre plus grand potentiel

-3- Comment définir l'image que vous avez de vous-même afin de passer à la réussite

-4- Comment concevoir votre propre mécanisme de réussite automatique

-5- Comment intégrer le mécanisme de réussite dans votre système nerveux ?

-6- Comment améliorer constamment vos compétences et aptitudes

-7- Comment mettre en orbite la puissance de votre cerveau

-8- Comment utiliser la technique des idées d'Imagineering

-9- Comment trouver des solutions internes à des problèmes insolubles

-10- Comment pousser les gens à agir rapidement

-11- Comment persuader les gens de leur point de vue

-12- Comment dynamiter le blocage du succès entre les oreilles des gens

-13- Comment transformer rapidement l'adversité en réussite

-14- Comment faire de vous un aimant à opportunités ?

-15- Comment utiliser un grand secret qui apporte un bonheur durable

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Comment utiliser la nouvelle science de la cybernétique du succès

WLORSQUE VOUS RÉGLEZ le thermostat sur le mur de votre pièce à soixante-dix degrés et que la température de la pièce descend en dessous de soixante-dix, votre chaudière se met en marche. C'est la cybernétique, la science du contrôle automatique. Elle nous a donné le pilote automatique, le mécanisme de contrôle du feu, le système de guidage des missiles, la chaîne de montage automatisée et l'ordinateur électronique. Elle met un cerveau dans les machines, un cerveau qui répond automatiquement aux signaux, rapidement et efficacement, en effectuant des centaines de calculs précis en une fraction de seconde, et elle nous a appris à entraîner le cerveau et le système nerveux humains pour obtenir le même type de performance.

COMMENT PRÊCHER DES SERMONS ET GAGNER DES MATCHS DE FOOTBALL

Un succès cybernétique est un contrôle automatique qui touche une cible sélectionnée. Si le contrôle automatique rate la cible sélectionnée, c'est un échec cybernétique.

Il y avait ce prédicateur qui n'arrivait jamais à se souvenir des noms dans son sermon, alors il les épinglait dans son manteau et s'y référait pendant qu'il prêchait. Un dimanche, il a commencé par dire : Et le Seigneur créa le premier homme, et son nom était-Adam. Puis le Seigneur créa la première femme, et son nom était Eve. Puis Adam et Eve eurent un fils, et son nom était Robert Hall. Oups !

Il existe des ordinateurs qui fonctionnent parfois comme ça, mais ils ne disent jamais Oups !. Un type dont le solde bancaire est de 2,98 $ reçoit un relevé indiquant qu'il a 298 000 $ en banque. Mais c'est assez difficile de sortir cet argent. Il est presque certain que quelqu'un va se rendre compte que l'ordinateur a fait une erreur, et la machine est alors réparée. Mais il y a des gens qui continuent à agir toute leur vie comme si Cain était Robert Hall ou qu'ils ont trois cent mille en dépôt alors qu'ils n'en ont que trois. Mais maintenant, ils peuvent aussi être réparés, de la même manière que l'ordinateur. Avec Success Cybernetics.

La cybernétique du succès synchronise les objectifs avec les réponses automatiques qui permettront d'atteindre ces objectifs. Si vous visez une cible et l'atteignez, votre objectif et vos réponses sont synchronisés, et vous utilisez la cybernétique du succès. Si vous visez une cible et que vous la ratez, votre objectif et vos réponses ne sont pas synchronisés, et vous utilisez la cybernétique de l'échec. Tout le monde utilise l'un ou l'autre. J'ai eu l'expérience des deux. Je me souviens bien de mon expérience de la cybernétique de l'échec. J'ai joué dans une équipe de football de Stanford qui a perdu huit matchs d'affilée.

Nos objectifs et nos réponses étaient-ils synchronisés ? Jugez-en par vous-même.

Juste avant le dernier match de la saison, nous retournions à New York pour jouer contre Dartmouth, quand un des garçons de l'équipe s'est approché de l'entraîneur et a dit : Coach, c'est le dernier match de la saison. Après ça, on pourra arrêter l'entraînement, n'est-ce pas ? L'entraîneur l'a regardé avec de grands yeux tristes. Qu'est-ce que tu vas faire maintenant ? a-t-il demandé. Te droguer ?

COMMENT CONSTRUIRE DES TOURS ET ALLUMER LE CAFÉ

Il y a des réponses au succès et des réponses à l'échec, et aucun athlète n'est jamais devenu un gagnant en s'entraînant dans des boîtes de nuit. Il y avait un journaliste sportif du San Francisco Chronicle qui devait être lui-même un cybernéticien. Il a écrit une colonne intitulée L'équipe de Stanford à six pouces du succès. Son sous-titre était : Ces six pouces sont entre leurs oreilles.

C'est sur les réponses automatiques qui existent dans l'espace de six pouces entre nos oreilles que porte la cybernétique à succès. On peut construire un ordinateur si complexe et si sophistiqué qu'il peut guider un missile vers Mars et prendre des photos une fois sur place, mais si on y met les mauvaises réponses, il ne pourra pas allumer votre café. Le cerveau humain est comme ça. On ne sait pas de quoi il est capable. Personne n'utilise plus qu'une fraction de son potentiel. Ne me croyez pas sur parole. Ils vous diront ça dans tous les laboratoires de recherche sur le cerveau du pays. Mais les gens induisent des réponses dans le cerveau dès l'âge de cinq ans, comme pleurer pour avoir des bonbons, puis se retrouvent frustrés et surpris quand cette réponse ne produit pas d'argent à trente ans. Ce cerveau peut produire tout l'argent que son propriétaire lui demande. Il faut juste l'entraîner avec des réponses positives. C'est comme l'ordinateur qui a envoyé le missile sur Mars, mais que la plupart des gens utilisent pour allumer le café.

Combien de cellules de stockage y a-t-il dans le plus grand ordinateur jamais fabriqué ? Quarante mille. Combien de cellules de stockage dans le cerveau humain ? Dix milliards - deux cent mille fois la capacité du plus grand ordinateur jamais construit. C'est le genre de machine fabuleuse que vous et moi portons entre nos oreilles, et la cybernétique de la réussite s'occupe de lui donner les réponses qui lui permettront d'utiliser toute sa capacité. Le chat est maintenant sorti du sac. Le cerveau construit des tours aussi facilement qu'il allume le café. La façon dont vous l'utilisez ne dépend que de vous.

COMMENT TAPER, ÉCRIRE ET JOUER DU PIANO

Vous voyez, chez IBM ou Rocket-dyne ou General Information Systems, lorsqu'ils veulent qu'un ordinateur effectue un certain travail, un groupe de personnes s'assoit autour de la pièce et conçoit les attitudes et les habitudes qui permettront à l'ordinateur d'accomplir son objectif. Ces personnes sont appelées des programmeurs, et les attitudes et habitudes qu'ils conçoivent sont appelées un programme. Ils installent le programme dans la mémoire de l'ordinateur, et lorsqu'ils appuient sur un bouton, ils obtiennent une réponse positive. S'ils n'obtiennent pas de réponse positive, ils ne jettent pas l'ordinateur ou ne disent pas qu'il est stupide, qu'il n'a aucun talent ou qu'il est un perdant né. Non, en effet. Ils savent qu'il n'y a rien d'anormal dans la machine, sauf ses attitudes et ses habitudes, et ils les retirent simplement de l'ordinateur et les remodèlent jusqu'à ce qu'ils obtiennent une réponse positive. En bref, la machine ne fonctionne qu'en fonction de ses habitudes et de ses attitudes, et maintenant, la cybernétique à succès a prouvé que les gens sont pareils.

Par exemple, lorsque vous apprenez à taper à la machine, vous devez vous demander : Quel doigt frappe quelle touche ? et votre frappe est lente et pleine d'erreurs. Si vous acceptez cela comme norme et adoptez l'attitude d'un mauvais dactylo, vous installez ce programme dans votre système nerveux et vous restez un mauvais dactylo tant que ce programme fonctionne. Mais si vous adoptez une attitude visant à devenir un bon dactylographe, cela programme votre système nerveux de sorte que votre dactylographie ultérieure vous entraîne à prendre des habitudes de réussite. Puis arrive le jour où vous pouvez regarder une phrase sur une feuille de papier ou penser à une phrase dans votre esprit, et où vos doigts transcrivent automatiquement cette phrase sur le papier de la machine à écrire, répondant aux signaux avec précision et efficacité, comme le thermostat sur le mur, le système de guidage d'un missile ou le programme d'un ordinateur. La même chose se produit lorsque nous apprenons à jouer du piano, à conduire une voiture, à piloter un avion ou à jouer au golf. Nous inscrivons des attitudes et des habitudes dans le système nerveux et elles déterminent le succès de nos efforts. Peut-être que le fait de considérer le corps humain comme une machine complexe enlève un peu de glaçage au gâteau céleste, mais dès que nous commençons à nous en rendre compte, nous sommes sur la bonne voie pour obtenir ses meilleures performances. Les mystiques plaideront encore pour un petit homme dans le crâne, et il peut y demeurer pour ce qu'on en sait, mais sa main n'est pas sur la barre, il y a un pilote automatique, et le mieux qu'il puisse faire est de veiller à ce que ce pilote soit correctement programmé pour atteindre son but. Le cerveau et le système nerveux constituent une machine semblable à un ordinateur et doivent être traités comme tels pour obtenir de bonnes performances.

COMMENT JOUER AUX ÉCHECS AVEC UN MACHINE LEARNING

Vous dites qu'une machine ne peut pas apprendre ? Vous allez avoir une surprise ! Tout a commencé dans les laboratoires d'IBM. Un jour, des informaticiens discutaient de ce que les ordinateurs pouvaient faire, et un petit malin a dit : Ce serait bien si on pouvait apprendre à cette machine à apprendre. C'était un coup de genou. Lorsqu'ils ont cessé de se tenir l'estomac et ont commencé à sécher leurs yeux, le petit malin a poursuivi : Attendez une minute. Qu'est-ce qui provoque l'apprentissage ? C'est juste une attitude, n'est-ce pas ? Et ne pouvons-nous pas introduire une attitude dans un ordinateur ? Tout ce que nous avons à faire, c'est de concevoir un circuit qui dise : Périodiquement, je vais passer en revue les choses que j'ai faites et jeter ce qui n'a pas marché, garder ce qui a marché et essayer des choses qui semblent pouvoir marcher. Cela ne devrait pas être si difficile à faire. En un instant, la grande blague s'est transformée en théorie, et ils se sont mis au travail pour construire un machine learning.

Quand il a été terminé, ils ont stocké dans sa mémoire les mouvements standards d'une partie d'échecs. Puis ils ont fait appel à dix joueurs d'échecs. Deux d'entre eux étaient de grands amateurs, deux professionnels hautement qualifiés, le reste se situant entre les deux. On leur a dit, Les garçons, jouez avec la machine. Les garçons ont joué à la machine. Ils ont tous battu la machine. Puis on leur a dit, Jouez-la encore, et encore, et encore. Et la troisième fois, l'ordinateur a battu les deux amateurs, et la trentième fois, il a battu tout le monde sauf les deux professionnels, et voici une machine conçue pour apprendre et continuer à apprendre et améliorer constamment ses compétences et ses capacités. Qui peut en dire autant des personnes ?

Ce n'est pas un grand secret qu'IBM garde cet ordinateur secret. Il mettrait tellement de vice-présidents au chômage que nous aurions des clés de toilettes privées jusqu'aux hanches. Y a-t-il un choix à faire entre une machine qui continue à apprendre et une autre qui a déjà décidé de s'arrêter ? IBM a sorti de sa chaîne de montage quelques machines à apprendre. La première leur a fait une peur bleue. Ils ont décidé de lui poser une question à laquelle personne ne connaissait la réponse. Ils lui ont demandé, Y a-t-il un Dieu ? Le petit bout de papier est sorti et a dit : Il existe maintenant ! Ne paniquez pas, c'est apocryphe.

COMMENT LE FAIRE VOUS-MÊME, PARFOIS EN UN INSTANT

Principalement, le machine learning a réveillé les psychologues, qui dormaient paisiblement depuis des années. Mais comme la machine n'avait ni identité ni traumatisme d'enfance et qu'elle ne s'allongeait pas sur un canapé pour s'associer librement, ils ne savaient pas comment s'y prendre. Néanmoins, il fallait faire quelque chose. La machine pouvait remplacer les gens, et ils étaient eux-mêmes des gens. Ils ont donc pris leur chapeau en main et ont humblement consulté les informaticiens pour savoir si cette technique d'apprentissage pouvait être appliquée aux humains. Bien sûr, leur a-t-on répondu, ce n'est qu'une attitude. Le vent a tourné.

Qu'en est-il du grand dieu Freud et de ses mystères ? Qu'en est-il des profondeurs labyrinthiques de l'esprit subconscient ? Il était absurde de penser que quelque chose de si simple pouvait fonctionner avec l'esprit complexe de Freud. Une sortie digne était en cours lorsqu'un informaticien remarqua gentiment : Vous devriez avoir l'attitude de la machine. Elle jette les choses qui ne fonctionnent pas et essaie celles qui semblent pouvoir fonctionner. Quelques gars à l'arrière ont entendu cette remarque. Ça les a fait réfléchir. Ils ont décidé de faire quelque chose à ce sujet, et la cybernétique de l'esprit était née.

À l'université de Columbia, ils ont pris un groupe de mauvais orthographes, les ont mis dans une classe et leur ont dit qu'ils étaient de bons orthographes. Tout le monde s'est mis à mieux orthographier. Ils ont pris un groupe d'enfants qui ne savaient pas faire de maths et leur ont dit qu'ils étaient bons en maths. Tout le monde s'est amélioré en maths.

Ils ont pris des gens qui étaient de mauvais orateurs et leur ont dit qu'ils étaient de bons orateurs. Plus d'orateurs médiocres. Incroyable. L'attitude d'une personne détermine ce qu'elle peut apprendre, tout comme la machine. Mais personne ne l'a cru, sauf ceux qui l'ont vu. Pourquoi le feraient-ils ? Tout le monde est dépendant de sa propre complexité. Si vous ne le croyez pas, demandez à un avocat de rédiger des documents disant Le chat a attrapé le rat. Vous obtiendrez quinze pages que personne ne comprendra.

Les freudiens continuaient donc à déverser leur jargon : le moi, l'ego, le surmoi, à l'infini. Le gamin mauvais en orthographe avait subi un traumatisme lorsqu'il avait mal orthographié un mot et que la classe s'était mise à rire. Les cybernéticiens ne soignaient le traumatisme qu'avec une psychothérapie de soutien, et sans autorisation d'exercer de surcroît. Qu'ils essaient leurs bêtises sur des psychotiques, et ils verront. Les cybernéticiens ont accepté. Ils sont allés dans une ferme de fous et ont dit à quelques détenus, Vous êtes sain d'esprit. Les détenus sont devenus sains d'esprit. Dix mille tomes de psychologie sont devenus obsolètes du jour au lendemain, et un grincement de dents a retenti dans les bureaux parfumés de Los Angeles à New York. Il ne sert à rien de sonder le passé quand la question est claire. L'attitude détermine la performance humaine. Si les performances sont mauvaises, il suffit de changer d'attitude. Cela ne prend pas cinq ans à vingt-cinq dollars par semaine. Vous pouvez le faire vous-même, parfois en un instant.

COMMENT AVOIR LES YEUX NOIRS ET DEVENIR UN MAUVAIS VENDEUR

La seule chose difficile est que les attitudes deviennent des habitudes, et le seul problème pour les changer est que nous les utilisons pour penser. C'est le problème avec nous, les humains. Nous pensons que nous pensons alors que nous faisons des rationalisations élaborées pour justifier nos réponses, qui sont souvent bizarres et produisent une défaite continuelle.

Voici un enfant de cinq ans qui sort dans la rue et se bat à coups de poing, se retrouve avec un œil au beurre noir et rentre à la maison en pleurant. La semaine suivante, une autre bagarre, un autre oeil au beurre noir. La semaine suivante, il se retrouve avec un nez en sang. Petit à petit, il se rend compte que ce serait une bonne idée de ne pas aller dans la rue. Il reste donc à l'écart des autres enfants. Il se tait s'ils lui parlent. Il s'assied dans un coin lors des fêtes. Pas d'yeux au beurre noir. L'attitude fonctionne bien. Et donc il continue à l'utiliser jour après jour, mois après mois, année après année. Tout comme il apprend à taper à la machine, à jouer du piano ou à conduire une voiture, il crée une habitude dans son système nerveux, une réponse automatique.

Puis ce gamin atteint la trentaine, et il prend un emploi de vendeur. Le premier jour, il lève la main pour frapper à une porte et se sent soudain malade de l'estomac. Ce doit être la grippe, se dit-il, et il rentre chez lui pour dormir. Le lendemain, il ne sort pas de la voiture, car en lisant dans le journal qu'il y a une récession financière, il rationalise : À quoi bon faire appel à qui que ce soit, ils n'auront pas d'argent. Cela lui donne le temps d'examiner attentivement son produit, et il rationalise un grand nombre de défauts, si bien qu'il finit par ne plus quitter la maison du tout. Pourquoi le ferait-il ? Personne n'achèterait le produit de toute façon. Et pendant tout ce temps, il croit qu'il réfléchit.

Son directeur des ventes finit par le convoquer et lui demande comment il compte vendre quoi que ce soit alors qu'il ne voit jamais personne, et ce gamin, qui a atteint la trentaine mais qui utilise toujours les attitudes et les réponses qui lui ont permis de ne pas avoir un œil au beurre noir quand il avait cinq ans, lui raconte une histoire de malheur et de difficultés qui ferait pleurer n'importe qui, sauf un directeur des ventes, parfaitement logique, parfaitement raisonnable, apparemment factuelle et complètement absurde. C'est le même genre d'ordures logiques qui nous noient de mots dans les journaux, les livres et les magazines, et qui donnent aux gens l'illusion qu'ils réfléchissent alors qu'ils ne font que réagir et souvent très mal. Juste le chat a chassé le rat, gonflé en quinze pages d'obscurité logique. La raison est un écran de fumée. Les gens ne pensent pas, ils réagissent. Et ils réagissent de la manière dont ils ont été entraînés à réagir. Et quand ils réagissent mal, ils l'expliquent par des raisons. Ipso facto, nous obtenons l'ego, le ça, le complexe d'Œdipe, les pulsions de pouvoir, les complexes de privation et l'envie de pénis, qui font de très belles fictions si vous êtes allergique aux faits.

COMMENT DANSER AUTOUR D'UN FEU DE CAMP SANS APPORTER

PLUIE

Les gens sont ce que leur expérience les a conditionnés à être. Si l'expérience les a conditionnés à des réponses d'échec, ils doivent être reconditionnés à des réponses de succès afin d'atteindre leurs objectifs. Cela ne se fait pas en enquêtant sur le passé. Qui se soucie de ce qui l'a causé ? Ce qui compte, c'est de le changer. Et le changer se fait dans le présent.

Regardons les choses en face. À part les handicaps physiques, qui relèvent de la médecine physique, la seule raison pour laquelle les gens se retrouvent sur le divan d'un psychiatre ou dans un établissement psychiatrique est qu'ils essaient d'atteindre des objectifs en échouant. Cela produit de la frustration. La frustration décoince le cerveau et le système nerveux. On peut l'attribuer à la volonté de Dieu, au complexe d'Oedipe, à l'astrologie ou tout simplement à la malchance, mais cela ne la guérit pas. La seule chose qui la guérit, ce sont les réponses au succès. Et les réponses au succès peuvent être entraînées dans le cerveau et le système nerveux de la même manière que les réponses à l'échec l'ont été. Pavlov l'a prouvé. Cela se fait tous les jours avec des rats, des chiens, des chevaux, et des personnes. Pourquoi l'ignore-t-on ? À mon avis, c'est pour la même raison qu'un Indien danse autour du feu pour faire venir la pluie. Aucun rat qui se respecte ne poursuivrait de tels efforts face à des siècles de frustration. Il n'a pas d'imagination.

Il est clair pour la plupart des gens que l'Indien se fait des illusions. Ce qui n'est pas clair pour la plupart des gens, c'est qu'eux aussi se font des illusions chaque fois qu'ils justifient la poursuite d'une habitude qui entraîne l'échec. Soit ils deviennent frustrés, soit,