Universidade do Estado de Santa Catarina - UDESC Centro de Artes - CEART Programa de Ps Graduao em Design - PPDG - Mestrado em Design Planejamento

e Gesto Metodolgica Prof. Dr. Flvio Anthero Nunes Vianna dos Santos Janaina Ramos Marcos

As Estratgias do Oceano Vermelho e Oceano Azul O mercado atual est cada vez mais competitivo, basicamente se formando em conhecimento, informao e acima de tudo, inovao. E a forma encontrada por muitas empresas, segundo Barra (2011) para superar os concorrentes e nao mais tentar super-los. O autor tambm descreve ferramentas de gesto estratgica para enfrentar estas mudanas do mercado, a estratgia do oceano vermelho e do oceano azul. Na estratgia do oceano vermelho, conforme Barra (2011):
As fronteiras sao definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo sao conhecidas. Aqui as empresas tentam superar seus concorrentes e abocanhar a maior fatia de seu segmento de mercado. A medida que o espaco fica cada vez mais saturado, as perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. Os produtos se transformam em commodities e a briga ensanguenta as aguas, dando origem aos oceanos vermelhos.Nos setores superexplorados, a diferenciacao das marcas tornase cada vez mais dificil, nas fases de alta e baixa atividade economica.

Algumas empresas que adotaram esta estratgia, atravessam, atravessaram grandes dificuldades ou at mesmo fecharam suas portas. Podemos citar o caso da Kodak, Atari, National Semiconductor, Data General, Tide (sabo em p). A empresa Kodak, nos ltimos anos, pediu concordata, fechou algumas unidades e demitiu funcionrios. O mais irnico pensar que esta empresa iniciou o mercado de fotografia analgica e digital, mas infelizmente por decises estratgicas inadequadas, no conseguiu acompanhar as mudanas do mercado que ela prpria ajudou a implantar. A estratgia do oceano azul, Barra (2011) descreve como:
As empresas criadoras de oceanos azuis nao recorreram aos concorrentes como paradigmas. Em vez disso, adotaram uma logica estrategica diferente, que denominamos inovacao de valor. Nos a chamamos de inovacao de valor, pois em vez de se esforcarem para superar os concorrentes, concentraram o foco em tornar a concorrencia irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e para as proprias empresas, que assim desbravaram novos

espacos de mercado inexplorados.

A estrategia, segundo Barra (2011) e escolher entre diferenciacao e lideranca, as empresas que buscam criar oceanos azuis perseguem diferenciacao e a lideranca de custos ao mesmo tempo. A figura abaixo ilustra a estratgia do oceano azul e a busca simultanea de diferenciacao e baixo custo:
Figura 1 - Busca simultanea de diferenciacao e baixo custo

Fonte: Barra (2012)

O autor ainda faz uma comparao entre as estratgias do oceano azul e do oceano vermelho. O quadro abaixo mostra esta comparao:
Quadro 1 - Comparao entre as estratgias do Oceano azul e vermelho Estratgia do Oceano Vermelho Competir nos espacos de mercado existentes. Vencer os concorrentes Aproveitar a demanda existente Exercer o trade-off valor-custo. Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estrategica de diferenciacao ou baixo custo. Estratgia do Oceano Azul Criar espaos ou mercado inexplorados. Tornar a concorrncia irrelevante. Criar e capturar a nova demanda. Romper o trade-off valor-custo Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciacao e baixo custo.

Fonte: Barney (2008)

Dentro da estratgia do oceano azul, Barra (2012) ainda apresenta alguns princpios que devem ser analisados:
Quadro 2 - Princpios da estratgia do Oceano azul Princpios de formulao Fatores de risco atenuados por cada

principio Reconstrua as fronteiras do mercado Concentre-se no panorama geral, nao nos numeros. Va alem da demanda existente. Acerte a sequencia estrategica. Princpios de execuo Supere as principais barreiras organizacionais Introduza a execucao na estrategia. Risco da busca Risco do planejamento Risco da escala Risco do modelo de negocios Fatores de risco atenuados por cada principio Risco organizacional Risco da gestao Fonte: Barra (2011)

Mesmo sem estar aparada pelo impressionante conjunto de ferramentas e modelos comuns nos oceanos vermelhos, a estrategia do oceano azul eficaz ainda consiste em minimizar os riscos, nao em assumir riscos as cegas. Um dos instrumentos utilizados pela gesto estratgica do oceano azul a matriz de valor, um modelo analitico fundamental para a inovacao de valor da empresa. Seu propsito, segundo Barra (2011),:
Captar a situacao atual no espaco de mercado conhecido, permitindo que a empresa compreenda em que os concorrentes estao investindo, os atributos nos quais se baseia a competicao em termos de produtos, servicos e entrega, e o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas no mercado.

Ainda segundo Barra (2011), a curva de valor das empresas que navegam em oceanos azuis diverge da curva dos concorrentes. No outro extremo estao os conformados negocios cujas curvas de valor se ajustam as caracteristicas basicas do setor. Essas sao as empresas imitativas e conformistas.
REFERNCIAS
BARRA, Daniel Sobral. A estratgia do oceano azul: Como sair da concorrncia sangrenta e encontrar novos espaos no mercado . Disponvel em: < http://www.slideshare.net/millorb11/ resumo-de-a-estrategia-oceano-azul > Acesso em 03.Mai.2012 KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Rene. A estratgia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrncia irrelevante. 16.ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. 241 p.