GESTION EMPRESARIAL M. C. LIC. PATRICIA C.

SANDOVAL PECH

GESTION COMERCIAL La gestin comercial es un conjunto de diligencias dadas para conducir al xito las actividades comerciales de una empresa. Una empresa es una entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la produccin, y dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacin de servicios generalmente con fines lucrativos y con la consiguiente responsabilidad. Las empresas las podemos diferenciar por: Su Forma Jurdica: comerciantes, autnomos, empresarios, etc. Su Sector: primario, secundario y terciario El Grado de Participacin del Estado: pblicas (buscan minimizar los costes), privadas (maximizar beneficios) mixtas. Su Tamao: Pymes y grandes. La Direccin de la Empresa Nivel Directivo: se adoptan decisiones que afectan a toda la empresa y tienen transcendencia a largo plazo. Nivel Ejecutivo: se integran los distintos jefes o mandos intermedios. En l se toman decisiones de tipo tcnico, relativas al cumplimiento de los planes y programas diseados para alcanzar los fines generados. Nivel Operativo: se abordan cuestiones relacionadas con el desarrollo de sus tareas especificas. Funciones de la Direccin Planificar: Consiste en fijar los fines que se desean alcanzar en el futuro y trazar el camino que se seguir para lograr su consecucin. Se responde a en qu situacin se encuentra la empresa?, adnde se quiere llegar? Cmo conseguirlo?

ALUMNO: Jos Agustn Yah May

CARRERA: Ing. en agronoma

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Organizar: Se trata de ordenar los medios materiales y humanos para alcanzar esos fines. Se responde a qu medios se necesitarn para lograrlos? Gestionar: Hacer lo necesario para que las decisiones que se adopten se ejecuten eficazmente y conseguir que todo el personal realice el cometido que se le ha asignado. Se responde quien se encargara de cada funcin? Controlar: Consiste en comprobar que los datos reales se corresponden con las previsiones. Se responde donde estamos? donde se debera estar?. La Organizacin de la Empresa Organizacin Formal: Es la configuracin intencional que se hace de las diferentes tareas y responsabilidades, fijando su estructura de manera que se logren los fines establecidos por la empresa. La organizacin formal supone ordenar y coordinar todas las actividades y los medios. Organizacin Informal: Es la que no ha sido planificada por la direccin ni establecidas con anterioridad.

2.1. EL MERCADO Un mercado es un conjunto de compradores y vendedores de un bien o servicio. Es una actividad de las organizaciones (con fin de lucro o no) que facilita el intercambio de bienes y servicios de un sistema econmico. Adems de la creacin de utilidad econmica, el mercado o marketing, considerado a nivel macro contribuye al ajuste entre oferta y demanda. Se suele definir distintas estructuras de mercados segn el numero de compradores y vendedores que participen en el. Desde el punto de vista de la cantidad de compradores, los mercados mas conocidos son el monopsolio y el oligopsolio. La terminacin sonio indica que estamos haciendo referencia al lado del comprador en el mercado, mono que hay uno solo y oligo que hay unos pocos. Desde el punto de vista de la cantidad de vendedores, la terminacin polio es la que se utiliza en estos casos y las estructuras mas conocidas son el monopolio, el oligopolio y la competencia perfecta.

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El mercado de competencia perfecta o competitiva, se basa en el supuesto de la aceptacin de precios por parte de compradores y vendedores. El monopolio es un caso extremo, en el cual existe un nico productor de un bien o un servicio que no tiene sustitutos, ejemplo: el cableado de telfonos. El oligopolio es aquella estructura donde hay pocos vendedores, si son dos se denomina duopolio, por ejemplo, la fabricacin de aviones (Airbus y Boeing). Las mayora de los mercados son oligoplicos. Dado que cada empresa se enfrenta a un numero reducido de rivales, sus decisiones suelen afectar a cada uno de ellos. Al maximizar beneficios las empresas deben tomar en cuenta la accin de sus rivales. Por lo tanto, cada empresa tratara de predecir las decisiones de las otras empresas y como reaccionaran a sus propios actos. Siempre que una empresa toma en cuenta las reacciones potenciales de otras, se dice que se comporta estratgicamente. Tanto el monopolio como en el oligopolio, la cantidad que la empresa vende afecta de manera significativa el precio del mercado, por lo que se dice que la empresa tiene poder de mercado, es decir, la empresa tiene la capacidad de influir en el precio del mercado. Existe una estructura intermedia entre la competencia perfecta y el monopolio denominada competencia monopolstica. En este caso existe un gran numero de vendedores pero que producen productos diferenciados, lo cual les da poder de mercado, la competencia monopolstica es muy frecuente en los servicios, por ejemplo: en los restaurantes, peluqueras, etc. En general, aquella estructura que no sean competencia perfecta se les denomina competencia imperfecta.

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REFERENCIA BIBLIOGRAFICA Enlaces en internet http://decon.edu.uy/publica/noec/Cap04.pdf http://www.ecobachillerato.com/temaseco/temas/4clasesmercados.pdf http://www.guiaempresaxxi.com/gestion/docs-definicion-de-gestion-comercial.html

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