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Exercice : Merchandising Vous ngociez avec le reprsentant dun hypermarch qui est rticent vous rfrencer.

. A votre produit, il dit prfrer le concurrent 1 parce quil lui procure une excellente marge et le concurrent 2 parce quil tourne bien . Muni des chiffres suivants, comment pouvez-vous lui convaincre de changer son avis ? Vous 100 000 950 4m 11 Euros 12,4 Euros Concurrent 1 60 000 900 4 m 50 11,5 Euros 13,20 Euros Concurrent 2 140 000 1 000 3 m 90 9 Euros 9,80 Euros

Ventes (units) Stock (units) Linaire Prix dachat HT Prix de vente HT

Comparez entre vos CA, la rotation des stocks, la rotation financire, la marge brute, le rendement du linaire et ceux des concurrents.