ANALISIS PEMILIHAN STRATEGI

MENGEVALUASI PELUANG KEUNGGULAN BIAYA

1) 2) 3) 4)

KB rendah mengurangi kemungkinan terjadinya tekanan pd penetapan harga oleh pembeli KB rendah yg berkesinambungan dapat mendorong pe-saing ke bidang lain Pendatang baru yg bersaing dlm harga harus menghadapi pemimpin biaya yg sudah mapan dlm menduplikasi KB KB harus mengurangi daya tarik produk substitusi

MENGEVALUASI PELUANG KEUNGGULAN BIAYA

5)

6) 7)

8)
9)

Margin yg lebih tinggi membuat produsen berbiaya rendah dapat menghadapi kenaikan biaya pemasok & sering kali mendapatkan loyalitas pemasok sejalan dg berlalunya waktu. Banyak aktivitas penghematan biaya dapat ditiru dg mudah Keunggulan biaya yg eksklusif dapat menjadi perangkap Pemotongan biaya yg berlebihan dapat menyusutkan keunggulan kompetitif lainnya yg melibatkan atribut-2 produk inti. Perbedaan biaya sering kali turun sejalan dg berlalunya waktu.

MENGEVALUASI PELUANG DIFERENSIASI

1) 2) 3)

4)
5) 6)

Persaingan berkurang ketika suatu bisnis berhasil mendiferensiasikan dirinya Pembeli kurang sensitif terhadap harga utk produk yg terdiferensiasi secara efektif Loyalitas terhadap merk sulit ditandingi oleh pendatang baru Imitasi mempersempit diferensiasi yg ada dibenak pelanggan Perubahan teknologi yg meniadakan investasi Perbedaan biaya antara pesaing berbiaya rendah shg sulit mempertahankan loyalitas thd merk

MENGEVALUASI KECEPATAN SEBAGAI KEUNGGULAN KOMPETITIF

Strategi berbasis kecepatan :
Strategi bisnis yg dibangun berdasarkan kapabilitas & aktivitas fungsional yg

memungkinkan perusahaan memenuhi kebutuhan pelanggan scr langsung maupun tdk langsung lebih cepat dibandingkan dg pesaing utamanya

Keunggulan kompetitif berbasis kecepatan dpt diciptakan melalui :

Tanggapan pelanggan Siklus pengembangan produk Perbaikan produk / jasa

Kecepatan dalam pengiriman

Berbagi info & teknologi

Skill & SD yg mendorong kecepatan :

Keahlian teknis proses Pengadaan logistik yg unggul utk dlm & luar perusahaan Tingkat otomasi yg tinggi Reputasi persh dlm hal kepemimpinan kualitas/teknis Kapabilitas manufaktur yg fleksibel Kerjasama yg kuat dg pemasok

Persyaratan organisasional :
Koords yg kuat diantara fungsi litbang, pengembangan produk & pemasaran Penekanan utama pd kepuasan konsumen dlm program insentif Delegasi yg kuat pd personel operasi Mentradisikan kedekatan dg pelanggan utama Pemberdayaan personel yg ahli dlm hal operasi, teknis & pemasaran

MENGEVALUASI FOKUS PASAR SEBAGAI CARA MENDAPATKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF

Fokus Pasar Strategi umum yg menerapkan pendekatan strategi diferensiasi / strategi biaya rendah / kombinasi keduanya & hanya melakukan nya di ceruk pasar yg sempit (fokus) & bukan di pasar yg lebih luas. Fokus sempit tsb dapat didefinisikan secara geografis / berdasarkan fitur jenis produk, jenis target pelanggan, / kombinasi dari hal-2 tsb

TAHAPAN EVOLUSI INDUSTRI & PILIHAN STRATEGI BISNIS

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN INDUSTRI BARU KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN INDUSTRI BERKEMBANG KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN INDUSTRI DEWASA KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN INDUSTRI YG MENGALAMI PENURUNAN

STRATEGIS DLM STRATEGIS DLM STRATEGIS DLM STRATEGIS DLM

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI BARU

KARAKTERISTIK PASAR DLM INDUSTRI BARU :

Menggunakan teknologi perush pelopor & ketidakpastian standa-risasi produk Ketidakpastian dlm menghadapi pesaing krn kurangnya info Biaya awal yg tinggi & menurun tajam ketika kurva pengalaman mulai berpengaruh Pembeli baru menginginkan servis yg lebih sementara ketersediaan produk tdk standard Ketidakmampuan utk memenuhi kebutuhan bhn baku dari pemasok Kebutuhan modal berisiko tinggi krn prospek blm jelas.

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL membutuhkan fitur :

Kemampuan utk membentuk struktur industri Kemampuan menyempurnakan kualitas produk scr cepat Hubungan yg menguntungkan dg pemasok & saluran distribusi Kemampuan utk membangun teknologi perusahaan Akuisisi awal atas kelompok utama pelanggan kmdian perluasan basis pelanggan melalui perubahan model, harga alternatif & iklan Kemampuan utk meramalkan pesaing masa depan & strateginya.

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI BERKEMBANG

Strategi industri berkembang Strategi bisnis yg mungkin lebih menguntungkan bagi perusahaan yg berpartisipasi dlm industri & pasar yg tumbuh pesat.

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL membutuhkan fitur :

1) Kemampuan membentuk pengakuan merk yg kuat 2) Kemampuan & SD utk meningkatkan kapasitas utk memenuhi peningkatan permintaan 3) Keahlian yg kuat dlm hal desaian produk

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL membutuhkan fitur :

1) Kemampuan membentuk pengakuan merk yg kuat 2) Kemampuan & SD utk meningkatkan kapasitas utk memenuhi peningkatan permintaan 3) Keahlian yg kuat dlm hal desaian produk 4) Kemampuan utk mendiferensiasikan produk 5) SD serta keahlian litbang utk menciptakan variasi & keunggulan produk 6) Kemampuan utk menarik pelanggani yg potensial & pelanggan baru 7) Kapabilitas yg kuat dlm pembelian & pemasaran

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM LINGKUNGAN INDUSTRI DEWASA

Strategi industri dewasa
Strategi yg digunakan oleh perusahaan-2 yg bersaing di pasar yg tingkat pertumbuhannya dar tahun ke tahun telah mencapai atau hampir mendekati nol
STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL : 1) 2) 3) 4) 5) Pemangkasan lini produk Penekanan pd inovasi proses utk desain produk, manufaktur & distribusi Penekanan pd pengurangan biaya Integrasi horizontal Ekspansi internasional

KEUNGGULAN KOMPETITIF & PILIHAN STRATEGIS DLM INDUSTRI YG MENGALAMI PENURUNAN

Strategi industri dewasa
Industri yg menghasilkan produk atau jasa yg permintaannya tumbuh lebih lambat dibandingkan dg permintaandalam perekonomian secara keseluruhan
STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL : 1) 2) 3) 4) Berfokus pd segmen yg memberikan peluang & pertumbuhan yg tinggi Menekankan inovasi produk & kualitas Efisiensi produksi & distribusi Mengurangi model, salluran & tdk melakukan investasi baru.

KEUNGGULAN KOMPETITIF DLM INDUSTRI YG TERFRAGMENTASI

INDUSTRI TERFRAGMENTASI
Suatu industri dimana terdapat banyak pesaing (penyedia produk/ jasa yg sama yg terlibat dlm industri tsb) sedemian rupa sehingga tdk ada satu perush / kelompok kecil perush yg mengendalikan bagian yg signifikan dari penjualan indutri tsb secara keseluruhan

STRATEGI BISNIS YG DIBUTUHKAN AGAR BERHASIL :

Strategi biaya rendah Diferensiasi Fokus pd keunggulan kompetitif

Keunggulan Kompetitif :
Desentralisasi yg dikelola secara ketat Fasilitas formula Meningkatnya nilai tambah Spesialisasi Apa adanya

Spesialisasi :

Jenis produk Jenis pelanggan Jenis pesanan Wilayah geografis

KEUNGGULAN KOMPETITIF DLM INDUSTRI GLOBAL

Industri global memiliki 4 fitur yg membentuk strategi : 1) Perbedaan dlm harga & biaya antar negara 2) Perbedaan kebutuhan pembeli 3) Perbedaan dlm persaingan 4) Perbedaan dalam aturan perdagangan & PP
Dua komponan dasar dalam strategis bisnis : 1) Pendekatan yg digunakan utk memperoleh cakupan pasar global 2) Strategi kompetitif umum

Tiga pilihan dasar dapat digunakan utk mencapai cakupan pasar global : 1) Memberikan lisensi kpd perusahaan-2 asing utk memproduksi & mendistribusikan produk-2 perusahaan 2) Mempertahankan basis produksi domestik & melakukan ekspor 3) Membangun pabrik & distribusi di negara lain

4 STRATEGI KOMPETITIF GLOBAL yg bersifat umum :

1) Kompetisi global jajaran luas 2) Strategi fokus global 3) Strategi fokus nasional 4) Strategi ceruk terlindung

Matriks Pemilihan Strategi Utama

Mengatasi kelemahan

Putar haluan / Penghematan Divestasi Likuidasi

Integrasi vertikal Diversifikasi konglemerasi

Eksternal

II
III
Pertumbuhan terkonsentrasi Pengembanagn pasar Pengembangan produk Inovasi

Eksternal (akuisisi / merger utk kapabilitas sd

(Mengarahkan kemmali SD di dalam perushn

IV
Integrasi horizontal Diversifikasi konsentris Usaha patungan

Memaksimalkan Kekuatan

Model dari kelompok Strategi Utama Pertumbuhan pasar

Yg cepat 1. Pertumb terkonsentrasi 2. Integrasi vertikal 3. Diversifikasi konsentris Integrasi vertikal Diversifikasi konglemerasi

I
Posisi kompetitif yg kuat

II III
1. 2. 3. 4. 5.

Posisi kompetitif yg lemah

IV
1. Diversifikasi konsentris 2. Diversifikasi konglemarasi 3. Usaha patungan

Putar balik/pengurangan Diversifikasi konsentris Diversifikasi konglemerasi Divestasi Likuidasi

Pertumbuhan pasar yg lambat