PLAN DE MARKETING MIX DE KOLA REAL

I.

Presentacin

Kola Real es una de las marcas ms populares en el AjeGroup, el cual es uno de las empresas ms innovadoras en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Esta marca es peruana y naci en 1988 en medio del caos econmico y la violencia del terrorismo, en estos momentos la compaa tuvo un crecimiento importante y se ha ampliado en diferentes pases como Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile y Repblica Dominicana.

AjeGroup tiene una gran cantidad y variedad de productos, siendo Kola Real la ms importante, de la cual presentaremos el Marketing mix (producto, plaza, promocin y precio).

II.

Producto

Caractersticas del producto: Es una bebida que compite con marcas como Fanta y Crush. Este

producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola, habiendo ms sabores como naranja, pia, limn, entre otros.

Marca: El nombre del producto Kola Real, est dentro de un logotipo que llama la atencin por lo colores que este tiene como el rojo (logotipo) y verde (letras de la marca KR).

Envase: Usan los envases desechables de PET y tienen una gran variedad de tamaos como personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3 litros.

Link: http://www.youtube.com/watch?v=juwEuPxIeX0&feature=related

III.

Plaza:

Todo el personal se siente orgulloso de pelear contra los refresco ms grandes como lo son Coca Cola o Pepsi y cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, puesto que compite con los otros centros de distribucin, para ser el que ms vende o que ms atencin con el cliente tiene.

Kola Real da trabajo no solo a personas para el proceso de sus refresco sino tambin para los procesos de distribucin debido a que no posee grandes unidades de distribucin, y por ese motivo subcontrata a servicios terceros pero dando siempre preferencia a las empresas ms pequeas. Una de sus normas es un distribuido, una unidad, para que de esa manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas, situndose de esa manera como generadora de bienestar social en diversas

comunidades.

IV.

Promocin

Segmentacin: Kola Real se enfoc en los niveles socioeconmicos C, D y E, un segmento de mercado que es desatendido por sus competidores, en especial los 2 ltimos aos para quienes era un lujo tomar una gaseosa por motivos econmicos y en especial para que sea grande para que alcance a la familia puesto que en esos sectores la familia son ms extensas.

Kola Real no ha venido desarrollando una campaa de publicidad fuerte como lo hacen otras marcas ms grandes, si no que ellos han venido usando las alianzas con muchos pequeos empresarios.

Una de sus estrategias ms importantes de promocin es el auspicio de eventos socioculturales con lderes de opinin como lo es Juan Carlos Cornejo.

Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos y equipos deportivos como el FC Barcelona, que se ha caracterizado por ser discreta en cuanto a promocin, pero que le dar y le esta dando un gran impulso.

V.

Precio

El principal objetivo es dar un refresco al alcance de la gran mayora de la poblacin principalmente a los sectores C, D , E y en el mercado extranjero tiene el mismo objetivo. Para ellos, el precio es la estrategia ms importante puesto que usa el precio justo, haciendo notar que las bebidas de las competencias son ofrecidas a un precio ms caro, por ese motivo oblig a sus competidores a reducir sus precios al pblico consumidor ya que la diferencia era notable. Kola Real desarrolla una estrategia de menor costo puesto que la empresa no paga royalties por uso de marcas como las otras empresas ms grandes lo hacen, lo cual les permite ofrecer un menor precio con mayor cantidad de litraje. Kola Real lanz presentaciones de ms de 3 litros (3.300 Lts.) e inmediatamente los competidores ampliaron los tamaos de sus envases a 3 Lts., pero hasta ahora se mantiene como la gaseosa de mayor contenido y con precios por debajo de la competencia. Todo esto se refleja en sus slogans Sabor en grande, Tan grande como tu familia o Piensa en grande

Una de las preguntas que se hizo en estos segmentos fue: Por qu consume KR?

La respuesta inmediata fue: porque me permite almorzar con mi gran familia una bebida gaseosa barata, pero con una cantidad mayor 3.3 litros. Nios: 300ml (con vitaminas): S./ 0.50 Familiar: 3.3lt S./ 3.00 Personal: 850ml S./ 1.00

VI.

Resumen y Conclusiones

Podemos notar que todo producto tiene una serie de estrategias relacionadas con el Marketing Mix (Producto, precio, plaza, promocin). Dichas estrategias se adaptan con el producto, para mejorarlo y dar un buen alcance a los consumidores. En el caso de Kola Real, es una empresa que supo ver una oportunidad en los sectores ms bajos y llegndoles a brindar una bebida al precio justo y alcanzado por todos. Kola Real lleg al extranjero de la misma manera haciendo quedar por alto al Per y haciendo una gran competencia a las grandes marcas como Coca Cola y Pepsi.