tape 5 : La mise en relation entre l'offre territoriale et la demande est souvent mdiatise soit par des intermdiaires, soit

par des places de march physiques ou virtuelles.Lors de cette premire squence consacre au diagnostic territorial, il apparat donc ncessaire de se forger une analyse sur la situation de la mise en relation entre l'offre et la demande. Plusieurs interrogations peuvent servir de base aux travaux mener ? - qui assurent aujourd'hui la promotion du territoire ? - pour quels marchs ? - quelle valuation peut-on porter sur cette activits - quels sont les clients viss ? - quelles sont les principales places de march ? - quelle est la prsence du territoire sur ces places de march ? - quel bilan peut-on en tirer ? - ...

tape 6 Cette cinquime tape consiste synthtiser l'ensemble des analyses prcdentes afin de construire, march par march, un indice synthtique sur le niveau d'opportunit accorder au segment de march tudi. Comme l'indique le tableau suivant, on va synthtiser chaque tape par un critre qualitatif d'opportunit sur : - l'attrait du march; - les opportunits lis aux facteurs d'environnement; - la comptitivit qualitative de l'offre territoriale; - la comptitivit prix du territoire.

Grille d'analyse des segments de march tudis

La premire squence de la mthode s'achve avec cette cinquime tape qui a permis d'analyser chacun de marchs retenus pour l'analyse. La slection des marchs cibles s'effectuera dans la seconde squence de la mthode

Conclusion
Une stratgie marketing est un effort rationnel ( informations - analyse - exploitation..) qui met en avant des outils mthodologiques bien tudies dans le domaine du dveloppement des marchs qui ont des retombs conomiques sur le territoire. La dmarche marketing territoriale que nous avons propose ici nest l que pour donner une ide sur le fais quune approche marketing doit ncessairement sappuyer sur des outils et des mthodes qui ont fais leur preuves pour asseoir une stratgie marketing.