Critres Potentiel de fiabilit

Objectif

Solvabilit des clients crdit-client Dfaillance

Potentiel du march
Intensit concurrentielle Evolution du march Evolution des gammes

Client constant : Client ayant au minimum 3 ans d'activit et n'ayant pas subit d'importantes modifications et achetant le

Indicateur
% de clients ayant eu des impays Nombre de jours crdit-client Taux de dfaillance

Nombre de concurrents Evolution du CA des clients constants Evolution du taux de clients constants en marque premium

'ayant pas subit d'importantes modifications et achetant les mmes lignes de produits

Analyse de la sant d'un secteur

Analyse financire du secteur
Analyse

Analyse du march sur le secteur Dfaillance des clients Intensit concurrentielle Evolution du march en CA

Solvabilit du secteur

Crdit client en jours du secteur

Indicateur

% de clients ayant eu des impays dans l'anne sur le secteur

Nombre de jours Notation avec contentieux Notation

Taux de dfaillance en % (liquidation,

redressement, sauvegarde et changement de destination)

Notation

Nombre de ditributeur de boissons (cash compris) prsent sur le secteur Aucun 12 34 56 7

Notation

Evolution intrinsque de 20 clients constants en CA N vs N-1 >10% 5 10% 0 5% -10 0% <-10%

<2% 2 4% 5 6% 7 8% >9%

5 4 3 2 1

<25 jours 26 29 jours 30 34 jours 35 39 jours >40 jours

5 4 3 2 1

0 <0,5% 0,5% 1% 1 2% 2%

5 4 3 2 1

5 4 3 2 1
Solvabilit du secteur 5 4

Remplir la zone rose ci-dessous en fonction de la notation

Critres Le secteur analys Secteur idal Secteur en fort dclin

Solvabilit du secteur Crdit client Dfaillance des clients Intensit concurrentielle Evolution du march Evolution de la gamme

4 3 2 5 3 1

5 5 5 5 5 5

1 1 1 1 1 1

Evolution de la gamme

3 2 1
0

Crdit client

Evolution du march

Dfaillance des clients

Intensit concurrentielle

Intensit concurrentielle

arch sur le secteur Evolution de la gamme Taux de clients ayant la marque de bire premium vs N-1

on du march en CA

Notation

Notation

5 4 3 2 1

>2% 1% 0 -1% <-2%

5 4 3 2 1

Crdit client Le secteur analys Secteur idal Secteur en fort dclin

Dfaillance des clients