Vous êtes sur la page 1sur 3

Stratgie de Promotion de lArtisanat Marocain Rsum Contexte : Lobjectif recherch travers cette stratgie de promotion est non seulement

t de gnrer un chiffre daffaire additionnel, mais galement de mettre en valeur des produits qui correspondent des comportements de consommation tudis et maitriss tout en les adaptant en permanence aux changements des impratifs du march et du contexte concurrentiel. Le produit dartisanat dart se trouve, dune part, concurrenc par le produit manufactur ce qui aggrave la diffrence entre les potentiels de production et les spcificits des deux secteurs, et dautre part, confront une conjoncture internationale caractrise par la drglementation du systme commercial et le renforcement de la politique de libralisation des changes et flux. Le Maroc o lartisanat dart occupe une place privilgie avec une population de 340 000 artisans et un chiffre daffaires de plus de 10 milliards de dirhams, na pas chapp cette concurrence. Problmatique: Lanalyse synthtique du march sur laquelle sest base la vision 2015 a fait ressortir un dcalage entre une demande potentielle forte et exigeante et une offre faible et de qualit insuffisamment adapte. Ce dcalage se traduit par des chiffres daffaires faibles aussi bien au niveau des consommateurs nationaux, des touristes quau niveau des exportations. Lentre de nouveaux fournisseurs de produits de masse bas prix, notamment de lAsie, rend la situation plus complique pour les produits artisanaux marocains dont les cots de revient sont plus levs. Lanalyse sus mentionne a nanmoins relev un regain dintrt pour lart de vivre marocain se matrialisant par une forte demande potentielle des produits reprsentatifs du Maroc. Pa contre des faiblesses gnralement associes un manque de ressources (approvisionnement, financement, innovation, gestion, ) tendent freiner la progression des MPE dans les marchs. Enjeux : Trois dfis relever dans le but daccrotre les achats des produits de lartisanat Marocain : Stimulation de la demande, Adaptation de loffre et la pntration des rseaux de distribution.

A rappeler que 57% du budget la vision 2015 est allou la promotion en absence dune stratgie globale permettant loptimisation des interventions et lutilisation de moyens et techniques cibles et appropris. Constats pralables : 1. Insuffisance en matire didentification et de recherche concernant lexport 2. Insuffisance en matire dinformation relative la promotion 3. Limite de lintervention en matire de promotion 4. Outils de promotion insuffisamment utiliss 5. Limites du dispositif de conduite, de pilotage et dvaluation 6. Activits insuffisantes couvertes par la promotion Formalisation des objectifs recherchs travers une stratgie en matire de promotion : Objectif global de ma MDA : accompagner la mise en uvre de la vision 2015 par une politique de promotion denvergure visant construire une image dexcellence pour lartisanat marocain. Objectifs spcifiques : accroitre les achats de produits artisanaux marocains, prenniser et fidliser les marchs porteurs locaux et mondiaux, prospecter dautres marchs, collecter les informations sur les marchs et consommateurs, communiquer les informations utiles aux PME et Mono artisans, mettre en relation les producteurs et fournisseurs de produits artisanaux avec les canaux de distributions nationaux et internationaux, assurer lencadrement en matire de promotion et assister les PME pour llaboration de leurs stratgies marketing et affirmer la volont politique du gouvernement en matire dartisanat. Principales cibles viser par la politique de promotion Cibles : Les consommateurs potentiels nationaux, ltranger et les touristes Relais : rseaux nationaux, vendeurs dartisanat, salons professionnels, foires grand public, presse et mdias et le E commerce. Relais ltranger : importateurs, rseaux, vendeurs dartisanat, salons professionnels, foires grand public, presse et mdias et le E commerce, plate formes dintermdiation, reprsentations. Relais pour les touristes : agences de voyages, htels et centres destivage, guides touristiques, gares aroports et maritimes, vendeurs et le E commerce. Repositionnement stratgique de la MDA : Il concerne le dveloppement de lexpertise daction de la MDA, llaboration dun plan 2009 2015 des actions de promotion, assurer la circulation des informations sur ltat davancement et limpact des actions de promotion, permettre une visibilit permanente et rgulire de lartisanat marocain et animer une politique de relations publiques et de lobbying. Composantes de la stratgie de promotion : (9 axes)

1. Asseoir le plan de promotion sur des tudes solides du march aux niveaux national et international 2. Mettre en place un mcanisme ou une structure de veille stratgique sur les tendances des marchs 3. Dvelopper une politique globale de promotion qui assure une notorit continue du produit dartisanat Marocain 4. Amener les consommateurs Marocains accorder la priorit aux produits artisanaux du Maroc. 5. Mener une politique de promotion ciblant les touristes en visite au Maroc, avec une meilleure intgration entre les activits touristiques et artisanales 6. Appuyer et accompagner les entreprises et les mono artisans dans leurs plans de promotion et dans le dveloppement des fonctions de marketing 7. Faciliter laccs des entreprises aux rseaux de distribution trangers 8. Mettre en place un systme permanent de coordination permettant une approche concerte et une planification consensuelle par les diffrents partenaires. 9. Mettre en place un systme dvaluation appropri de la politique de promotion. Facteurs cls de succs 1) Qualit totale, 2) Massification de la production et 3) Artisanat responsable.