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Introduction :

Dans lobjectif de rendre lide dentreprendre plus cohrente et organise, ainsi que de renforcer lesprit entreprenariat, un expos sur le business plan, tant un outil incontournable au niveau de la cration des entreprises a t prsente par Mr. Sekkali Rachid, 25ans dexprience dans la banque populaire et responsable dans la fondation des jeunes entrepreneurs. Cest une fondation but non lucratif, dont la mission principale est de sensibiliser et accompagner les crateurs dentreprises. Cependant, elle nest pas considre comme une institution de financement. Alors ; Quest ce quun business plan ? Quelle est son importance ? Comment construire un business plan ?

A. Dfinition du business plan


Le business plan est un acte de management, au sens plein du terme qui doit reflter la rigueur et la crativit du porteur de projet. Cest un outil de ngociation et de conviction des bayeurs de fonds pour financer son projet. Limportance de llaboration du business plan rside dans : La pertinence des ides La cohrence de ses choix et la validit de ses hypothses financires La faisabilit du projet La rentabilit du projet

De plus, il permet de gagner le temps, et dviter les problmes lis un manque de prparation Il sagit de noter que, le business plan doit tre sous forme crite (cest--dire, crire sa stratgie, ses points faibles et forts) et accompagner dune tude technique (ressources humaines, matriels, ), et technologique. Le business plan, devient un outil de ngociation, car il permet de soutenir le projet, afin dtre financ par les banques en fonction de sa rentabilit et sa bancarit. En revanche, rien noblige une banque financer un projet, pour cette raison, on doit sadresser plusieurs banques. Ltude du business plan doit seffectuer sous lgide des accompagnants du domaine entrepreneurial (conseils).

B. Construction du business plan


Au premier lieu, il faut bien dnicher ses collaborateurs avant de lancer le projet(en termes de comptences et savoir faire), qui sont considrs comme facteurs cls de russite. Pour mener une construction rigoureuse, il faut fixer des objectifs et se concentrer sur une seule activit. Ensuite, il faut connaitre le march travers une tude approfondie :

Faire des hypothses sur le chiffre daffaire potentiel pour estimer la rentabilit du projet Dfinir la population gnrale et la population particulire vise, titre dexemple, une entreprise qui veut oprer Temara doit prendre en considration comme population gnrale la rgion de Rabat- Sal, et comme population particulire celle de Tmara. (les informations doivent tre crdibles/ Haut Commissariat au Plan). Connaitre les concurrents : leurs produits, pris et qualit, afin de se diffrencier et apporter des nouveauts. (Ex : services dhygine, innovation de produits, politique de promotion,)

La construction dun business plan nest pas utile au niveau de la cration dentreprises, mais galement dans la reprise dentreprises en difficults. Comme exemple de Bernard Tappi qui a repris le cas de lentreprise Adidas.

C. Etapes de cration dentreprise


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Lide Le projet personnel Etude commerciale Etude technique Etude financire Plan de financement Choisir un statut juridique Les formalits de cration Installer lentreprise Dmarrer lactivit

Ide de cration dentreprise : Doit rpondre un besoin concret et un problme observ. Il faut protger lide par un Brevet (au Maroc, 10000 brevets par ans sont dposs) et se mfier des bonnes mauvaises ides. Projet de cration : Il faut faire un check up, c'est--dire un bilan personnel avant de se lancer dans le projet, aussi la cration est laffaire dun individu dot dun certain degr de responsabilit et de la capacit de faire face aux contraintes. Les motivations dun porteur de projet : Solution la situation de chmage Crer son emploi Obtenir un revenu nouveau Rester ou revenir au pays Crer pour sa descendance Faire face des difficults professionnelles Mettre en pratique une ide qui obsde et vouloir se raliser dans le dveloppement du projet Crer pour vivre un partenariat

Lindpendance, la recherche du pouvoir, lexploitation tout simplement de son


savoir-faire, la recherche dune certaine position sociale, Bilan personnel : Ses attitudes et potentialits : Capacits personnelles daction De rsistance physique De solidit psychologique Ses comptences et son exprience : Commerciales De gestion Techniques Relationnelles Sa personnalit : traits de personnalit Un fort besoin dautoralisation Persvrance Forte motivation Ses de la crativit Confiance en soi Implication totale Got du risque Got dindpendance

D. Caractres dentrepreneur :

E. Les contraintes
Dterminer les contraintes, rsulte dun bon bilan. Il existe 5 types de contraintes : 1) Contraintes personnelles : Ressources financires disponibles et ralisables Ses revenus incompressibles et souhaits et charges familiales Ses contraintes de temps Son environnement familial Son cadre de vie Sa sant et celle de son entourage 2) Contraintes de produit : Produit de luxe Effet de mode Cot de stockage (produit volumineux et dune faible valeur) Matire rare 3) Contraintes de march : Mode consommation Murs Mode de vie 4) Contraintes lgales : Impts Scurit sociale

Activit rglemente 5) Contraintes de moyens : Processus de fabrication Le recrutement (comptences, formation, )

F. Cohrence homme en projet : dcisions prendre


A ce niveau, il faut faire une tude de faisabilit, sinformer sur les outils utiliss, et diffrencier lentreprise par rapport ses concurrents. Dans certains cas, il faut renoncer un projet prsentant trop de risques.

Conclusion :
Llaboration dun business plan demeure une tape primordiale dans le traitement de lide de projet, la demande de financement, et la mise en uvre de cette ide. Cependant le business plan est un instrument ncessaire mais pas suffisant pour la cration dentreprise.