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PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Profesora: Patricia Muoz Lagos patricia.munoz.l@usach.cl

Estrategia Competitiva
Anlisis del ambiente externo

Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos entrantes

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Peligro de nuevos entrantes

Economas de escala Diferenciacin de producto Requerimientos de capital Costos de cambio Acceso a canales de distribucin Desventajas de costos independiente de la escala Regulacin gubernamental

Barreras de entrada

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Peligro de nuevos entrantes Economas de escala Diferenciacin de producto Requerimientos de capital Barreras de entrada Costos de cambio Acceso a canales de distribucin Desventajas de costos independiente de la escala Regulacin gubernamental Posible venganza: guerra de precios?

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos entrantes

Poder de De negociacin proveedores

Poder de negociacin de proveedores

Los proveedores usan su poder en la industria: * Amenazando subir los precios o reducir la calidad * Proveedores poderosos pueden aplastar la rentabilidad de la industria si las firmas no pueden traspasar costos.

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria

Poder de negociacin de proveedores Los proveedores tendrn poder si:

* La industria de proveedores est dominada por


pocas firmas * Los productos del proveedor tiene pocos sustitutos * El comprador no es un cliente importante para el proveedor * El producto del proveedor es un insumo importante para el comprador * Productos del proveedor son diferenciados * Los costos de cambiar de proveedor son muy altos * Proveedor representa una amenaza creble de integracin hacia adelante

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos entrantes

Poder de De negociacin proveedores

Poder de de negociacin compradores

Poder de negociacin de compradores

Compradores compiten con la

Industria proveedora va:


* regateando precios * forzando mejor calidad

* Haciendo competir a las


empresas entre s

Poder de negociacin de compradores

Compradores tendrn poder si: * Compradores estn concentrados o las compras son altas en comparacin a las ventas de la firma * Productos estndar * Compradores no tienen costos de cambiarse * Industria del comprador tiene bajos mrgenes * Comprador tiene una amenaza creble de

integrarse hacia atrs


* Calidad es un atributo menor del producto * Comprador tiene informacin completa

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos entrantes

Poder de De negociacin proveedores

Poder de de negociacin compradores

Amenaza De productos sustitutos

Amenaza de sustitutos

Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra

Amenaza de sustitutos

Factores para evaluar la sustitucin de productos Productos con mejores precios o desempeos en relacin a los productos actuales de la industria

Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra

Por ejemplo: Factores para evaluar la sustitucin de productos Sistemas electrnicos de seguridad y guardias de seguridad Maquinas de fax en vez de entrega de documentos va courier

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos entrantes

Poder de De negociacin proveedores

Rivalidad entre competidores de la industria

Poder de de negociacin compradores

Amenaza De productos sustitutos

Utilidades y Fuerzas de la Industria


Pocos competidores Competencia basada en calidad Altas barreras de entrada Pocos nuevos entrantes Muchos clientes Clientes fragmentados Muchos proveedores

Altas Utilidades

Muchos competidores Competencia basada en precio Bajas barreras de entrada Muchos nuevos entrantes Muchos sustitutos Pocos clientes Clientes unidos Pocos proveedores

Bajas Utilidades

Formas de rivalidad entre competidores existentes

Formas de Rivalidad;

Competencia en precios Diferenciacin de productos Publicidad Capacidad expansin Investigacin y desarrollo

Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes

* Carrera hacia una posicin estratgica


La intensidad de la rivalidad se manifiesta con:

* Uso de competencia en precios * Vistosas batallas publicitarias * Introduccin de nuevos productos

* Mejoras en las garantas y


servicios de los productos

Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes

* Muchos competidores parejos


Competencia encarnizada ocurrir probablemente cuando:

* Industria de lento crecimiento * Altos costos fijos

* No existe diferenciacin o costos de cambio


* Altos costos de inventario * El incremento de Capacidad tiene que ser alto

* Altos intereses estratgicos


* Altas barreras de salida

Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes

Las altas barreras de salida pueden ser razones econmicas, estratgicas y emocionales que hacen que una compaa permanezca en la industria incluso cuando las perspectivas de retornos son mediocres
* Activos especializados * Costo fijo de salida (ej. acuerdos laborales)

* Barreras emocionales
* Restricciones sociales o gubernamentales * Relaciones estratgicas

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos entrantes

Poder de De negociacin proveedores

Rivalidad entre competidores de la industria

Poder de de negociacin compradores

Amenaza De productos sustitutos