EL MERCADO

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INTRODUCCIN
En trminos econmicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilizacin de los mismos. Para definir el mercado en el sentido ms especfico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre s, dando lugar a un proceso dinmico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado est rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las caractersticas de los compradores y en base a la naturaleza de los productos. En este trabajo desarrollaremos temas tales como, El mercado, conceptos y clasificaciones, monopolio, oligopolio, entre otros temas de vital importancia para el conocimientos en el rea de la economa.

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EL MERCADO Y SU CLASIFICACIN
DEFINICIN: Una de las categoras bsicas en el estudio de la economa es el mercado, por lo que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. existen muchas definiciones de mercado, pero solo anotaremos las mas relevantes.

MERCADO:

rea geogrfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercanca para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas mas o menos organizado en constante comunicacin para realizar transacciones comerciales.

Relacin que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijacin de un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores para llegar a la fijacin del precio de las mercancas.

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En las definiciones anteriores observamos que los elementos que concurren a la formacin del mercado son:

En la prctica, cada persona tiene una definicin de lo que es el mercado en funcin de lo que mejor le parece o le conviene, por ejemplo, para un accionista el mercado tiene relacin con los valores o el capital; para una ama de casa, el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la economa, el mercado es el lugar donde se renen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a travs del comportamiento de la oferta y la demanda .

Sin embargo, las personas que estn involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta ms precisa para la pregunta: Cul es la definicin de mercado?

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DEFINICIN DE MERCADO, SEGN EXPERTOS EN LA MATERIA:

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado (para propsitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo"

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos est formado no solamente por aquellos que poseen un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" .

Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" .

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relacin de intercambio" .

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Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta" [6].

Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo".

Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real Academia Espaola, en una de sus definiciones, menciona que el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio.

En este punto, y tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de mercado (para fines de

mercadotecnia): El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.

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CLASIFICACIN:

DEPENDIENDO

DEL

REA

GEOGRFICA

QUE

ABARQUEN, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:

Locales: Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy restringido: la localidad.

Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regin geogrfica o econmica.

Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno.

Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman el mercado mundial.

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DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER:

DE MERCANCAS: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos especficamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del caf, etctera.

DE SERVICIOS: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el ms importante es el mercado de trabajo. Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por tanto, bastante generalizados; as por ejemplo, se habla del mercado de dinero, mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado del azcar, etctera.

DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIN DEL PRECIO, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN EN:

DE OFERTA INSTANTNEA: En este tipo de mercado el precio se establece rpidamente y est determinado por el precio de reserva (ltimo precio al cual vendera el oferente)

DE CORTO PLAZO: En este mercado el precio no se establece rpidamente y se encuentra determinado en buena medida por los costos de produccin. La empresa puede variar la proporcin en que emplea sus recursos pero no todos. En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano plazo, con las mismas caractersticas que el de periodo corto.

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DE LARGO PLAZO: El precio se establece lentamente y est determinado en buena medida por los costos de produccin. Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).

DE

ACUERDO

CON

LA

COMPETENCIA

QUE

SE

ESTABLECE EN EL MERCADO, ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:

COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA IMPERFECTA Debido a que sta es la clasificacin ms importante de los mercados, analizaremos las caractersticas generales de ambos tipos de competencia.

CLASIFICACIN DE MERCADOS: El criterio ms frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al nmero de participantes en l. La competencia que se produzca entre un gran nmero de vendedores (competencia perfecta) ser distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un nmero reducido de vendedores (oligopolio). Como caso extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un slo productor (monopolio).

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En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o con uno solo. Atendiendo al nmero de personas que participan en el mercado (o nivel de competencia), se pueden clasificar en:

Mercados de competencia imperfecta o monopolstica: Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que productor y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto noble sobre el precio. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. En estos mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes intervienen activamente en su determinacin. En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de participantes, ms competitivo ser el mercado. Mercado de competencia pura; libre o perfecta: Es un modelo en el que hipotticamente se plantea lo que sucedera si se presentasen un numero infinito de productores y de vendedores en el que el producto ofertado tanto por el vendedor A como por el B es homogneo, es decir, tiene las mismas caractersticas y en el que hay un conocimiento perfecto del mercado y de los productores, en esta situacin ni el vendedor ni el comprador podran manipular el precio a su favor, el precio resultara del libre juego de la oferta y de la demanda, es decir se rige ante la lay de la oferta y la demanda.

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CARACTERSTICAS:

Muchos compradores y vendedores. Mercados conocidos. Producto conocido y homogneo. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.

Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo deseen, podrn entrar y salir del mercado.

Libre acceso a la informacin Libre acceso a recursos Beneficio igual a cero en el largo plazo La esencia de la competencia perfecta no est referida tanto a la rivalidad como a la dispersin de la capacidad de control que los agentes econmicos pueden ejercer sobre la marca del mercado.

Los rige la ley de la oferta y la demanda.

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LA COMPETENCIA PERFECTA DEFINICIN Y CARACTERSTICAS: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran nmero de compradores y vendedores de una mercanca; se ofrecen productos similares (producto tipificado); existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. Las caractersticas o condiciones que debe cumplir para ser de competencia perfecta son: La oferta y la demanda deben ser atmicas; es decir, constituidas por partes muy pequeas. El nmero de oferentes y demandantes es tan grande, que ninguno de ellos en forma individual puede intervenir para modificar el precio. Debe existir plena movilidad de mercancas y factores productivos (tierra, trabajo, capital y organizacin); es decir, la posibilidad de moverse libremente en el mercado. Las empresas se comportan realmente como rivales, como autnticas competidoras. A las nuevas empresas que lo deseen y cuentes con recursos necesarios no se les debe impedir la entrada al mercado. Las mercancas deben ser homogneas (producto tipificado). No debe haber diferencias especficas entre ellas para que no exista la necesidad de la publicidad competitiva, sino solamente informativa.

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Los poseedores de los factores productivos (demandantes y oferentes de mercancas y servidores) deben tener un perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurran en el mercado.

El mercado de competencia perfecta o pura realmente no existe; ms bien se puede afirmar que, en la medida en que un mercado cumpla con las caractersticas sealadas ser ms perfecto o bien que, en la medida en que no cumpla con dichas caractersticas, ser menos perfecto o se alejar de la perfeccin(mercado de competencia imperfecta).

DEFINICIN El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran nmero de compradores y vendedores de una mercanca, adems de que se ofrecen productos similares, igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. Condiciones del Mercado Perfecto Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es decir, el "Mercado Perfecto", es necesario que se cumplan con una serie de condiciones, sin las cuales no sera posible, ni el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto.

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Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:

Homogeneidad del Producto Movilidad de recursos sin restricciones Liquidacin total de productos Gran nmero de vendedores y compradores Libre concurrencia Informacin y racionalidad de los agentes.

A continuacin veremos mas a fondos las caractersticas de estas condiciones.

HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea

indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los productos tienen que ser exactamente iguales; slo as se har realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido por el mercado, los consumidores dejaran de comprarlo. La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como garantas o financiacin. En la realidad, las empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campaas publicitarias, envases llamativos o pequeos cambios en el diseo o la composicin. Es ms, una de las principales virtudes de la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor precio.

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MOVILIDAD DE RECURSOS SIN RESTRICCIONES En un Mercado Perfecto, todos los agentes productores, es decir, los

fabricantes, debern tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de produccin les exija. Es decir, deben tener total libertad de escoger, desde insumos, distribuidores, hasta el momento en el que el producto ya est terminado. Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria, los recursos deben poder movilizarse sin ningn problema entre usos alternativos y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea ms alto.

LIQUIDACIN TOTAL DE PRODUCTOS

En el Mercado Perfecto, el cumplimiento a la perfeccin del ciclo econmico supone la liquidacin total de las mercancas, sin dejar lugar a remanentes, para permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancas. As, los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancas.

GRAN NMERO DE VENDEDORES Y COMPRADORES

Para que ningn agente econmico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio, debe existir un gran nmero de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente. Adems, el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una pequea parte de las cantidades totales compradas y vendidas.

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LIBRE CONCURRENCIA Ningn agente puede influir en el mercado. El nmero de compradores

y vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno de ellos son tan pequeas en relacin con el total que su influencia sobre los precios es inapreciable. Ningn fabricante individual ni ningn comprador de un determinado producto puede influir sobre el precio.Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en las industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir cualquier cosa. (Cualquier empresario que lo desee puede destinar su capital a la fabricacin de un producto determinado).

INFORMACIN Y RACIONALIDAD DE LOS AGENTES En los mercados de libre competencia los agentes econmicos conocen

los precios de todos los productos y factores, sus caractersticas y la existencia de posibles sustitutos. En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los consumidores elegirn aquellas que

maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios. Muchas veces la informacin puede ser un bien escaso y de alto costo. Debido al costo de adquirir ms informacin llega un momento en que renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia una decisin de compra incorrecta.

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Pero para que la decisin sea la correcta, adems de informacin se necesita racionalidad, es decir, capacidad para analizarla y valorarla. Los agentes deben poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. La teora econmica, en principio, considera que los gustos y preferencias estn dados, son transitivos e invariables a corto plazo.

PRECIO EQUILIBRIO EN EL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA Dadas las condiciones impuestas a los productores para competir dentro del Mercado de Competencia Perfecta, podemos resaltar la condicin de que ningn competidor (productor) puede influir de manera directa en la fijacin del precio al cual los consumidores finales tendrn esta mercanca, as, las empresas no podrn modificar ni los precios, ni las cantidades de una mercanca determinada en un precio establecido, con lo que la oferta estar garantizada. No as la demanda, que al tener tantas opciones para consumir no solo se diversificar, sino que har del establecimiento del precio, siempre una oferta a su favor. Cmo es entonces que se establece el precio de equilibrio en una competencia perfecta?, el precio se establece basndose en la curva de la oferta, que deber ser vertical, adems de perfectamente inelstica, y la funcin de la curva de la demanda ser permanecer ligeramente inclinada, en espera de que la oferta le presente los elementos necesarios para tomar la determinacin de cmo debe llevarse a cabo la actividad comercial.

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RACIONAMIENTO A TRAVS DEL PRECIO EQUILIBRIO En el mercado Competencia Perfecta, el precio no solo sirve como el punto de contacto en la actividad comercial, sino que adems ser el encargado de racionar las cantidades. Si consideramos que la oferta y los costos de produccin no estn necesariamente ligados, entonces el precio que surge del contacto de la curva de la demanda y la curva de la oferta evitar la produccin desmedida de un producto cuya demanda est perfectamente satisfecha por los productores, y ello se logra gracias al precio, que igualmente separa la oferta de los bienes entre todos los demandantes reales y los demandantes potenciales. EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO

COMPETENCIA PERFECTA Si representamos, la curva de la oferta dentro del Mercado Competencia Perfecta, nos podemos dar cuenta de que esta curva en el largo plazo, no es sino la representacin de esta misma curva en el corto plazo, solo que en este caso, con una interseccin con la curva de la demanda. Este punto de equilibrio, al cual podemos llamar de equilibrio para la empresa, no es sino el reflejo del momento en el que las empresas obtienen una ganancia normal (ganancia igual a cero), pero que tienen esperanza que empiece a producir utilidades al llegar a un punto especfico del proceso econmico, siendo que finalmente se logra, con el pasar del tiempo.

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Las causas de que algunas empresas se "ajusten" al precio pactado y otras no, tendr que estar relacionado invariablemente con las condiciones bajos las cuales estas industrias adquieren insumos o factores de produccin , esto lleva a las empresas o productores a obedecer a una condicin constante : " si una industria puede expandirse sin hacer incrementar los precios de los factores de produccin que utiliza, entonces ser una industria de costos constantes, con la esperanza de aumentar sus ingresos en un tiempo determinado." CONTRASTE DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA CON EL MONOPOLIO Una vez que hemos establecido las caractersticas de un mercado que se rige bajo las condiciones que marca un Mercado Perfecto, podemos decir que es un mercado que es el nico mercado que se rige bajo leyes nicamente econmicas, y en el cual los productores no pueden establecer ninguna condicin con respecto a la actividad comercial. Esto es un gran contraste comparado con otros modelos de mercado, en el que convergen diversas fuerzas, no nicamente las econmicas, y en los cuales los productores pueden influir de una manera u otra en la actividad comercial, basados en su presencia de mercado, en su poder econmico o en preferencias del consumidor. Sin duda, el modelo de mercado que mas se deja influenciar por estas fuerzas es el monopolio, en el cual un productor se distribuye todo el segmento del mercado. As, pareciera ser que tanto la Competencia Perfecta, como el Monopolio, son aspectos totalmente opuestos en cuanto a modelos de

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mercado se refiere, y ello es cierto, incluso se puede llegar a establecer una serie de diferencias importantes entre ambos modelos de mercado, como pueden ser:

En el mercado Competencia Perfecta, el consumidor influencia de manera importante la actividad econmica, al poder elegir de entre una muy importante gama de opciones, no as en el Monopolio, en el que un productor tiene una enorme influencia, y los consumidores se encuentran sujetos a las disposiciones de este productor.

En la Competencia Perfecta, se deja de lado cualquier fuerza externa, para llevar al comercio a la forma mas pura, es decir, regido solamente por las fuerzas de la oferta y la demanda, dndole mas peso especfico a esta ltima. Por el contrario, en el Monopolio, las fuerzas externas influyen de manera importante en la actividad econmica, ya que la empresa que ejerce la actividad monoplica no solo puede utilizar su poder econmico, sino que igualmente puede recibir incentivos de parte del gobierno, al otorgarle concesiones especiales, siendo que este solo se tendra que limitar a vigilar el proceso econmico. Es as como se puede establecer un fuerte contraste entre ambos

mercados, tanto en el largo como en el corto plazo, siendo ambos modelos la convergencia de fuerzas totalmente opuestas.

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LA COMPETENCIA IMPERFECTA CARACTERSTICAS: En la medida en que determinado mercado no cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella o bien ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor competencia. Por lo tanto algunas caractersticas de la competencia imperfecta son: El nmero de oferentes no es tan grande como en la competencia perfecta; puede ser un reducido nmero o bien un solo vendedor. En este caso los oferentes s pueden intervenir para modificar los precios.

No existe plena movilidad de mercancas y factores productivos. Es decir, existe o puede existir algn grado de control sobre las mercancas o los factores productivos.

Puede haber diferenciacin de productos (los productos no son homogneos). Debido a estas diferencias (reales o supuestas) de las mercancas puede existir la publicidad competitiva.

No hay plena libertad para que nuevos oferentes entren al mercado, ya que puede haber control de patentes, control tecnolgico, etctera.

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No existe perfecto conocimiento de todos los movimientos que ocurren en el mercado sobre todo de los demandantes. Es posible que los oferentes conozcan mejor los movimientos del mercado aunque no en forma perfecta

El Monopolio es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado, solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio. Condicin de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una funcin, en el control de un mercado, en el mbito poltico, etc. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio no tiene un sustituto; es decir, ningn otro por el cual se pueda reemplazar sin ningn inconveniente por lo tanto, este producto es la nica alternativa que tiene el consumidor para comprar. Qu sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado, convirtindose, as, en un "formador de precios", en un acaparador de un mercado especfico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto. As, el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado, de un grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cules son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. Con lo cual los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el monopolista.

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El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales, tecnolgicas, o de otro tipo), y se convierten en obstculos que los posibles nuevos productores no pueden atravesar. Actualmente, en muchos pases existen leyes antimonopolios. Los monopolios, por el gran control que tienen las empresas o las personas productoras, se pueden prestar para que stas cometan grandes abusos en contra de los consumidores; igualmente, los monopolios traen grandes problemas para el avance tecnolgico de los pases, puesto que, al tener pleno control en el mercado, no tienen ningn incentivo para mejorar su forma de produccin e incorporar tecnologa, que es lo que se obtiene a travs de la competencia. Con este tipo de leyes, los gobiernos buscan incentivar la competencia y, as, lograr que el consumidor pueda tener acceso a ms y mejores productos a precios ms razonables. Este tipo de mercado es tpico de servicios pblicos prestados en exclusiva por el estado o una empresa pblica creada ad hoc, generalmente motivado por el excesivo coste de ejecucin de ciertas infraestructuras o por el carcter estratgico de la actividad. As, no han sido infrecuentes en la historia los casos en los que tras una revolucin o victoria electoral con cambio drstico en la poltica econmica, se haya procedido como primera medida a la nacionalizacin de ciertas actividades, principalmente relacionadas con la explotacin de los recursos naturales del pas.

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En la actualidad los Monopolios se concentran mas en un producto especfico, aunque hoy en da los gobiernos a nivel internacional realizan esfuerzos para desintegrarlos, los monopolios se vuelven cada vez mas fuertes y ocupan una posicin mas fuerte dentro de las preferencias de los consumidores al ser la nica opcin mediante la cual se puede satisfacer una necesidad especfica. EL MONOPOLIO MONOPOLIO: Es una de las formas del mercado imperfecto, en ese caso existe un solo productor (o vendedor) y muchos consumidores, adems el producto que se oferta es difcil de sustituir. Con estas condiciones el monopolista fija un precio de monopolio, que le permite obtener altsimas ganancias. Entre las dificultades que puede afrontar el monopolista estn el llamado punto de Cournot, que es el precio monoplico en el cual la demanda del producto por muy necesario o exclusivo que sea comienza a caer; otra dificultad es el control de precios que puede imponer el Estado. Formas de monopolio:

EL CRTEL: Es la agrupacin o conjunto de empresas que tienen una produccin

similar u homognea, es decir realizan acuerdos en conjunto; cada empresa conserva su autonoma y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de produccin, fijar precios nicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia entre ellos. Ejm: La OPEP.

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EL TRUST:

Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas, que acuerdan unidad en la produccin y en la

comercializacin. En este caso los propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporcin al nmero de acciones que poseen. Al frente del trust se halla un consejo de administracin, encargado de dirigir la produccin, ventas y actividades financieras. Ejm:"Standart Oil" (usa). "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra).

EL HOLDING:

Es una sociedad que se constituye con el objetivo de adquirir y poseer participaciones en otras empresas a fin de dominarlas o de dirigir su actividad. Esta sociedad constituye una de las formas empleadas para la constitucin de un trust, de tal manera que las empresas agrupadas conservan su individualidad jurdica pero pierden toda su autonoma o parte de ella, debido al control que ejerce el holding.

EL CONSORCIO:

Es la agrupacin de los trusts, o empresas ms importantes de distintas ramas de la industria, bancos, casas comerciales, compaas de transporte y de seguros, sobre la base de su supeditacin comn a un grupo determinado de grandes capitalistas. Ejm."WickersArmstrong"

(Inglaterra)."Krupp" (Alemania)

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Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien o servicio determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato. Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organizacin el mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercanca que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado, y cuya demanda no puede ser satisfecha, sino solo por el mismo producto en s. Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en s y el resultado de esto es vender mayor cantidad de mercanca, tal vez teniendo que rebajar el precio. EL OLIGOPOLIO Es la organizacin del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercanca. Por tanto, las acciones de cada vendedor afectarn a los otros vendedores. Como resultado de esto, a menos de que se hagan algunos supuestos especficos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se estudia. Este modelo se basa en supuestos, lo que da lugar a submodelos, como pueden ser:

El modelo de Cournot El modelo de Edgeworth El modelo de Chamberlin El modelo de la curva de demanda quebrada El modelo de crtel centralizado El modelo de crtel de reparticin de mercado. El modelo de liderazgo de precios.

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Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio, dadas las condiciones establecidas.

CONDICIONES DEL MERCADO OLIGOPOLIO Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo diferencia de otros modelos, podran ser los siguientes.

Los competidores mantienen una estrella comunicacin, ya sea directa o indirecta.

No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores.

Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya sean directos o indirectos.

La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista. Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia, puede

llegar al punto de equilibrio o generar prdidas. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio, se buscarn las ganancias, y si se obtienen otras empresas buscarn entrar a la industria oligopolista en un plazo de tiempo largo. Y a menos de que se le impida la entrada, o por lo menos se hagan esfuerzos por restringirlo, la industria dejar de ser oligopolista en un largo plazo, lo que traer consigo de nuevo un nuevo conflicto, entre los competidores y entre los interesados en entrar.

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Es este modelo de mercado un modelo menos frreo que la competencia monopolista, pero en el cual el fin es el mismo, el producir ganancias y distinguirse de entre los dems competidores. Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que este modelo permite e incluso alienta la comunicacin entre competidores, no para sacar ventajas, sino para poder ocupar de mejor manera su mercado, estableciendo un frente comn, ya sea al momento de establecer el precio, o de enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores. Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado, y en l la competencia no es desleal, por el contrario, se podra decir que es el mercado mas leal de todos los que se han enunciado.

EL MONOPSONIO ste implica un anlisis del poder del mercado, no analizado desde el lado de los productores, sino desde el de los compradores.El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un nico comprador. ste, al ser nico, tiene un control especial sobre el precio de los productos, pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendra que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.

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Tambin existe, en el anlisis del poder del mercado referido al consumidor, el anlisis del oligopsonio, en el cual, en un mercado, no existe un solo consumidor, sino un nmero pequeo de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se concentraran en los consumidores, pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Los ejemplos de oligopsonios son ms frecuentes que los de monopsonio puro. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como Japn. Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un nmero reducido de compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles japonesas, quienes, por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de ese producto.

El oligopsonio, es una situacin que surge en mercado donde no existen varios consumidores, sino un nmero pequeo en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se concentraran en los consumidores, pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran.

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Los ejemplos de oligopsonios son ms frecuentes que los de monopsonio puro. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como Japn. Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un nmero reducido de compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles japonesas, quienes, por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de ese producto. OLIGOPSONIO El oligopsonio, de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra), es una situacin de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no existen varios compradores, sino un nmero pequeo en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se concentraran en los compradores (en la mayora de los casos, estos compradores son intermediarios), pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran. Los ejemplos de oligopsonios son ms frecuentes que los de monopsonio puro. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como Japn. Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un nmero reducido de compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles japonesas, quienes, por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de ese producto.

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Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial de la cocoa, en elque tres compaas (Cargill, Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la gran mayora de la produccin mundial de cocoa, principalmente de pequeos agricultores de pases del tercer mundo. Un caso similar es el del tabaco producido en Estados Unidos, donde tres compaas (Altria, Brown & Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el tabaco cultivado en Estados Unidos.

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CONCLUSIN. Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunin; y que la extensin geogrfica de cada mercado depender mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organizacin como maquinaria, lubricantes, tiles y materiales de limpieza, tiles de oficina, servicios bancarios, de auditora o de vigilancia entre otros. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas interpretaciones. Una ley natural, para el liberalismo y los clsica. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancas propias del modo de produccin capitalista, para el marxismo. Existira la importancia de que a este trabajo lo evaluaran varias personas, as de esta manera se podran tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las cuales podran ser aplicadas en ste trabajo de investigacion. Como conclusin final, me parece sensato reconocer la importancia de la investigacin comercial, la cual es la clave del xito y de la toma de correctas decisiones.

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BIBLIOGRAFA

Notas y Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill - Interamericana, Pg. 84. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin,de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, Pg. 49. [3]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P. Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pg. 19. [4]: Del libro: Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones, de Allan L. Reid, Editorial Diana Mxico, Pg. 500. [5]: Del libro: Marketing, Dcima Edicin, de Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, Prentice Hall, Pg. 10. [6]: Del libro: Principios de Economa, de Gregory Mankiw, Tercera Edicin, Mc Graw Hill, Pg. 41. [7]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 208. [8]: Del sitio web de la Real Academia Espaola: URL del sitio = http://www.rae.es/. Seccin: Diccionario de la Lengua Espaola.

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