CASO OFFICENET

INTEGRANTES:

CARLOS ARAUJO LORENA GORDON

ANTECEDENTES
POLITICOS El crecimiento rpido de Argentina diversific la economa y la sociedad. En 1946, sube al poder Juan Domingo Pern quien tubo un rol muy importante en la economa, su esposa Mara Estela Martnez de Pern sube al mando despus de su muerte. Hubo confrontaciones entre guerrillas. En 1983 Ral Alfonsin gana elecciones. Velaba por los derechos humanos. En 1987 sube al poder Carlos Menem, cuando la situacin de Argentina iba de mal en peor, Menem forj una alianza con negocios, se estabiliz la economa, el dlar se legaliz. En 1999 no hubo actividad de empresarios, no hubieron microempresarios lo que ha forjado el espritu de desarrollo del pas.

ANTECEDENTES
La situacin de Argentina en 1997 era muy similar a la de Estados

unidos a mediados de 1980.

Las papeleras eran abastecidas directamente por las manufactureras directamente y los comerciantes. Office Max, Staples, Office Depot, provean materiales de oficina mediante almacenes muy grandes y precios agresivos. La infraestructura y la corrupcin eran problemas en el impacto de la industria de insumos de oficina.

Andy Freire y Santiago Bilinkis fueron quienes desarrollaron el plan

de negocios de officenet.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Analizar alternativa ms conveniente para el crecimiento a largo plazo de Officenet, entre las cuales estaban. Expandirse Geogrficamente

Expandirse en el Consumo masivo.

Expandirse agresivamente en el comercio por Internet.

FODA
Fortalezas Personal emprendedor, tico, en busca del xito. Andy y Santiago abiertos al cambio y compartan los mismos ideales Excelente investigacin de mercado en los E.U. Apoyo para capital por inversionistas. Proceso de seleccin de personal completo. Comenzaron con proveedores potenciales. Realizaron una investigacin en el mercado para determinar las marcas mas vendidas dentro del mercado de insumos de oficina. Implementaron un catlogo, garantizando la entrega gratis durante las 24 horas en todos los productos.

FODA
Debilidades

Al comienzo se manejaban con un inventario adecuado y luego se

redujo por la gran demanda de los productos, dejando de poseer algunas marcas de los pedidos.

Retraso en los das de entrega.

Mala administracin en la cartera de clientes por cobrar. Rutas de entrega mal diseadas.

No posean una planificacin futura de gastos.

FODA
Oportunidades

Poca gente con capacidad de implementacin de ideas.

El mercado se encontraba fragmentado, oportunidad para consolidar el mercado. No haban compaas serias en logstica en el mercado de insumos de oficina. Nadie inverta en logstica. No exista la implementacin de un catlogo por el cual se escogan los productos.

FODA
Amenazas
Falta de disciplina. Alto costo de financiamiento por factor riesgo pas.

Bastante gente creativa pero no actan.

No trabajan en equipo. La corrupcin que exista era un grave problema en el envo de

correo.
Haban sobornos para la seleccin del proveedor de insumos. Evasin de impuestos.

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA
Dividieron la fuerza de ventas en:

Cazadores: Se dedicaban a generar cuentas nuevas.

Recogedores: Se dedicaban de dar servicio a las cuentas existentes. Implementaron un sistema de control de inventarios.

Organizaron la bodega.
Implementaron un software con el cual tomaron el control de inventarios y de bodega con lo que mejoraron la velocidad. Redisearon rutas.

Elaborar su propia red de distribucin.

Lanz su pgina Web con ventas instantneas.

1.-

Carlos Adamo reflexionaba acerca de la falta de capacidad emprendedora en la Argentina, aduciendo entre otras las condiciones las siguientes: Dificultad para implantar las ideas. Infraestructura inadecuada o no competitiva en relacin a la de los pases ms desarrollados. Costo de capital muy alto debido al factor riesgo pas. Sistema educativo que forma profesionales generalistas e individualistas. Incapacidad de la gente para concentrarse en los detalles de una actividad empresarial y de trabajar en equipo debido entre otras cosas al ego argentino. Corrupcin. Relacione estos problemas con los que tenemos en el Ecuador, determine otras condiciones propias nuestras y seale algunas acciones para enfrentar dichos inconvenientes. Por qu s es posible desarrollar la capacidad emprendedora tanto en el Ecuador como en la Argentina, a pesar de estas dificultades?.

 Nuestro pas vive una crisis estructural debido al agotamiento de un estilo de crecimiento que, histricamente, ha venido generando graves desequilibrios en la economa, la sociedad y el sistema poltico nacional. Poltica = inestabilidad. Desde 1996 habido una serie de sucesiones presidenciales y que cada uno de estos gobiernos emplean sus polticas de conveniencia o a favor de grandes grupos econmicos e incluso de personas. Existe incapacidad del Estado para asumir funciones especficas como inversiones en obras pblicas, infraestructura bsica, y la baja atencin a los programas sociales lo que incide que ms de tres millones y medio de ecuatorianos no tengan acceso a los servicios de salud y educacin.

 En nuestro pas casi un 70% de los 4.8 millones de nias y nios de

Ecuador viven en la pobreza. Aproximadamente 430.000 nios y nias con edades entre los 5 a los 17 aos de edad trabajan, la

desnutricin afecta a un 15% de los nios y nias menores de cinco

aos y los programas de desarrollo de la primera infancia que reciben apoyo del gobierno abarcan solamente a un 8.45% de los nios y nias que cumplen con los requisitos. Los nios y las nias sienten la pobreza con sus manos, mentes y corazones. La pobreza material por ejemplo, comenzar el da sin un alimento nutritivo o verse obligado a realizar trabajos peligrosos dificulta su capacidad mental y su crecimiento fsico.

No por esto el Ecuador y Argentina deben dejar de desarrollar la capacidad emprendedora, ya que contamos con recursos muy ricos que no hay sido explotados en su mxima capacidad, el recurso

humano con el que contamos es trabajador. Es importante destacar

que si un pas quiere salir adelante el talento humano debe unirse y pensar de una forma positiva y emprendedora para lograr alcanzar con xito los objetivos propuestos.

2.-

Dentro de las opciones que los emprendedores de Officenet tienen para desarrollar su negocio se encuentran: expandirse geogrficamente a otros territorios como el brasileo, ingresar en el segmento de consumo masivo o desarrollarse dentro del mercado electrnico a travs de Internet. Analice la conveniencia de incursionar en cada una de estas alternativas e identifique las ventajas y desventajas que tendra cada una. Recomiende la estrategia ms conveniente dadas las condiciones empresariales en aquel momento.

Expansin Geogrfica:
Expandirse a Brasil sera beneficioso por el tamao absoluto de mercado.

Officenet lograra un mayor poder de compra.

Es mejor que Officenet se ample debido a que es mejor imagen si trabajan en ms de un pas. Las barreras culturales para la entrada en Brasil son grandes debido al idioma. Mercado brasilero muy extenso por ende impedira el crecimiento de las operaciones en Argentina

Segmento de Consumo Masivo: Va a sobrepasar las operaciones que se tenan antes, incluso se doblara el tamao de negocio. Se crearan sinergias para logstica. No se generaran altas utilidades. No existira lealtad por parte del mercado argentino.

Mercado electrnico a travs de Internet:

Se eliminara el catlogo y se lo realizara va Internet.

Penetracin de Internet en Argentina es baja.

La inversin es alta.

3.- Si Ud. sera el emprendedor. Sobre qu reas funcionales de

Officenet trabajara para optimizar su funcionamiento a los

efectos de alcanzar mayores niveles de eficiencia y permitir la consolidacin del negocio. Las prioridades podran cambiar dependiendo de la opcin que haya seleccionado en la pregunta anterior.

 La alternativa que seleccionamos sera la de expandirnos

geogrficamente.
Existen barreras de entrada las cuales no son ningn obstculo. Buscaramos alianzas con otras empresas brasileras.

4.-

Comente la expresin: Expectar un partido de ftbol es

grandioso, incluye 90 minutos de fuertes emociones y cuando termina uno se va a casa.....Construir una empresa es diferente, las emociones fuertes estn presentes en forma continua, sin ninguna tregua a la vista

Un partido de ftbol es un juego de 90 minutos y al trmino de este

tiempo se ve quien pierde o gana, se crean emociones constantes en ese tiempo limitado, al final del partido todo vuelve a la rutina, en cambio en una empresa es una entrega continua de deseo, ganas, optimismo para lograr ser ms competitivos en el mundo actual, buscando innovaciones para encontrar nuevas oportunidades como es en el caso de Officenet la empresa ha buscado salidas diferentes de expansin.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
No ha habido un real esfuerzo para aprovechar el tiempo en todos los niveles y estratos de la sociedad, hoy la gente se ha concientizado y sabe que cada minuto cuesta y cuenta, que el tiempo es el nico amigo o enemigo que jams vuelve, por eso debemos concientizarnos que la puntualidad debe convertirse en nuestra cultura. La creatividad es un factor importante, pensamos que frente a una necesidad todos somos ms creativos e innovadores, cuando nos sentimos desprotegidos es cuando pensamos en algo diferente e inventamos, por eso es importante hacer que se posicione la creatividad en nuestra vida, en nuestra empresa, en nuestro trabajo en nuestro accionar diario.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
Debemos introducir en la empresa la cultura del cumplimiento,

cumplir lo que se debe, cumplirlo bien y cumplir cuando se debe.

Pensamos que es muy importante disear y establecer un sistema para estimular, receptar, estudiar, analizar, implementar, comunicar

y dar seguimiento a las ideas y a las inspiraciones.

Convirtmonos en un formador y en un caza talentos, para maana exportar esos talentos, ese puede ser un futuro de negocio.

Mantengmonos en la empresa un sentido o estado de alerta para

poder mirar a futuro.

GRACIAS