Chapter 13 Teori Permainan dan Strategi Bersaing

Oleh: A.Ridha Wahyu Sofyan Adelheid M.S. Niron Hanif hasanah Jamil Moh. Syahrul Muharom

13.1 Gaming and Strategic Decisions 13.2 Strategi Dominan 13.3 The Nash Equilibrium Revisited 13.4 Teorema Permainan Berulang 13.5 Sequential Games 13.6 Ancaman, Komitmen, dan Kredibilitas 13.7 Entry Deterrence 13.8 Lelang

13.1 GAMING AND STRATEGIC DECISIONS

Game Keadaan dimana pemain membuat strategi keputusan untuk memperhitungkan berbagai kegiatan dan dampak yang akan terjadi. Payoff Nilai gabungan dengan hasil yang memungkinkan. Strategy Aturan atau rencana untuk bertindak dalam memainkan suatu permainan. Optimal Strategi untuk memaksimalkan perkiraan keuntungan pemain.

13.1 GAMING AND STRATEGIC DECISIONS

Noncooperative versus Cooperative Games
Cooperative Game Permainan dimana pemain dapat melakukan negosiasi dengan mengikat kontrak di antara para pemain untuk merencanakan strategi gabungan. Noncooperative Game Permainan dimana tidak mungin melakukan negosiasi dan kontrak kerjasama.

13.1 GAMING AND STRATEGIC DECISIONS

How to Buy a Dollar Bill
Sebuah dollar dilelang, tetapi dalam cara yang tidak biasa. Penawar tertinggi menerima dolar sebagai imbalan untuk jumlah tawaran. Namun, penawar tertinggi kedua juga harus menyerahkan jumlah yang ia tawar dan tidak mendapatkan apa-apa sebagai imbalan. Jika Anda sedang bermain game ini, berapa banyak yang akan Anda tawarkan untuk dollar tersebut?

13.2 Strategi Dominan

Bagaimana strategi terbaik dalam memainkan suatu permainan? Strategi yang dominan tanpa memperdulikan yang di lakukan oleh saingan. contoh: (Pada pasar duopoli) Perusahaan/firm A dan B menjual barang yang mirip dan memutuskan apakah perlu melakukan periklanan. Keputusan suatu firm akan dipengaruhi oleh keputusan firm pesaingnya.

13.2 Strategi Dominan

Matriks Pembayaran untuk Permainan periklanan
FIRM B IKLAN IKLAN FIRM A TANPA IKLAN 10,5 6,8 TANPA IKLAN 15,0 10,2

Angka pertama pada setiap sel adalah pembayaran untuk firm A dan angka kedua adalah pembayaran untuk firm B

13.2 Strategi Dominan

Saat kedua firm memutuskan untuk memasang iklan maka profit firm A =10 sedangkan profit Firm B=5 Saat firm A memutuskan untuk memasang iklan sedangkan firm B tidak maka profit firm A =15 sedangkan profit Firm B = 0 Saat firm A memutuskan tidak memasang iklan sedangkan firm B memasang iklan maka profit firm A =6 sedangkan profit Firm B = 8 Saat kedua firm memutuskan untuk tidak memasang iklan maka profit firm A =10 sedangkan profit Firm B = 2

13.2 Strategi Dominan

Strategi yang seharusnya masing-masing perusahaan pilih ? iklan merupakan strategi yang dominan bagi firm A, karena profit lebih besar saat firm A memasang iklan daripada tidak, apapun yang dilakukan oleh firm B. Begitu juga dengan firm B, iklan adalah strategi yang dominan bagi firm B apapun yang dilakukan oleh firm A, profit lebih besar saat firm B memasang iklan daripada tidak. Saat semua perusahaan memiliki strategi dominan maka disebut equlibrium in Dominant Strategy.

13.2 Strategi Dominan

Namun, tidak semua permainan memiliki strategi dominan, contohnya:
PERUSAHAAN B IKLAN IKLAN 10,5 TANPA IKLAN 15,0

PERUSAHAAN A

TANPA IKLAN

6,8

20,2

Sekarang firm A tidak punya strategi dominan sehingga keputusan optimal tergantung pada keputusan firm B. Karena strategi dominan firm B adalah memasang iklan, maka kemungkinan besar firm B akan memasang iklan sehingga firm A sebaiknya memasang iklan karena profit yang dihasilkan akan lebih besar ($10) dari pada tidak memasang iklan ($6)

13.3 THE NASH EQUILIBRIUM REVISITED

Dominant strategies: saya melakukan yang terbaik yang saya bisa, tak peduli apa yang anda lakukan. anda melakukan yang terbaik yang anda bisa, tak peduli apa yang saya lakukan.

Nash Equilibrium: saya melakukan yang terbaik yang saya bisa mengingat apa yang anda lakukan anda melakukan yang terbaik yang anda bisa mengingat apa yang saya lakukan

13.3 THE NASH EQUILIBRIUM REVISITED

Masalah Produk Pilihan Perusahaan sereal sarapan dua menghadapi pasar di mana dua variasi baru dari sereal dapat berhasil diperkenalkan.

13.3 THE NASH EQUILIBRIUM REVISITED

The Beach Location Game Anggaplah bahwa anda dan seorang pesaing berencana untuk menjual minuman ringan di pantai musim panas ini. Panjang pantai adalah 200 meter dan tersebar merata di seluruh panjangnya. Anda dan pesaing menjual minuman ringan yang sama dengan harga yang sama, sehingga pelanggan akan berjalan ke penjual terdekat. Di sebelah mana anda akan berjualan , dan di mana menurut anda pesaing anda akan berjualan?

13.3 THE NASH EQUILIBRIUM REVISITED

Maximin Strategi Strategi yang memaksimalkan keuntungan minimum yang dapat diterima. Konsep keseimbangan Nash sangat bergantung pada rasionalitas individu. Setiap pilihan pemain strategi tidak hanya tergantung pada rasionalitas sendiri, tetapi juga pada rasionalitas lawannya. Hal ini dapat menjadi batasan.

13.3 THE NASH EQUILIBRIUM REVISITED

Maximizing the Expected Payoff Jika perusahaan 1 tidak yakin tentang apa yang akan dilakukan perusahaan 2 tetapi dapat menetapkan probabilitas untuk setiap tindakan yang layak untuk perusahaan 2, itu malah memungkinkan menggunakan strategi yang memaksimalkan hasil yang diharapkan. The Prisoners Dilemma Apa keseimbangan Nash untuk dilema narapidana?

13.3 THE NASH EQUILIBRIUM REVISITED

Strategi murni Strategi di mana seorang pemain membuat pilihan tertentu atau mengambil tindakan tertentu. Matching Pennies Dalam permainan ini, setiap pemain memilih kepala atau ekor dan kedua pemain melemparkan koin mereka pada waktu yang sama. Jika koin sama (kepala dan kepala, ekor dan ekor), pemain A menang dan menerima dolar dari pemain B. Jika koin tidak sama, pemain B menang dan menerima dolar dari pemain A.

13.3 THE NASH EQUILIBRIUM REVISITED

Strategi campuran Strategi di mana seorang pemain membuat pilihan acak di antara dua atau lebih tindakan yang mungkin, didasarkan pada susunan probabilitas yang dipilih. The Battle of the Sexes Jim dan Joan ingin menghabiskan Sabtu malam bersamasama tetapi mereka memiliki selera yang berbeda dalam hiburan. Jim akan ingin pergi ke opera, tapi Joan lebih suka gulat lumpur

13.4 Teorema Permainan Berulang

Adalah permainan dilema narapidana (perusahaan) dengan lebih dari satu pergerakan.

Bagaimana perulangan mengubah hasil dari permainan ?

13.4 Teorema Permainan Berulang

Strategi tit-for-tat
adalah strategi terbaik dalam permainan dilema narapidana (perusahaan) berulang yang menyatakan lakukan pada pesaingmu apa yang mereka telah lakukan kepadamu

Perulangan permainan yang tidak terbatas

Maksudnya adalah kompetitor dan perusahaan saya sendiri berulang kali menetapkan harga dalam waktu yang lama (selamanya). Sehingga, keuntungan yang diharapkan dari kerjasama ini akan lebih besar daripada keuntungan perusahaan lain.

13.4 Teorema Permainan Berulang

Perulangan permainan yang terbatas
Asumsi permainan diulang dalam jumlah terbatas, misalkan N bulan. Karena perusahaan 1 bermain tit-for-tat, perusahaan 2 tidak dapat menurunkan harga-yaitu, sampai bulan lalu. Perusahaan 2 seharusnya menurunkan harga pada bulan lalu karena kemudian perusahaan 2 mendapatkan keuntungan besar pada bulan tersebut, dan setelah itu permainan berakhir, sehingga perusahaan 1 tidak bisa membalas. Oleh karena itu, perusahaan 2 akan mengenakan harga tinggi sampai bulan lalu, dan kemudian akan menetapkan harga yang rendah. Namun, karena perusahaan 1 mengetahui hal ini, perusahaan 2 juga berencana untuk menetapkan harga rendah pada bulan lalu. Perusahaan 2 seharusnya menetapkan harga yang rendah pada akhir bulan berikutnya. Dan karena alasan yang sama berlaku untuk setiap bulan sebelumnya, permainan berakhir: Hasilnya rasional ketika kedua firm menetapkan harga yang rendah setiap bulan.

13.4 Teorema Permainan Berulang

Uji coba tit-for-tat
Karena kebanyakan dari kita tidak berharap untuk hidup selamanya, argumen ini tampaknya akan membuat peluang diterapkannya strategi tit-for-tat semakin kecil, meninggalkan kita yang terjebak dalam dilema narapidana. Dalam prakteknya, bagaimanapun, tit-for-tat kadangkadang dapat bekerja dan kerjasama memenangkan persaingan.
Ada dua alasan utama : Kebanyakan manajer tidak tahu berapa lama mereka akan bersaing dengan rival mereka, dan ini juga berfungsi untuk membuat perilaku kooperatif menjadi strategi yang baik. Pesaing saya mungkin memiliki beberapa keraguan tentang sejauh mana rasionalitas saya. Dalam permainan berulang, dilema narapidana dapat memiliki hasil yang kooperatif.

13.4 Teorema Permainan Berulang

Contoh: Kompetisi dan Kolusi di Industri Penerbangan
Pada bulan Maret 1983, American Airlines mengusulkan bahwa semua maskapai penerbangan menerapkan jadwal tarif yang seragam berdasarkan jarak tempuh. Tingkat per mil akan tergantung pada panjang perjalanan, dengan tarif terendah sebesar 15 sen per mil untuk perjalanan lebih dari 2500 mil dan tarif tertinggi, 53 sen per mil untuk perjalanan di bawah 250 mil.
Mengapa Amerika mengusulkan rencana ini, dan apa yang membuatnya begitu menarik bagi maskapai lain ?

13.4 Teorema Permainan Berulang

Tujuannya adalah untuk mengurangi persaingan harga dan mencapai pengaturan harga kolusi (kerjasama). Memperbaiki harga ilegal. Selanjutnya, perusahaan akan memperbaiki secara implisit harga dengan menyetujui penggunaaan tarif-pengaturan yang sama. Ketika rencana gagal, ini merupakan salah satu korban dilema narapidana. Pan Am, yang tidak puas dengan pangsa kecil nya di pasar AS, menurunkan tarif nya. Amerika, Inggris, dan TWA, takut kehilangan saham mereka sendiri dari pasar, dengan cepat menjatuhkan tarif mereka untuk menyesuaikan tarif Pan Am. Penurunan tarif berlanjut dan menguntungkan para konsumen, sehingga perencanaan itu segera berakhir.

13. 5 Sequential Games

Sequential games :

pemain melakukan tindakan secara bergantian (berurutan). Pemain berikutnya mengetahui (mungkin secara tidak utuh) tindakan yang diambil oleh pemain sebelumnya.

13. 5 Sequential Games

Contoh :

Dua produsen sereal bersaing dalam menentukan jenis produk, crispy atau sweet. Seting permainannya adalah Perusahaan 1 menentukan jenis produknya terlebih dahulu berikutnya Perusahaan 2 merespon. Pay off yang akan terjadi adalah sebagai berikut. Jika kedua perusahaan menentukan jenis yang sama, baik crispy atau sweet, maka kedua perusahaan akan rugi, katakanlah masing-masing rugi 5 juta. Perusahaan 1 lebih menguasai jenis crispy, dan begitu pula untuk perusahaan 2. Jika keduanya menentukan jenis yang berbeda, Perusahaan yang menguasai jenis produk akan mendapatkan profit 2 kali profit perusahaan yang tidak menguasai, yaitu 20:10.

13. 5 Sequential Games

Bentuk ekstensif permainan Representasi dari pergerakan yang mungkin dalam game yang berupa pohon keputusan.

13. 5 Sequential Games

Keuntungan pengambilan langkah awal Perusahaan pertama dapat memilih tingkat output yang lebih besar, sehingga memaksa perusahaan kedua untuk memilih tingkat output yang lebih kecil Dapat menunjukkan penggerak keuntungan perusahaan dengan merevisi model Stackelberg dan membandingkan Cournot

13. 5 Sequential Games

Contoh:
P = 30 Q Q = Q1 + Q2 MC = 0
Cournot Q1=Q2=10 P1=10 = 100 tiap perusahaan Jika perusahaan melakukan kolusi Q1=Q2=7,5 P1=15 = 112,5 tiap perusahaan

Jika perusahaan 1 mengambil langkah awal (Stakelbe rg) Q1=15 ; Q2=7,5 P=7,5 1= 112,5 ; 2=56,25

13. 5 Sequential Games

Contoh :

Tabel di atas menggambarkan berbagai kemungkinan output Jika kedua perusahaan bergerak secara bersamaan, maka keduanya menghasilkan output sebanyak 10 dengan keuntungan 100 Jika perusahaan 1 mengambil langkah pertama, dan menetapkan Q1=7,5, maka response terbaik dari perusahaan 2 yaitu menetapkan output Q2=10

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Masalah pemilihan produk dan model Stackelberg adalah dua contoh bagaimana sebuah perusahaan yang bergerak pertama dapat menciptakan aturan yang harus diterima yang memberikan keuntungan lebih dari pesaingnya.
Di bagian ini fokus pada pertanyaan berikut:

Apa tindakan yang dapat diambil perusahaan untuk mendapatkan keuntungan di pasar?

Misalnya, bagaimana mungkin sebuah perusahaan mencegah masuknya pesaing potensial, atau membujuk pesaing yang ada untuk menaikkan harga.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Ancaman Kosong
Misalkan perusahaan 1 menghasilkan komputer pribadi yang dapat digunakan baik sebagai pengolah kata dan untuk melakukan tugas-tugas lainnya. Perusahaan 2 hanya menghasilkan pengolah kata.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Dari tabel 13.11 dapat dijelaskan bahwa ketika perusahaan 1 menetapkan harga tinggi untuk komputer, kedua perusahaan tetap bisa menjual lebih banyak. Bahkan ketika harga di perusahaan 2 rendah, konsumen tetap lebih memilih komputer perusahaan 1. Namun jika perusahaan 1 menetapkan harga rendah, maka perusahaan 2 juga harus menetapkan harga yang rendah sehingga keuntungan kedua perusahaan secara signifikan berkurang.

Perusahaan 1 dipandang sebagai perusahaan dominan di industri ini karena tindakan harga yang dilakukannya akan memiliki dampak terbesar pada industri secara keseluruhan.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Komitmen dan Kredibilitas

Kadang-kadang sebuah perusahaan dapat membuat ancaman bagi perusahaan lain. Sebagai contoh : Race Car Motors, Inc, memproduksi mobil, dan Far Out Engine, Ltd, memproduksi mesin khusus mobil. Far Out Engines menjual sebagian besar mesin untuk Race Car Motors, dan selebihnya ke pasar luar.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Tabel 13.12(a) permainan ini. menunjukkan kemungkinan hasil dari

Dapat dilihat bahwa Race Car akan menghasilkan keputusan yang baik dengan memproduksi mobil kecil. Respon dari keputusan ini, Far Out akan memproduksi mesin kecil yang mana akan lebih banyak dipakai oleh Race Car. Pada tabel, Far Out akan menghasilkan $ 3 milyar dan Race Car menghasilkan $ 6 milyar.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS Kemudian ketika Far Out meproduksi mesin besar maka penghasilannya akan meningkat menjadi $ 8 milyar. Sedangkan Race Car hanya akan menghasilkan $ 3 milyar.

Dapatkah Far Out mengancam Race Car untuk memproduksi lebih banyak mobil besar?

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS Misalkan Far Out mengancam untuk menghasilkan lebih banyak mesin yang besar. Jika Race Car percaya ancaman Far Out, maka Race Car akan memproduksi mobil besar. Jika tidak, maka Race Car akan sulit menemukan mesin untuk mobil kecil. Far Out dapat membuat ancaman dengan mengurangi keuntungannya dari mesin kecil. Hal ini dapat dilakukan dengan menutup beberapa kapasitas produksi mesin kecil.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS Hasil keputusannya bisa dilihat di tabel 13.12(b)

Dapat disimpulkan apapun jenis mobil yang diproduksi Race Car, Far Out tetap hanya memproduksi mesin besar sebagai bentuk komitmen terhadap dirinya sendiri.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Peran Reputasi

Mengembangkan reputasi yang tepat juga dapat memberikan keuntungan strategis. Misalkan bahwa Far Out mengancam untuk memproduksi mesin besar yang lebih banyak, tidak peduli apa Race Car Motors merespon atau tidak. Ancaman tersebut mungkin kredibel tanpa tindakan lebih lanjut, tetapi kita tidak bisa yakin bahwa manajer rasional akan selalu membuat keputusan yang memaksimalkan keuntungan. Dalam situasi permainan, pihak yang diketahui (memberi ancaman) dapat memiliki keuntungan yang signifikan.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS Strategi Tawar Menawar

Komitmen dan kredibilitas juga berlaku untuk masalah tawar menawar. Posisi tawar-menawar bergantung pada kemampuan komitmen dan kredibilitas tersebut. Berikut contoh dua perusahaan yang berencana memperkenalkan satu di antara dua produk yang merupakan barang komplementer.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS Dapat dilihat pada tabel 13.13 bahwa perusahaan 1 mempunyai keuntungan lebih dibanding perusahaan 2 dalam memproduksi barang A. Begitu pula perusahaan 2, menghasilkan keuntungan lebih ketika memproduksi barang B. Jika kedua perusahaan dapat menyetujui strategi produksi dengan hasil yang rasional, maka perusahaan 1 memproduksi barang A dan perusahaan 2 memproduksi B sehingga kedua perusahaan punya keuntungan masing-masing 50.

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS Misalkan Perusahaan 1 dan 2 tawar menawar yaitu apakah mereka bergabung dengan konsorsium ketika perusahaan ketiga berusaha untuk masuk (join).

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Bisa dilihat pada tabel 13.14, strategi dominan adalah kedua perusahaan masuk ke konsorsium, yang mana nantinya akan meningkatkan keuntungan menjadi 40.

13.7 Entry Deterence

Perusahaan incumbent dapat mempertahankan dominasinya dengan mencegah kompetitor masuk. Hal ini dapat dilakukan dengan mempergunakan ancaman, misalnya perang harga. Agar strategi ini efektif, perusahaan incumbent harus menunjukkan komitmen terkait strategi perang harga ini.

13.7 Entry Deterence

Jika X tidak masuk, perusahaan akan mendapat profit sebesar $ 200 juta Jika X masuk dan menetapkan harga tinggi, maka perusahaan akan memperoleh profit sebesar $ 100 juta dan perusahaan X menghasilkan $ 20.000.000 Jika X masuk dan menetapkan harga rendah, maka perusahaan akan memperoleh keuntungan sebesar $ 70 juta dan perusahaan X mengalami kerugian $ 10.000.000

13.7 Entry Deterence

Kita mengetahui dari bagian sebelumnya bahwa ancaman semacam ini tidak kredible. Karena dalam strategi perusahaan 1, high price adalah strategi dominan. Untuk itu perusahaan incumbent dapat memberikan sinyal bahwa ia serius dengan strategi low price untuk meningkatkan output dan menurunkan harga. Sekarang terlihat bahwa strategi dominan perusahaan incumbent adalah low price.

13.7 Entry Deterence

Kebijakan strategis perdagangan dan persaingan internasional
Pasar Pesawat Komersil Airbus dan Boeing mempertimbangkan untuk memproduksi pesawat baru Boeing mengambil langkah awal, dan memutuskan untuk memproduksi pesawat baru, dengan demikian Airbus tidak akan melakukan proses produksi

13.7 Entry Deterence

Pemerintah dapat mengubah hasil produksi dengan mensubsidi Airbus sebelum Boeing melakukan proses produksi Dengan Airbus yang bersubsidi, matriks hasil untuk dua perusahaan akan berbeda secara signifikan seperti berikut.

Airbus akan memproduksi, sementara Boeing tidak akan memproduksi

13.8 Lelang
Pasar di mana produk yang dibeli dan dijual melalui proses penawaran resmi. Mendorong kompetisi yang meningkatkan pendapatan penjual. Biaya transaksi yang rendah. Berguna untuk barang-barang unik atau yang nilainya berfluktuasi Toko pasar ikan

13.8 Lelang
Jenis Lelang
1. Tradisional Inggris (lisan) Penjual aktif mengumpulkan tawaran-tawaran yang semakin tinggi dari sekelompok pembeli potensial Pembeli selalu mengetahui tawaran tertinggi Berhenti ketika tidak ada yang melewati tawaran tertinggi 2. Lelang Belanda Penjual dimulai dengan menawarkan barang dengan harga yang relatif tinggi, Jika tidak ada yang membeli maka harga akan dikurangi dengan jumlah tetap . Pembeli pertama yang menerima harga yang ditawarkan dapat membeli item dengan harga tersebut

13.8 Lelang
3. Lelang penawaran tertutup Semua tawaran dibuat secara bersamaan dalam amplop tertutup (pemenang tender adalah orang yang mengajukan tawaran tertinggi) A.Harga Pertama Penjualan harga sama dengan tawaran tertinggi B.Harga Kedua Penjualan harga sama dengan tawaran tertinggi kedua

13.8 Lelang
Penilaian dan informasi
Nilai Lelang pribadi, lelang di mana setiap peserta tender mengetahui valuasinya masing-masing dari objek yang di tawarkan, dengan valuasi yang berbeda dari penawar ke penawar Nilai Lelang umum, lelang di mana item tersebut (yang dilelang) memiliki nilai yang sama untuk semua peserta tender, namun penawar tidak tahu nilai yang tepat dan perkiraan mereka itu bervariasi.

Nilai lelang pribadi

Apapun format lelang, setiap peserta tender harus memilih nya atau strategi penawaran nya.
Untuk lelang terbuka Inggris, strategi ini adalah pilihan harga di mana untuk menghentikan penawaran. Untuk lelang Belanda, strategi adalah harga di mana individu mengharapkan untuk membuat tawaran hanya nya. Untuk lelang penawaran tertutup, strategi adalah pilihan tawaran untuk menempatkan dalam amplop tertutup.

13.8 Lelang
Nilai Lelang umum
Misalkan Anda dan empat orang lainnya berpartisipasi dalam lelang inggris untuk membeli setoples besar uang, yang akan dimenangkan oleh peserta dengan harga yang merupakan tawaran tertinggi. Setelah Anda telah memperkirakan jumlah uang dalam toples, apa strategi penawaran optimal Anda?

Kerugian Pemenang
Kerugian pemenang Situasi di mana pemenang nilai lelang umum lebih rugi sebagai konsekuensi dari overestimating nilai barang dan dengan demikian terjadi kelebihan dalam menawar barang.

13.8 Lelang
Memaksimalkan Pendapatan Lelang
Beberapa tips yang bermanfaat dalam pemilihan format pelelangan 1. Dalam nilai lelang pribadi, mungkin. Anda harus mendorong penawar sebanyak

2. Dalam nilai lelang umum, Anda harus (a) menggunakan lelang penawaran terbuka bukannya lelang penawaran tertutup karena, sebagai aturan umum, nilai lelang inggris yang terbuka akan menghasilkan pendapatan yang diharapkan lebih besar daripada lelang penawaran tertutup; dan (b) mengungkapkan informasi tentang nilai sebenarnya dari obyek yang dilelang 3. Dalam nilai lelang pribadi, menetapkan tawaran minimum sama dengan atau bahkan sedikit lebih tinggi dari nilai kepada Anda menjaga baik untuk penjualan masa depan.

Penwaran dan Konklusi

Pembeli dapat meningkatkan daya tawar mereka dengan mengurangi jumlah penawar atau frekuensi penawaran. Dalam beberapa kasus ini dapat dicapai secara hukum melalui pembentukan kelompok membeli, tetapi juga dapat dicapai secara ilegal melalui perjanjian kolusi yang melanggar undangundang antitrust

13.8 Lelang Example : Lelang internet

Bagaimana eBay datang untuk mendominasi pasar lelang internet? Mengapa tidak situs lelang internet lainnya (seperti Yahoo dan Amazon) berhasil mengambil pangsa pasar dari eBay? Jawabannya adalah bahwa lelang internet tunduk pada eksternalitas jaringan yang sangat kuat. Jika Anda ingin melelang beberapa koin langka atau kartu Pokmon, dimana situs lelang yang akan Anda pilih? Salah satu yang memiliki jumlah terbesar dari penawar potensial. Demikian juga, jika Anda ingin mengajukan tawaran untuk koin langka atau kartu Pokmon, Anda akan memilih situs lelang dengan jumlah terbesar dari penjual. Karena eBay adalah situs lelang internet besar pertama, itu dimulai dengan pangsa pasar yang besar, dan sahamnya tumbuh berkat eksternalitas jaringan.
54