EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

Estrategia de distribucin intensiva: un ejemplo serian las natillas Danet, las cuales vemos en todos los centros de distribucin de nuestro pas y la empresa que la distribuye tiene varios centros logsticos por todo el pas para hacerlo llegar a todos los clientes.

Estrategia de distribucin selectiva:un ejemplo seria la marca Ralph Lauren, la cual se vende en tiendas mas exclusivas como pueden ser la propia suya o en el Corte Ingles en el caso de esta marca de ropa la cual podra elegir venderse en mas sitios pero solo se vende en muy pocos lugares.

Estrategia de distribucin exclusiva: hace unos aos cuando salio el primer Iphone su venta la tenia Movistar en exclusiva lo que impeda que los competidores pudieran vender este producto.

Estrategia push: un ejemplo seria Mango es su propio proveedor y tambin se encarga de la distribucin de sus productos a travs de sus propias tiendas.

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ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION INTENSIVA

El ejemplo elegido va a ser Ariel, este tipo de detergente es habitual en todas las casas. Ariel lleva a cabo una estrategia de distribucin intensiva, ya que se puede encontrar en todas las superficies, ya sean grandes supermercados o ultramarinos. Es decir, es un producto con gran calidad y buenos precios.

El canal de distribucin es largo, ya que este producto desde que pasa de la fbrica al detallista, existen muchos ms figuras de distribucin. Asimismo, este detergente ha llevado numerosas campaas publicitarias lo que le ha dado ms xito y diferenciarse hacia los dems productos.

La estrategia que lleva a cabo es push, ya que Ariel ofrece precios competitivos. Y existe una situacin de empuje desde el fabricantes hasta el mercado.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION SELECTIVA

Con esta estrategia el producto que voy a tomar como ejemplo va a ser el producto tampax. Este producto es seleccin para solo una parte de la sociedad, ms concretamente para mujeres comprendidas entre 15-50 aos. Asimismo, tampax es un producto que ha conseguido que todo el mundo lo conozca con el nombre de tampax, a pesar que tampax no es el nombre del producto sino la marca. El canal de distribucin es largo, como en el caso anterior, ya que el camino hasta llegar a las superficies de compra es largo, desde el fabricante hasta los minoristas existen muchas ms figuras de distribucin, como mayoristas La estrategia llevaba a cado es push, est orientada al punto de venta, es decir, consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios.

Por otro lado es importante hacer referencia a que este producto se encuentra en cualquier superficie, al igual que le pasaba al detergente Ariel, ya sea supermercados, hipermercados o ms concretamente tiendas de barrio.

ESTRATEGIA DE DISTIBUCCION EXCLUSIVA

Como ejemplo de estrategia de distribucin exclusiva va a ser los productos belstaff. Esta marca de chaquetas, que en un principio se fabricaban como ropa de moto, es muy exclusiva. Es decir, con los buenos resultados obtenidos como ropa de moto, se fabric para ser un tipo de chaqueta de calle.

El canal de distribucin es tambin largo, ya que pasa por muchos elementos intermedios hasta llegar al punto de venta. Esta marca de chaquetas se encuentra en grandes superficies como El Corte Ingles. No obstante, tambin tiene su tienda oficial, situada en la calle Claudio Coello. La estrategia llevada a cabo es pull, ya que el fabricante incita al consumidor final a que compre este producto, por su gran calidad y su prestigio en cuanto a la marca. Por lo tanto, hay que tener en cuenta que este tipo de producto es muy exclusivo ya que no lo podemos encontrar en cualquier sitio, y no solo por eso, sino porque es muy valioso.

http://funmarketonline.blogspot.mx/2011/12/estrategias-de-cobertura-de-mercado.html

ESTRATEGIAS DE COBERTURA 1. Marketing indiferenciado Ejemplo: * La sal es un ejemplo clave para esta estrategia de cobertura ya que las empresas que fabrican este producto no tienen que hacer mucho esfuerzo para que los consumidores la consuman ya que es un producto de uso masivo y se utiliza en todas las clases sociales las empresas que producen sal no se preocupan en publicidad no tienen ese tipo de inversiones. * Igual seria para las bananeras es un producto de uso masivo para todas clases sociales.

* La Coca Cola ya que antes tenia un producto para todos los segmentos en la actualidad han sacado varias presentaciones pero ellos empezaron solo con una lnea.

2. Marketing diferenciado Ejemplos: * Es las empresas que se dedica a comercializar shampoo ya que ellos hacen una promocin para cada segmento al que quieren llegar ya que hay para pelo risado, liso, que utilice qumicos etc. Algunas marcas son son SEDAL, PANTENE, Head & Shoulders. * Guillette en sus maquinas para afeitar ya que una es para hombre y otra para mujer o. * Cremas faciales ya que hay juvenil, adulta y para mujeres maduras tienen que realizar estrategia para segmento segn sea la edad.

3. Marketing concentrado Ejemplo: * Las empresas que se dedican a la elaboracin de carros de lujo como las HUMMER o tambin como los Lamborghini ya que cada carros de estos es para personas que piden que se los fabriquen con colores especficos detalles nicos en sus vehculos estas empresas dejan lo mejor de s para que el cliente que va adquirir estos vehculos queden satisfechos con sus compra. * Otro ejemplo son los productos light ya solo van dirigidos a personas que quieren cuidar su salud o estn bajando de peso etc. Entre ellos estn las leches light (SULA, PEPSI,COCA COLA, LIVE,NESCLE, etc.) * Productos que son bebidas energizan te ya que estn dirigido a un segmento que son personas que practican actividades fsicas o cualquier tipo de deporte. (futbol, natacin, fis

culturismo etc.) productos RED BULL, ADRENALINA, MONSTER.

BIBLIOGRAFIA http://www.slideshare.net/guested374e/marketingsegmentacion-de-mercado391404 http://www.monografias.com http://www.wikipedia.com http://www.areadepymes.com/getia/contentId;man_pilmkt/manPage;4/pilares-delmarketin

Estrategias de cobertura del mercado ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN INTENSIVA

Un claro ejemplo de distribucin intensiva dentro del mundo de los relojes es la marca Casio, porque qu relojera de barrio que se precie no tiene los tpicos relojes Casio que nunca terminan de estar fuera de moda? En Espaa su sede principal se encuentra en Barcelona y por toda Europa se extienden sus fbricas ( Miln, Bruselas o Mosc) aunque sus principales fbricas se encuentran en el continente asitico. Debido a su fcil accesibilidad y a su bajo precio es una de las marcas preferidas si buscar un reloj para usarlo durante el trabajo (si el trabajo se basa principalmente en actividades fsicas). Casio utiliza adems una estrategia de relacin y negociacin con los distribuidores del tipo Push porque incentiva a estos con descuentos si la venta del producto es elevado, adems la publicidad de Casio de cara al pblico no es muy notoria. Si nos referimos a las estrategias de crecimiento, debemos de decir que Casio ha desarrollado multitud de productos, como por ejemplo los clsicos de color negro, los relojes retro en color dorado o multitud de relojes deportivos.

El pblico objetivo de la estrategia de segmentacin no est muy definido, aunque yo dira que al no ser un producto muy elitista est dirigido a personas de todas las edades y un poder adquisitivo medio-bajo, el posicionamiento de la marca Casio es bastante bueno ya que por un precio nada elevado obtienes un producto duradero y resistente. Podemos decir, fijndonos en la estrategia competitiva, que es del tipo liderazgo en costes, ya que escatima en materiales (generalmente son de plstico o metales no muy caros) para poder ofrecer un precio bajo. Por ltimo les recomendara que no abandonasen su estrategia de liderazgo en costes y no paren de renovar su cartera de producto ya que debido a los materiales utilizados pueden centrarse ms en nios ( su primer reloj bsico) y en jvenes.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN SELECTIVA

Para este tipo de estrategia de distribucin, he escogido la marca de origen espaol Time Force, que se diferencia con Casio en que es muy posible que la relojera de tu barrio no tenga la misma gama de productos de esta marca (o incluso ningn producto). El lugar de fabricacin de estos relojes es China, aunque el material utilizado es de primera calidad. La estrategia de distribucin y relacin con los mayoristas es clarsimamente del tipo pull porque se basa en la activacin vertical de la cadena de distribucin, dirigindose a los consumidores por medio de multitud de anuncios y campaas publicitarias. Fijndonos en la estrategia de crecimiento podemos decir que adems de aumentar su gama de productos, sobre todo destaco el aumento de exportaciones a nuevos mercados como Serbia, Colombia o Argentina (exporta el 15% de lo que produce). La segmentacin del mercado de la marca Time Force no est muy clara, aunque por su tipo de publicidad se puede decir que se estn centrando en los jvenes de 20 a 30 aos con una gama bastante deportiva, aunque tambin cuentan con otra gama ms sobria para un pblico ms adulto y serio. El precio medio de la marca ronda los 200. La estrategia competitva es de diferenciacin, ya que aunque no llega a ser una marca demasiado selecta, si que busca dar una imagen de calidad en sus precios y en su publicidad.

Mencin a parte merece la publicidad de esta marca, ya que se ha hecho con personajes para imagen como Rafa Nadal, Pau Gasol, Elsa Pataki, Hanna Montana o recientemente Gerard Piqu o Cristiano Ronaldo, y con toda esta gama de caras la imagen es de producto joven y de calidad, les recomiendo que sigan con este tipo de publicidad porque les ser muy rentable.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN EXCLUSIVA Por ltimo para representar la estratregia de distribucin exclusiva he escogido la marca suiza Patek Philippe, ya que sus puntos de ventas son muy reducidos.

Centrndonos en el tipo de estrategia de relacin y negociacin con el distribuidor diremos que es pull, ya que se supone que el fabricante incentiva a los distribuidores a que hagan publicidad a los consumidores. La estrategia de crecimiento de esta empresa se ha basado en un aumento de la gama del producto. La segmentacin del mercado es clara, producen para un tipo de consumidor de poder adquisitivo muy alto, siendo el precio medio 550. Por ltimo la estrategia competitiva es de diferenciacin ya que los precios y los materiales utilizados as lo demuestran.

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Estrategias de cobertura del mercado: Une, Trollbeads y ChupaChups

Para explicar las estrategias de cobertura del mercado he escogido tres productos que en mi opinin siguen los tres tipos de estrategias de distribucin existentes: exclusiva, selectiva e intensiva.

En primer lugar, como ejemplo de estrategia de distribucin

exclusiva he escogido una marca de cosmticos que es relativamente nueva en el mercado: Une. En el ao 2009 Bourjois present esta nueva marca formada de cosmticos biolgicos y ecolgicos. Los productos de Une han sido realizados con frmulas naturales (entre un 98% y un 100% de los ingredientes utilizados en su elaboracin proceden de cultivos biolgicos) y sus packagings son, adems, respetuosos con el medio ambiente. Se trata, por tanto, de un producto ms cuidado, que se dirige a un pblico ms exigente con el cuidado de su piel y la naturalidad del maquillaje. Como comentaba al principio esta marca sigue una estrategia de cobertura del mercado exclusiva puesto que a da de hoy slo se puede comprar en El Corte Ingls (ni siquiera ofrecen la posibilidad de compra online). Esto se debe principalmente a su alta calidad, que a su vez conlleva un precio ms elevado.

Si nos centramos ahora en las estrategias de relacin y negociacin con el distribuidor podemos observar que sigue una estrategia de tipo pull. Puesto que cada vez los consumidores se han vuelto ms exigentes con la calidad del producto, del maquillaje, y esto ha llevado a las marcas a realizar productos cada vez ms cuidadosos con la piel y poco a poco ms naturales.

Estas exigencias por parte de los consumidores y el carcter de exclusividad que le proporciona la estrategia de distribucin exclusiva hacen de los cosmticos Une una marca diferenciada, que sigue una estrategia de diferenciacin del producto.

Respecto a la publicidad y comunicacin hay poco que decir ya que, al menos es Espaa, es el boca a boca lo que promociona esta marca, an no hemos podido ver ningn spot publicitario, ni anuncios en revistas ni vayas publicitarias. Esto se debe posiblemente a que an es una marca muy joven.

En mi opinin creo que la estrategia de diferenciacin del producto no es muy adecuada puesto que es una marca buena de cosmticos que ofrece algo "innovador", algo natural para la piel! y que no es excesivamente cara con respecto a otras marcas que parecen tener la misma o peor calidad. Creo que debera darse a conocer ms y tratar de llegar ms al pblico.

En segundo lugar voy a hablar de lo que considero un ejemplo dedistribucin selectiva, voy a hablar de las pulseras Trollbeads. Es una marca de joyera "original", lleva ms de 30 aos en el mercado y sus pulseras son muy parecidas a las ya famossimas pulseras de Pandora (o las pulseras de Pandora son parecidas a stas, nunca se sabe). Bien, pues me resulta muy curioso que esta marca sea conocida por ms bien pocos y se encuentre en un nmero muy reducido de joyeras; mientras que Pandora se puede adquirir en casi cualquier joyera y posee tiendas propias, adems, esta marca, estas pulseras, son conocidas por todos. Es curioso porque los productos que ofrecen son realmente parecidos y la diferencia de precio es prcticamente inexistente.

Puesto que apenas existen estrategia de comunicacin por parte de ninguna de las dos marcas, se podra concluir que el xito de Pandora, sobre Trollbeads, se debe sobre todo a su estrategia de distribucin. La primera opt por una estrategia intensiva (son pocas las joyera en donde no se encuentra la marca) mientras que Trollbeads opt por una estrategia selectiva. Es difcil encontrar esta ltima puesto que se encuentra en pocas joyeras y en "stands" de algunos centros comerciales de forma temporal. As la popularidad se la ha llevado Pandora y esto ha repercutido notoriamente en su cuota de mercado.

Trollbeads trata de seguir una estrategia de diferenciacin del producto haciendo gala de su calidad y su originalidad, pero resulta difcil realizar su compra basndonos en esto si tenemos en cuenta que Pandora ofrece el mismo producto

(lo cual elimina la originalidad de la marca) y adems lo ofrece con una calidad muy alta tambin. As resulta realmente difcil que el producto destaque.

En mi opinin la marca debera optar por una distribucin ms intensiva, y a la vez tratar de diferenciarse (sobre todo de la marca Pandora); quizs si el consumidor encuentra en la joyera ambas marcas y recibe algn tipo de informacin sobre esta y se percata de que la calidad es realmente superior, o el precio es ms bajo, o bien que la gama de productos ofrecidos es mejor posiblemente la marca tuviera ms posibilidades de competir.

Por ltimo voy a poner un ejemplo de estrategia de distribucin intensiva, elChupaChups. En 1958 Enric Bernat cre el chupachups, pens que "sera como comer un caramelo con un tenedor". Un ChupaChups lo puedes encontrar en prcticamente cualquier lugar al que decidas ir: en gasolineras, supermercados, papeleras, tiendas de ultramarinos, quioscos... Es un claro ejemplo de distribucin intensiva, est all donde vas!. La marca es tan conocida que la gente denomina al producto con el nombre de la propia marca; cuando

vamos a una tienda a comprar un chupachups (sea o no de esta marca) no nos referimos a l como el caramelo con un palo, sino que lo llamamos chupachups a pesar de que la marca sea diferente; fenmeno que ocurre tambin con la marca Kleenex.

La estrategia de ChupaChups con respecto a la negociacin y relacin con el distribuidor es de tipo push, recurre a una rotacin elevada de existencias. El producto al ser pequeo permite un almacenaje fcil y ocupa poco espacio esto permite que nunca falten. Respecto a la parte de comunicacin es importante destacar que la marca no realiza campaas intensivas de publicidad. Realiza campaas "recordatorias" para que la marca no caiga en el olvido. Apuesta siempre por una imagen joven y desenfadada. Sin embargo, a pesar de no bombardear los medios de comunicacin, si que participa en eventos como marca patrocinadora u organizadora como festivales musicales como MTV.

Respecto a si sigue una estrategia de diferenciacin del producto o liderazgo en costes es difcil determinarlo. Chupachups es una marca que compite prcticamente sola en el mercado. Es cierto que con el tiempo han surgido algunas "marcas de distribuidor" pero no creo que en ningn momento hayan logrado hacer sombra a esta gran marca. El producto no alcanza un precio superior a los 40 cntimos y como a la vez apuesta por la calidad y se trata de una marca reconocida y con una larga trayectoria e historia no supone un gran esfuerzo obviar esas otras marcas (en el caso de que las hubiera en el momento de la compra) por 10 o 15 cntimos de diferencia.

Creo que ChupaChups lo est haciendo bien, parece que lleva ah desde siempre pero no se olvida de renovar su imagen para llegar a todos. Adems se "reinventa" y se adapta a los nuevos tiempos y a los nuevos retos con iniciativas como "Chupar no mata" con la que cre un producto que simula el envase de una cajetilla de tabaco. Con esta iniciativa pretenda ayudar a

los fumadores a dejar este vicio, sabiendo que casi el 50% de ellos crean que los chupachups ayudaban a dejar el hbito, introdujo en el producto extractos de plantas relajantes y cambi las conocidas advertencias de las cajetillas de tabaco ("Fumar mata") por advertencias como "Chupar relaja", "Chupar es sano" o "Chupar no mata".

Con esto demuestra su capacidad de adaptacin al mercado, a los consumidores y a sus demandas; demuestra que a pesar de ser una marca que lleva ms de 50 aos en el mercado no encuentra barreras a la hora de actualizarse.

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