Alianas estratgicas com fornecedores e parceiros As alianas e as parcerias entre produtores, varejistas e fornecedores podem trazer significativas vantagens

competitivas. Essa estratgia, que constitui uma tendncia verificada em todos os segmentos da atividade empresarial, assegura resposta gil s necessidades dos clientes com um baixo custo para as empresas. Obter informaes rpidas sobre a ao dos clientes nos pontos de venda permite um adequado planejamento da produo e da distribuio, diminui os custos e os nveis de estoque e proporciona adequada gesto dos preos da mercadoria, espaos na prateleira, esforos promocionais etc. Tambm vem ocorrendo outros acordos de colaborao entre empresas diferentes, tais como a partilha de aptides para o desenvolvimento conjunto de novos produtos, contratos de longo prazo, licenciamento, franquias etc. assim como j apontamos as fuses ocorridas recentemente, que nada so mais do que alianas estratgicas visando ganhar fatias maiores de mercado, se preparando ainda mais para enfrentar a concorrncia.Outras formas de alianas estratgicas envolvem aspectos como: Propaganda colaborativa, quando duas ou mais empresas fazem aes conjuntas de propaganda e promoo de empreendimentos ou produtos nos quais tm interesses comuns; Parcerias em planejamento e desenvolvimento de novos produtos; Distribuio comum, quando uma empresa distribui produtos de outras ou ento vrias empresas se juntam, unindo suas estruturas para a distribuio de produtos de todas; Participao cooperativa em licitaes, quando empresas diferentes (e s vezes concorrentes) se unem para conquistar contratos de interesse mtuo; Fabricao cruzada, quando uma empresa ou vrias empresas fabricam produtos com uma marca pertencente a uma delas ou a uma terceira, aproveitando suas linhas de montagem. Para que o novo empreendedor venda bem, necessrio que compre bem e responda rapidamente s necessidades dos clientes. Por isso que as alianas e parcerias estratgicas vieram para ficar.