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UNIDAD III ESTUDIO DE MERCADO

CONCEPTO DE MERCADO.

4.- Oferente

1.- Producto

3.-

Demandante

6.- Precio 5.- Cantidad 7.- Interaccin

2.- Lugar

Es decir, el concepto de mercado lo entendemos como la interaccin de los oferentes con los demandantes de un producto a un precio dado, en cierto lugar, durante un determinado periodo de tiempo. CONCEPTO DE ESTUDIO DE MERCADO. Es el anlisis de los elementos del mercado para determinar la factibilidad del mismo. ELEMENTOS DEL MERCADO: El producto. Area de mercado. Anlisis de la demanda. Anlisis de la oferta. Balance oferta-demanda. El precio. Comercializacin.

El estudio de mercado nos ayuda a definir que se puede hacer en relacin con los elementos del mercado para aumentar las utilidades o en su defecto maximizar el empleo de los recursos naturales y humanos propiciando una mejor organizacin econmica de carcter social.

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Pero y Cul sera el objetivo del estudio de mercado? Determinar la cantidad de bienes y/o servicios factibles de ofrecer por una nueva unidad productora, que en cierta rea geogrfica y bajo determinadas condiciones la comunidad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

CONCLUSIONES. PRECIOS Y COMERCIALIZACION. PROYECCIONES DE INFORMACION. BALANCE OFERTA-DEMANDA. ANALISIS DE LA OFERTA. ANALISIS DE LA DEMANDA. SEGMENTACION DEL MERCADO. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

COMO IDENTIFICAR EL PRODUCTO O SERVICIO. 1. CARACTERISTICAS: BIENES: Composicin. Propiedades. Calidad. SERVICIOS: Tiempo. Informacin. Comodidad. Comunicacin. Calidad. 2. USOS: Consumo final. Consumo intermedio. Capital. 3. FORMA DE USOS: Sustituto. Complementario
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SEGMENTACION DE MERCADO. Por segmentacin de mercado entendemos la particin que se hace de este para poder establecer partes razonablemente homogneas , donde cualquiera de estas puede ser elegida como mercado meta. La segmentacin de mercado se puede dar por: GEOGRAFICA, DEMOGRAFICA, PSICOGRAFICA y por CONDUTA. ANALISIS DE LA DEMANDA. Dentro del anlisis de la demanda no interesa conocer los tipos de demanda que se manejan en proyectos las cuales son:

DEMANDA EFECTIVA. El volumen total de consumo en un momento determinado, lo cual no garantiza la satisfaccin plena de las necesidades.

DEMANDA INSATISFECHA. Esta es la demanda de inters para determinar la viabilidad del proyecto.

DEMANDA POTENCIAL. Es el volumen probable de la demanda efectiva futura. Se estima con base a proyecciones de tendencias, cambios en el ingreso percpita, cambios en la distribucin del ingreso y preferencias y gustos del consumidor.

La DEMANDA OBJETIVO del proyecto se determina con base a un porcentaje de la demanda insatisfecha potencial, la cual es igual a la diferencia de la demanda potencial menos la oferta futura.. Si esta diferencia es + entonces el proyecto es viable. Si la diferencia es

entonces el proyecto es no viable.

ANALISIS DE LA OFERTA. En cuanto a la oferta se refiere nos interesan tres aspectos que son:
FACTORES RESTRICTIVOS DE COMPETENCIA. Institucionales (normas de sanidad aranceles), polticos (control de precios), jurdicos (patentes) o de localizacin (prox. De recursos Productivos)

ESTRUCTURA DE MERCADO. Si las empresas que existen en el mercado son: Pblicas, privadas, nacionales, transnacionales, De productos tradicionales o nuevos.

COMPETENCIA. Competencia pura, monopolio, oligopolio, competencia monopolstica.

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BALANCE OFERTA-DEMANDA. Con la informacin que se recaba se procede a realizar el balance de la oferta y la demanda que consiste en determinar:
BALANCE OFERTA-DEMANDA ES IGUAL A DEMANDA POTENCIAL MENOS OFERTA POTENCIAL

ANALISIS DEL PRECIO Y COMERCIALIZACION. Dentro del anlisis del precio encontramos todos los mecanismos para la formacin del precio como: precio del mercado interno, precio de productos similares importados, precio fijado por el sector pblico, precio en funcin de los costos de produccin y precio del mercado internacional. En lo que se refiere al a comercializacin son las acciones que se llevan a cabo para hacer llegar el producto o servicio a los consumidores por lo que se debern establecer los instrumentos que hagan posible esto.

TIPO DE PRODUCCION. CANALES DE DISTRIBUCION INSTITUCION FINANCIERA

FACTORES ADICIONALES. (Consumo, tradiciones, dispocisiones legales

LOCALIZACION DEL CLIENTE

En lo que toca a los canales de distribucin se deber considerar el siguiente esquema: FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA MINORISTA MAYORISTA MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
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Con los elementos del esquema anterior se puede definir: Polticas de ventas. Distribucin fsica. Tipo de transporte. Almacenamiento. Costo de los pedidos. Promocin y publicidad.....

CONCLUSIONES. Al realizar el estudio de mercado significa estar en posibilidad de conocer: 1. 2. 3. 4. Tipo y tamao del mercado: geogrficamente, sectores..... Indice de crecimiento o tendencias. Gustos y preferencias del consumidor. Oferta actual y su tendencia. Costos, precios, reacciones, nuevos competidores..... 5. Pronsticos sobre el comportamiento del consumidor.

LAS HIPOTESIS EN LOS PROYECTOS. Una hiptesis es una proposicin tentativa acerca de la relacin entre dos o ms variables y se apoyan en conocimientos organizados y sistematizados. Estas tiene que ser reales. Las variable contenidas en las hiptesis tienen que ser:

La relacin entre las variables deber ser:


Clara. Verosmil. Medible.
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Precisas. Concretas. Poderse observar en la realidad.

Las hiptesis de los proyectos pueden ser:

DESCRIPTIVAS. Describen el valor de las variables que se van a observar en el estudio. EXPLICATIVAS. Son las que establecen una relacin entre variables.

DISEO DE LA MUESTRA. Hablamos de muestreo cuando la poblacin es muy grande o se dispone depocos recursos para llevar a cabo un conteo de la poblacin. Se recomienda:

Caractersticas de la muestra. Que sea representativa. Su seleccin debe ser aleatoria. Mtodos. Dirigido por cuotas. Al azar.

1. METODO DE CUOTAS. El criterio que se sigue para elegir los elementos integrantes de la muestra es la definicin de caractersticas de la poblacin objetivo. Su costo es bajo pero su confiabilidad tambin. 2. METODO PROBABILISTICO O AL AZAR. Para poder establecer una muestra con este mtodo se requiere: un listado de todos los elementos que integran el universo poblacional y el uso de tabla de nmeros aleatorios.
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El sistema es totalmente aleatorio pero se tiene la desventaja de conseguir el listado de la poblacin y se requiere mucho tiempo en la seleccin de los nmeros aleatorios.

Para establecer el tamao de la muestra se describe la frmula que se debe seguir a continuacin: n = (p * q)(Z2) / e 2

n = n / (1+ (n / N))

Donde: . n es el tamao de la muestra proporcional. . p es la proporcin de probabilidad de xito . q es la proporcin de probabilidad de fracaso. Z es la constante que define el intervalo de confianza (99% es de 2.68, 95% es de 1.96, 90% es de 1.65 y 68% es de 1) . e es el error estndar o precisin aceptada, vara de 1 a 10%. N es el tamao de la poblacin. RECOMENDACIONES PARA LA ELABORACION DE LOSCUESTIONARIOS. INTRODUCCION. Seale los objetivos de la encuesta e identificacin de quien la realiza. DATOS BSICOS DE LOS ENCUESTADOS. DEMANDA Edad. Sexo. Escolaridad. Estado civil. Otros. OFERTA Nombre empresa Tipo de la empresa. Localizacin. Otros.

CONTENIDO DE LA ENCUESTA. Cantidades consumidas. Tiempo de consumo. Marcas preferidas. Presentacin. Garantas. Cantidades producidas. Tiempo de produccin. Marcas y tipos. Presentacin. Garantas.

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PRECIOS. Mayoreo Menudeo. COMERCIALIZACION. Lugar donde adquiere los productos. Adquisicin. Forma de pago. Lugar donde vende los productos. Servicios adicionales. Tipo de pago. Mayoreo Menudeo

Consumidor. Ingreso. Deseos de innovacin. Servicios adicionales.

Productor. Tipo de tecnologa. Capacidad utilizada. Tipo, cantidad y calidad

PUBLICIDAD Y PRESENTACION. Localizacin, caractersticas y presentacin deseada del local de la empresa, peridicos, revistas, programas de radio y televisin.

AGRADECIMIENTOS

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ANEXO OBJETIVO El presente estudio de mercado tiene como objetivo general evaluar la factibilidad de que exista mercado de consumo suficiente para ________________________________ as como determinar los canales de comercializacin ms apropiados para el proyecto. OBJETIVOS ESPECIFICOS. Describir las caractersticas del producto o servicio principal. Describir los usos del producto o servicio principal. Determinar el rea geogrfica y el segmento de mercado de inters para el proyecto. Evaluar la demanda potencial. Evaluar la oferta potencial. Evaluar la demanda-oferta. Determinar precios y canales de distribucin, y publicidad ms adecuados para el proyecto. FORMULACION DE HIPOTESIS. METODO BASICO DE RECOLECCION DE INFORMACION. DETERMINACION DE LA MUESTRA. DISEO DEL METODO DE RECOLECCION DE INFORMACION. TRABAJO DE CAMPO. TABULACION. ANALISIS E INTERPRETACION. COMPROBACION DE HIPOTESIS. CONLUSIONES. Una vez analizado cada uno de los elementos del estudio de mercado se deduce que la demanda insatisfecha est compuesta por ________________, y proponiendo como precio promedio $ _________. Se recomienda la venta ______________________, utilizando como estrategias de publicidad _______________________________________. La conclusin general que se deriva es que el proyecto es ____________________ desde el punto de vista de los factores aqu considerados.

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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS


UNIDAD III EXAMEN ORDINARIO Lic. Samuel Vota Chvez NOMBRE ______________________________________ 1. Explique brevemente el concepto de mercado. 2. Cual es el objetivo general del estudio de mercado de un proyecto de inversin. 3. Para que se lleva a cabo un estudio de mercado para un proyecto de inversin (con relacin a los elementos del mercado). 4. Cual de las etapas del estudio de mercado es la ms importante y porque. 5. Si usted tiene en proyecto el lanzamiento de un nuevo producto que consiste en una bebida refrescante sabor guanbana, cual sera la segmentacin de su mercado de acuerdo a la segmentacin por conducta? 6. Cual es el tipo de demanda que nos interesa para determinar la factibilidad de un proyecto de inversin. 7. Que aspectos tendremos que analizar de la oferta para establecer un proyecto de inversin nuevo. (Mencinelos). 8. Como puede establecer el balance oferta-demanda para u proyecto de inversin de la materia. 9. Como puede establecer la hiptesis para llevar a cabo una investigacin de mercado de un proyecto de inversin. 10. Que aspectos deber considerar al determinar el tamao de la muestra para llevar a cabo su investigacin de mercado. 11. Como establecer el tamao adecuado para hacer un muestreo la poblacin de su proyecto de inversin. 12. Cuales son los aspectos principales que deber incluir en una encuesta de investigacin de mercado.

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_____________________ FIRMA DEL ALUMNO

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