Vous êtes sur la page 1sur 49

INCOTERMS 2010

Sbado 10 de marzo de 2012

Elabor: Dr. Luis Fernando Pantoja A.

Conocer la aplicacin prctica de los Incoterms derivados de la revisin 2010 y su impacto en las operaciones de comercio internacional.

INternational COmmerce TERMS INCOTERMS Trminos de Comercio Internacional

Establecer un conjunto de trminos de carcter facultativo, que permitan acordar los riesgos, derechos y obligaciones, tanto del Vendedor como del Comprador, en las transacciones comerciales internacionales de mercancas.

Cmara Internacional de Comercio (ICC) Fecha de fundacin: 1919 Sede: Paris, Francia Versiones publicadas: 1936 1953 1967 1976 1980 1990 10 aos 2000 2010

Los Incoterms, son un conjunto de reglas internacionales que definen las obligaciones y responsabilidades recprocas entre el vendedor y el comprador ocasionadas por el desplazamiento de mercancas internacionalmente, evitando incertidumbres y estandarizando la terminologa de las negociaciones

Determinar el punto exacto de la responsabilidad de entrega y la transferencia del riesgo de dao de la mercanca

Contrato de Compra Venta Contrato de Transporte Contrato de Seguro Contrato de Financiamiento (Cartas de Crdito)
Los Incoterms 2010 se refieren nicamente a los Contratos de Compra Venta de mercancas, NO de servicios.

Marketing.

Contratos.

Documentos

Riesgos.

Logstica

Estrategia

I n c o t e r m s

Costes

Transporte

Seguros

Tipo de mercanca

Aduanas Formas de pago

Esta limitado a asuntos relacionados con los derechos y obligaciones de las personas vinculadas al contrato de compra venta, respecto a la entrega de los bienes.

Se cuenta con notas guas que explican la fundamentacin y alcance de cada regla: Cundo deben de usarse por tipo de operacin. Momento de traspaso de riesgo. Costos y tareas incluidos.

ANLISIS DE INCOTERMS 2010

Elabor: Dr. Luis Fernando Pantoja A.

Son acrnimos siglas identificadas por 3 letras.


Se deben sealar el lugar convenido de entrega y la

revisin usada (FOB + puerto de Manzanillo +


REVISIN 2010)

Se agrupan de la MENOR a la mayor obligacin del


vendedor.

Nueva

clasificacin

considerando

el

medio

de

transporte.

1er grupo: Cualquier medio de transporte (Multimodal, Incluye buques)

EXW (En fbrica) FCA (Libre transportista)


CPT ( Trasporte pagado hasta) CIP (Transporte y seguro pagado hasta)

DAT (Entregada en terminal)


DAP (Entregada en lugar) DDP (Entregada derechos pagados)

2do grupo: Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores. (Ambos Puertos)

FAS (Libre al costado del buque) FOB (Libre a bordo)


CFR ( Costo y flete) CIF ( Costo, seguro y flete)

Obligaciones generales Representar la menor obligacin del Vendedor Responsabilidad del Vendedor hasta la entrega (Planta, Empresa, Almacn, u otro relacionado) No existe obligacin de carga En caso de que se requiera la carga FCA

Obligaciones del vendedor Mercanca + facturas (Medios electrnicos) Apoyo para el despacho de las mercancas Entrega dentro de la fecha o periodo acordado Sin obligacin del contrato de transporte o seguro Pagar operaciones de verificacin, comprobacin, calidad, medida, peso

Obligaciones del comprador Designar el transporte

Recibir la mercanca
Proporcionar prueba de recepcin de la entrega Pagar el precio de la mercanca Obtener licencias, permisos de exportacin, pago de impuestos y formalidades de exportacin Ninguna en cuanto de transporte y seguro

Suministrar a riesgo y expensas de comprador la informacin con la seguridad

Entregar mercanca en el transporte Elegir el modo de transporte y transportista designado por el comprador Soportar los gastos y riesgos del transporte Incluye carga en el medio de transporte, (Seguro de la mercanca hasta el pas de pero no la descarga destino) Despacho de exportacin Efectuar el despacho de importacin.

Contratar transporte hasta punto de destino convenido Entregar en el lugar convenido (Incluye la carga) Efectuar despacho de exportacin

Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de importacin Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el vendedor la entrega al primer transportistas, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, daos en trnsito, etc.)

Contratar transporte hasta punto de destino convenido Efectuar el despacho de exportacin Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo de 110% de su valor.

Soportar los riesgos inherentes a la desde que el vendedor la entrega el primer transportista, as como cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga, daos en trnsito ) Despacho de importacin

Contratar transporte y seguro hasta la terminal de destino. Efectuar despacho de Exportacin. Entregar la mercanca descargada en el punto acordado de destino, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.

Soportar todo riesgo de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposicin en la terminal acordada, del puerto de destino. Despacho de importacin.

Quay

TERMINAL Muelle

Warehouse Containeryard Air cargo terminal

Bodega Patio de contenedores Terminal de cargo area

Contratar y pagar transporte hasta el lugar acordado en pas de destino. Efectuar despacho de Exportacin. Entregar la mercanca, sin descargar, en el lugar acordado del pas de destino

Efectuar despacho de importacin Asumir por su cuenta los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde que el vendedor la pone a disposicin en el lugar convenido.

Entregar la mercanca y ponerla a disposicin del comprador, sin descargar en el lugar de destino convenido en el pas del importador, incluyendo el despacho de exportacin e importacin de la mercanca, incluyendo aranceles.

Soportar los riesgos de descarga y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar convenido

Entregar mercanca en el lugar designado por el comprador en el puerto convenio (al costado del buque) No incluye la carga en el medio de transporte principal Efectuar despacho de Exportacin

Elegir empresa naviera y dar nombre del buque al vendedor Subir la mercanca al buque Contratar transporte y seguro hasta destino desde el costado del buque Efectuar el despacho de importacin

Entregar la mercanca sobre el buque elegido por el comprador en el puerto de embarque convenido o ante la compaa designada por el comprador Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca, pero no se tiene obligacin alguna sobre la importacin

Designar y reservar el buque o compaa naviera Contratar transporte y seguro hasta el pas de destino Efectuar el despacho de importacin. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde el punto de entrega

Contratar transporte hasta puerto de destino siendo por su cuenta flete y la carga Entregar sobre el buque Efectuar despacho de exportacin

Contratar seguro hasta puerto de destino Soportar cualquier gasto adicional, riesgo de perdida, reclamacin o seguimiento desde que la mercanca es colocada sobre el buque en el puerto de embarque Efectuar el despacho de importacin

Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino Efectuar el despacho de exportacin Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca

Efectuar despacho de importacin Aunque el vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viajar a riesgo del comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa por el carcter transferible de la misma

Dr. Luis Fernando Pantoja Amaro

1812 - El trmino FOB aparece en las Cortes Britnicas siendo el primer antecedente de los INCOTERMS

1880 - Se agrega el trmino CIF.


1919 - Se funda en Pars, Francia, la Cmara Internacional de Comercio (ICC; International Chamber of Commerce) 1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS 1941 - La Cmara de Comercio de los E.U.A. crea los RAFTDS (Revised American Foreign Trade Definitions) o Definiciones Revisadas de Comercio Exterior.

40s y 50s - Organismos internacionales como la UNCITRAL (United Nations Commision for International Trade Law) la UNECE (United Nations Economic Commision for Europe) aceptan los Incoterms.

60s y 70s - Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el uso de contenedores.


1980 - Convencin de Viena de las Naciones Unidas sobre Contratos Internacionales de Compraventa de Mercaderas (CICVM).

1985 - Los RAFTDs son derogados por el Congreso de los E.U.A. aceptando en su lugar los Incoterms. 80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la especializacin en el transporte (door-to-door, roll on roll off, piggy back, etc.) y el aumento del uso de contenedores. 1990 - El 1 de Julio entra en vigor la versin de los INCOTERMS de la ICC que incorpora el trmino DDU y obliga al vendedor, a confirmar por escrito la entrega de la mercanca.

Nos ayudan a integrar la base gravable para el pago de los impuestos al comercio exterior.

VALOR EN ADUANA = valor de la mercanca + fletes + seguros + embalajes + otros incrementables.

A medida que se pasa de una condicin a otra, aumentan las obligaciones del vendedor y disminuyen las del comprador.

En el precio se incluyen todos los cargos que se originen, hasta el momento en que el comprador se hace cargo de la mercanca.

COSTING
COSTEO ABSORBENT E EFECTO MARGINAL COSTEO DIRECTO

PRICING Determinacin del precio de exportacin, tomando como referencia el precio de mercado del pas destino.

Lugar de entrega de la mercanca. Medio de transporte.

Despacho aduanero Carga y descarga Pago de impuestos y

Flete.
Seguro. Permisos.

derechos
Embalaje Notificaciones entre las partes

E Salida 1. EXW

C Transporte principal PAGADO 5. CFR 6. CIF 7. CPT 8. CIP D Llegada 9. DAF 10. DES 11. DEQ 12. DDU 13. DDP

F Transporte principal NO pagado. 2. FCA 3. FAS 4. FOB

DESAPARECEN DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DAF Delivered At Frontier DDU Delivered Duty Unpaid

SE CREAN DAT Delivered At Terminal DAP Delivered At Place

Se establecen obligaciones entre partes, relativas a la obtencin o aportacin de asistencia a la seguridad ( Porcin de control logstico). Informacin de la cadena de valor

Se delimita al costo de flete, sin incluir la descarga en destino, y debe cerciorarse que el contrato de transporte no incluye el THC (Terminal Handling Charges). CPT, CIP, CFR, CIF, DAP, y DDP

Obligacin del despachar de importacin: EXW

comprador de exportacin e

Obligacin del vendedor de despachar de exportacin e importacin: DDP

Obligacin del vendedor de despachar de exportacin y del comprador de despachar de importacin: FAS, FCA, FOB, CFR,CPT, CIP, DAT, y DAP

Ventajas competitivas ( Precio de la mercanca) Capacidad de control logstico Riesgos (prdida, robo, dao, extravo, etc.) Gastos: Fletes, seguros domstico e internacionales Maniobras de carga y descarga (punto de embarque o destino) Tramites Exportacin o importacin Punto de entrega de la mercanca ( Definicin de responsabilidades y riesgos)

Desde y hasta cualquier parte del mundo Asegura la materia prima, partes y componentes Maquinaria y equipo

La ICC (INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE) recomienda utilizar las palabras Incoterms 2010 despus de la abreviacin de regla utilizada.

EXW Incoterms 2010 DAP Incoterms 2010


Se pueden aadir coletillas o especificaciones ms especificas a los Incoterms 2010? Si, aqu tres ejemplos de cmo utilizar correctamente los Incoterms 2010

FCA Kuala Lumpur Incoterms 2010 FOB puerto Liverpool Incoterms 2010 DDP Planta mabe Saltillo, Incoterms 2010

Nombre: Reglas Incoterms 2010 (Antes trminos)

Nmero: Reduccin de 13 a 11 Reglas


Zonas Francas: Reconoce operaciones entre mercados nicos (Ej. Mercosur, Unin Europea)

Comunicacin

electrnica:

Considera

el

incremento

de

documentos

electrnicos en cualquier plataforma (Antes EDI) Incremento Seguridad: Reconoce impacto eventos 9/11 en USA Nuevas practicas de transporte: Reconoce cambios de ltima dcada

Neutraliza Genero: Vendedor (a) / Comprador (a)


Refuerzo para la aplicacin en operaciones domsticas

Se establecen las bases para incrementar la proteccin y el uso de

la marca registrada:
Usar la palabra Incoterms siempre con I mayscula No utilizarlo en singular siempre en plural Incoterms Siempre utilizar el smbolo

GRACIAS POR SU PARTICIPACIN

1. Qu regla se puede usar para el comercio domstico o nacional? 2. Si la entrega se hace en contenedores, en el puerto martimo de salida, con el pago del flete principal y el seguro por parte del vendedor Qu regla debe usarse? 3. Si la entrega se hace en contenedores, en el puerto martimo de salida, sin el pago del flete principal y el seguro por parte del vendedor Qu regla debe usarse? 4. Si la entrega se hace en el aeropuerto de salida, sin el pago del flete areo, por parte del vendedor Qu regla debe usarse? 5. Si la entrega se hace como carga suelta, en el puerto martimo de salida, dentro del buque, sin el pago del flete principal y el seguro, por parte del vendedor Qu regla debe usarse? 6. Si la mercanca viaja como carga suelta y se entrega en el puerto martimo de destino, con el pago del flete principal y el seguro por parte del vendedor pero sin riesgo para l Qu regla debe usarse?

7. Si la mercanca se entrega en destino, con responsabilidad y riesgo del vendedor, an cargada en el medio de transporte, sin el pago de impuestos de importacin Qu regla es la apropiada? 8. Si la mercanca se entrega en destino, descargada del medio de transporte con responsabilidad y riesgo del vendedor, sin pago de impuestos de importacin Qu regla es la apropiada? 9. Si la mercanca viaja contenerizada y la entrega se hace en destino,, sin riesgo pero con la responsabilidad nica del pago del flete principal por parte del vendedor Qu regla es la apropiada? 10. Si la mercanca viaja contenerizada y se entrega en destino, sin riesgo pero con la responsabilidad del pago del flete y del seguro por parte del vendedor Qu regla es la apropiada?

MUCHAS GRACIAS POR SU


PACIENCIA Y ENTUSIASTA PARTICIPACIN