Critrios de Precificao

Critrios para Precificao

A formao do preo dele levar em considerao a quantidade necessria para cobrir os custos e obter lucro, os preos dos concorrentes e a percepo de valor dos clientes.

Preo com base no custo: Markap

A primeira forma seria acrescentar uma porcentagem ao custo do produto para determinar o preo; Esse processo chamado de Markap (margem de lucro); A forma mais comum de markap dada ela equao a seguir: Preo final markap (%) = Custo do produto, onde o markap definido em funo do preo.

Markap
Sapatos: Vestidos femininos: Roupas masculinas: Eletrodomsticos de pequeno porte: Artigos esportivos: Livros e revistas: CDs: Cigarros: Automveis: 49% 47% 38%

30% 29% 28% 15% 13% 10%

2 - Anlise do Ponto de Equilbrio

Tcnica que determina o volume de vendas necessrio para cobrir todos os custos a um preo especfico; Ponto de Equilbrio (PE) o nvel de vendas em que as receitas totais so iguais aos custos totais. Pode ser representado pela equao: PE = Custo fixo / (preo Custo varivel); Aps definir o PE basta ver o preo correspondente na curva de demanda.

Preo com base no PE

Receita Total (RT): Preo (P) X Quantidade (Q); Custo Total (CT): Custo Fixo (CF) + Custo Varivel (CV) x Quantidade (Q); Lucro o resultado positivo da equao: Receita Total (RT) Custo Total (CT); Ponto de Equilbrio (PE): CT = RT

Slide 12-7 Figura 12.5

Anlise do Ponto de Equilbrio

Unidades Monetrias ($) Lucro Ponto de Equilbrio Prejuzo

Receita Total Custo Total

Quantidade Produzida e Vendida

Churchill&Peter

Editora Saraiva

3 - Precificao pela Taxa de Retorno

A terceira tcnica de precificao com base no custo consiste em adicionar uma taxa de retorno desejada aos custos totais para a definio do preo de venda; Pode ser representada pela frmula: Preo = ((Custo Total + Taxa de Retorno) / Quantidade), onde a taxa de retorno um percentual sobre o investimento inicial.