Les mthodes de fixation du prix

Il existe de nombreuses pratiques de fixation du prix sappuyant chacune sur des dterminants du prix : objectifs de lentreprise, demande, concurrence, etc. 1)- Les mthodes bases sur les cots

Cot de revient + marge Cette mthode consiste ajouter une marge fixe au prix de revient du produit. Cette marge est exprime soit en pourcentage du prix de vente, le taux de marge, soit par un coefficient multiplicateur comme dans la restauration. Ex : Prix de revient : Prix de vente : 250DT Taux de marge : Prix de revient : Coefficient Prix de vente : 3DT multiplicateur : 3 12DT Point mort Cest le point o il ny a ni perte ni profit, cest le chiffre daffaire ncessaire pour que lentreprise fasse un rsultat nul. F : cots fixes = 1Million de DT V : cot variable unitaire = 1DT P : prix de Q : quantit vendues = 500 000 units, PQ = F + VQ 1 = 3DT => P = F/Q + V = 2 +

Ex : vente

Retour sur investissement Lobjectif consiste rentabiliser les investissements raliss au dpart, m, pour dvelopper et lancer le produit, on fixe un taux de retour sur investissement, r. Ex : m = 600 000DT r = 18% F (cots fixes) = 70 000DT V (cout variable unitaire) = 0.300 DT Q = 1 200 000 P = F/Q + V + r x m/Q = 70000/1200000 + 0.3 + 0.18*600 000/1 200 000 = 0.440 DT

2)- Les mthodes bases sur la concurrence Zone de prix non couverte par la concurrence : Lentreprise fixe un prix diffrent de ceux des concurrents, il doit tre compatible avec le prix de revient et le positionnement du produit.

Positionnement sur le prix relatif : Lentreprise place volontairement le produit comme tant le plus cher ou le moins cher sur le march en communiquant sur ce choix.

3)- Les mthodes bases sur la demande Mthode du prix psychologique : Lobjectif est de dterminer une zone de prix acceptable par le plus grand nombre de consommateur. On va prendre une population cible et la tester sur le prix en lui demandant le prix au dessus duquel le produit serait trop cher et le prix en dessous duquel le produit serait considr comme de mauvaise qualit.

Zone de prix <8 DT [8, 11[ [11, 14[ [14, 17[

Prix trop lev (% cumuls) 10 15 25 40

Trop mauvaise qualit (% cumuls 80 70 40 15

March potentiel (100 10 (1) 15 35 45

70 [17, 20[ 85 > 20 DT La zone de prix retenu sera [14, 17[.

5 0

25 15

Il est noter quil est trs dangereux de fixer un prix en utilisant une seule de ces mthodes car on pourrait arriver un prix aberrant pour lentreprise, il faut donc croiser ces mthodes.