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Dcrypter le langage du corps

Dcrypter le langage du corps


Comment lire et adapter le langage du corps pour avoir un succs maximum dans la vie Par Michael Curtis 2007, http://www.jeboost.com tous droits rservs pour cette dition

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Table des matires


INTRODUCTION ................................................................................................ 5 Quest-ce que le langage du corps ? ......................................................................... 5 Chapitre 1 ............................................................................................................. 7 Lire les signes ........................................................................................................... 7 Suggrer lintrt ...................................................................................................... 8 Indications quune personne est ouverte pour tre daccord avec vous ................... 9 Les indications qui montrent quils rflchissent ................................................... 11 Les indications qui montrent quils sont frustrs ou dsorients ........................... 14 Les indications qui montrent quils sont concentrs sur laction ........................... 15 Indications qui montrent quils sont sur la dfensive ou quils cachent quelque chose ....................................................................................................................... 16 Indications dennui ................................................................................................. 16 Signaux indiquant de lexcitation ou de lintrt ................................................... 19 Signaux montrant de la confiance, de lautorit ou de la puissance ....................... 19 Signaux de colre ou de rsistance ......................................................................... 21 Signaux montrant la nervosit et la tension ............................................................ 23 Signaux effectus quand ils doutent de vous ou vous mettent en cause ................ 25 Signaux effectus quand ils ont besoin dtre rassurs .......................................... 26 Indication de fiert .................................................................................................. 28 Comment savoir quand ils mentent ? ..................................................................... 29 Pas de conclusions htives...................................................................................... 31 Chapitre 2 ........................................................................................................... 33 Lattitude en miroir................................................................................................. 33 Etre en correspondance par rapport leurs humeurs.............................................. 35 Dvelopper le rapport ............................................................................................. 35 Chapitre 3 ........................................................................................................... 38 Le langage du corps dans les ngociations ............................................................. 38 Les premiers signes ................................................................................................ 38 Lespace personnel dans les ngociations .............................................................. 39 Les premires impressions ont la vie dure ............................................................. 40 Utilisez votre savoir-faire au sujet du langage du corps......................................... 40 Chapitre 4 ........................................................................................................... 42 Le langage du corps dans la vente .......................................................................... 42 Chapitre 5 ........................................................................................................... 50 Le langage du corps dans les entretiens dembauche ............................................. 50 Le type de personne que vous tes ........................................................................ 50 Soyez ponctuel........................................................................................................ 51 La premire rencontre............................................................................................. 51 La bonne posture du corps ...................................................................................... 51 Les bons gestes ....................................................................................................... 52 Lentretien par un panel.......................................................................................... 53 Le langage du corps de vos interviewers ................................................................ 54 On peut tre nerveux .............................................................................................. 55 Chapitre 6 ........................................................................................................... 57 3 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps Le langage du corps dans les runions ................................................................... 57 Chapitre 7 ........................................................................................................... 59 Le langage du corps pour sduire ........................................................................... 59 Laissez votre corps tre attractif ............................................................................. 61 Savoir si lobjet de vos dsirs est intress ............................................................ 63 Commencer la conversation ................................................................................... 64 Le toucher ............................................................................................................... 65 Conclusions ........................................................................................................ 67

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INTRODUCTION
Avez-vous entendu le mot Body English (anglais corporel) ? Je me souviens dun match de basket o le commentateur a dclar : Air Jordan a employ un petit Body English pour glisser le ballon dans le panier en effectuant son lancer franc. Il voulait dire que le joueur avait boug ses hanches sur le ct, comme sil faisait usage de manipulation mentale pour que le ballon passe travers le filet.

Le Body English nest quun des innombrables exemples de langage du corps que nous effectuons et que nous appliquons dans nos propres vies chaque instant, consciemment ou inconsciemment.

Quest-ce que le langage du corps ?


Le langage du corps est un mode de communication silencieux ou non verbal que nous employons dans chaque aspect de notre interaction avec une autre personne. Cest comme un miroir qui nous dit ce que lautre personne pense et ressent en rponse nos propos et nos actions. Le langage du corps implique les gestes, les manires et les autres signes corporels.

Pouvez vous imaginer que dans les situations de la vie courante, 60% 80% des messages que nous transmettons aux autres passent par le langage du corps et que la communication verbale relle ne compte que pour 7% 10% ? 5 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps Notre capacit utiliser le langage du corps dune manire positive et de lire dans les penses des autres par le biais de leur langage du corps spare lhomme du petit garon (ou la femme de la petite fille), et peut devenir un outil puissant pour le dveloppement gnral de notre personnalit. Imaginez pouvoir crer une forte impression dans votre travail, vos affaires et aussi dans le domaine de lamour en possdant des connaissances dans ce champ dtude qui nest pas si courant, mais qui est pourtant si efficace. Cest loutil silencieux dune vie russie.

Commencez donc votre lecture et dcouvrez comment vous pourrez lire et employer le langage du corps le plus employ et pourtant le plus mal compris des langages secrets du monde.

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Chapitre 1

Lire les signes


Nous utilisons tous les jours le langage du corps dans nos vies pour faire passer notre message, pour obtenir des ractions positives dans nos vies, et pour obtenir tout ce quon peut dsirer. Nous utilisons ce langage tout le temps, mais nous nen sommes peut-tre pas conscients. De plus, ce langage nimplique pas seulement la bouche mais galement le corps dans son ensemble. Pourriez-vous mme imaginer le fantastique pouvoir qui permet de lappliquer ? Avec ce pouvoir vous serez en mesure dinterprter les motions intrieures des autres personnes mme si elles ne les expriment pas directement. Vous serez aussi capable de modifier votre comportement afin de vous adapter la situation. Vous vous ferez apprcier par eux et ils auront confiance en vous. Ce que les mots ne peuvent pas faire, le langage du corps peut le faire. Dans ce chapitre nous allons explorer les diffrents gestes ou mouvements du corps transmis par les personnes au cours de divers scnarios. Commenons.

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Suggrer lintrt
Il est important de savoir si les gens sont intresss par ce que vous dites ; sinon, vous ne feriez que perdre votre temps. Imaginez que vous tes professeur de chimie. Vous avez toujours t intress par la chimie, vous imaginez donc que cest aussi le cas de vos lves. Mais sont-ils vraiment intresss ? Est-ce que vos mthodes denseignement sont assez bonnes pour faire natre leur intrt. moins que vous soyez capable de reconnatre les diffrents signaux du corps que vos lves effectuent, vous ne saurez jamais comment ils sadaptent la matire. Et moins que vous ne dcouvriez si vous regarder fixement en continu sans cligner des yeux est un signe dintrt ou lindication que llve est perdu dans ses rveries, vous ne pourrez pas faire ce quil faut pour vous adapter ses besoins dapprentissage. Voici quelques-uns des mouvements effectus par des gens qui sont intresss par ce que vous dites : Ils conservent le contact visuel plus de 60% du temps. Plus les yeux sont grands ouverts, plus la personne est intresse. En fait, une personne conserve plus le contact visuel quand elle coute que quand elle parle. Leurs ttes sont inclines vers lavant. Ils hochent la tte. Une telle action signifie quils approuvent ce que vous dites. Cela signifie quils sont attentifs et quils coutent. Leurs pieds sont orients vers vous. Ils sourient frquemment. Mais notez que tous les sourires ne transmettent pas les mmes sentiments. Un sourire allong nest pas authentique. Il est montr par courtoisie, mais pas ncessairement pour indiquer de la 8 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps sympathie ou de lamiti. Les dents sont presque caches et prennent une forme allonge. Cest en gnral le sourire que de nombreuses personnes prsentent quand elles font semblant dapprcier une blague nulle.

Un sourire pinc avec dents presque caches

Indications quune personne est ouverte pour tre daccord avec vous
Quand vous tiez un petit enfant, navez-vous jamais essay de dcoder ce que les expressions faciales de vos parents signifiaient quand vous leur demandiez de vous acheter un nouveau jouet ou de vous emmener Disneyland ? Un froncement de sourcil signifiait certainement non ! mais un hochement de la tte vous aurait fait sauter de joie. En grandissant, il est devenu ncessaire dtre capable de dtecter si les autres personnes sont daccord avec votre dcision ou votre proposition. Cest un talent qui va vritablement aider les ngociateurs, les employs et 9 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps mme les amoureux pour russir dans leurs entreprises, car cela leur permettra dtre capables de changer leur approche assez en avance pour pouvoir sajuster une situation spcifique.

Certains indices permettent de savoir si les gens sont plus rceptifs accepter vos ides. On notera notamment : Leurs mains sont plat sur la table Leurs paumes sont ouvertes Sils caressent leur menton, ils rflchissent. Ils seront peut-tre daccord avec vous aprs une prudente valuation.

Attendez, janalyse ce que vous dites

Leurs ttes sont inclines vers lavant. Ils hochent la tte. Leurs jambes sont cartes lune par rapport lautre. 10 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps Ils sourient souvent. Ils dboutonnent leur veste. Cela indique de la cordialit et une volont de collaborer avec vous. Leurs mains sont ouvertes. Cela indique aussi lauthenticit. Ils placent leurs mains sur leur poitrine. Cela signifie louverture et transmet la sincrit, lhonntet ou lengagement. Cependant, une femme qui met ses mains sur ses seins est en position dfensive et cela peut indiquer quelle est surprise ou stupfaite.

Les indications qui montrent quils rflchissent


Les gens pensent tout le temps. Mais des individus diffrents effectuent des mouvements du corps diffrents en fonction du type et de lintensit de leurs penses. Certaines de ces actions sont dcrite s cidessous : Ils caressent leur menton. Cela signifie quils sont en train de peser les avantages et les inconvnients de la proposition ou de lide prsente. Ils enlvent leurs lunettes, aprs quoi ils peuvent soit (1) les nettoyer, soit (2) poser le bout dune des branches de celles-ci sur leurs lvres. Ils se donnent du temps pour rflchir aux choses.

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Naraosga

Une branche de lunettes dans la bouche pourra aussi indiquer quils ont besoin de plus de dtails et quils souhaitent encore coute r. Ils se pincent larrte du nez, sans doute les yeux ferms. Les gens qui font cela sont en train de rflchir profondment. Ils sont peut-tre dans une situation difficile, et sont conscients des consquences qui peuvent rsulter de la prise dune dcision cruciale. Ils posent une de leurs paumes sous le menton, lindex point et tendu le long de la joue tandis que les autres doigts sont poss sous la joue. Ce geste indique le plus probablement des penses critiques envers les autres personnes ou de lantagonisme.

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Aditzugh

Il aurait pu shabiller autrement

Ils marchent tte baisse et les mains derrire le dos. Les gens qui marchent de cette faon sont probablement soucieux et ont des problmes quils sont en train dessayer de rsoudre.

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Les indications qui montrent quils sont frustrs ou dsorients


Lentraneur dune quipe de basket dont lquipe perd dun point sexclamera aaaaaaarrr ! ou restera silencieux en effectuant certains mouvements du corps qui indique quel point il est du. Voici certains indices qui dvoilent une frustration : Ils se frottent ou se grattent les cheveux ou la nuque.

Rubenshito

Aie, aie je ne sais pas comment men sortir

Vous entendez souvent le mot tss . Ils donnent des coups de pied dans la poussire ou dans lair.

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Les indications qui montrent quils sont concentrs sur laction


Les gens qui se concentrent sur un but et sont fortement motivs ne se reconnaissent pas seulement en fonction de ce quils disent. En gnral leurs actions sont plus rvlatrices. Ils marchent rapidement tout en laissant leurs bras se balancer. Ils mettent leurs mains sur leurs hanches, en gnral avec les jambes cartes.

Ils marchent en gardant leurs mains sur les hanches. Cela peut indiquer un jaillissement de vitalit un certain moment, mais il peut tre suivi par de la mollesse.

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Indications qui montrent quils sont sur la dfensive ou quils cachent quelque chose
La bouche peut conserver les secrets, mais certains gestes peuvent indiquer que les gens cachent quelque chose quils ne veulent pas que les autres connaissent, comme par exemple : Ils marchent les mains dans les poches. Ils croisent les bras Ils cachent leurs mains de toues les faons possibles.

Indications dennui
Imaginez que votre patron effectue une prsentation et que tous les employs doivent lcouter. Vous remarquez que beaucoup dentre eux font cliquer leurs stylos, tapent des pieds, et tambourinent avec leurs doigts. Aprs la prsentation, vous entendez le patron leur demander est-ce que la prsentation vous a plu ? ils vont rpondre 16 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps absolument ! mais vous savez ce que cela veut dire en ralit. Leurs actions indiquaient simplement leur ennui. a fait du bien de connatre le langage du corps, nest-ce pas ?

Certains signaux transmis par les gens qui sennuient ou qui nprouvent pas dintrt inclus : La tte soutenue par la paume de la main, souvent accompagne dyeux qui tombent.

Bigeville600

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Dcrypter le langage du corps Ils dnotent de linattention en gardant les yeux fixs dans le vide (sans cligner des yeux) ou en regardant autour deux frquemment. Ils se tirent les oreilles. Cela peut aussi indiquer quils veulent interrompre une personne en train de sexprimer. Ils font sans cesse cliquer leur stylo. Ils tapotent avec leurs mains ou leurs pieds. Ils billent constamment. Leurs pieds ou des parties de leur corps indiquent la sortie, comme sils avaient une forte envie de sen aller. Ils narrtent pas de bouger sur leurs siges. Cela peut aussi signifier quils ne sont pas bien installs ou mal laise, ou quils sont simplement fatigus. Ils se croisent les jambes et narrtent pas dagiter leurs pieds dans tous les sens en faisant des petits mouvements rapides (surtout vrai pour les femmes). Si cest vous qui effectuez la prsentation et si vous vous rendez compte que votre public montre des signes dennui, ne vous mettez pas parler plus vite et plus fort. Ne faites pas cela, mme si votre instinct vous dit de le faire. Dites plutt attendez. Jai limpression que vous ne mcoutez pas avec beaucoup dattention. Que se passe -t-il ? coutez ce quils ont dire. Vous dcouvrirez peut-tre ce qui les empche de rester concentrs sur ce que vous dites.

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Signaux indiquant de lexcitation ou de lintrt


Sil vous est arriv de recevoir une promotion, si lon vous a offert un cadeau spcial ou si vous avez gagn un concours, je parie que vous avez effectu les gestes que font les personnes excites par la dcouverte de leur chance. Certains des mouvements effectus par les personnes excites sont notamment :

Ils frottent les paumes de leurs mains entre elles. Ils se frappent les mains Leur tte est penche vers lavant Ils se croisent les doigts (en gnral avec lespoir que quelque chose dexceptionnel ou de particulier arrive).

Signaux montrant de la confiance, de lautorit ou de la puissance


Les gens qui possdent un haut degr de confiance en soi auront normalement plus de russite que ceux qui ont une faible estime de soi. De plus, ceux qui montrent de lautorit ou sont dominateurs atteignent le sommet parce quinconsciemment ils incitent les autres se sentir plus faibles. Quels mouvements effectuent-ils donc ? Ils maintiennent un contact visuel ferme et regardent rarement des parties du corps situes sous le nez. Ils parlent dune voix grave, ils ont un dbit lent, leur voix sinflchit vers le bas. Leur menton est inclin vers le haut.

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Dcrypter le langage du corps Leur poitrine est projete vers lavant. Ils se tiennent droits, quils soient debout ou assis. Ils sassoient lenvers, le dossier de leur chaise servant de support ou de bouclier. Les gens qui sassoient dans cette position sont reconnus pour tre des meneurs et avoir de lagressivit. Leurs mains sont serres derrire le dos.

Jai confiance en mon pouvoir de sduction

Leurs mains sont places ct de leurs hanches. Leurs pieds sont sur la table. Ils ont une poigne de main vigoureuse, les paumes vers le bas. Ils se penchent en arrire avec leurs deux mains soutenant leur tte. Ils bougent avec prcision et sans hsitation. Ils marchent dun pas ferme les bras se balanant nergiquement.

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Dcrypter le langage du corps Ils font se rejoindre les bouts des doigts de leurs deux mains (petits doigts des deux mains jointes, annulaires des deux mains joints, etc.). Les paumes des deux mains ne sont pas en contact lune avec lautre. Plus les mains sont leves, plus ils sont confiants. Ils tendent une jambe au-dessus de laccoudoir de la chaise sur laquelle ils sont assis. Faire cela peut aussi signifier tre apathique, dsintress ou pas concern. Ils peuvent vouloir indiquer une attitude du style je men fiche . De plus, vous pouvez montrer votre domination vis--vis des autres en vous mettant plus haut ou en vous levant par rapport eux. Il nest pas rare de voir les gens plus grands contrler une situation. Choisissez une chaise ou un endroit o les autres personnes devront lever la tte vers vous. Inconsciemment ils vont penser quils sont plus faibles et quils peuvent tre facilement manipuls.

Signaux de colre ou de rsistance


La plupart des gens laissent rarement leur colre devenir incontrlable. Il est plus probable quils refrnent leurs motions colriques. Vous devriez donc tre capable de reconnatre les gestes qui trahissent la colre ou la rsistance afin dempcher que le feu dartifice ne se dclenche. Voici quelques indices : Leurs poings sont serrs. Ils tapotent avec leurs mains ou leurs pieds. Une de leurs mains attrape lautre main ou un bras, un coude. 21 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps Leurs bras sont croiss la hauteur de la poitrine. Leur col est dfait comme pour laisser passer lair frais durant lt. Ils donnent des coups de pieds dans la poussire ou dans lair. Leurs bras sont placs verticalement vers la table tandis que les mains attrapent le bord. Faites attention quand il font ela car cela peut vouloir dire quelque chose du genre tu ferais mieux de faire a, sinon ! ou tu ferais mieux dcouter ou tu vas le regretter !

coute, il est indispensable que tu le fasses.

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Signaux montrant la nervosit et la tension


La nervosit peut tre un problme. Imaginez que vous soyez interview dans une mission de tlvision (h, pourquoi pas ?) vous devrez tre conscient de vos mouvements corporels. Les signaux transmis par les personnes nerveuses inclus : Les poings serrs.

a commence mnerver !

Tapotement des mains et des pieds. Les angles au bas des doigts dune main sont serrs dans les angles au bas des doigts de lautre main. Comme quand on prie.

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Dcrypter le langage du corps Les mains sont coinces lune dans lautre. (La chair entre le pouce et lindex dune main jointe avec la chair entre le pouce et lindex de lautre main) et sont presses lune contre lautre. Leur voix est aigu, leur dbit est rapide et ils bredouillent. Ils sifflotent pour cacher et combattre leur nervosit. Ils sclaircissent souvent la voix. Une main agrippe lautre main ou un poignet, un bras, un coude.

Wazari

Leurs bras sont dans le dos, une main pressant le poignet ou un bras. Leurs bras sont croiss mais en serrant leurs biceps. Ils ont les jambes croises tout en restant debout. Ils ont une poigne de main molle, les paumes vers le haut. Leurs yeux vous vitent. Leurs chevilles sont entremles ou colles lune lautre. Quand ils ont en mme temps les poings serrs, cela peut indiquer quils gardent cachs des sentiments ou des motions fortes.

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Dcrypter le langage du corps Ils ne fument pas. Quoi ?!? vous croyiez que les gens fument parce quils sont nerveux. Cest en fait le contraire. Les gens qui fument le font quand ils ne ressentent aucune tension. Quand vous les entendez dire ouf ! cela veut dire quils ont t nerveux mais quils sont prsent soulags parce que leurs problmes ont t rsolus ou quils ont survcu un gros dfi.

Signaux effectus quand ils doutent de vous ou vous mettent en cause


Il est parfois difficile de dterminer si vous tes considr comme une personne fiable, ou si vous tes vu comme quelquun dillogique. Voici quelques indices qui indiquent la suspicion : Ils regardent sur le ct du coin de lil. Ils se frottent ou se touchent les yeux ou les oreilles. Leurs mains sont enfonces dans leurs poches. Leurs bras sont croiss sur la poitrine. Leurs lunettes sont baisses sur la partie infrieure de larrte du nez, les yeux scrutant par-dessus. Ce mouvement peut signifier que lon vous examine de prs (au point o vous vous en rendez compte).

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Il y a une action que vous effectuez habituellement quand vous tes celui qui est dans le doute frotter ou toucher votre nez. Cela arrive inconsciemment quand vous ntes pas sr de la manire de rpondre une question dlicate ou quand vous tes inquiet de la raction dautres personnes votre rponse.

Signaux effectus quand ils ont besoin dtre rassurs


Certaines personnes ont ce problme quand elles croient quelles prennent toujours la mauvaise dcision. Devrais-je vraiment acheter a ? Peut-tre devrais-je attendre les soldes ? Est-ce que jarriverai vraiment obtenir un meilleur boulot aprs avoir dmissionn de la socit ? Ces personnes effectuent certaines actions pour se rassurer quelles ont fait le bon choix, que tout va aller comme il faut.

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Dcrypter le langage du corps Elles se mettent un stylo dans la bouche. Elles pressent les parties joufflues de leurs mains. Elles frottent le dossier de la chaise (quand elles sont assises). Elles serrent leurs mains, les pouces se touchant lun lautre. Elles se rongent les ongles (dans certains cas). Elles se touchent la gorge (femmes) Elles font tinter les pices de monnaie dans leurs poches (pour les personnes concernes par leurs richesses). Voici ce que certains types de personnes feraient pour rassurer les autres : Une femme rassure une autre femme en prenant ses deux mains et parfois en ltreignant. Lexpression faciale de la femme consolatrice saccorde lhumeur grave de lautre femme. Un politicien qui voudrait vous rassurer sur le fait quil va faire du bon travail quand il aura t lu vous serrera la main avec sa main droite en mettant sa main gauche en coupe pour tenir votre

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Dcrypter le langage du corps main.

Ne vous inquitez pas, tout va bien se passer

Indication de fiert
Les gens montrent souvent combien ils sont fiers de leur possession matrielle (une voiture par exemple) en sadossant elle ou en la touchant. Vous pouvez voir des tincelles dans leurs yeux et vous pouvez remarquer lexcitation dans leur voix.

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Cest ma voiture

Comment savoir quand ils mentent ?


Les gens mentent pour diffrentes raisons. Cela peut tre pour masquer une faute ou une gne, pour viter de fcher dautres personnes, pour encourager quand il semble ne pas y avoir despoir, ou pour ne pas tre impliqu dans un certain tracas. Cela peut aussi tre d des problmes psychologiques plus graves comme une imagination dlirante ou une extrme vanit. Voici quelques indications permettant de voir si des personnes mentent : Elles parlent avec une voix dans un registre lev, ont un dbit rapide et bredouillent. Elles dglutissent et sclaircissent sans cesse la voix. 29 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps Elles font tout leur possible pour viter le contact visuel. Cest surtout le cas pour des personnes qui essayent dviter de discuter dun sujet particulier. Elles regardent ailleurs et jettent des regards du coin de lil. Elles font sortir leur langue pour humidifier leurs lvres. Elles clignent rapidement de lil. Elles se frottent la gorge. Leurs bras sont croiss sur la poitrine. Elles touchent constamment des parties de leur visage, surtout la bouche, les oreilles, et le nez, comme pour les couvrir

Je ne peux pas leur dire la vrit, je vais me faire gronder

Elles se grattent la tte ou la nuque.

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Dcrypter le langage du corps Leurs postures sont fermes, donnent une impression daffaissement et dinscurit. Elles tapotent des mains ou des pieds. Elles regardent sans cesse vers le bas avec les paules tombantes. Elles bougent sans cesse dune place lautre ou changent de position. Elles projettent des parties de leurs corps (pieds) vers une issue (porte).

Pas de conclusions htives


Chaque personne possde son langage du corps personnel. Bien que le silence indique dhabitude quun individu est rserv ou dtendu, certaines personnes gardent leur colre en elles et gardent le silence. (Cest trs malsain, car la rage garde en soit peut exploser avec fureur nimporte quel moment, causant de fameux dgts). Une bouche grande ouverte peut indiquer le choc ou la stupfaction pour une personne, alors quune autre personne aura cette attitude quand elle est simplement trs concentre sur une tche quelle effectue. Se toucher constamment la bouche peut indiquer le mensonge, mais la vritable raison derrire ce geste peut aussi tre que lon a la bouche qui gratte selon le sujet et le sens de la conversation, vous vous apercevrez rapidement si les gestes sont le rsultat dune gne physique, ou li la discussion. Une faon de dpasser ce dilemme est dtre attentif dautres signaux qui cadrent avec le langage du corps auquel on assiste. Par exemple, vous pouvez confirmer quune personne est vraiment nerveuse si elles montrent beaucoup des facteurs de la nervosit indiqus plus haut.

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Dcrypter le langage du corps Le jugement bas sur un ou deux gestes pourra ne pas tre assez prcis, quoiquils puissent tre fiables. Soyez attentif au langage du corps, mais combinez aussi vos observations avec le langage parl afin dobtenir plus dindices au sujet des sentiments intrieurs des autres. Utilisez ce pouvoir votre avantage.

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Chapitre 2
Lattitude en miroir

Avec qui prfreriez-vous vous trouver ? Avec votre meilleur ami qui aime les pizzas autant que vous, qui est fou de basket comme vous, qui regarde les mmes missions de tl que vous ; ou avec votre voisin d ct qui est vgtarien, dteste le sport et regarde ces missions qui vous font dormir dennui ? La rponse est vidente. Vous voudriez tre entour de personnes ayant les mmes comportements, attitudes et valeurs que les vtres. Qui se ressemble sassemble. Les rats de bibliothque aiment tre ensemble, car ils ont un intrt pour la mme chose : les livres. Les fous de basket se rassemblent, car ils peuvent SIDENTIFIER leurs intrts et leurs ides les uns les autres. Si vous voulez vraiment que quelquun vous apprcie et vous fasse confiance, vous devrez montrer les mmes qualits que cette personne. Et il ny a pas de meilleur moyen dutiliser cela que dutiliser le langage du corps. Voil comment a se passe. Accordez-vous leurs expressions faciales, leurs gestes, leurs postures, leur faon de parler, leur faon de respirer, leurs valeurs et leurs croyances. Mettez-vous leurs places, en dautres mots SOYEZ EUX.

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Dcrypter le langage du corps En faisant cela, vous allez aussi imiter leur faon de penser. Vous pourrez facilement vous adapter leurs penses intimes et leurs points de vue.

Vous pouvez aussi les imiter de manire croise. Par exemple, vous pourrez parler la mme vitesse quils respirent. Ou alors vous pouvez vous gratter le menton chaque fois quils clignent de lil. Vous comprenez ? Soyez rellement intress et curieux au sujet de tout ce que vous pourrez trouver leur propos. Dcouvrez leur attitude. Faites connaissance avec lhistoire de leur vie. Cest ce que lon, appelle lattitude en miroir. Lattitude en miroir ne devrait pas tre confondue avec le mimtisme. Vous devrez agir avec courtoisie et en faisant attention. Ne laissez jamais la personne avec qui vous avez une attitude en miroir tre consciente que vous agissez ainsi. Imaginez simplement que vous imitiez impudemment ce que lautre personne fait. Chaque fois quelle se lve, vous vous levez. Quand elle se gratte la tte, vous vous grattez aussi la tte. Ce serait insultant. Ne laissez jamais la personne en question penser que vous pourriez vous moquer delle. Votre principal objectif devrait tre dinfluencer linconscient. Mme si une personne nest pas consciente que vous cherchez avoir une attitude en miroir par rapport elle, son inconscient pourrait sen r endre compte.

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Dcrypter le langage du corps La personne sera inconsciemment laise quand vous imiterez ses faons dtre indirectement. Elle se sentira parfaitement laise si vous tes tous les deux au mme niveau.

tre en correspondance par rapport leurs humeurs


Si une personne devant laquelle vous avez une attitude en miroir a beaucoup de problmes, ne vous dirigez pas vers elle dun air joyeux en disant : ten fait pas, allons voir un film et tu vas oublier tout ce qui te tracasse . Elle est de mauvaise humeur. Elle espre que vous la compreniez, que vous soyez en empathie. Soyez dabord en accord avec ses dispositions, puis dites quelque chose du genre : Je suis dsol pour toi. Si je peux faire quelque chose pour taider, dis-le-moi . Tout ce qui lui importe ce moment-l, cest dtre avec une personne qui est de la mme humeur quelle. Une mise en garde pourtant. Si quelquun a des problmes motionnels graves, et que vous avez une attitude en miroir par rapport lui, vous courrez le risque dabsorber ses motions. Faites donc cela dans une situation sans risque.

Dvelopper le rapport
Le but absolu de lattitude en miroir est de construire un rapport. Cest le moment o vous et la personne en question se sentent si proches

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Dcrypter le langage du corps et si synchrones lun par rapport lautre que vous avez limpression de vous connatre depuis des annes. Mais comment saurez-vous si vous avez construit un rapport ? Soyez comme un miroir par rapport ces personnes. Soyez en accord avec toutes leurs caractristiques, valeurs, ou comportements que vous voudriez copier. Aprs quelque temps, touchez votre nez ou croisez les jambes. Si elles font la mme chose, votre mission est accomplie ! Vous avez dj russi faire baiser leurs dfenses au point o elles sont plus rceptives vos suggestions. Vous pouvez mme construire un rapport si une personne vis--vis de laquelle vous essayez davoir une attitude en miroir est trs loigne. Voici comment faire : 1. Soyez simplement dtendu. liminez de votre esprit la moindre pense ngative et crez un lien en vous concentrant sur le corps de la personne en question dans son ensemble. Faites que son image soit trs relle et trs vive. 2. Utilisez votre inconscient pour entrer dans son monde. Ressentez la connexion. mettez des projections positives unifiant tout son personnage au vtre. 3. Pensez ce que cette personne pourrait faire en ce moment. Ensuite, rpliquez ses actions, comportements et principes. Avec cet exercice vous pouvez mme imiter vos modles. Disons que vous voulez avoir autant de succs que votre patron qui voyage autour du monde.

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Dcrypter le langage du corps Effectuez lexercice ci-dessus et vous obtiendrez rapidement des rsultats incroyables.

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Chapitre 3
Le langage du corps dans les ngociations

Dans presque chacun des aspects de votre vie, vous pratiquez inconsciemment lart des ngociations. En marchandant avec votre brocanteuse prfre, ou en faisant pression pour obtenir une augmentation mrite auprs de votre patron, vous ngociez tout le temps dans votre vie quotidienne. Et croirez-vous que presque tous les aspects des ngociations impliquent le langage du corps ? En terme de vritable ngociation dans les affaires, le langage du corps est un aspect trs important. Lire les mouvements du corps de vos homologues et faire les bons gestes peut faire la diffrence entre la russite et lchec dans le processus de ngociation.

Les premiers signes


La premire tape pour employer le langage du corps lors de ngociations commence au moment o vous entrez dans la salle de ngociation. Observez bien le langage du corps en vous concentrant sur toutes les parties du corps la tte, les bras, les mains, la poitrine, le ventre, les jambes, les pieds si vous arrivez faire a, vous couterez mieux. Vous serez aussi plus rceptif pour lire le langage du corps des personnes prsentes.

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Lespace personnel dans les ngociations


A la table des ngociations, chaque personne crer son espace personnel, son propre territoire. En pratiquant les affaires, les gens ayant un statut plus lev (par exemple le prsident dune socit) matrisent plus despace personnel, et les autres personnes dans la salle des ngociations leur en confrent dhabitude plus. Par exemple, lautorit associe la chaise la plus dominante (dhabitude au bout de la table) est le symbole apparent du pouvoir. Si cette personne occupe la chaise dominante, un bon ngociateur pourra viter cela en disposant des quipes ou des allis sur les siges de manire stratgique autour de la table des ngociations. Vous pourrez vous asseoir de telle manire que vous entourerez cette personne, ou organiser toute disposition de siges qui pourra confortablement vous donner lavantage.

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Cest moi le patron, je suis au bout de la table

Les premires impressions ont la vie dure


la table des ngociations, le premier mouvement est le plus crucial. Comme au jeu dchecs, si vous avez les blancs, vous avez lavantage acquis de jouer en premier, le mouvement suivant, et pa r l le plan de jeu de votre adversaire, sont donc dpendants de ce premier mouvement crucial. Effectuez donc un mouvement qui soit bon, ferme et calcul. Commencez avec un langage du corps positif. Dgagez de lenthousiasme. Dans une runion, par exemple, regardez les yeux des autres personnes avec sincrit. Vos yeux sont les fentres de votre me.

Si vous narrivez pas maintenir le contact visuel, on pourra penser que vous cachez quelque chose ou que vous ntes pas sincre. Votre poigne de main devra tre solide. Tenez la main fermement, mais ne lcrasez pas. Une erreur courante consiste croire quil faut serr la main tout au long du temps, interminable, de la poigne de main. Ce nest certainement pas recommandable. Pressez la main une fois en regardant la personne droit dans les yeux. Pressez la main une ou deux fois peut trahir de lexcitation ou de la vitalit, mais plus, cela pourrait rendre les personnes mal laise.

Utilisez votre savoir-faire au sujet du langage du corps

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Dcrypter le langage du corps Durant le processus de ngociation, observez leurs gestes. Dans le premier chapitre, vous avez appris comment reconnatre les gens qui sont intresss par ce que vous dites, sils mettent des doutes votre propos, sils sont plus ouverts vos propositions, et mme sils sont en train de mentir. Soyez prt reconnatre ces signaux. De plus, soyez aussi conscient de vos propres actions. Vous pouvez montrer des signes de nervosit sans le savoir, et vos interlocuteurs (qui peuvent aussi connatre le langage du corps) peuvent tirer avantage de ces circonstances.

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Chapitre 4
Le langage du corps dans la vente
Les tudes de psychologie nous enseignent que leffet que vous faites sur les autres dpend de ce que vous dites avec la bouche (7%), de la manire dont vous le dites (38%), et de votre langage du corps (55%). En outre, la manire de prononcer communique aussi un message, ce qui fait que 93% des motions sont transmises sans mettre de vritables mots. Cest aussi vrai dans la vente. Dans le monde rel, nous vendons des objets tangibles et aussi des ides. Une manire concise de la manire dont on peut vendre efficacement est en utilisant simplement cet ancien, mais si puissant arsenal, connu sous le nom de langage du corps. Quand vous vendez, vous pouvez utiliser des postures, des expressions faciales, des gestes, des manires et votre apparence physique pour russir une vente. La plupart des clients ont tendance acheter quand leurs sens ont un dclic. La clef ici est de faire tout ce que vous pouvez pour avoir une influence positive sur leurs sens. La plupart des gens pensent que limage vhicule par Sainte Mre Teresa est une image positive. Elle a utilis sa personnalit pour transmettre une image constante de saintet et de sincrit. Nous avons achet lide de son image. La communication non verbale prtend aussi quun homme qui parle peu est un homme crdible. Souvent ce nest pas ce que vous dites 42 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps qui influence les autres ; cest ce que vous ne dites pas. Les signaux que vous communiquez en utilisant les mouvements de votre corps suggrent la comprhension, une disposition, la moralit et la compassion.

Dans la vente, au moment o vous rencontrez un client cible il est dj en train de vous examiner par rapport votre image et votre caractre psychologique vhiculs dans une priode de 10 secondes ou moins. Cest un moment crucial de la vente, car la premire impression que vous lui donnez va vritablement avoir un impact permanent.

Russir ou rater une vente dpend littralement des signaux non verbaux que vous envoyez durant le moment crucial du premier contact. Il est indispensable aux lecteurs de ce livre de comprendre les diffrentes facettes du langage du corps, surtout dans le domaine de la vente. Les Amricains, par exemple sont dune certaine faon catgoriss comme tant ceux qui lisent le mieux le langage du corps, parce quils adoptent des milliers de signes non verbaux. Cette capacit en fait des ngociateurs hors pair.

En outre, les femmes sont gnralement considres comme de plus grandes adeptes du langage du corps que les hommes en raison de leurs instincts naturels. Maintenant vous avez le secret, vous savez pourquoi certaines femmes ont plus de succs que les hommes dans les affaires ou dans le domaine professionnel.

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Dcrypter le langage du corps Empiriquement, le langage du corps est tout le temps utilis de par le monde. Lexemple le plus courant est le hochement de la tte (qui signifie oui ). Mais ce nest pas ncessairement le cas chaque fois. Par exemple, secouer ses jambes peut indiquer quune personne est nerveuse, alors que cest peut-tre un comportement naturel pour elle. Les yeux dune personne pourraient vous viter parce que lon essaye de vous cacher quelque chose, mais cela peut aussi indiquer une extrme timidit.

tant donn toutes ces complexits, ce qui est important, cest danalyser ce que signifie vraiment le message. Vous pouvez y arriver en essayant de dterminer des modles. Cherchez des groupes de signaux qui peuvent avoir la mme signification que des expressions verbales, tout en tenant compte galement des circonstances.

Une fois que vous avez repr les modles, il devient plus facile de comprendre le langage du corps. Cela vous aidera donc russir une vente. Vous trouverez ci-dessous certaines des techniques du langage du corps qui vous aideront faire grimper vos ventes :

1. Vous pouvez immdiatement analyser la personnalit dun individu en tudiant son style lorsquil effectue une poigne de main. Une personne sre delle tiendra votre main fermement lorsquelle vous serre la main. Dun autre ct, un individu qui na pas ou peu de confiance donne des

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Dcrypter le langage du corps poignes de main peu puissantes. Une personne qui veut gagner votre confiance va dhabitude vous serrer la main en couvrant votre main et sa main de sa deuxime main ou va tenir votre coude. Adopter une poigne de main ferme, mais sans jamais craser la main. Transmettez de la confiance et du professionnalisme, pas de la domination.

2. La posture est un autre aspect du langage du corps. Des paules tombantes avec des yeux qui regardent le sol, cela peut indiquer un manque dintrt. Se tenir bien droit avec votre poids bien quilibr sur les deux pieds vous donne un aspect plus assur et dtendu. Gardez toujours le corps droit, que vous soyez debout ou assis.

3. Faites concorder une posture bien ouverte avec une expression faciale authentique. Oublier les lunettes de soleil. Le client pourrait croire que vous cachez quelque chose, car il ne peut pas lire votre regard. Quand il regarde droit dans vos yeux, il peut deviner si vous mentez, soyez donc transparent. Abattez vos cartes et laissez tomber les zones dombres. Mais vitez les regards perants. Le client pourrait en tre intimid.

4. Quand on effectue des visites de vendeurs ou des prsentations commerciales, assurez-vous de toujours effectuer des mouvements sincres et ouverts. Ne croisez pas les bras, car cela peut briser la confiance de votre client potentiel. Les gestes vers lextrieur et vers lintrieur de vos mains sont recommander. Si vous vous adossez une chaise et que vous posez vos mains sur votre nuque, cela peut faire fuir 45 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps vos clients, car cest un signe darrogance et une fausse sensation de confiance. Mais si vous mettez vos mains sur votre taille vous montrer une confiance positive.

5. On ne montre pas du doigt . Montrer un client du doigt quivaut un suicide dans la vente. Cest tout bonnement dire adieu votre opportunit de vente. Montrer du doigt est un acte agressif qui peut tre interprt comme de lhostilit, jetez donc vite ce geste par la fentre si vous voulez vraiment vendre.

6. Voici des gestes qui montrent que vous tre ouvert aux ngociations et que vous voulez atteindre un compromis dans la vente. Dboutonner votre veste signifie que vous tes prt discuter et que vous tes ouvert une contre offre. Retirer votre veste ou remonter vos manches est un trs bon signe pour le client, car cela signifie que vous tes prt dcider ou annoncer votre dernier prix.

Vous, en tant que vendeur, vous pouvez aussi employer le langage du corps comme outil pour reconnatre et contrer nimporte quelle objection potentielle du client. Parmi les scnarios habituels : 1. Si le client a les bras croiss, cela signifie quil nest pas intress. Utilisez alors des contre-mesures telles que des mouvements positifs lincitant dcroiser les bras, et vous permettant dentamer votre approche de vente. Quand ses bras et ses jambes sont dcroiss et que ses mains sont

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Dcrypter le langage du corps ouvertes, cest le meilleur scnario, car il est ouvert vos ides et il est plus probable que la vente ait lieu.

Il faut que jargumente pour quil croie en mon produit

2. Un autre bon scnario de vente est quand le client imite vos gestes comme quand vous remettez vos cheveux en place et que le client fait de mme. Cela montre quil est trs rceptif vos ides et ouvert pour acheter votre produit ou votre ide. Si cest le cas jetez-vous dans la bataille en indiquant toutes les caractristiques et tous les bnfices, et concluez la vente ! Ce point est crucial, car vous pouvez alors rater ou raliser la vente !

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Dcrypter le langage du corps 3. Si le client couvre sa bouche, touche son nez, ou un endroit prs de lil, il est possible que vous ratiez la vente. Quelque chose que vous avez dit ou fait peut lui avoir dplu. Mais ne dsesprez pas. Recommencez le processus de vente ; mais cette fois faites-le diffremment. Rassurez le client en disant quil va faire une bonne affaire et encouragez-le souvrir et partager ses ides. Ouvrez les paumes de vos mains et inconsciemment laissez-le voir que vous posez de temps en temps vos paumes sur votre poitrine (cela signifie lhonntet). Ensuite, essayez datteindre cette atmosphre de vente positive une nouvelle fois et concluez la vente. 4. Soyez toujours attentif aux signes que le client effectue. Si le client montre de lintrt par le biais des mouvements de son corps. Jetez vos forces dans la bataille et concluez la vente. Le langage du corps du client peut changer du positif au suspicieux. Dans ce cas, restez calme, rassemblez vos esprits, essayez de lire lhumeur de votre client et de regagner sa confiance. Montrez toujours de louverture et de la sincrit. Quand le client croise ses jambes et ses bras, cest un signal dalerte. Utilisez les techniques de lattitude en miroir (traites dans le chapitre prcdent). Vous devez faire tous les efforts possibles pour gagner la confiance du client, afin que vous puissiez en fin de compte conclure la vente. 5. Dans le pire des cas, vous ne pourrez pas conclure la vente, essayer de rester tout le temps professionnel et diplomate. Remerciez le client de vous avoir cout et serrez-lui la main avec sincrit. Les ventes ne peuvent pas seffectuer du jour au lendemain et vous en gagnez certaines pour en perdre dautres. Terminer la prsentation sur une note positive

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Dcrypter le langage du corps laissera une bonne impression de vous. Qui sait, il sera peut-tre votre prochain client positif la prochaine fois.

Utilisez votre corps de toutes les faons possibles dans les processus de vente. Soyez toujours enthousiaste. Si vous croyez toujours en la grande qualit de votre produit ou de votre service, les autres personnes seront positivement impressionnes par votre enthousiasme. Les mouvements du corps peuvent convaincre des prospects croire en ce que vous proposez.

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Chapitre 5
Le langage du corps dans les entretiens dembauche
Elle est bien loin lpoque o les personnes qui cherchent de lemploi devaient crire une lettre de motivation manuscrite pour obtenir un entretien dembauche. A lre des ordinateurs et de la cyber technologie, la plupart des employeurs prfrent les candidats qui envoient leurs candidatures en ligne, et de plus en plus de chercheurs demploi vont sur Internet pour trouver des possibilits dembauche. Mais une chose reste la mme le langage du corps du candidat durant les entretiens dembauche et la premire impression quil donne quand il rentre dans la salle o se droule lentretien.

Le type de personne que vous tes


En fonction de votre langage du corps, la personne qui vous recevra lors de lentretien pourra savoir si vous tes confiant ou pas, si vous tes du type timide ou du type amical, si vous tes un solitaire ou si vous aimez faire quipe ou mme si vous dites la vrit ou pas. Il pourra dire si vous tes capable de vous dbrouiller dans le boulot que vous voulez dcrocher, si vous tes fidle, ou si vous tes quelquun qui sentendra bien avec les autres employs. En fonction de ses questions, linterviewer ne fera pas seulement attention ce que vous dites, mais aussi la manire dont vous le dites. Linterviewer trouvera gnralement des rponses en vous qui concordent avec les qualifications. La manire dont 50 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps vous pourrez dcoder le langage du corps de votre interviewer par rapport votre propre langage du corps dterminera la mince ligne qui spare le fait de dcrocher le boulot ou non.

Soyez ponctuel
Cest laspect le plus important de lentretien dembauche arriver temps. Lentretien dembauche est considr comme un rendez-vous trs important, tre en retard est vu comme un crime dont la gravit peut vous causer la perte de votre chance de dcrocher un emploi. Votre attitude par rapport au temps enverra de mauvais messages lemployeur, et en dira beaucoup au sujet de votre manque de professionnalisme. tre bloqu dans les embouteillages est une excuse fort bte et trs peu pardonnable. Mieux vaut tre une heure en avance quune minute en retard.

La premire rencontre
Quand linterviewer entre dans la pice pour vous rencontrer, ne lui tendez pas le bras pour une poigne de main sauf si linterviewer tend le sien. Ayez une poigne de main ferme, mais ne serrez pas. Gardez le contact visuel.

La bonne posture du corps


La posture du corps est importante durant les entretiens dembauche et vous pourrez adopter lattitude suivante. Au dbut de lentretien, asseyez-vous droit sur votre chaise, votre dos bien pos contre le dossier. Ne vous affaissez pas ou ne vous dplacez pas sur le ct de 51 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps votre chaise, car cela pourrait tre peru par linterviewer comme un manque dintrt ou de lennui. Dun autre ct, sasseoir au bord de votre chaise peut faire croire que vous tes un peu nerveux et que la situation vous met mal laise.

Quand linterviewer dit quelque chose, il est recommand de se pencher lgrement en avant. Cela montre de lintrt et de lattention pour ce que dit linterviewer. Vous pouvez lgrement incliner votre tte pour indiquer que vous coutez attentivement.

Les bons gestes


Ne croisez pas les bras, car cela pourrait tre vu comme un mouvement dfensif. Placez simplement vos mains librement sur vos genoux ou placez-les sur laccoudoir de votre chaise. En faisant cela, vous pourrez aussi faire des mouvements des mains pour soutenir ce que vous dites.

Lorsque vous parlez, vous pouvez hocher la tte de temps en temps afin dexposer un sujet ou donner plus de sens ce que vous dites. Les mouvements des mains peuvent aussi permettre dpicer la conversation. Linterviewer pensera que vous vous sentez laise par rapport au processus de lentretien si vous effectuez des gestes de la main.

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Dcrypter le langage du corps Trop de mouvements de mains au dbut de lentretien pourraient ne pas tre une bonne ide. La bonne faon de faire sera den ajouter pe tit petit au cours de lentretien.

Faites galement attention aux mouvements des mains de votre interviewer. Sil utilise beaucoup ses mains pour prciser ou clarifier quelque chose, vous pourrez faire de mme. (Vous vous souvenez de lattitude en miroir ?). Quand il ne fait pas beaucoup de mouvements, nen faites pas beaucoup non plus. Il est important dajuster vos gestes celui de linterviewer afin dtablir un rapport.

Soyez vigilant par rapport aux gestes non intentionnels que vous pouvez faire parce que vous tes tendu. Voici quelques actions qui pourraient dplaire linterviewer : Tambouriner avec vos doigts sur le bureau. Faire gigoter votre pied. Vous ronger les ongles. Jouer avec un stylo.

Lentretien par un panel


tre interview par une seule personne a peut tre du gteau pour beaucoup de personnes. Mais tre interview par un groupe peut savrer une preuve difficile, surtout quand il sagit de savoir qui vous devez regarder durant linterview. 53 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps

Il est important de maintenir le contact visuel avec tous les interviewers parts gales. En les regardant de manire uniforme, vous leur donnerez confiance et vous gagnerez de laplomb tout au long du processus de lentretien.

Quand un des partenaires dentretien demande ou dit quelque chose, maintenez le contact visuel avec lui jusqu ce quil ait fini de parler. Cela indiquera que vous coutez attentivement.

Quand vous rpondez une question, regardez dabord celui qui a pos celle-ci. Mais pendant que vous rpondez, vous devrez regarder sur les cts en direction galement des autres interviewers. Vous devrez vous diriger ensuite nouveau vers la personne qui a pos la question si vous voulez apporter la preuve de quelque chose, souligner un point et quand vous aurez fini de rpondre.

Le langage du corps de vos interviewers


Observer le langage du corps de vos interviewers est aussi important que dtre conscient de ses propres mouvements du corps. Les gestes effectus par vos interviewers peuvent vous donner une indication de la manire dont vous tes peru par eux. Cela peut servir de signal pour changer votre approche assez tt, avant quil nait une opinion ngative de vous.

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Dcrypter le langage du corps Par exemple, si vous avez fait quelque chose qui a dplu aux interviewers ils vont montrer leur agacement par le biais du langage du corps. Sils soupirent, secouent la tte, regardent vers le bas ou croisent les bras et se penchent en arrire, vous pouvez considrer quils sont mcontents ou irrits. Les interviewers peuvent ne pas tout de suite remarquer consciemment quils vous montrent leur langage du corps, vous avez donc toujours une chance de changer votre stratgie.

On peut tre nerveux


Savoir comment agir avec confiance en utilisant votre langage du corps peut augmenter vos chances de russir lentretien. Vous pouvez employer cette connaissance pour cacher un peu votre anxit, mais cest une chose qui ne devrait pas trop vous inquiter. Beaucoup de personnes qui cherchent un emploi sont tendues lorsquelles passent leur entretien dembauche, et elles voudraient cacher linterviewer leurs sentiments intrieurs. Cependant, il est tout fait comprhensible dtre nerveux dans de telles circonstances. Cest tout fait normal.

Votre nervosit peut mme indiquer combien il serait important pour vous de dcrocher le job. Si vous ntiez pas nerveux et que vous agissiez comme quelquun de trop dtendu, vous pourriez tre considr comme quelquun qui nest pas trs intress par le boulot.

Lentretien ne fonctionne pas seulement comme une faon de dterminer qui parmi les candidats est le plus capable deffectuer le travail

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Dcrypter le langage du corps correctement, mais cest aussi un moyen de permettre linterviewer den savoir plus au sujet des candidats. Cest une premire rencontre avec un individu avec qui vous allez bientt travailler. Si cest le cas, linterviewer (qui sera peut-tre votre patron) ressentira peut-tre la mme chose que vous. De la nervosit souvent accompagne dexcitation.

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Chapitre 6
Le langage du corps dans les runions

Il y a tout le temps communication durant les runions. Tout le monde ne sexprime pas par la parole, mais presque tout le monde (si pas tout le monde) transmettra des signaux lis au langage du corps qui dvoilent ce que lon ressent vritablement en soi.

Si vous dirigez la runion, il est important de savoir si les personnes prsentes sont intresses par ce que vous dites, ou si elles sont daccord avec vos ides. Dtecter rapidement lennui ou le dsaccord est crucial afin de pouvoir changer votre approche ou prsenter une proposition diffrente si ncessaire.

Si vous voyez que la plupart des personnes prsentes sont inclines vers le dossier de leur chaise ou regardent dans le vide sans cligner des yeux, cela veut sans doute dire quelles ne sont pas intresses par le sujet abord. Ne prolongez pas la discussion ou faites quelque chose qui brisera la monotonie. Quand les personnes prsentes hochent continuellement de la tte, cela signifie quelles sont da ccord avec ce que vous dites.

Quand les personnes prsentes croisent les bras, touchent leur nez ou leur bouche, sadossent leurs chaises ou pire, secouent la tte, cest 57 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps quelles sopposent vos ides. Il est alors temps de songer prendre des mesures pour contrer ou neutraliser la situation.

Quand une des personnes prsentes respire profondment, cela signifie sans doute quelle veut interrompre la conversation et exprimer ses points de vue. Observez aussi dautres expressions du corps comme : Le changement dintonation de la voix. Les froncements de sourcils. Les regards vers le sol Les doigts qui tambourinent sur la table Lnervement dans la salle de runion. Vous devez dtecter les sentiments intrieurs de chaque personne et garder lesprit comment cela peut affecter les ractions des autres personnes prsentes. Si le sujet discut devient trop dur matriser , a peut tre une bonne ide de remettre la runion plus tard. Certaines personnes motives peuvent avoir des expressions faciales et des gestes spectaculaires. Reconnaissez-les rapidement au cours de la runion, cela pourra viter des crises motionnelles indsirables.

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Chapitre 7
Le langage du corps pour sduire

Les signaux que les hommes et les femmes emploient lorsquils se font la cour ont t tudis, et les conclusions gnrales sont que ces signaux sont absolument inconscients. Plus vous comprenez consciemment ces signaux, plus vous serez capable de faire la cour avec succs auprs de la personne qui fait natre en vous le dsir, que ce soit lhomme ou la femme de vos rves.

Pour matriser lart de la sduction russie, vous devez en premier lieu vous sentir bien avec vous-mme. Soyez confiant. Soyez vous-mme, ou alors vous aurez lair faux ou dsespr. La sduction peut tre utilise pour peu prs nimporte quoi, pas seulement pour attirer le sexe oppos, mais aussi pour atteindre tout ce que vous dsirez dans la vie. On peut dcrire cela comme de la bonne sduction. La bonne sduction devrait tre effectue en comprenant prcisment ce que vous dsirez vraiment, avec en plus des sensations positives.

Jai interrog de nombreux hommes et de nombreuses femmes dans le domaine du marketing de rseau et de la publicit qui avaient dans les 30 ou 40 ans. Voici quelques conseils pour faire passer la bonne sduction votre avantage :

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Dcrypter le langage du corps 1. Ne vous inquitez pas au sujet de savoir si vous faites bonne impression ou non. Au lieu de cela, demandez-vous comment vous pourriez mettre lautre personne laise. En agissant comme a, vous aurez les ractions que vous attendez. Bientt la connexion se fera. 2. La sduction peut aider se faire des amis ou impressionner un client en vous rendant abordable. Souriez, car cela vous donnera un air amical. 3. Rappelez-vous que vous ne pouvez pas attirer les gens juste en vous asseyant ou en vous mettant debout comme une statue. Il y aura des moments o vous rencontrerez une personne dont vous serez un peu trop proche pour quelle se sente bien, ou quelquun qui vous fera comprendre que vous enfreignez son intimit. Peu importe ce que vous faites, vous prendrez ce que lon appelle un rteau. Cest dur nest-ce pas ? vous pouvez viter cela en ayant des mouvements doux et en calibrant les ractions de la personne par rapport vous. Soyez attentif ces signaux : la bouche slargit, les lvres gonflent les yeux deviennent plus grands, les pupilles se dilatent, la peau rougit et change de couleur, les muscles autour de la bouche bougent, etc. 4. Soyez obstin. La sduction fonctionne mieux quand vous tes patient. En ltant vous laisserez de la place lamlioration si vous nobtenez pas tout de suite les rsultats escompts. Si vous ratez la premire fois, essayez une deuxime fois, une troisime fois, vous devez simplement continuer dessayer. Essayez diffrentes approches jusqu ce que vous ralisiez ce qui marchera le mieux dans votre cas. Si jamais vous tiez rejet, ne renoncez pas. Rappelez-vous des proverbes lerreur est humaine et personne nest parfait .

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Dcrypter le langage du corps 5. Pour moi cest srement le meilleur et le plus amusant des conseils que je connaisse : entranez-vous devant un miroir, ce nest que comme a que vous atteindrez la perfection . Cest particulirement vrai quand on rencontre des amis ou des prospects, parce que sduire cela peut vouloir dire tre impliqu dans des actions non voulues ou tre lobjet dattention qui ne vous mettront pas votre avantage. Vous pourrez tre spontan dans vos actions, mais vous ne serez pas capable de vous protger vousmme si vous tes trop spontan, et je suppose que vous navez pas envie dtre dans cette situation. Essayez de vous entraner avec des amis proches et demandez-leur de vous dire ce quils en pensent. 6. Faites le premier pas ! La chance ne passe quune fois, donc si vous dsirez quelque chose ou quelquun, foncez ! Abandonnez vos inhibitions. Mais souvenez-vous demployer une bonne sduction, une sduction positive. Qui sait si la personne que vous allez rencontrer ce jour-l nouvrira pas la porte qui mne vers la ralisation de vos rves.

Laissez votre corps tre attractif


Savez-vous pourquoi certaines personnes semblent tre plus doues pour attirer le sexe oppos ? Voici ce qu vous pouvez faire pour capter le regard de votre chri(e).

1. Souriez souvent et avec sincrit. Dans son article les six commandements du langage du corps du Don Juan Allen Thompson crit que sourire est le plus simple, le plus vident et le plus puissant des

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Dcrypter le langage du corps commandements du langage du corps . Il indique aussi le sourire transmet la fois instantanment et clairement de nombreuses choses merveilleuses votre propos. Sourire dnote de la confiance, de la cordialit, une attitude positive, une bonne humeur et cela donne limpression que vous tes quelquun avec qui il est sans doute agrable de se trouver. Cest galement difficile ignorer . 2. Ayez le sens de lhumour. Apprenez rire de sujets lgers. Les gens aiment tre en compagnie de personnes qui arrivent tourner toutes les situations en situations comiques. 3. Maintenez le contact visuel. Vos yeux sont sans doute la partie la plus expressive de votre corps. Quand vous regardez votre chri(e) continuellement, vous exprimez des intentions sincres. Le contact visuel tablit galement un lien entre deux personnes. Ils se sentiront donc naturellement plus laise lun avec lautre. 4. Hochez la tte. En faisant cela, vous signifiez votre approbation et vous encouragez lautre continuer de parler. Vous assurez la personne que vous aimez quelle agit comme il faut. 5. Soyez ouvert, physiquement. Ne croisez pas les bras sur la poitrine et ne tenez pas dobjets obstructifs (comme de la nourriture) entre vous deux. Mettez vos mains sur les cts (et si possible, mettez les paumes de vos mains vers le haut) afin de montrer de louverture.

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Savoir si lobjet de vos dsirs est intress


Voulez-vous savoir si cette personne qui est si particulire vos yeux est galement intresse par vous ? Supposons que vous tes un homme. Vous voyez une femme magnifique qui fait battre votre cur plus vite. Regardez-la avec une trs grande confiance en vous laissant comprendre que vous tes intress. Attendez ensuite sa raction. Elle sera peut-tre un peu timide pour vous regarder en face son tour, il sera donc naturel quelle dplace son regard. Voici comment savoir si elle est attitre par vous : Si elle regarde vers le bas et vers le ct, elle est intresse. Si elle regarde gauche et droite, elle nest pas intresse.

De plus, comment allez-vous savoir si une personne est attire par vous juste en observant les signes du corps ? Une fille par exemple est en attitude de sduction si elle adopte le langage du corps suivant : 1. Ses lvres montrent la voie. Elle a un large sourire avec les dents bien visibles et avec un visage dtendu. Elle mord ses lvres et montre sa langue, ou elle lche ses lvres ou touche lavant de ses dents. 2. Ses yeux vous montrent tout. Elle vous regarde profondment et ses pupilles sont dilates. Elle lve les sourcils avec sduction et vous fait un clin dil de loin ou quand elle vous parle. Et bien sr, le plus courant, elle cligne des yeux plus que de coutume et vous montre ses cils qui battent. 3. Elle se fait remarquer en caressant ses cheveux. Elle pourra passer ses doigts dans ses cheveux, les entourer autour de ses doigts, ou rejeter ses cheveux en arrire de ses paules. 63 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps 4. Ses vtements laissent voir un peu plus de peau. Le bas de sa jupe remonte un peu et laisse voir ses jambes, ou elle remet en place ses vtements plus que de coutume pour avoir lair un peu plus apprte. 5. Vous pouvez vous faire une ide la manire dont elle sassied. Elle sassied les jambes ouvertes ou croise les jambes de faon ce que ses cuisses restent visibles. Ou alors ses jambes se frottent lune lautre ou se frottent au pied de la table. 6. Ses mains indiquent ce quelle ressent. Elle frotte ses poignets de haut en bas de manire suggestive. Elle frotte son menton et touche sa joue, et de manire assez ose elle peut aussi inconsciemment toucher sa poitrine. Elle joue avec des objets sur la table, caresse ses clefs ou glisse ses doigts de manire sductrice sur son verre. Mais, comment un homme montre-t-il quil est intress par une femme ? Cest bien plus simple. Les signes principaux sont en maintenant le contact visuel, en souriant frquemment ou en montrant de la confiance dans ses actions.

Commencer la conversation
Si vous voulez commencer une relation, vous devez initier le dialogue. Voici quelques bonnes phrases pour commencer : Si la personne que vous voulez spcialement sduire est un(e) spcialiste, demandez comment est-ce que vous faites pour ? ou cest comment quand on ? Posez des questions au sujet des expriences, du genre est-ce que vous avez dj essay de ? Est-ce que vous tes dj all ?

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Dcrypter le langage du corps Dcouvrez ce qui intresse la personne en question. Faites des compliments au milieu de la conversation. Restez toujours calme et dtendu. Soyez curieux et intress. Hochez la tte pour montrer que vous coutez. Dites oh , super je vois , etc.

Le toucher
Toucher le corps peut avoir des milliers de significations en fonction de la manire dont vous percevez la puissance du toucher dans la langage du corps. Cest un besoin de base dtre touch. On a vraiment besoin dtre caress et davoir un contact physique avec les autres pour survivre. En grandissant, nous continuons avoir besoin de toucher et dtre touch.

Le toucher peut transmettre le respect et la confiance et cest aussi une manire de diffrencier le pouvoir entre les gens. Le toucher comme ingrdient du langage du corps peut tre un outil puissant sil est effectu avec finesse, avec prcision et avec exactitude. Vous devez apprendre lart du toucher afin denvoyer vos signaux lautre personne.

Le timing est important, car certaines personnes vont ragir ngativement si vous les touchez trop tt ou de faon exagre. Cela doit tre fait au bon moment et de la manire qui convient, sans quoi le rsultat ne sera pas celui que vous attendez. Soyez attentif aux circonstances et lhumeur.

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Dcrypter le langage du corps Vous pouvez dterminer le caractre appropri de votre toucher et votre habilet vous ajuster aux circonstances par la faon dont votre interlocuteur ragit. Si la personne semble se pencher ou sapproche de vous, cest que vous avez agi comme il convient. Mais si la personne semble faire un mouvement vers larrire, cela signifie que vous ne lavez pas touche correctement, vous devrez donc procder quelques ajustements.

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Dcrypter le langage du corps

Conclusions
Il est indniable que la communication est aussi importante que la vie elle-mme. On nimagine pas comme le monde serait chaotique sans la communication. Mme les peuples primitifs essayaient de trouver des moyens de communication quand les choses taient bien plus simples quaujourdhui. Dans notre monde moderne et rapide, sa ncessit est mille fois plus importante. Il existe diverses formes de communications. Chacune dentre elles est importante, la communication non verbale en fait partie. Une des illustrations qui ressemble ou entre dans la catgorie de la communication non verbale est la manire dont communiquent les sourds-muets. Mais la forme la plus profonde est sans doute le langage du corps. Cest sans doute la moins connue, non parce quelle est la moins efficace, mais parce quelle est la moins remarque ; il sagit nanmoins dune des plus pratiques, de manire inconsciente. Nous lutilisons tous mais nous remarquons peine que nous le faisons. Cest une des sources dinformation vridiques les plus fiables. Laction parle plus fort que les mots et le langage du corps est la transcription littrale de cette affirmation. Si le temps est un facteur pour fournir une signification, le langage du corps peut tre le moyen de communiquer. Cest une autre faon daffirmer que laction parle plus fort que les mots. Le langage du corps nous est donn naturellement. Il vient de manire spontane. Tout ce dont vous avez besoin, cest de savoir comment linterprter et le dvelopper pour atteindre son plus grand potentiel. Ne 67 http://www.jeboost.com

Dcrypter le langage du corps vous refusez pas ce talent. Oui, cest un talent. Et tout ce que vous venez de lire et apprendre dans ce livre vous sera bnfique dans toutes les activits dans lesquelles vous vous engagerez. Lisez et relisez ce livre sil le faut, jusqu ce que vous vous sentiez laise avec ce nouveau talent. Utilisez ce livre comme une rfrence. Vous serez heureux de lavoir fait. Rappelez-vous de garder cela lesprit : apprendre le langage du corps avec ce livre ne sarrte pas ici. Lexprience est le facteur clef. Lexprience va affter votre talent relatif au langage du corps pour le rendre plus grand et plus cohrent. Le langage du corps nest peut -tre pas un absolu, mais votre degr defficacit sera certainement lev.

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