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RESUMEN EJECUTIVO La empresa Hayduk se dedica a la actividad de extraccin, transformacin y comercializacin de recursos hidrobiolgicos, para el consumo humano directo e indirecto. Lanzaremos una conserva especficamente dirigida a mujeres gestantes, enfocndonos en la estrategia nicho de mercado, con la ventaja competitiva de ser los primeros en desarrollar una lnea de productos que atiende los antojos ms frecuentes y los requerimientos nutricionales de las mujeres embarazadas. La segmentacin se enfoca en mujeres modernas y prcticas en edad frtil, que se preocupan por su salud y su familia. Buscaremos posicionarnos como una marca peruana de calidad y garanta para las madres peruanas y sus familias. El macroentorno muestra como amenazas principales al Fenmeno del Nio, el hecho de lidiar con un recurso biolgico agotable y las cuotas de pesca. Las oportunidades identificadas son la alta tasa de natalidad en el Per, la gran cantidad de poblacin joven con crecientes ingresos per cpita, la insuficiencia de micronutrientes necesarios para una gestacin sana en la poblacin femenina frtil, la corriente Humboldt (propicia para el desarrollo hidrobiolgico) y las tecnologas de la informacin que soportan a la empresa. En la evaluacin del microentorno, consideramos que las debilidades son la facilidad de entrada de nuevos competidores, la presencia de mltiples sustitutos (frutas, verduras, suplementos vitamnicos) y la baja lealizacin de los consumidores a las conservas de pescado. Las fortalezas son la presencia de mltiples proveedores, nacionales y extranjeros, la ausencia de competidores actuales, el bajo poder de negociacin y sensibilidad al precio de los consumidores, as como el contar con una marca ya posicionada y con el knowhow de la empresa. El anlisis FODA, explora estrategias de marketing que se basan en estos criterios. Asimismo, el anlisis de ciclo de vida, la matriz Ansoff y la matriz principal nos recomiendan invertir selectivamente en el desarrollo del producto, teniendo en cuenta la diversificacin de la lnea, que estar orientada a clientes cuya segmentacin est dada por factores geogrficos, demogrfico-socioeconmicos, psicogrficos y conductuales. La propuesta de valor es entregar: ms por lo mismo. Asimismo se desarroll la Estrategia de Oceno Azul en la que se determin los factores competitivos que se tienen y que se van a establecer, para lograr una diferenciacin. Asimismo se ha hecho un lienzo estratgico con estos factores. Se dise el producto conservas para gestantes, con 4 Ps, basado en las estrategias expuestas, de modo que resulte novedoso y atractivo para nuestro nicho de mercado. De las estrategias se definieron los objetivos y de ellos se determin el Balance Scorecard, para las perspectivas: Crecimiento y Aprendizaje, Procesos Internos, Clientes, Resultados Financieros.