SEGMENTACION DE MERCADO

MERCADO

CONSUMIDORES

Individuos heterogneos

Atributos

Necesidades
Proceso de divisin de mercado en subgrupos homogneos con la finalidad de llevar a cabo una estrategia comercial

UTILIDAD

REQUISITOS

Oportunidades de negocios Establecer prioridades. Anlisis de competencia. Ajuste de ofertas a partir de necesidades especificas

Fcil Identificacin Accesibilidad. Sustancial. Diferenciado. Defendibles

GENERALES OBJETIVOS Demogrficos Socioeconmicos Geogrficos

ESPECIFICOS Estructura de consumo Uso del producto Tipo de compra Situacin de compra Lugar de compra Ventaja/beneficio buscado Percepciones Preferencias

SUBJETIVOS

Personalidad Estilos de vida

CRITERIOS PARA SEGMENTACION DE MERCADOS