Mtodo do Feirante ou Fator de Obsolescncia Preditiva (FOP)

Categoria: Comunidade Modalidade: Matemtica Aplicada e/ou Inter-Relao com Outras Disciplinas Apresentadores: Shuichi Murakami e Gisele Cristiane Bueno

Instituio: Tau Ceti Informtica Ltda. ME Cidade: Campos Novos / SC Orientador: Shuichi Murakami Contato: MSN / E-mail: tauceti.cnv@hotmail.com Fone: (49) 3541-0891

Resumo
Batizamos este mtodo, como Mtodo do Feirante, em homenagem ao mtodo similar utilizado pelos feirantes, que ressalta a importncia do ciclo de vida dos produtos evitando a reteno de capital em mercadorias, cuja rentabilidade fica comprometida em funo da demora na venda, parte pela desvalorizao da mercadoria. uma tentativa de criar um modelo matemtico do mtodo acima, de forma muito simples que possa ajudar sobremaneira o pequeno e mdio empresrio a visualizar a perda pela demora do giro de um item do estoque alm de ajudar o gestor na tomada de deciso para determinar o ponto de desova do estoque. Muitos prejuzos so provocados pela reteno de produtos em estoque, mas as tentativas de demonstrao de como isso ocorre, pouco difundido. Princpios de funcionamento. Consiste em reduzir proporcionalmente a Margem de Lucro com o tempo, e portanto, o Preo da Mercadoria, procurando manter a mesma atratividade inicial do produto, como forma de compensar o seu envelhecimento. Prximo ao ponto crtico, o responsvel pelo estoque/vendas, deveria vender o produto mesmo com uma margem reduzida de lucro, ou, at mesmo, pelo seu Custo de Posse (ainda que sem lucro, para evitar um prejuzo maior mantendo-o em estoque). Palavras-chave: Mtodo do Feirante, Fator de Obsolescncia Preditiva e Encalhe.

Abstract
We call this method as Street Marketer Method, because of a similar empiric method are used by merchants all around the country, which highlights the importance of the " life cycle" of the products avoiding the retention of capital goods, whose profitability can be compromised due to the delay of the sale, at least a part the devaluation of the merchandise. In this approach, our attempt was on trying to capture above method in a simple mathematical model, that could help mainly the small and medium entrepreneurs on visualizing the "loss" due to the delay on keeping items in stock over " life-time" and also could help the stock/sales manager in decision-making to determine the " settlement point" of that item. Its well known that many losses are caused by retention of products in stock, but attempts to demonstrate how it occurs, is not widespread. That may be one of the causes of the great difficulty to understand and feel the importance of this stock/sale problem. This factor proposes the proportionally reduction of the Profit Margin over the time and, therefore, the price of the goods, so trying to maintain the same initial attractiveness of that product as a way to compensate the aging. Near to the critical point, one should sell the product even with a reduced margin of profit or even just equal to the Ownership Cost (i.e. with no profit), the goal is to avoid greater harm on keeping item in stock).

Agradecimentos
Gostaria de fazer um agradecimento muito especial e carinhoso a todos que, de uma forma ou outra, foram mestres em algum momento da minha vida. Aos que me indicaram o rumo Norte, outros, que me deram suporte em momentos difceis e, sem dvida, queles que compartilhamos alguns sonhos e idias para um dia melhor. Todos vocs, contrbuiram em maior ou em menor grau, de uma forma marcante, a minha formao pessoal e profissional. Mestres estes, que tive nas escolas e tambm fora delas. Em especial, gostaria de homenagear o professor Eng Eudeufrides de Oliveira, o nosso eterno e querido professor bigodinho (creio que ele no sabia desse apelido , mas era sempre, de forma carinhosa e respeitosa). Foi um dos melhores lentes que j tive oportunidade de conhecer, e nos deu incontveis exemplos de competncia e humildade. Sempre o tenho como referncia e inspirao. E, em seu nome, estender os meus agradecimentos a todos os professores com quem me tive a honra de conviver que, nos brindaram inmeras vezes, encantando-nos com um pedacinho dos seus saberes e sobretudo, deixaram marcas indelveis em nossa memria do prazer de aprender. Acreditem, todos vocs fizeram a diferena em minha vida, ainda que em parte e, tenham certeza: os seus ensinamentos no foram em vo. A todos, o meu sincero reconhecimento e eterna gratido.

Sinto-me imensamente gratificado por esta oportunidade.

Um pas se faz com homens e livros. Monteiro Lobato

Shuichi Murakami Ibirama, Novembro de 2012

Introduo
Fala-se muito de prejuzo provocado pela falta de giro ou excesso de permanncia de itens no estoque, mas as tentativas de demonstrao de como isso acontece, pouco difundida. E mais raro ainda, quando relacionada Formulao do Preo de Venda. O mtodo de clculo que apresentamos foi batizado como Mtodo do Feirante em homenagem a um mtodo similar bastante utilizado pelos feirantes de todo o pas, muito prtico e funcional, ressalta a importncia do ciclo de vida dos produtos, para evitar a reteno de capital em mercadorias cuja rentabilidade fica comprometida em funo da demora desse ciclo e a consequente desvalorizao da mesma. O Mtodo do Feirante muito interessante por ser de extrema simplicidade, aliada alta praticidade e funcionalidade. E como tudo que funciona bem, na maioria das vezes, passa-se desapercebido. Mas que mtodo esse afinal? Que consegue sobreviver s geraes, e continuar funcionando impecavelmente, resistindo inclume s mais variadas crises econmicas?

O que obsolescncia ?
Segundo Dicionrio Houaiss: diminuio da vida til e do valor de um bem, devido no a desgaste causado pelo uso, mas ao progresso tcnico ou ao surgimento de produtos novos. Segundo Dicionrio Michaelis: Reduo gradativa e consequente desaparecimento . Segundo o Wikipedia:

Tipos

de obsolescncia

Obsolescncia tcnica ou funcional Pode ocorrer:

Quando um novo produto ou tecnologia mais funcional, toma o lugar do antigo (por exemplo, do telgrafo para o telefone, do disquete de 5 1/4" para o de 3 1/2", dos disquetes para o CD e DVD, dos CD ou DVD para Pendrives, do celular analgico para o digital etc). Quando o produto se torna intil devido a mudanas em outros produtos. Por exemplo, os chicotes tornaram-se obsoletos quando as pessoas comearam a andar em automveis, em vez de charretes. Quando as peas de reposio se tornam to caras que se torna mais interessante comprar um produto novo. Quando a baixa qualidade dos materiais, encurta o tempo de vida do produto. Quando partes essenciais no esto mais disponveis para viabilizar a fabricao de um item. O gerenciamento deste tipo de obsolescncia necessrio se uma disponibilidade de longa durao do produto for necessria.

Obsolescncia planejada (ou programada) 9 9

s vezes, os profissionais de marketing introduzem deliberadamente a obsolescncia em sua estratgia de produto, com o objetivo de gerar um volume de vendas duradouro reduzindo o tempo entre compras sucessivas. Um exemplo poderia ser o de uma mquina de lavar roupa, que deliberadamente projetada para deixar de funcionar cinco anos aps a compra, obrigando os consumidores a comprar outra mquina para os prximos cinco anos. Numa indstria altamente competitiva, esta estratgia costuma ser arriscada porque os consumidores podem comprar mquinas dos fabricantes concorrentes. A prtica de obsolescncia planejada tambm considerada por muitos consumidores como um sinal de comportamento antitico. Obsolescncia perceptiva (ou percebida) A obsolescncia perceptiva uma forma de reduzir a vida til dos produtos que ainda so perfeitamente funcionais e teis. Os fabricantes lanam produtos com aparncia inovadora e mais agradvel, alm de pequenas mudanas funcionais, dando aos produtos antigos aspecto de ultrapassados. Dessa forma, induzem o consumidor troca. Um bom exemplo a moda, que se modifica de forma a estimular a frequente aquisio de novos modelos de vestuarios. Gerenciamento de obsolescncia Gerenciamento de obsolescncia refere-se s atividades executadas para atenuar os efeitos da obsolescncia. Estas atividades podem incluir compras globais, compras pelo tempo de vida do produto e monitoramento de obsolescncia. Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Obsolesc%C3%AAncia

E aqui, sugerimos a incluso de mais um:

Obsolescncia preditiva (ou estimada)

A obsolescncia preditiva uma forma de preveno da ocorrncia de encalhe do produto por influncias externas. No obsolescncia tcnica ou funcional, porque no foi colocado nenhum produto com nova tecnologia ou com novas funcionalidades; nem programada, porque no foi deliberadamente induzida; e tambm no persceptiva, porque no est sendo feito novos lanamentos (no, ao menos no seu estoque). Mas pelo conhecimento do comportamento do produto e da clientela, mais ou menos previsvel o resultado, da, o termo preditiva em aluso previso Por outro lado, poder ocorrer mais de um dos tipos primeiros simulneamente. Os fabricantes ou os fornecedores, podero estar utilizando um ou mais destes dois primeiros tipos. Alm do fator passagem-do-tempo, do clima, ou alguma mudana de tendncia ou comportamento, que podero influenciar (ou interferir) de alguma forma, na comercializao dos seus produtos em estoque. Doravante, quando referirmos obsolescncia, estamos referindo-nos a este tipo em particular.

Princpios de funcionamento desta tcnica.

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Consiste basicamente em reduzir proporcionalmente o Preo da Mercadoria medida que o tempo passa, com o objetivo de manter a mesma atratividade inicial de preo do produto, como forma de compensar o seu envelhecimento. Muitos que conhecem este procedimento dos feirantes, aguardam a xepa 1 para conseguir um preo mais atrativo. Sempre que possvel, o autor tem-se includo neste grupo. Inspirado por esta lembrana, nos pareceu bastante razovel a utilizao deste conceito no gerenciamento do estoque, sobretudo no comrcio de pequeno porte onde no h espaos para clculos complicados e muito menos, de recursos sofisticados. Para reduzir o Preo Final, a forma mais fcil que encontramos seria, atravs de um fator que reduzisse a Margem de Lucro, a outra seria por exemplo, a reduo dos custos e/ou das despesas do produto. Este Fator de Obsolescncia Preditiva afeta a Margem de Lucro para reduzir o preo do produto. Assim, no incio da contagem do tempo, a Margem de Lucro almejada, ter o seu mximo valor e, a partir da, reduzida linearmente em funo da demora da venda, at alcanar o perodo-limite pr-estimado para comercializao. Nas proximidades de atingir o ponto crtico, para se evitar prejuzos, o responsvel pelo estoque, deveria vender o produto (promovendo uma liquidao ou queima de estoque), mesmo com uma margem reduzida de lucro ou, dependendo do caso, at mesmo pelo seu Custo de Posse. Com isso, certamente a empresa no teria lucro, mas evitaria o prejuzo maior mantendo-se o produto em estoque. Como o lucro reduzido ao longo do tempo nessa frmula, caso seja adotado efetivamente para o preo de venda, o lucro do perodo, poder ser avaliado pela mdia ponderada durante o perodo de controle. Com a adoo deste sistema, parece contribuir para induzir o usurio a adotar o mtodo FIFO (First In, First Out ou PEPS: Primeiro a Entrar, Primeiro a Sair). Este fator pode ser interpretado como: 1) Um redutor gradual do lucro, numa relao inversa ao tempo de giro estimado do produto. O Tempo de Giro (segundo esta viso) : o tempo em que o produto poder tornar-se obsoleto (entenda-se, invendvel ou encalhado). N.B.: o Perodo Atual ser o perodo no clculo e, ser sempre crescente, iniciando-se em 0 (zero) no incio do perodo, 1, 2, etc... Um coeficiente de reduo linear da Margem de Lucro, que sugere um preo de venda gerencial, com o objetivo de manter a atratividade constante em relao ao preo inicial do produto. Como tal, um fator que insinua uma reduo gradual da Margem de Lucro na passagem do tempo que, no limite do tempo estimado, esta margem ser nula. Ao persistir a demora da venda (isto , se o produto continuar em estoque), este fator comear a produzir um lucro negativo, que pode ser entendido como um encarecimento do produto ou ainda, poderia estar provocando uma corroso na Margem de Lucro de outro(s) produto(s) .

2)

N.B.: quanto menor for o nmero de itens, mais fcil ser a percepo deste fenmeno. Mas, quando o estoque composto por centenas ou milhares de itens, muito difcil a sua deteco. Para isso, necessrio utilizar softwares de gerenciamento com uma boa equipe bem treinada. A cada reabastecimento do item no estoque, reiniciar a contagem do tempo de comercializao.
1 Xepa Popular final de feira livre - geralmente com ofertas de produtos perecveis com boas redues de preos ou at
mesmo, de graa.

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Este sistema funcionar a contento em regime sem inflao, de baixa inflao ou, ainda, com tempo de giro baixo se estiver sob uma inflao moderada. Antes de adot-lo, verifique se este processo ser vantajoso para o seus negcios.

Aplicao do Fator de Obsolescncia Preditiva

Para utilizar este fator com eficincia, imprescindvel ter um bom conhecimento de mercado do(s) produto(s) em foco, pois isto, ser de vital importncia na determinao deste coeficiente. Quanto melhor o conhecimento, maior a margem de acerto. Para visualizar este fenmeno, tomemos como exemplo, um produto bem comum em feiras-livres: tomates. Imagine estas frutas no expositor ao longo do tempo. Talvez no se note uma diferena perceptvel em algumas horas. Mas, ser que, aps alguns dias, continuaro os tomates tendo ainda a mesma atratividade inicial de comercializao (aspecto x preo inicial) ? E que tal, aps trs semanas? Guardadas as propores, parece que este exemplo retrata com bastante simplicidade, o que poder ocorrer ao lucro de um determinado produto depois de vencido o seu tempo de giro. E isto tambm acontece com produtos de alta tecnologia como: computadores, eletrodomsticos, carros e, at animais (nem seremos loucos em especificar quais espcies estamos cogitando)... Alguma dvida? Faamos um pequeno teste: Voc compraria um equipamento de modelo anterior, pelo mesmo preo de um lanamento, recheado de novos recursos e acessrios? Ou, - Se voc fosse cardaco, implantaria em seu peito, um corao artificial com o prazo de validade (mera suposio) digamos assim, quase vencido? - Pois ... Este o que costumamos chamar de paradoxo do vendedor, afinal, como vendedor, precisa vender, faturar pois a sua remunerao tem uma parcela dependente das comisses de venda. Mas, e se ele estivesse do outro lado do balco, qual seria a sua reao? Talvez alguns problemas de estresse poderia se originar disso. Ser que no caberia aqui, uma pequena reflexo ? Mas, e se ainda no tiver dados de conhecimento de comercializao ou do giro de um produto ? Sem problemas. Certamente isso ocorrer com bastante freqncia, sobretudo em lanamentos de produtos. Como ainda no se tem o histrico de sua comercializao, este fator poder (e dever) ser estimado usando sempre o bom senso. A partir da, basta fazer o devido acompanhamento e posteriores ajustes, medida do necessrio. Boa notcia: se este fator de obsolescncia preditiva for adotado apenas a 15 15

nvel gerencial, por si, no reduzir o preo do produto na sua Tabela de Preos (a no ser que assim o queira). Poder servir como um indicador de alerta ao responsvel pelas Vendas e Estoque, mas... M notcia: bom no se relaxar achando que tudo teoria... No ! Esta dita corroso, est ocorrendo, de uma forma invisvel e silenciosa (talvez no exatamente na proporo apontada por este fator), mas acredite, est acontecendo agora mesmo, em todos os estoques do mundo, inclusive la na sua empresa... por isso que, a tomada da deciso, do momento para a desova do estoque, a experincia e o conhecimento (feeling) de quem estabelecer este fator, far uma enorme diferena. Ao acompanhar ao longo do tempo (mesmo em uma simulao), as variaes de preo corrigidas por este fator, muito fcil perceber porque corre-se um srio risco de comprometer os ganhos em funo do atraso no giro do estoque. Uma vez iniciada a reduo do preo pelo FOP, esta prosseguir, at atingir o tempo-limite pr-estabelecido, quando o Lucro ser reduzido a zero. nas proximidades deste instante que, os feirantes comeam a promover a xepa para tentar salvar ao menos seus Custos de Posse. Quem viu sabe que as azeitonas numa entraram na xepa (a partir de agora, creio que fica mais claro o porqu). Pode no parecer, mas isso representa grande sabedoria ! Como notrio, muito difcil de se detectar com exatido, o que realmente ocorre no estoque. Mas, quando o lucro real esperado menor do que o previsto (mesmo com o inventrio em ordem), esta defasagem pode ser um dos indcios deste dficit provocado pela falta ou pela demora do giro, pois os custos fixos no param, e o que pior, independem do faturamento... Da, a importncia de um controle mais criterioso do sistema de estoque, pois a sua negligncia pode vir a comprometer seriamente as metas de lucro almejadas pela empresa. A dificuldade de visualizao deste fenmeno bastante compreensvel, afinal, uma pessoa no-iniciada, ao observar os resultados pelo inventrio fsico, constatar a sua integridade, mas no conseguir entender porque os negcios no vo bem...

1 FOP = 1 TGEP PAC Frmula do Fator de Obsolescnca Preditiva:

FOP : Fator de Obsolescncia Preditiva TGEP: Tempo de Giro Estimado do Produto - poder ser em: horas, dias, semanas, meses, anos, etc... Indica o tempo mximo que o produto poder permanecer rentvel no estoque (da a importncia de se conhecer a comercializao do produto para estimar um valor mais prximo do ideal); PAC: Perodo Atual de Clculo refere-se ao perodo atual de clculo desejado deste fator. Inicia-se a contagem do PAC em: 0, 1, 2, 3, ..., TGEP,... Ex: considerando que tenhamos um produto cujo TGEP seja de 6 meses. Vamos avaliar o FOP para 3, 5 e 7 perodo. Ex: Custo de Posse do produto: $40,00 Margem de Lucro 20% Lucro Estimado Inicial: $8,00 17 17

a) Perodo_estimado = 6 (meses) Perodo_atual = 3 (3 ms)

1 FOP 1 3 = 0,5 6

O clculo do FOP sugere que o lucro seja reduzido a 50% do lucro inicial. Lucro = $8,00 x (0,5) = $ 4,00 b) Perodo_estimado = 6 (meses) Perodo_atual = 5 (5 ms)

1 FOP 1 5 = 0,167 6

O clculo do FOP sugere que o lucro seja reduzido a 16,7% do lucro inicial. Lucro = $8,00 x (0,167) = $ 1,34 c) Perodo_estimado = 6 (meses)

1 FOP 1 6 = 0,00 6 Perodo_atual

= 6 (6 ms)

O clculo do FOP sugere que o lucro j tenha sido todo corrodo Lucro = $8,00 x (0,0) = $ 0,00 a) Perodo_estimado = 6 (meses)

1 FOP 1 7 = 0,167 6 Perodo_atual = 7 (7 ms)

FOP = -0,167

O clculo do FOP sugere um lucro negativo. Lucro = $8,00 x (-0,167) = $ -1,34 Como j visto anteriormente, algumas interpretaes possveis: 1. Elevao do seu Custo de Posse; 2. Corroso do(s) lucro(s) de outro(s) item(ns) em estoque. Nossa opo.

CP $ + ( CP $ ML%) PVG$ = 100% ( ) 100 Enc % Frmula LPC - Preo de Venda com Lucro
sobre o Custo de Posse: 19 19

Frmula LPC2 para calcular o Preo de Venda Gerencial:

CP $ + PVG$ =

CP $

1 1 PAC ML % TGEP 100% ( 100 Enc ) %

Para exemplificar o clculo do Preo de Venda Gerencial, usaremos os dados da tabela a seguir: Clculo do Fator de Obsolescncia Preditiva para fim gerencial TGEP Tempo estimado de obsolescncia 6 meses PAC Perodo Atual de Clculo 0,1,2,3,...(varivel) CP$ Custo de Posse $35,94 ML% Margem de Lucro (30% s/ CP$) $10,78 PVG$ Preo de Venda Gerencial Enc% Impostos e encargos $62,84 25,65%

Resoluo: Clculo para o perodo Inicial ( PAC = 0 ): PVG$ = $35,94 + ($35,94 x (1 - (1/6 x 0)) x 30%) x 100% (100 - 25,65)% PVG$ = $35,94 + ($35,94 x 1 x 30%) x 100% 74,35% PVG$ = $35,94 + $ 10,78 . x 100% 74,35% PVG$ = $46,72 . x 100% 74,35%

PVG$ = $ 62,84

Custo de Posse = $ 35,94

Lucro = $ 10,78

Clculo para o 3 perodo. PVG$ = $35,94 + ($35,94 x (1 - (1/6 x 3)) x 30%) x 100% (100 - 25,65)%

2 LPC Lucro sobre o Preo de Custo.

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PVG$ = $35,94 + ($35,94 x 0,5) x 30%) x 100% 74,35% PVG$ = $35,94 + $ 5,39 . x 100% 74,35% PVG$ = $41,33 . x 100% 74,35% PVG$ = $ 55,59 Custo de Posse = $ 35,94 Lucro = $ 5,39

Clculo para o 6 perodo. PVG$ = $35,94 + ($35,94 x (1 - (1/6 x 6)) x 30%) x 100% (100 - 25,65) % PVG$ = $35,94 + 0 . x 100% 74,35% PVG$ = $35,94 . x 100% 74,35% PVG$ = $ 48,34 Custo de Posse = $ 35,94 Lucro = $ 0,00

Observe agora, o que acontece com a Margem de Lucro, quando a venda ultrapassar o limite projetado. Clculo para o 7 perodo. PVG$ = $35,94 + ($35,94 x (1 - (1/6 x 7)) x 30%) x 100% (100 - 25,65)% PVG$ = $35,94 + ($35,94 x -0,05) x 100% 74,35% PVG$ = ($35,94 - $1,80) x 100% 74,35% PVG$ = $34,14 x 100% 74,35% PVG$ = $ 45,92 Custo de Posse = $ 35,94

O lucro do 7 perodo = -$1,80 ( lucro negativo!! ) No consegue mais cobrir o Custo de Posse, comea a dar Prejuzo. Aqui, a nossa interpretao de que este prejuzo, certamente estaria sendo coberto pelo(s) lucro(s) de outro(s) produto(s). Por isso, acreditamos ser muito difcil perceber este fenmeno em um estoque com centenas de itens, aqueles com milhares de itens ento, nem se fala. A tabela a seguir, ilustra o comportamento do Preo de Venda Gerencial (com o Fator de Obsolescncia Preditiva) e a Margem de Lucro com o passar do tempo. 23 23

Perodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Margem de Lucro Preo de com Fator de Venda Obsolescncia Gerencial Preditiva

Impostos

Custo de Posse + Margem de Lucro

10,78 8,99 7,19 5,39 3,59 1,80 0,00 -1,80 -3,59 -5,39 -7,19 -8,99 -10,78

62,85 60,43 58,01 55,59 53,18 50,76 48,34 45,93 43,51 41,09 38,67 36,26 33,84

16,12 46,73 15,50 44,93 14,88 43,13 14,26 41,33 13,64 39,54 13,02 37,74 12,40 35,94 11,78 34,15 11,16 32,35 10,54 30,55 9,92 28,75 9,30 26,96 8,68 25,16

Neste exemplo, o responsvel pela formao do preo de venda, dentro dos seus conhecimentos de mercado do produto em estudo, estimou que o ciclo mximo de venda (giro) seria de 6 perodos, e ao final deste, o lucro do item chegaria zero (com tendncia a ficar encalhado) e, a partir do 7 perodo (neste exemplo), o produto comearia a dar prejuzo. Perceba que, no perodo inicial ( perodo zero), o preo de venda de $ 62,85 foi projetado conforme mtodo LPC, com um Lucro de $10,78 e, no final do instante crtico estimado, (neste caso, no 6 perodo), onde a Margem de Lucro se anula segundo esta frmula, obtm-se o Preo de Venda igual a $48,34. Mas observe que, este valor ainda conseguir cobrir plenamente os Custos de Posse da Mercadoria e os impostos sem entrar na zona de prejuzo. O Fator de Obsolescncia Preditiva parece induzir-nos a fazer com que o giro do estoque ocorra dentro do perodo pr-determinado. Afinal, como ficaro os lucros da empresa com o emprego deste mtodo se, a cada perodo, a margem de lucro dos itens so reduzidas? A resposta simples: lembre-se que o clculo para o gerenciamento (cabe a voc decidir se vai utiliz-lo na lista de preos ou no) assim, no ser pelo emprego deste mtodo que os lucros da empresa sero comprometidos, ao contrrio, ele poder AJUDAR, evitando maiores perdas3. Pense no seguinte: voc acredita que poderia deixar um produto no estoque alm do perodo estimado de giro sem problemas, e que, este produto, ainda continuaria sendo comercializado como no incio? Caso acredite, ento pode estar subestimando o fator tempo ou estimou mal o perodo de comercializao. Se este for o caso, reflita um pouco mais e, refaa a sua estimativa do Tempo de Giro e uma anlise mais detalhada rapidamente. A seguir, tome as medidas necessrias antes de sentir os efeitos do seu erro de avaliao. Infelizmente, ainda existem algumas empresas que, no af de compensar os prejuzos causados pela no-venda no tempo esperado, aumentam o preo de venda do(s) produto(s). Acreditam que assim, podem compensar as suas perdas. Mas o efeito, neste caso, exatamente o oposto e, ironicamente, acabam vtimas da sua deciso equivocada. Isto porque, ao elevarem os preos dos itens, estes tendero a ficar mais encalhados, e
3 Uma sugesto para o uso do preo calculado com o FOL seria de utiliz-lo como um preo de referncia. Por exemplo,
como parmetro durante uma negociao para se fechar uma venda.

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assim, ao contrrio do que se pretende, medida que aumentam os preos (aliado demora do giro), podero agravar ainda mais os seus prejuzos. claro que isto no vale em se tratando de relquias, obras de arte, e a alguns tipos de bebidas... Existem ainda, outros casos interessantes: alguns comerciantes na esperana de vender, teimam em manter no estoque um determinado item obsoleto (sob o ponto de vista do consumidor naturalmente) e, se esquecem dos recursos investidos para a sua aquisio e manuteno. Todos estes recursos, juntamente com o estoque, perdem valor com o passar do tempo (ressalvado o caso das relquias). Isto uma condio Sine Qua Non. Na dvida, basta lembrar para qu existe a depreciao... Uma dica para lembrar: o sistema deve estar em equilbrio: ou seja, se a mercadoria perder valor, o custo/despesa deve ganhar para compensar. E quando perceberem (infelizmente muitos no conseguem a tempo), j poder ser muito tarde e, a sade financeira da empresa estar irremediavelmente comprometida. Com a adoo de uma boa poltica interna que, vise o favorecimento da venda dos produtos sem comprometer a receita da empresa e, com alguma forma de implementao deste mtodo (ou similar), podero os responsveis, obter maior facilidade na sua rdua tarefa de minimizar as perdas, sobretudo na manuteno eficiente da estocagem de produtos.

Consideraes Finais
Ao elaborarmos a formulao deste fator, a maior preocupao foi de encontrar ou se possvel, criar um modelo matemtico, que fosse ao mesmo tempo, mais simples possvel, de fcil implementao, e que, de uma forma bem convincente, pudesse demonstrar os prejuzos provocados pela demora do giro do produto no estoque ou, devido demora na tomada de uma atitude corretiva. E para isso, o modelo que imaginamos adotar para as pequenas empresas, foi sem dvida, o interessante Mtodo do Feirante pela sua extrema simplicidade, aliada alta praticidade e funcionalidade. O nosso desafio consistiu em tentarmos equacionar este mtodo para poder implement-lo nas pequenas empresas. Esperamos que, essa equao demonstrada em algumas simulaes, mesmo que eventualmente incompleta, possa expressar este fenmeno da degradao do lucro no estoque parado. E que, mesmo os mais leigos, possam visualizar este fenmeno de difcil percepo e compreenso. Oxal esta proposta possa se tornar mais uma ferramenta que, aliada boa viso de mercado pelo responsvel de vendas, possa contribuir e agilizar na elaborao de planos e estratgias de comercializao mais eficiente, sobretudo em empresas de pequeno e mdio porte, onde o flego financeiro e de pessoal, geralmente muito escasso. Oxal os pequenos empresrios possam aproveitar esta sugesto originada de um mtodo j consagrado pelos feirantes, ou quem sabe, ao menos possa servir como uma pequena semente para um tema de discusso. Se conseguirmos atingir uma dessas metas, j consideramo-nos satisfeitos Exclusivamente com esse pensamento em mente, fazemos nossa modesta contribuio, com um enfoque inovador para este tema. Laus Deo.

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Bibliografia consultada:
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Sites consultados na Internet:

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