Universidad Nacional Autnoma de Mxico Facultad de contadura y Administracin Sistema Universitario Abierto

Nombre: Delgado Rayas Alan Pathros Asignatura: Enfoques Modernos de la Administracin

Diseo de estrategias
Introduccin
La generacin de estrategias al igual que el ejercicio administrativo tiene su origen con el nacimiento de la civilizacin misma. La necesidad de determinar acciones para enfrentar los diversos problemas que expona el entorno, dieron paso a una constante evolucin en el pensamiento estratgico. La estrategia en su estado ms puro nace con los diferentes enfrentamientos armados que los pueblos tuvieron a lo largo de la historia del mundo. Pueblos con famosos ejrcitos, basaron su xito en la correcta realizacin de una estrategia; pueblos como Grecia, Roma, Persia, China, Estados Unidos, Francia, Vietnam, Afganistn, etc. Pero entender la estrategia como un lineamiento aislado es equivocado, ya que es el resultado, siempre, de un anlisis de factores internos y externos, en el caso de la milicia, consiste en el estudio del terreno propio, de sus fuerzas, su armamento, tecnologa; contra las mismas caractersticas del adversario. En la organizacin, esta serie de anlisis dependen de un paso previo que es la planeacin, como el proceso de decidir por anticipado lo que ha de hacerse y cmo. La planeacin coordina las actividades de la organizacin, hacia objetivos perfectamente definidos y convencidos. La opcin la constituye el comportamiento al azar. Existe una pequea posibilidad de que las actividades se pudieran coordinar sin planeacin. Pero, tal posibilidad es muy elevada, debido a la casi infinita variabilidad de personas y objetivos que la actividad no planeada haya de ser al azar, no funcional y no dirigida hacia los objetivos organizacionales.1

Rodrguez Valencia Joaqun, Como aplicar la planeacin estratgica en la pequea y mediana empresa, Thompson Learning 5ta. Ed. 2005, 289 pg., Mxico

Es por esto que nace el concepto planeacin estratgica, que es la planeacin a largo plazo, enfocada a generar accin visualizando a la organizacin como un todo. Esa puede ser la diferencia entre una estrategia militar y una estrategia administrativa. La primera tiene repercusin en el corto plazo, mientras que la segunda tiene sus miras puestas en el largo plazo.

1. Concepto
La estrategia se refiere al plan general de la empresa, para tratar con el medio ambiente y subsistir en l. La estrategia representa el patrn bsico de los objetivos y polticas que definen a la empresa y sus negocios, da contestacin a preguntas bsicas tales como: En qu rama de negocios nos encontramos? Quines son nuestros clientes? Cmo competimos? Qu tipo de organizacin somos nosotros? Qu estamos tratando de lograr?

La estrategia que se utiliza para competir, se deduce de un procedimiento de anlisis que permite conocer las caractersticas generales de un mercado en particular y todos los elementos que en el confluyen con el propsito de obtener ventajas competitivas. La estrategia se compone de tcticas, que se consideran como las acciones en que se puede dividir la primera, para su realizacin. La estrategia de una organizacin evoluciona a lo largo del tiempo, surge de un patrn de acciones de los planes que los administradores tienen para hacer movimientos novedosos y de la necesidad presente de reaccionar ante desarrollos nuevos e imprevistos. La estrategia constituye el modelo de negocios de la administracin para producir una buena rentabilidad y buenos resultados de negocios. La estrategia est inherentemente orientada hacia la accin: tiene que ver con lo que hay que realizar y cundo se debe hacer Estrategia: la lgica comercial de la empresa. Dialctica que enlaza el comportamiento y las decisiones con el propsito. La direccin debe determinar el rea de negocios en

que va a competir la empresa. Tiene que dar tambin, alguna razn que seale la ventaja competitiva o la capacidad distintiva, que permitir una posicin especial en el rea de negocio escogida 2

2. Visin
Las estrategias representan el cmo alcanzar objetivos y cmo perseguir la misin y la visin de negocio de la organizacin. Idalberto Chiavenato dice: Visin es la imagen que la organizacin tiene respecto de s misma y de su futuro Es el acto de verse en el tiempo y el espacio. Toda organizacin debe tener una visin adecuada de s misma, de los recurso de que dispone, del tipo de relacin que desea mantener con sus clientes y mercados, de lo que quiere hacer para satisfacer continuamente las necesidades de preferencias de los clientes, de cmo alcanzar los objetivos organizacionales, de las oportunidades y desafos que debe enfrentar, de sus principales agentes, de las fuerzas que la impulsan y de las condiciones en que opera. La visin representa el destino que se pretende transformar en realidad. Se pretende establecer una identidad comn en los propsitos de la organizacin, para orientar el comportamiento de los miembros frente al futuro que desea construir.3 La determinacin de la visin, proyeccin ms apreciada a largo plazo, es lo que da orientacin y sentido estratgico a las decisiones, planes, programas, proyectos y acciones. Importancia de la determinacin de la visin Al inicio la visin es casi intuitiva. Al ser una consecuencia de valores y convicciones, la importancia radica en: La visin, expone de manera evidente y ante todos los grupos de inters Consolida el liderazgo, al tener claridad conceptual acerca del deseo de constituir a futuro, permitiendo enfocar su capacidad de administracin, hacia el logro permanente La visualizacin de la empresa a largo plazo, brinda la oportunidad de sentirse protagonista del proceso de cambio planeado Proporciona fortaleza al personal, para aportar lo mejor de s misma y le permita evolucionar emocionalmente para consolidar su proceso de madurez

Rodrguez Valencia Joaqun, Como aplicar la planeacin estratgica en la pequea y mediana empresa, Thompson Learning 5ta. Ed. 2005, 289 pg., Mxico 3 Chiavenato, Idalberto, Administracin en los nuevos tiempos, Mxico, editorial Mc Graw Hill, 2002

Imprime sentido a lo que hace cada empleado y lo impulsa a realizarlo con mayor calidad, independientemente de su jerarqua4

3. Perspectiva
La formulacin de la estrategia organizacional es el proceso de determinar los cursos de accin adecuados para alcanzar los objetivos y, en consecuencia, los propsitos organizacionales. Se trata de un complejo proceso de decisin al largo plazo que incluye la totalidad de la organizacin.5 Una de las perspectivas consiste en adaptar estrategias para cada nivel organizacional, y as generar las acciones necesarias para cumplir los objetivos organizacionales. Los tipos de estrategias son:
a) Las estrategias de negocios conciernen a las acciones y los enfoques creados por la

administracin con el fin de producir un desempeo exitoso en una lnea de negocios especfica; el aspecto fundamental de la estrategia de negocios es cmo desarrollar una posicin competitiva ms poderosa a largo plazo. Se refleja en el patrn de enfoques y medidas creados por la administracin con el fin de producir un desempeo exitoso en una lnea de negocios especfica b) La estrategia funcional es encargada de establecer acciones administrativas para manejar una actividad funcional o un proceso importante dentro de un negocio, como investigacin y desarrollo, produccin, mercadotecnia, servicio al cliente, distribucin, finanzas recursos humanos, etc. c) Las estrategias de operacin (de personal) conciernen a la forma de administrar las unidades organizacionales de primera lnea dentro de un negocio (plantas, distritos, centros de distribucin) y a la forma de desempear estratgicamente tareas de operacin significativas (compras, controles, mantenimientos, envos, campaas de publicidad, armado, atencin a clientes, etc.) Otra de las perspectivas es el enfoque de competitividad, que proporciona a las organizaciones las bases elementales para participar en un mercado, las estrategias son:

Rodrguez Valencia Joaqun, Como aplicar la planeacin estratgica en la pequea y mediana empresa, Thompson Learning 5ta. Ed. 2005, 289 pg., Mxico 5 Chiavenato, Idalberto, Administracin en los nuevos tiempos, Mxico, editorial Mc Graw Hill, 2002

a) b) c) d)

Estrategia de diferenciacin Estrategia de diferenciacin enfocada Estrategia de liderazgo en costos Estrategia de liderazgo en costos diferenciados

Otro modelo para plantear las estrategias, es el modelo integrado, compuesto por:
a) b) c) d) e) f) reas Vehculos Diferenciadores Preparacin del escenario Lgica econmica Necesidad de unidad

Impacto y Utilidad