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Que abandonen (urgente!)

que innoven, que arriesguen, que modifiquen ese

comportamiento

ese (conocido) Rol de

NO generativo
de oportunidades y opciones.

Vctima!

[jefe]

No es tan difcil eh?! Pero YOtendr algo que ver en eso?

Piensen

Idea fuerza 1
No te lo puedo asegurar.
Lo que s te aseguro es que tendrs que hacer algo al respecto. O volver a ocurrir. Y hacerlo s es parte de tu rol.
Te propongo por lo tanto que les hagas y testees esta metodologa de anlisis >>

Debemos trabajar en estos 3 factores y los 9 causales posibles de no-responsabilidad:

Responsabilidad Compromiso Predisposicin

Porque

Responsabilidad

Compromiso

Predisposicin

Y esos tres factores RCP que conforman 9 causales de no-responsabilidad podran deberse a:

Fallas de MI liderazgo () Incompetencia real

Por ejemplo>>

castigo creencias

ego

Un causa-efecto tpico

Si

.
resultados
en riesgo

cules son las 2 responsabilidades en simultneo que le estoy asignando a este colaborador y que compiten en importancia por sus recursos (tiempo, energa, foco, etc)?
Ambas impactarn en el causal
[Ya que tu colaborador podra NO SABER cmo manejar dilemas y tomar decisiones, as como establecer prioridades]

CERTEZAS

CERTEZAS

Autoridad | lmites
(quines son aquellos por los cuales es responsable? Personas, Tareas y Procesos donde s puede tomar decisiones. Aclara que tu apoyo siempre est.)

Rol | competencia
(cules de sus competencias son ms relevantes en el proyecto en particular y son vistas como garanta de su responsabilidad? Re-confirmale tu confianza en sus decisiones.)

Foco | impacto
(ser ms responsable por el proceso o por el resultado? Conecta Actividad con Valor, para que entienda su contribucin estratgica. )

Alcance | necesidad
(en qu medida lo que l haga, diga o deje de hacer ser de importancia para otros? En qu medida el reconocimiento estar vinculado con el alcance del objetivo del proyecto?)

Resumen y Plan de Accin

Como lder, es tu responsabilidad hacer algo con la inercia, esa falta de accin relacionada, entre otras cosas, con el miedo (al error, a lo que podra pasar, a quedar mal expuesto); Hacer RCP forma parte ahora de tus botiqun de primeros auxilios: observa y escucha con atencin para determinar si el bajo protagonismo de ese colaborador tiene que ver con

no querer, no saber
que hacer;

no poder

hacer lo que hay

Brinda certezas (no promesas) que disminuyan incertidumbres y alienten al involucramiento, ya que la complacencia y la culpas cruzadas son mejores aliadas (para algunos) que el cambio y la responsabilidad .

SIGUE POTENCIANDO TU TALENTO

*Aprox. 80 pg. c/u

(y recibir el PDF una vez terminado, obvio)

(ve a la pgina y descarga nuestra presentacin)

: www.aledelobelle.wordpress.com

Ha sido entrenado en Cambridge University (England) y NorthWestern University (Kellog) en herramientas y conceptos de Liderazgo y Ventas. Ha entrenado a la fuerza de ventas del laboratorio ingls SmithKline Beecham (hoy GSK) en Principios Fundamentales de Efectividad en Ventas Es Entrenador Certificado de Achieve Global. Ha implementado en 7 pases de la regin Latinoamrica el programa Sales Leadership Excellence. Ha diseados Modelos de Competencias en Ventas para empresas multinacionales, en proyectos estratgicos y de larga duracin.
Fue Gerente de Capacitacin para 7 pases de Latinoamrica, donde facilit workshops en reas de ventas (venta consultiva y venta de soluciones), as como en reas que contribuyen a potenciar sus resultados (creacin de experiencias de servicio al cliente, liderazgo resonante, negociacin efectiva, pensamiento estratgico, equipos de alto desempeo e intrapreneurship). Como Consultor, Coach y Facilitador, ha diseado programas y dictado cursos para ms de dos mil personas, en compaas como Coca Cola Femsa, Allianz, Chevron, Prudential, Cargill, Unilever, Nestl, Weatherford, Moore Stephens Intl, Markem Imaje, Adecco, Philips y Peugeot, entre otras.

Ha escrito dos libros a la fecha (Apuesta por T y Performance Management) y ha diseado su propio Modelo de Liderazgo 2020.
Es Analista de Sistemas y Licenciado en Administracin de Empresas, ambos ttulos de la Universidad de Belgrano.