Tipurile diagnostculi Diagnosticul studiaza ntreprinderea n primul rnd n ansamblul su (sistem general) dup care va trece la analiza organizrii

i funcionrii subsistemelor componente, fie separat (pe activiti, fie pe domenii de activiti, funciuni). n acest context putem diferenia : - diagnosticul global strategic (de sistem); - diagnosticul funcional (de subsistem ) ; Diagnosticul global strategic abordeaz organizarea general a ntreprinderii i are ca obiectiv aprecierea structurii i funcionrii acesteia ca sistem de ansamblu. Acest diagnostic urmrete s stabileasc poziia unitii n mediul n care activeaz i permite acesteia n mod practic s-i amelioreze situaia de ansamblu. Diagnosticul funcional (de subsistem). Aceast analiz se efectueaz, de regul, dup ce s-a procedat la analiza global a ntreprinderii. Diagnosticul de acest gen are o arie mai restrns, se consacr analizei funcionale i urmrete s stabileasc: 1. Modul n care sunt ndeplinite diverse activiti: - de producie (diagnostic tehnologic i de producie); - de personal (diagnosticul uman); - de aprovizionare desfacere (diagnosticul comercial); 2. Nivelul de organizare al compartimentelor care au responsabilitatea ndeplinirii activitii respective (diagnostic managerial). 3. Modul n care sunt aplicate metodele i tehnicile de organizare i conducere potrivit cerinelor fiecrui subsistem. Pentru evaluarea economic a unei ntreprinderi, diagnosticul funcional( conform schemei 1) poate include: - diagnosticul juridic; - diagnosticul tehnic; - diagnosticul resurselor umane; - diagnosticul comercial; - diagnosticul financiar,etc.

Diagnosticul

juridic al ntreprinderii:

Diagnosticul juridic are drept scop verificarea aspectelor juridice legale privind activitatea firmei sau a activului de evaluat. Realizarea acestuia presupune analiza elementelor specifice n urmtoarele domenii: Dreptul juridic. n acest domeniu se verific: statutul i modificrile ulterioare a nfiinrii, registrul adunrii generale a acionarilor (asociailor), registrul acionarilor, registrul aciunilor.

Dreptul civil. Se analizeaz i se verific actele i contractele privind: - dreptul de proprietate asupra construciilor; - situaia juridic a terenurilor ntreprinderii (drept de proprietate, contractul de nchiriere); - situaia juridic a imobilizrilor necorporale de natura brevetelor, licenelor, mrcilor nregistrate i altora de aceeai natur (se verific dac acestea sunt nregistrate la organismele abilitate, cine este titularul dreptului de inventator sau autor, existena certificatului de inventator sau autor, durata legal de protecie); - situaia imobilizrilor financiare (titluri de participare, titluri imobilizate ale activitii de portofoliu, creane imobilizate); - situaia mprumuturilor primite, a garaniilor constituite, existena creanelor nerambursate la scaden, eventualitatea declarrii strii de faliment; -situaia asigurrii societii prin efectul legii (imobiliare i de rspundere civil) i n virtutea unor contracte de asigurare mpotriva unor riscuri (calamitate natural, furt), situaia achitrii primelor de asigurare. Dreptul comercial. Se verific contractele de vnzare-cumprare, de nchiriere, contractele de locaie. Dreptul fiscal. n acest domeniu se verific: - nregistrarea ntreprinderii la organele abilitate de administrare financiar; - dac s-au achitat obligaiile legale datorate (impozite, taxe, contribuii); - situaia plilor restante comparativ cu termene exigibile; - ultimul control i rezultatele sale. Dreptul muncii. Se verific i se analizeaz existena contractelor colective i individuale de munc, a regulamentului de ordine interioar. Un punct important la acest subcapitol al diagnosticului juridic l reprezint relevarea informaiilor care pot preciza dac oamenii - cheie pot sau nu s fie meninui n aceast ntreprindere dup schimbarea proprietarului, sau dac noul proprietar este obligat s menin un anumit numr de salariai. Dreptul mediului. Se verific dac activitatea firmei evaluate se desfoar n cadrul impus de legislaia de mediu: din perspectiva restriciilor privind efectele activitii asupra mediului intereseaz dac firma are un studiu de impact, dac au fost obinute autorizaiile de mediu, dac sunt litigii cu alte ntreprinderi ori cu autoriti. Problemele de mediu tind s capete un rol semnificativ n cadrul activitii de evaluare, aceasta fiind o tendin determinat de semnalele provenite de pe piaa vnzrii-cumprrii ntreprinderilor .

Litigii. Se verific dac ntreprinderea evaluat este implicat n litigii i ce posibiliti de rezolvare exist. n cazul existenei unor litigii de munc se verific stadiul de rezolvare al acestora. n toate cazurile aceasta reprezint un punct important ce are implicaii directe att asupra valorii patrimoniale (realizndu-se corecii atunci cnd nu s-au constituit rezervele, ct i asupra valorii de randament. Dup verificarea i analiza domeniilor juridice prezentate mai sus, juristul din echipa de evaluare formuleaz concluziile diagnosticului juridic sub forma punctelor forte i punctelor slabe ale cadrului juridic, acestea constituindu-se ca parte component a raportului de evaluare. Ca puncte forte ale cadrului juridic pot fi exemplificate urmtoarele: statutul corespunztor, relaiile contractuale conforme cu prevederile legale, absena litigiilor de munc, absena amenzilor i penalitilor fiscale. Ca puncte slabe ale cadrului juridic pot fi amintite urmtoarele: existena unor litigii comerciale, de munc, plata unor amenzi i penaliti fiscale. n raportul de evaluare trebuie s se fac referire concret la actele normative ale cror prevederi nu au fost respectate sau a fost dat o alt interpretare dect cea normal.

Diagnosticul tehnic al ntreprinderii.

n esen, acesta presupune o analiz detaliat a factorilor tehnici de producie, a

tehnologiilor de fabricaie a produselor, precum i a organizrii produciei i a muncii, ce trebuie realizat de ctre evaluatori, care au calitatea de experi tehnici. Astfel, n legtur cu mijloacele fixe incluse n patrimoniul ntreprinderii, precum i a celor pe care le folosesc fr a fi proprietatea lor, evaluatorii trebuie s se pronune cu privire la: - starea de funcionare a mainilor, utilajelor, gradul de uzur fizic; - performanele acestora n raport cu cele care se produc n momentul dat pe plan mondial; - posibilitile de utilizare n viitor; - mijloacele fixe pe categorii conform Codului fiscal privind amortizarea capitalului imobilizat n active corporale i necorporale; - oportunitatea trecerii n conservare a unor mijloace fixe (dac este cazul); condiiile n care s-a fcut aceasta i perspectivele de punere n funciune. ntr-o asemenea situaie specialitii trebuie s se pronune cum vor fi tratate aceste mijloace fixe n procesul de evaluare; - valoarea investiiilor n curs de execuie, stadiul lor n raport cu graficele de execuie, posibilitile de finalizare i influena lor asupra potenialului tehnico-productiv sau a prestailor de servicii;

- posibilitile pe care le are ntreprinderea de a-i asigura utilitile necesare pentru desfurarea normal a activitii; gradul de dependen fa de utilitile furnizate de regiile autonome de profil. n legtur cu cldirile, experii tehnici n urma examinrii lor se pronun asupra: - concordanei situaiei din teren cu planurile de construcie; modificrile aduse, bazei legale a acestor modificri, implicaiilor asupra funcionalitii i siguranei n exploatare; - situaia structurii de rezisten n raport cu seismele (dac au fost) petrecute i gradul de rezisten existent; - schimbrile intervenite n destinaia unor cldiri i posibilitile de folosire n viitor. n ceea ce privete mijloacele de transport (dac firma evaluat are parc propriu) n urma examinrii structurii parcului pe categorii de mijloace de transport (auto, feroviar, aerian i pe ap) se vor face referiri la: - gradul de folosire a parcului propriu; - modul de utilizare a capacitii mijloacelor proprii de transport; - starea tehnic, gradul de uzur; - valoarea cu care sunt nregistrate comparativ cu cea de nlocuire; - dac se justific sau nu existena parcului; - posibilitile de folosire n viitor a parcului propriu, ncadrarea parametrilor mijloacelor auto n standardele impuse pe plan naional i internaional. Referitor la terenurile de incint se examineaz: - concordana dintre categoriile de suprafee existente i cele din certificatul de ofertare a dreptului de proprietate asupra terenului; - mbuntirile aduse unor categorii de terenuri; - schimbarea destinaiei unor suprafee de teren; baza legal i implicaiile asupra activitii ntreprinderii. n legtur cu producia i tehnologiile de fabricaie: - se prezint succint principalele produse fabricate, servicii; - se face o scurt descriere a procesului tehnologic, eventual prezentarea sub form de schem, schi; - aprecieri asupra tehnologiilor, n raport cu ceea ce exist n domeniul respectiv; - organizarea general a produciei; - organizarea transportului intern; - calitatea produciei; - impactul asupra mediului;

- alte aspecte referitoare la producie sau serviciile pe care le presteaz, n funcie de obiectul de activitate. Pentru caracterizarea sintetic a potenialului tehnic se recomand urmtorii indicatori [17.p.145]: 1. Gradul de folosire a capacitii de producie(Gr):
Gr = Pr oductia obtinuta Capacitatea de productie 100

2. Ponderea mainilor i a utilajelor n total active fixe (P):

P = Ma sin i si utilaje Total mijloace de productie 100

3. Gradul de uzur a mijloacelor fixe (Grmf):

Grmf = Amortizarea cumulata Valoarea de inventar 100

4. Gradul de rennoire a mijloacelor fixe (Grr)

Gr = Valoarea mijloacelor fixe noi Valoarea de inventar 100

Diagnosticul resurselor umane

Dimensiunea, structura i comportamentul potenialului uman. Eficiena utilizrii potenialului uman. 3.4.3.1. Dimensiunea, structura i comportamentul potenialului uman. Factorul uman reprezint coordonata esenial a dimensiunii i calitii activitii. Acest factor se afl la baza potenialului de resurse materiale i financiare ale ntreprinderii. Apare necesitatea unei diagnostificri sistematice, operative a potenialului uman, care ar include: 1. analiza diagnostic a dimensiunii i structurii potenialului uman; 2. analiza diagnostic a comportamentului personalului; 3. analiza diagnostic a eficienei utilizrii potenialului uman; Pentru a efectua un astfel de diagnostic este necesar de a dispune de o anumit informaie, care poate fi extras din: planurile de activitate, dri de seam statistice privind asigurarea cu personal, indicatorii de rezultate i performan, indicatorii potenialului material i financiar. Diagnosticul dimensiunii i structurii potenialului uman vizeaz latura cantitativ i calitativ a ncadrrii n ntreprindere a personalului necesar, dinamica i structura acestuia. Pentru reflectarea cantitativ a dimensiunii potenialului uman se utilizeaz indicatorii:

- numrul scriptic de salariai, care cuprinde totalitatea personalului existent n evidena unitii (ntreprinderii), n baza unui contract sau a unui document generator de drepturi i obligaii pentru ambele pri; - efectivul scriptic (numrul de personal prezent la lucru), la un moment dat, indiferent de timpul de lucru efectiv; - numrul mediu scriptic (lunar, trimestrial, anual), care caracterizeaz prezena n unitate a personalului, n raport cu durata calendaristic a perioadei luate n calcul; - numrul maxim (Nmax) de salariai, adic, limita superioar n cadrul creia se poate nscrie ntreprinderea n funcie de volumul de activitate i de productivitate a muncii. Relaia de calcul este:
No Iq 100

Nma. = VV W

x 100;

sau N max =

VV- venitul din vnzri W productivitatea anual prevzut Iq - indicele volumului de activitate exprimat prin volumul vnzrilor nete N0 numrul mediu de personal prezent pentru perioada respectiv Considerm, c indicatorul N0 este cel ce permite evidenierea dimensiunii potenialului uman. Analiza cantitativ a asigurrii cu potenialul uman se face pe aa categorii de personal ca: personal operativ i personal de administraie i conducere. Creterea relativ a personalului operativ se apreciaz ca o tendin favorabil. Analiza asigurrii cu potenialul uman trebuie efectuat pe grupe de profesiuni, care i au rolul su n desfurarea procesului de exploatare n anumite sectoare de activitate. Structura resurselor umane. Analiza economic a potenialului uman are ca obiectiv pe lng dimensiunea cantitativ a potenialului uman i pe cea calitativ, exprimat prin gradul de calificare a salariailor (muncitori, ingineri, tehnicieni). mbuntirea calificrii constituie o necesitate obiectiv impus de creterea complexitii activitii economice, diversificarea gradului de tehnicitate a acestora. Pentru analiza asigurrii ntreprinderii cu personal calificat se poate folosi coeficientul calificrii medii (K), care se determin ca o medie aritmetic ponderat ntre categoria de ncadrare (Ki) i numrul de lucrtori din categoria respectiv (ni): continu a gamei de producie, creterea

K =

i=1

( K
n

ni )
i

i =1

Acest coeficient se calculeaz pe grupe de profesiuni i evideniaz mutaiile calitative ce au avut loc n calificarea personalului n timp i spaiu. Cu ct mrimea lui este mai apropiat de categoria maxim de ncadrare, cu att situaia ntreprinderii este mai bun. n afar de structurarea personalului dup gradul de calificare n diagnosticul potenialului uman se mai iau n consideraie aa criterii de structurare cum ar fi: 1. vechimea n munc la ntreprindere conform creia personalul se poate structura n urmtoarele grupe: sub 1 an, ntre 2-5 ani, ntre 6-10 ani, 11-15 ani, peste 20 ani; - vrsta personalului, care se poate grupa: pn la 30 de ani, ntre 31-40, 41-50, - sexul, se face structurarea n dependen de natura activitii; - modalitile de calificare, aici se impune structurarea personalului pe nivele de pregtire (superior, mediu, profesional i pe categorii de personal ). Evaluarea comportamentului potenialului uman cuprinde aspecte privind: - utilizarea timpului de munc disponibil; - mobilitatea personalului; - conflictualitatea n relaiile de munc (indicatorii comportamentului individual). Utilizarea timpului de munc disponibil trebuie privit att sub aspect cantitativ al utilizrii complecte a unitilor de timp ct i sub aspect calitativ al economisirii timpului cheltuit pentru realizarea unui produs sau prestarea unui serviciu. Pentru evidenierea acestor aspecte se folosesc indicatorii (exprimai n zile sau om-zile): - fondul de timp calendaristic; - fondul de timp maxim disponibil; - fond de timp efect lucrat; 2. fond de timp neutilizat. Aprecierea indicatorilor ce au intervenit n utilizarea timpului de munc se face pe baza indicatorilor de mai sus n mrime absolut, a mrimilor relative de structur i a coeficientului de utilizare a fondului de timp maxim disponibil (Cu) calculat dup relaia:
Cu = T1 Tmd 100 , unde :

peste 50 ani;

T1 timpul efectiv lucrat T.md timpul maxim disponibil

Folosirea timpului de munc se analizeaz pe baza balanei ntocmite n acest sens care cuprinde, pe de o parte, sursele totale de timp al unei perioade, iar pe de alt parte, modul de utilizare a timpului disponibil, respectiv cauzele folosirii incomplete a acestuia. Absenteismul poate fi generat de motive justificate: boal, accidente de munc, maternitate i nejustificate (absene nemotivate). Deci, absenteismul permite numai o evaluare cantitativ a timpului de munc. Prezint interes datorit consecinelor sale economice reflectate direct n gradul i modul de utilizare a capacitilor existente i indirect n mrimea cheltuielilor i a rezultatelor. Diagnosticul mobilitii personalului se face pe baza indicatorilor circulaiei i fluctuaiei acestuia. Circulaia reprezint micarea salariailor determinat de cauze obiective cu sunt: - concedierea pentru cauze economice (omaj); - pensionri, decese, ncheierea unor contracte de munc cu durat determinat, plecri pentru satisfacerea stadiului militar, plecri pentru studii de lung durat. n afar de cele menionate mai sus plecri din proprie iniiativ. Aceste plecri reprezint fluctuaia personalului, fenomen cu implicaii nefavorabile asupra volumului i calitii activitii ntreprinderii. Pentru caracterizarea circulaiei i fluctuaiei personalului se utilizeaz urmtorii indicatori: - coeficientul intensitii intrrilor (Ki) care se calculeaz ca raport ntre numrul salariailor intrai n ntreprindere (I) n perioada analizat i numrul mediu de salariai (N) (1 an) din perioada respectiv:
I N

Ki =

- coeficientul intensitii ieirilor(Kie), care se stabilete ca raport ntre totalul plecrilor justificate (E) i numrul mediu de salariai (N):
K ie = E N

- coeficientul fluctuaiei (micrii) totale (KMT.) se va calcula:

K M .T . = I ( int r ) + E( ie ) N

Pentru caracterizarea general a stabilitii potenialului uman de folosete gradul de stabilitate (Gs): Gs = 1-KMT

Conflictualitatea relaiilor de munc. Deoarece asupra utilizrii timpului de munc acioneaz i gradul de conflictualitate dintre salariai (sindicate) i organismele de conducere, aceasta impune promovarea unei politici de personal orientate spre evitarea conflictelor i crearea unor condiii de munc ct mai favorabile pentru salariai. Toate aspectele menionate mai sus constituie variabile ale volumului i calitii muncii depuse, respectiv ale performanelor economico-financiare ale oricrei ntreprinderi. Diagnosticul comercial:

Diagnosticul comercial
3.4.4.1. Analiza evoluiei n timp a vnzrilor. 3.4.4.2. Analiza structural a vnzrilor pe produse i pieele de desfacere. 3.4.4.3. Analiza clientelei ntreprinderii. 3.4.4.4 .Analiza furnizorilor ntreprinderii. 3.4.4.5. Analiza marjei comerciale. 3.4.4.1. Analiza evoluiei n timp a vnzrilor Diagnosticul comercial vizeaz operaiunile ce in de marf, piaa de desfacere a produselor ntreprinderii i piaa ei de aprovizionare. Obiectivul de baz al diagnosticului comercial const n estimarea pieei actuale i poteniale a ntreprinderii i a locului pe pia. n cadrul diagnosticului se recomand a fi abordate urmtoarele aspecte: piaa, cererea, clienii, oferta, concurena. n acest context se poate vorbi despre: evoluia vnzrilor, analiza structural a vnzrilor pe produse i piee de desfacere, analiza clienilor ntreprinderii, furnizorilor i studierea concurenei. Analiza vnzrilor n condiiile actuale este esenial pentru aprecierea locului ntreprinderii n sectorul su de activitate, a poziiei sale pe pia, a aptitudinii ntreprinderii de ai defini obiectul activitii (producia, serviciile lansate care vor aduce profit, ceea ce se mai poate defini ca cifra de afaceri. n categoria vnzrilor nu se includ veniturile din producia stocat, producia de imobilizri, veniturile financiare i exepionale, cum ar fi cedrile de active Veniturile din vnzri pot fi abordate ca: - venituri din vnzri totale volumul din punct de vedere valoric a tuturor vnzrilor; - venituri medii din vnzri; - venituri marginale din vnzri;

- venituri critice din vnzri. Veniturile din vnzri totale reprezint volumul total al afacerilor unei ntreprinderi evaluate la preurile pieei (ncasrile totale). Conform Ordinului Experilor Contabili din Frana, aceste venituri reprezint valoarea afacerilor realizate de ntreprindere cu terii prin exercitarea curent a activitii sale profesionale. Veniturile medii din vnzri, reflect ncasarea realizat pe unitate de produs sau serviciu: VV VV medii = ------------; unde: QF QF - volumul fizic al vnzrilor. n Republica Moldova conform sistemului nou de conturi contabile volumul vnzrilor reprezint valoarea tuturor vnzrilor sau volumul vnzrilor totale exprimate valoric i se calculeaz n felul urmtor: VVT = Vnzri nete + Venituri din vnzarea activelor curente altele dect produsele finite + Venituri din ieirea activelor materiale pe termen lung ; Venitul din vnzri se calculeaz n felul urmtor: VV = Venituri din vnzarea produselor finite + venituri din vnzarea mrfurilor venituri din prestarea serviciilor TVA; Volumul marginal de venituri din vnzri (VVm) exprim variaia venitului din vnzri a unei ntreprinderi generat de creterea sau scderea cu o unitate a cantitii de produse vndute (Q):
VV VV = Q

Volumul critic al venitului din vnzri (VVmin), reprezint acel nivel al ncasrilor cu care se asigur acoperirea cheltuielilor, pragul, de la care ntreprinderea ncepe s produc profituri:
Ch VV = *100 1 RChv

Chv suma cheltuielilor fixe Rchv rata medie a cheltuielilor variabile Pentru aprecierea corespunztoare a performanelor comerciale ale ntreprinderii n timp, VV se corecteaz cu indicele preurilor domeniului de activitate n preuri comparabile. Relaia de calcul a VV n preuri comparabile este:
VVreala = Vinzari in preturi curente Indicele mediu al preturilor

Evoluia n timp a veniturilor din vnzri a ntreprinderii trebuie analizat din punct de vedere comparativ cu dinamica vnzrilor pe piaa sectorului de activitate a acesteia pentru a se evidenia poziia ntreprinderii pe pia. Aceasta se poate face prin urmtoarea relaie:
IVVt VV ( ) = 1 VVt 0 I * P VVs

IVVt indicele venitului din vnzri totale a ntreprinderii; IVVs indicele venitului din vnzri a sectorului; PVV ponderea venitului din vnzri a ntreprinderii n VV s, perioada fiind luat ca baz de comparaie. 3.4.4.2. Analiza dinamicii i structurii vnzrilor Indiferent de subiectul care efectueaz analiza diagnosticului i de scopul ei, analiza vnzrilor trebuie s dea rspuns la mai multe ntrebri, cum ar fi: care sunt sursele principale de venituri ale ntreprinderii; care este evoluia lor n ultimii ani i ct de stabile sunt; care este tendina acestor surse n viitorul apropiat;

De aceea, n evaluarea potenialului de cretere a veniturilor sunt necesare informaii privind sursele de venituri, evoluia lor n timp i modul de agregare pe diferite niveluri. Analiza dinamicii i structurii vnzrilor urmrete evoluia lor total i pe elemente componente fa de perioada precedent, precum i modificrile intervenite n structura lor. De asemenea, n analiza dinamicii i structurii vnzrilor se precizeaz cauzele care au determinat evoluia acestui indicator i modificrile structurale, n vederea stabilirii msurilor corespunztoare pentru sporirea vnzrilor. Dac avem o descretere a unui oarecare venit n structur, atunci se precizeaz cauzele, care de regul vizeaz: supraevaluarea cererii i dimensionarea corespunztoare a produciei; nerealizarea produciei prevzute din diferite cauze; apariia produselor de substituie; scderea cererii solvabile a potenialelor cumprtori;

Nerealizarea veniturilor din activitatea de baz (operaional) este compensat de veniturile din alte activiti, intervinind astfel i modificarea de structur. 3.4.4.3. Analiza clientelei ntreprinderii Analiza vnzrilor din punct de vedere al clientelei urmrete n primul rnd evoluia structural a volumului de vnzri pe clieni. n acest context putem releva faptul c cu ct clienii sunt mai stabili (tradiionali), cu att se va releva o stabilitate mai mare a vnzrilor i va exista un suport pentru evoluia viitoare a lor.

O asemenea concluzie este important pentru evaluator, n ceea ce privete pregtirea pentru aplicarea metodelor financiare de evaluare. Pentru analiza volumului vnzrilor din punct de vedere al clientelei ar fi necesar s facem o grupare a clienilor pentru a stabili volumul vnzrilor sau pentru a le previziona, la fel i pentru a determina limitele clientelei. Un alt aspect ce ine de analiza-diagnostic a clientelei se poate reprezenta prin urmrirea: 1. duratei de imobilizare a creanelor (Di) care se poate determina prin urmtoarea relaie de calcul:
Di =

S R

d d

*T

Sd suma soldurilor debitoare ale conturilor de creane; Rd suma rotaiilor debitoare (a creanelor), n practic adesea se utilizeaz VV; T perioada de analiz exprimat n zile; 2.durata medie de imobilizare a creanelor - poate fi calculat n funcie de: structura creanelor (gi); durata de imobilizare pe categorii de creane (di);
i

g D =
i

d i

100

di =

S di T Rdi

gi =
;

Rdi 100 Rdi

Sursa de informaie o reprezint datele contabile din Raportului cu privire la rezultatele financiare. Prin compararea duratei de imobilizare (di) pe clieni cu termenul contractual de decontare se poate realiza o grupare a clienilor, separnd pentru analiza dinamic clienii care nu achit plile. n finalul analizei clientelei ntreprinderii evaluatorul trebuie s aprecieze n ce msur ntreprinderea are o pia de desfacere care va putea va fi luat n consideraie n efectuarea previziunii necesare n aplicarea metodei de randament. 3.4.4.4. Analiza furnizorilor ntreprinderii Principalele aspecte care in de evaluarea furnizorilor ntreprinderii vizeaz: gruparea furnizorilor n funcie de utilitate (furnizori de mai multe semifabricate); structurarea furnizorilor n funcie de cantitatea i valoarea aprovizionrilor; stabilirea criteriilor de alegere a acestora (dup preurile practicate, dup cantitile aprovizionate); analiza numrului de furnizori pentru un timp de resurs aprovizionat i a calitii aprovizionrilor; aprecierea dependenei fa de anumii furnizori;

analiza gradului de integrare a activitii ntreprinderii evaluate; durata de utilizare a surselor atrase reprezentate de obligaiile fa de furnizori(D f) calculat pe baza relaiilor:
Df =

S R

c c

T , unde :

Sc suma soldurilor medii creditoare ale conturilor de furnizori; Rc suma rotaiilor creditoare ale conturilor de furnizori; sau:
Df =

d fi

100

unde :

d fi =

S ci T ; Rci

g fi =

Rci 100 ; Rci

gfi structura obligaiilor fa de furnizori stabilit pe baza rulajului creditor al acestora; dfi durata de folosire a sursei atrase reprezentat de datoria fa de furnizori; Astfel se poate compara durata de folosire a surselor atrase pe fiecare furnizor n parte cu termenul contractual de onorare a obligaiilor rezultate fa de furnizor. Totodat trebuie estimate implicaiile pe care le-ar fi avut ntreprinderea relaiilor contractuale de ctre acei furnizori cu ntreprinderea evaluat. 3.4.4.5. Analiza marjei comerciale Produsele care sunt supuse comercializrii de ntreprindere au n mod egal pe lng capacitatea de a satisface nevoile consumatorilor i capacitatea de a degaja marje. Marja comercial este un concept operaional i poate fi calculat i analizat n mrimi absolute i relative. Marja comercial (Mc) n mrime absolut se stabilete dup relaia: Mc = VV Cc = VV (C + c.a +S) Cc costul de cumprare a mrfurilor vndute; C costul de achiziie a mrfurilor; c.a cheltuielile de achiziie aferente; S variaia stocurilor; S = S ex.. Ssf. ex. , adic variaia stocurilor este egal cu diferena dintre stocul de la nceputul exerciiului i cel de la sfrsitul exerciiului. Daca Ssf < S, atunci variaia stocurilor este pozitiv, ceea ce semnific comercializarea unei pri din mrfurile aflate n stoc la nceputul perioadei de gestiune. Dac Ssf. > Si, aceasta ne vorbete despre faptul c, mrfurile cumprate pe parcursul exerciiului respectiv n-au fost comercializate n totalitate, ceea ce a condus la creterea stocului. Realizarea marjei comerciale este esenial pentru ntreprinderile comerciale, deoarece condiioneaz prosperitate acestora din punct de vedere financiar. Marja

comercial(Mc) poate fi stabilit i n mrime relativ, prin intermediul ratei marjei comerciale (Rmc): Mc R mc = ------- x 100 , sau :
Rmc = Mc ; Cc

VV Analiza marjei comerciale este mai semnificativ, atunci cnd se realizeaz la nivelul grupelor de produse i al produselor, ceea ce asigur o mai bun apreciere a performanelor diferitelor mrfuri i elaborarea unei politici comerciale selective. n acest context se poate efectua analiza factorial a marjei comerciale, care se modific sub aciunea: VVN, structurii vnzrilor pe produse (gi), ratei marjei comerciale (ri): Mc = VV x Rmc x ------ , 100 unde :

Rmc =

g
i =1

rmci

100