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LE MIX MARKETING

Politique de Distribution (Place)


Par: - Mahdi TABIA - Badr REGRAGI - Abdelfattah SADIK

Groupe E, S4

La Distribution (Place, en anglais), est le 4me lment du Mix Marketing. Elle est gnralement traduite en franais par canal de distribution, chane de distribution, mise en place, distribution ou encore intermdiaires. Cest un mcanisme travers lequel les biens et services sont dplacs du fabricant au consommateur final.

Consommateur

Fabricant

Les Circuits de Distribution

La Distribution se fait au bnfice d'un intermdiaire revendeur, d'un producteur-consommateur intermdiaire, d'un acheteur ou un consommateur final.

On Distingue 3 Circuits de Distribution:

Les Circuits de Distribution

Circuit direct : la mise disposition relie directement - sans intermdiaire le fournisseur-producteur au client acheteur,

Les Circuits de Distribution


Circuit Court : La mise disposition relie le fournisseur-producteur au client acheteur avec l'intervention d'un seul niveau de distribution intermdiaire,

Dtaillant

Fournisseurproducteur

Client Acheteur

Les Circuits de Distribution


Circuit Long: la mise disposition s'effectue via une cascade d'oprateurs successifs,

Grossiste Dtaillant

Fournisseurproducteur

Client Acheteur

La Gestion dun Circuit de Distribution


Le choix des intermdiaires :

Un fabricant ne peut accepter que son produit soit associ des distributeurs dfaillants. Il doit s'efforcer de connatre l'exprience des intermdiaires, leur solvabilit, leur aptitude cooprer et leur rputation.

La Gestion dun Circuit de Distribution


La Motivation des Intermdiaires :

En effet, le producteur ne peut pas rester gocentrique dans le sens de se contenter seulement regarder les intermdiaires distribuer son produit, mais plutt il doit les encourager, les motiver de faon constante ;

La Gestion dun Circuit de Distribution

Lvaluation des Intermdiaires :

Un fabricant doit rgulirement valuer les rsultats de ses revendeurs s'il veut continuer tirer le maximum de leurs efforts.