Societatea Comerciala Concefa S.A. Sibiu a fost infiintata prin Hotararea Guvernului nr.

r.93 din 4 Februarie 1991, ca urmare a desprinderii fostei Anteprize de Constructii Cai Ferate Sibiu din Centrala Constructii Cai Ferate Bucuresti si a fost inregistrata la Oficiul Registrului Comertului de pe langa Tribunalul Sibiu in data de 02.04.1991, cu numar de ordine J32/309/1991, cod de inregistrare fiscala RO 787460, sub denumirea S.C. Concefa S.A. ca o societate comerciala pe actiuni, persoana juridica romana, cu durata de functionare nelimitata, infiintata si functionand in conformitate cu Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale, republicata. Domeniul principal de activitate al SC CONCEFA SA este Constructii de cladiri (cod 41), Lucrari de geniu civil (cod 42) iar activitatea principala desfasurata de Societate este Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale, conform codului CAEN 4120 si a actului constitutiv actualizat ca urmare a modificarilor la actele de constituire ale societatii. Activitatea S.C. Concefa S.A. se axeaza in principal pe doua importante domenii din ramura constructiilor respectiv constructia cladirilor rezidentiale si nerezidentiale de mare amploare si complexitate si in egala masura executia lucrarilor de infrastructura (cai ferate, drumuri, poduri, viaducte, consolidari, etc.). Mediul de marketing cuprinde totalitatea factorilor care pot avea o influenta asupra activitatii intreprinderii si asupra carora aceasta nu poate exercita un control. Privit la nivelul intreprinderii mediul de marketing are doua componente : mediul intern si mediul extern. Cele doua componente, precum si relatiile dintre acestea trebuie permanent cunoscute si studiate de catre intreprindere.

1. Mediul intern al companiei S.C. Concefa S.A. 1.1 Resursa umana Personalul de executie al societatii SC Concefa SA este angajat de catre Consiliul de Administratie prin Directorul general, respectandu-se dispozitiile legale. Drepturile si obligatiile personalului societatii sunt stabilite de catre consiliul de administratie sau de catre directorul general al societatii. Drepturile salariale se stabilesc prin negocieri la nivelul societatii si se inscriu in contractul colectiv de munca. Drepturile salariale individuale se stabilesc prin contracte individuale de munca, tinand seama de prevederile contractului colectiv de munca si de legislatia muncii. Personalul se recruteaza atat prin anunturi publicitare, cat si prin bursa locurilor de munca, Agentia Locala de Ocupare si Formare in Munca, adrese la scolile de profil. De asemenea societatea asigura programe interne de training pe linia de management sistem integrat, protectia muncii, managementul resurselor umane si programe externe de cate ori este necesar. Salariatilor le sunt acordate sporuri de vechime, de conditii nocive-toxicitate, de noapte, de lucru la inaltime, de gestiune, de fidelitate. De asemenea, angajatii beneficiaza de zile de

concediu suplimentar pentru situatii familiale deosebite si totodata beneficiaza de controlul medical la angajare si cel periodic, locuinte de serviciu, ajutoare sociale si indemnizatii. Salarii aferente exercitiului ianuarie iunie 2012 : 3.428.173 lei din care, Indemnizatii acordate membrilor Consiliului de Administratie - 19.723 lei Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala 1.085.692 lei Cheltuieli cu asigurari de viata si pensii private 169.821 lei Nr.membrii CA pentru perioada 01.01.2012 26.04.2012 : 5 persoane Nr. membrii conducere executive : 8 persoane

Evolutia numarului de salariati in cadrul S.C. Concefa S.A.

1000 800 600 400 200 0 TESA Muncitori calificati Muncitori necalificati Nr.total angajati 31.12.2008 168 631 67 866 31.12.2009 147 289 92 528 31.12.2010 65 319 92 476 31.12.2011 155 310 65 530 30.06.2012 117 234 45 396

La sfarsitul anului 2009, se poate observa o scadere a numarului de angajati cu aproximativ 40%, raportat la aceeasi perioada a anului 2008, diminuare datorata crizei economice nationale si internationale care a afectat cu precadere domeniul de activitate specific Emitentului Constructiile de cladiri Lucrari de geniu civil. In anul 2010 se remarca la nivelul Emitentului o reluare a politicii de angajare de personal calificat, generata in principal de imbunatatirea situatiei financiare a societatii pe fondul contractarii de noi lucrari de executie. In 2011 se continua tendinta de crestere a numarului de salariati din anul precedent, de data aceasta cu precadere personal TESA. In 2012 numarul de salariati scade din nou, in proportie de 26% fata de anul precedent, datorita dificultatilor de lichiditati intampinate si declararii insolventei in martie 2012. Politica de management a resurselor umane Compania acorda un interes deosebit programelor de comunicare interna, elaborate si restructurate in functie de rezultatele chestionarelor de diagnoza a climatului organizational, aplicate periodic. Angajatii sunt permanent informati cu

privire la obiectivele companiei si deciziile de business majore, prin instrumente precum revista interna COFI BREAK, newsletter, etc. asigurandu-se in acelasi timp posibilitate de feedback din partea acestora. In sensul eficientizarii procesului de comunicare interna se mai organizeaza (semestrial) teambuildinguri la care participa angajati de la toate filialele din tara. Obiectivele planificarii resurselor umane constau in cautarea oamenilor potriviti pentru posturile potrivite, cu cunostintele, abilitatile si experienta necesare la costuri reduse, contabilizarea datelor despre angajati, pontarea orelor de program, emiterea adeverintelor dar si calcularea salariilor. O sarcina a departamentului de Resurse umane a fost stabilirea si implementarea, impreuna cu conducerea Concefa, a unui ciclu motivational astfel incat directorii de sucursale si managerii de proiect sa fie remunerati in functie de pragurile de salarizare stabilite. Aceste praguri pot fi atinse in functie de profitul, calitatea, decontarea, respectarea termenelor de executie a lucrarilor. Fiecare dintre aceste criterii reprezinta un anumit procent din salariu, astfel ca scopul a fost atins si anume cresterea performantelor angajatilor, si in mod corespunzator cresterea calitatii lucrarilor. 1.2 Resursa materiala Activele corporale ale societatii SC "CONCEFA" SA detine in proprietate ,conform certificatelor de atestare a dreptului de proprietate, terenuri in Sibiu, Valcea, Arpas, judetul Sibiu, Cluj Napoca, Brasov, Fagaras, Victoria unde sunt amplasate constructii pentru birouri, hale de productie, spatii de depozitare. Sediul societatii din Sibiu, Str.Henri Coanda, nr.59 este proprietatea SC Concefa SA. Societatea are titluri de proprietate asupra terenurilor si cldirilor pe care le are in evidente. Majoritatea imobilizrilor corporale sunt ipotecate in favoarea bancilor pentru creditele angajate de societate. Capacitatile de productie ale societatii sunt: Baza de productie betoane in Sibiu Baza de productie betoane in Raureni - Valcea Sectia de Utilaj Transport-Sibiu Depozite de vanzari materiale Sibiu Ateliere de fierarie tamplarie Depozite de ciment, var, sorturi Baza de productie betoane in Brasov De asemenea societatea mai detine : spatii pentru cazare, camine de nefamilisti in Sibiu , Valcea si Brasov.

Cresterile din achizitii de active imobilizate in semestrul I 2012 au fost urmatoarele: Programe informatice Terenuri Instalatii si mijloace de transport Mobilier,aparatura birotica 0 lei 0 lei 1.043.684 6.288 lei

lei

Achizitia de instalatii si mijloace de transport reprezinta achizitionarea a 3 autobetoniere in suma de 971.871 lei, o linie de reciclat mase plastice in suma de 59.090 lei si aparatura in suma de 12.723 lei .Activele imobilizate s-au redus in semestrul I 2012 prin vanzare , casare si restituire active achizitionate in leasing. Valoarea de inventar a mijloacelor fixe vandute a fost de 45.940 lei.Valoarea de inventar a mijloacelor fixe casate a fost de 100.251 lei.Valoarea ramasa neamortizata a mijloacelor fixe casate a fost de 12.157 lei. Valoarea de inventar a apartamentelor vandute impreuna cu suprafetele de teren aferente a fost de 372.665 lei. Prin rezilierea contractelor de leasing a rezultat o diminuare a activelor de la pozitia instalatii si mijloace de transport in suma de 5.467.951 lei. 1.3 RESURSE FINANCIARE Majorarea capitalului social In perioada 2007-2010 au intervenit modificari semnificative ale capitalui social, astfel ca, daca la 01.01.2007 S.C. CONCEFA S.A. avea un capital social de 1,030,273 RON, la 31.07.2010 acesta a ajuns la valoarea de 56,849,929 RON. Majorarile capitalului social au fost realizate prin aport in numerar - sumele rezultate fiind folosite in principal pentru dezvoltarea societatii prin investitii, si ca urmare a conversiei actiunilor S.C. Bravcof S.A. Brasov in actiuni Concefa in urma fuziunii dintre cele doua societati. Capitalul social a fost majorat din nou in octombrie 2011 cu 6.154.196,40 lei, pana la valoarea de 63.004.125,50 lei, fiind subscrise 61.541.964 actiuni cu o valoare de 6.154.196,40 de lei. Consideratii asupra cash-flow-ului: In permanenta pe perioada fiecarui an fiscal societatea s-a confruntat cu ritmul lent al incasarilor,avand in vedere decalajul mare intre executia lucrarilor,acceptarea la decontare a situatiilor de lucrari si termenul de plata al acestora. Pentru aceasta societatea a apelat in permanenta la linii de credit in lei si valuta precum si credite pentru nevoi temporare, pentru aceasta gajand cu bunurile societatii si achitand dobanzi la bancile finantatoare. Avand in vedere si caracterul sezonier al lucrarilor de constructii in perioadele de iarna societatea a avut deficit de resurse pentru acoperirea nevoilor de lichiditati pentru salarii, taxe si impozite, materii prime etc.

Societatea a achitat la diferite bugete penalitati si dobanzi pentru plata cu intarziere a unor venituri bugetare dar in volum redus. Credite bancare In prezent finantarea bancara a companiei Concefa SA este realizata prin intermediul a 4 banci: BRD, BCR, RAIFFEISEN si INTESA SAN PAOLO. Finantarile sunt contractate atat pentru activitatea de investitii (constructie/modernizare bloc locuinte si spatii comerciale, achizitionare statie de asfalt, achizitie titluri financiare), cat si pentru activitatea curenta (linii de credit, plafoane globale de exploatare, descoperit de cont autorizat). Valutele in care s-au contractat creditele sunt diferite, avand ca motiv principal dispersia riscului. Astfel, exista credite contractate atat in LEI, EUR cat si USD. Perioadele de contractare (scadentele finale) a acestor credite variaza in functie de tipul de credit: liniile de credit si plafoanele globale de exploatare contractate de la BCR si BRD au valabilitate pana in 2011, dupa care se vor prelungi, creditul de investitii contractat de la Banca Raiffeisen are valabilitate pana in 2014, creditul de investitii de la BRD are maturitatea finala in anul 2013, creditul de investitii/ipotecar contractat de la BCR este in restructurare si va avea ca termen final de rambursare anul 2015. Structura de garantii aferenta acestor credite este una echilibrata, bazata in general pe ipoteci imobiliare, dar si pe cesiuni de creanta (cesiuni de incasari din contracte de executie), gajuri pe stocuri, gajuri pe utilaje. Contracte de leasing financiar In semestrul I 2012 a fost incheiat un contract de leasing financiat cu BT LEASING TRANSILVANIA in suma de 59.090 lei, obiectul contractului fiind achizitionarea unei linii de reciclare mase plastice. La data de 30.06.2012 situatia contractelor de leasing financiar aflate in derulare este urmatoarea: Societate de leasing RAIFFEISEN LEASING IFN BT LEASING TRANSILVANIA TOTAL Sold contract eur echiv. lei la 4,3608 13.603.069,75 29.658,21 13.632.727,96

Pentru creditele angajate la banci si la societatile de leasing, CONCEFA a efectuat ipotecari si a depus garantii,dupa cum urmeaza: terenuri si cladiri utilaje, instalatii si imobilizari in curs stocuri

 cesiuni contracte executie lucrari SC CONCEA SA se confrunt cu o situaie economic dificil, motiv pentru care conducerea societii a ajuns la concluzia c se impune o reorganizare a societii n urma creia s fie achitate datorii restante ale debitoarei conform unui program de plat a creanelor i, de asemenea, restructurarea operaional i financiar a societii nsoit de lichidarea unor bunuri din patrimoniu, conform unui plan de reorganizare. Astfel societatea a depus la Tribunalul Sibiu o cerere a procedurii insolventei in forma generala, cerere admisa in data de 14.03.2012. In urma deschiderii procedurii generale de insolventa, actiunile SC CONCEFA SA (simbol de piata COFI) au fost suspendate de la tranzactionare. Starea de insolven a societii a fost generat de : blocajul financiar care a existat in domeniul constructiilor in perioada 2009 2011, la nivelul societatii concretizandu-se in existenta unui portofoliu de contracte redus cu 50% fata de anul 2008 concomitent cu un decalaj de pana la 90 de zile intre executia lucrarilor si incasarea acestora; lipsa alocatiilor bugetare pentru un numar de 16 contracte in derulare cu finantare de la bugetul de stat cu termene de executie in anul 2009 si retragerea finantarii pentru un contract de 65 milioane de euro in cadrul proiectului Silver Mountain; programul investitional ridicat din perioada 2008 2009 realizat in mare parte prin leasing financiar si credite bancare a caror rambursare conform ratelor din grafic a afectat cash-flow-ul activitatii de productie. SC CONCEFA SA a dezvoltat proiecte imobiliare proprii care in contextul crizei de pe piata imobiliara nu au putut fi valorificate pentru a asigura rambursarea creditelor contractate pentru realizarea acestor investitii. In perioada 2009 2011 SC CONCEFA SA a achitat catre banci si societati de leasing suma de 8 milioane euro. rezilierea contractului incheiat cu INR MANAGEMENT REAL ESTATE privind executia proiectului Silver Mountain de la Poiana Brasov care a generat costuri cu penalitati de intarziere in suma de 4.855.934,21 lei; pierdere din exploatare generata de cheltuielile aferente contractului Silver Mountain, cheltuieli generale de administrare a activelor societatii si cheltuieli cu amortizarea activelor imobilizate; pierdere financiara provenita din cheltuieli cu dobanzile si diferentele de curs valutar aferente contractelor de credit si leasing incheiate de societate in perioada 2008 2011 cursul valutar inregistrand o crestere de la 3,9852 la 4,3197 pentru EURO , respectiv de la 2,8342 la 3,3393 pentru USD. scaderea cifrei de afaceri datorata caderii simultane a pietei imobiliare, reducerea fondurilor publice pentru investitii si promovarea cu prea mare intarziere a programelor de infrastructura cu finantare europeana(de exemplu Programul Operational Sectorial Transport(POST) componenta estimata de Compania Nationala de Cai Ferate la peste 2 miliarde euro); neincasarea in luna decembrie a lucrarilor executate de societate pentru autoritati publice locale si centrale;

SC CONCEFA SA a luat msuri de reducere a costurilor nc de la jumatatea anului 2011 enumernd cu titlu exemplificativ urmtoarele msuri: reducerea costurilor de administrare prin desfiintarea organizarilor de santier la obiectivele de investitii a caror finantare nu a mai continuat in anul 2011; disponibilizari de personal urmarirea incadrarii cheltuielilor la nivelul articolelor de deviz din ofertele care au stat la baza incheierii contractelor pentru toate lucrarile aflate in executie; inchiderea activitatii la Statia de betoane din Brasov care genera costuri cu mult peste nivelul veniturilor obtinute; sistarea lucrarilor de investitii la toate proiectele imobiliare proprii; Cu toate acestea, situaia societii nu s-a mbuntit, continund s acumuleze datorii ctre furnizori i bugetul de stat si pe fondul unei scderi drastice a cifrei de afaceri. Obiectivul principal al societatii CONCEFA pentru anul 2012 il reprezinta continuarea activitatii corespunzatoare obiectului de activitate si adoptarea de solutii optime in cadrul unui plan de reorganizare in vederea redresarii din punct de vedere economic si financiar.