A. Intreprinderea - caracterizarea stategica A1. Scurt istoric si descrierea succinta a intreprinderii si a sectorului de care apartine: S.C. BIOFARM S.A.

are sediul social in Bucuresti, str. Logofatul Tautu nr.99, sect.3 si are ca obiect principal de activitate producerea si comercializarea medicamentelor de uz uman, cod CAEN 2442 Fabricarea preparatelor farmaceutice.SC BIOFARM SA a fost infiintata prin HG 1224 din 23.11.1990.Valorile mobiliare emise de SC BIOFARM SA sunt tranzactionate pe Bursa de Valori Bucuresti, categoria I de tranzactionare. In contextul unei piete farmaceutice extrem de dinamice si competitive, Biofarm si-a imbunatatit si diversificat permanent gama de produse, lansand intre anii 2005 si 2010 aproximativ 90 de produse noi. Cu toate ca in conditiile de piata existente lansarea unui produs presupune investitii semnificative, Biofarm a reusit sa mentina trendul ascendent al profitabilitatii, castigand cote de piata in zone terapeutice noi. S.C. Biofarm S.A. este unul dintre producatorii importanti de medicamente si suplimente alimentare din Romania, cu o vasta experienta in domeniu. De mai bine de opt decenii, Biofarm este alaturi de specialistii din Romania in cursa pentru descoperirea celor mai bune solutii pentru mentinerea sanatatii oamenilor. In prezent, compania este certificata in conformitate cu standardul EN ISO 9001:2000, in conformitate cu Ghidul privind Buna Practica de Fabricatie pentru Medicamente de Uz Uman (GMP) pentru toate liniile de productie. De asemenea, actiunile sale sunt listate la Bursa de Valori Bucuresti Categoria 1. In prezent, produsele companiei acopera peste 50 de arii terapeutice, pe 11 dintre acestea Biofarm fiind lider, iar pe alte 5 detinand cote semnificative de piata, cu sanse reale de a deveni lider. Pentru cele mai importante marci ale sale, Biofarm a facut extensii de linii pentru a raspunde cat mai bine cerintelor pietei si nevoilor pacientilor. De asemenea, Biofarm are peste 150 marci verbale, marci grafice si sloganuri proprii inregistrate la OSIM, multe dintre ele fiind prezente pe piata farmaceutica romaneasca de peste 40 de ani. In ceea ce priveste vanzarile de la farmacii catre pacienti, Biofarm a inregistrat o crestere de 19,73% in valoare si o scadere de (0,22%) in unitati in conditiile in care intreaga piata farmaceutica a scazut, in unitati, cu aproximativ (6%).

Produsele Biofarm sunt comercializate in toata tara datorita unei echipe specializate de marketing si vanzari si a strategiilor de distributie si promovare. Pentru a creste gradul de cunoastere a produselor sale in randul consumatorilor, Biofarm isi promoveaza produsele atat in cele mai importante lanturi farmaceutice cat si in farmaciile independente si coopereaza cu cele mai puternice 10 companii de distributie de pe piata farmaceutica romaneasca. De asemenea, organizeaza in mod constant campanii de marketing, comerciale si media cu scopul de a imbunatati gradul de recunoastere al produselor Biofarm. Totodata, Biofarm isi imbunatateste permanent pozitia si pe piata externa. In perioada 2005 2010 compania a patruns pe 8 noi piete de desfacere si expansiunea continua. In prezent, exportul reprezinta aproximativ 4-5% din vanzarile totale ale companiei Avand in vedere conjunctura economico-financiara din aceasta perioada, Biofarm a selectat pentru anul 2010 ca investitii prioritare acele proiecte care pot constitui o oportunitate si anume : intrarea pe noi clase terapeutice prin achizitia sau dezvoltarea unor licente de medicamente, marirea capacitatilor de productie acolo unde acestea sunt insuficiente. Pentru realizarea acestor investitii, Biofarm are in vedere atat utilizarea disponibilitatilor banesti proprii, cat si accesarea unor fonduri structurale europene nerambursabile. A2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile si necuantificabile) Obiectivul este sa devena o companie farmaceutica apreciata atat de catre angajati, colaboratori, investitori, cat si de comunitatea in care traim si ne desfasuram activitatea. Echipa nu este alcatuita din simpli angajati, ci este reprezentata de parteneri activi care sustin in mod constant misiunea si obiectivele Biofarm. O alta misune a companiei este sa imbunatateasca sanatatea oamenilor oferind produse de calitate deosebita la preturi accesibile Fiind un reprezentant al industriei romanesti de profil, SC Biofarm SA. se preocupa continuu de promovarea unei culturi a calitatii si crearea cadrului pentru imbunatatirea continua a proceselori, in contextul unei orientari si spre controlul si reducerea impactului poluarii asupra mediului inconjurator. Toate acestea s -au concretrzat in implementarea si certificarea Sistemului de management al calitatii in conformitate cu cerintele standardului SR EN ISO 9001:2000 si al Sistemului de Management de Mediu in conformitate cu cerintele standardului SR EN ISO

14001:2005.Implementarea cu succes a celor doua sisteme de management au dus la o activitate organizationaeficienta, atat din punct de vedere al calitatii cat si al mediului. Viziune: sa devina o companie respectata si dinamica, recunoscuta pe plan national si regional drept unul dintre cei mai puternici si de incredere producatori de produse farmaceutice din Romania. A3. Definirea optiunilor strategice si a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului Obiectivele strategice reprezinta o exprimare in termeni cantitativi a unor stari viitoare dorite pentru organizatie. Prin obiective strategice se desemneaza acele obiective ce au in vedere orizonturi de timp cuprinse de regula intre 3-5 ani si care se refera la ansamblul activitatilor intreprinderii sau la componente majore ale acesteia. Scopul lor este de a transforma gradul relativ de generalitatea misiunii (formulata prin obiective pe termenl lung 5-10 ani) in delimitari concrete. Obiectivele constituie prima componenta operationala a strategiei care se formuleaza, pornind de la misiune prin prisma rezultatelor analizei intreprinderii si mediului,in interactiunea lor. Obiectivele strategice pot fi de mai multe feluri. Obiectivele fundamentale se divizeaza in doua categorii: economice si sociale. Obiectivele economice sintetizeaza si cuantifica scopurile avute in vedere pe termen lung, de proprietar, managementul superior si alte categorii de stakeholderi majori.Cele mai frecvente obiective economice se ferera la: - castigul pe actiune; - valoarea actiunii; - coeficientul de eficienta a capitalului; - profitul; - rata profitului; - cifra de afaceri, cota parte din piata; - productivitatea muncii; - calitatea produselor si serviciilor,etc. Primele trei obiective reflecta, in exclusivitate, interesele proprietarilor, referitoare la eficienta utilizarii capitalului avansat si la marimea castigurilor efective pe care le primesc. Celelalte obiective, care, fireste, se coreleaza cu precedentele, reflecta o sfera mai larga de interese ale stakeholderilori, in frunte cu managerii si salariatii intreprinderii.Obiectivele

economice sunt cele cu pondere determinanta in managementul intreprinderii, intrucat exprima cel mai direct si intens interesele stakeholderilopr rincipali in frunte cu proprietarii.Nu este obligatoriu ca strategia intreprinderi sa cuprinda toatea aceste obiective. In functie de conceptia factorilor decizionali implicati, se pot stabili doar o parte din aceste obiective. In unele firme se pot stabili si alte obiective strategice privind produselor noi, salariile etc. Numarul si felul obiectivelor strategice depind foarte mult si de dimensiunea si complexitatea intreprinderii. Spre exemplu, intr-o ntreprindere de mici dimensiuni cu un singur proprietar, cativa salariati si activitate economica redusa nu are rost sa se stabileasca toate aceste obiective. Obiectivele sociale sunt mai putin frecvente in strategiile intreprinderilor, dar cu tendinta de crestere rapida in ultimul deceniu, mai ales pentru intreprinderile de dimensiuni mari si mijlocii. Aceste obiective se refera la: - controlul poluarii mediului si asigurarea protectiei acestuia; - cooperarea cu autoritatile; - salarizarea si conditiile de munca ale salariatilor; - satisfacerea clientilor prin calitatea, durabilitatea, fexibilitatea si pretul produselor si serviciilor oferite; - permanentizarea clientilor in schimbul oferirii de produse de calitate, la preturi acceptabile si la termenele convenite. Acest tip de obiective, mai putin cunoscute si folosite in tarile din Europa Centrala si de Est, se dovedesc a avea, in timp, un impact major asupra dezvoltarii si performantelor intreprinderii. Obiectivele sunt cuantificabile si necuantificabile. Tendinta fireasca este de a situa, pe primul plan, obiectivele cuantificabile, prin care se pot exprima cele mai importante ratiuni de existenta a intreprinderii. O extindere treptata inregistreaza si obiectivele necuantificabile, ce reflecta preocuparea sporita pentru responsabilitatile sociale ale intreprinderii. Unele obiective au un caracterc ontradictoriu. Spre exemplu, obiectivul de crestere a profitului este partial opozabil obiectivului de amplificare a cotei parte din piata. Ultimul obiectiv poate fi maximalizat atunci cand profitul este zero sau foarte mic. De aceea, in dimensionarea acestora se efectueaza o analiza corelativa, in functie de misiunea intreprinderii, de prioritatile perioadei urmatoaret, tinand cont de starea si evolutia contextului intreprinderii. Acestea devin obiective strategice numai daca sunt clar formulate, exprimate cantitativ, bine precizate in timp (utilizand termenele initiale, intermediare si finale) si ierarhizate, adica

ordonate dupa contributia la cresterea afacerii. Optiunile strategice definesc abordarile majore, cu implicatii asupra continutului unei parti apreciabile dintre activitatile intreprinderii, pe baza carora se stabileste cum este posibila si rationala indeplinirea obiectivelor strategice. Dintre abordarile sau modalitatile strategice, mentionam: privatizarea, retehnologizarea, reproiectarea sistemului de management, diversificarea productiei, asimilarea de noi produse, patrunderea pe noi piete, formarea de societati mixte cu un partener strain, specializarea in productie, profilarea si reprofilarea intreprinderii, combinarea productiei, modernizarea organizarii, informatizarea activitatilor etc. In literatura de specialitate, pentru modalitatile strategice se mai utilizeaza si termenul de "vector de crestere" al intreprinderii care indica directia in care evolueaza. Adoptarea uneia sau alteia dintre modalitatile strategice marcheaza sensibil caracteristicile cantitative si calitative ale activitatilor necorporate de intreprindere si, implicit, performantele conomice. De exemplu, preconizarea dezvoltarii unei intreprinderi pe baza diversificarii productiei implica, completarea bazei tehnice prin achrzitionarea de noi utilaje, modificarea structurii profesionale a fortei de munca, in primul rand a muncitorilor corespunzator caracteristicilor schimbate ale proceselor de productie, transformarea sau inlocuirea precedentelor sisteme de pregatire, programare, lansare si urmarirea productiei, modificarea caracteristicilor procesului de aprovizionare in sensul asigurarii integrale si la timp a unei mai mari diversitati de materii prime, materiale, noi politici si modalitati de dimensionare si stocarea materiilor prime, materialelor, semifabricatelor, produselor finite etc. Foarte adesea, managementul intreprinderii este pus in situatia sa combine mai multe optiuni strategice . Pentru a facilita alegerile nationale, se apeleaza, din ce in ce mai frecvent la utilizarea matricilor.

B.Elaborarea diagnosticului firmei Etapa 1. Pregatirea diagnosticului 1.1 Caracteristici tipologice ale firmei si ale domeniului de activitate Biofarm este unul dintre primii producatori romani de medicamente si suplimente alimentare. De peste 80 de ani Biofarm S.A. este alaturi de specialistii din Romania in cursa pentru descoperirea celor unor mai branduri bune solutii cat pentru si mentinerea a unor sanatatii produse oamenilor. generice. Compania, fondata in 1921, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea si comercializarea atat a puternice, In prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe piata farmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva. Compania este certificata in conformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP) pentru toate liniile de productie. De asemenea, actiunile sale sunt listate la Bursa de Valori Bucuresti Categoria I. Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o puternica echipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti omprimate si drajeuri din Romania. Biofarm S.A. are un portofoliu competitiv de peste 190 de produse care acopera 60 de arii terapeutice si investeste in mod continuu in campanii media, comerciale si de marketing pentru promovarea propriilor produse. 1.2. Definirea problemelor si a obiectivelor de urmarit prin analiza diagnostica. In anul 2010 s-a mentinut tendinta crescatoare a vanzarilor pentru suplimente alimentare, acestea inregistrand o crestere in valoare de aproximativ 10%. Ponderea, din punctul de vedere al unitatilor vandute, a suplimentelor nutritive din total portofoliu de produse al companiei este de aproximativ 25 %.

Vanzarea medicamentelor eliberate fara prescriptie medicala a scazut in unitati din cauza scaderii puterii de cumparare a populatiei si tot din acelasi motiv medicamentele ce se vand pe baza de prescriptie au inregistrat o usoara crestere in unitati, pacientii orientandu-se catre produsele care beneficiaza de compensare/gratuitate de catre CNAS. Ponderea, din punctul de vedere al unitatilor vandute, a medicamentelor eliberate fara prescriptie medicala este de 56 % din portofoliul total al companiei iar al medicamentele eliberate pe baza de prescriptie medicala este de 19% din portofoliul total al companiei. Principale obiective de urmarit prin analiza- diagnostic sunt : - reducerea costurilor de achiziie; - evitarea formrii stocurilor de materii prime si materiale de ambalat , comenzile fiind lansate tinand cont de durata de aprovizionare pentru fiecare articol, in functie de politica de stocuri a companiei; - identificarea de noi poteniali parteneri; - reducerea costurilor; - respectarea strict a necesarului de materii prime, materiale i ambalaje pentru producie cu preocuparea de a elimina crearea de stocuri fr micare i cu micare lent; - reanalizarea i renegocierea contractelor / conditiilor comerciale oferite de furnizori in 2010 pentru: reducerea preurilor la unele materii prime i materiale; creterea termenelor de plat la furnizorii interni si externi pentru obinerea unor perioade mai mari de creditare; - stabilirea ferm a termenelor de livrare fr s influeneze negativ realizarea produciei. 1.3.Culegerea datelor,verificarea , sistematizarea si gruparea datelor prin diferite tehnici statistice. Pentru culegerea datelor necesare elaborarii diagnosticului firmei, am analizat diverse surse de informatii puse la dispozitia publicului de catre intreprindere pe pagina web a acesteia,(bilantul, contul de profit si pierdere, situatii analitice elaborate pentru fiecare problema analizata in parte), dar si anunturi/articole in presa on-line.

Etapa 2. Prelucrarea, analiza si interpretarea rezultatelor; evidentierea punctelor forte si slabe ale firmei pe domenii 2.1. Diagnosticul commercial Diagnosticul comercial vizeaza piata de desfacere a produselor intreprinderii si piata ei de aprovizionare. Obiectivul de baza al diagnosticului commercial consta in estimarea pietei actuale si potentiale a intreprinderii si a locului ei pe piata. In cadrul diagnosticului comercial se recomanda a fi abordate urmatoarele aspecte esentiale: piata; produsele/serviciile; pretul; promovarea. Analiza aprovizionarii

Piata de aprovizionare a firmei reprezinta un punct semnificativ in diagnosticul comercial pentru evaluare. Analiza furnizorilor urmareste modul de selectie a acestora in functie de criteriile luate in considerare (calitate, pret,etc), precum si durata de plata a acestora. Surse de achizitii:

Furnizorii au fost selectati in functie de calitate, documente transmise, preturile cele mai mici si conditiile de plata optime; plata achizitiilor de materii prime si ambalaje se face in 90 % din cazuri dupa livrarea si receptionarea marfii. Pentru fiecare materie prima sau ambalaj exista cel putin 1 furnizor alternativ. In 2010 au fost identificati in vederea inregistrarii 12 producatori/ furnizori alternativi Stocul curent in care este inclusiv stocul de siguranta, asigura desfasurarea activitatii de productie pentru 2 luni atat pentru materii prime cat si pentru ambalaje. Portofoliu furnizori materii prime si ambalaje 106 furnizori. O situatie a principalilor furnizori de echipamente si aparatura ai BIOFARM, la nceputul lunii iulie a anului trecut, aduce n prim plan societatea croata Pharmalab, care detine o pondere de 34,4% din totalul echipamentelor achizitionate. Pharmalab reprezinta un furnizor strategic pentru toate liniile de productie ale BIOFARM oferind o gama eterogena de produse industriale: cuve si rezervoare de diferite capacitati pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei si generare a aburilor, sisteme de preparare si transfer al zaharului, pompe si sisteme de distribuire a preparatelor medicamentoase, etc. BIOFARM importa de la Kevin Engineering din India (al doilea furnizor ca importanta cu o cota de aproximativ 17%) granulatoare, mixere si cabinete mobile. Lista furnizorilor de echipamente si aparatura se prezinta astfel: o o IMA Precision Gears LTD, India senzori de detectie, mese rotative; DEV Industrial Enterprises, India vase de diferite capacitati, sisteme de rotire, silozuri de amestecare, granulatoare; o o o PALL, New York sisteme de filtrare; Carrier, Connecticut racitoare; GIC Engineering INC, Florida masini de laborator pentru producerea de capsule gelatinoase; o o Tooltronics, Texas echipamente pentru linia de capsule gelatinoase; Watson Marlow LTD, Anglia pompe peristaltice;

o o o o o o o o o o o o o o

IMA Industria Macchine Automatiche Spa., Italia sisteme de ambalat substantele; Precision Gears, Noua Zeelanda masini de ambalat n cutii de carton; Maschinpex, Germania sisteme de sortare automatica; Roca Industrial SRL dispozitive de manipulat; Viola Total SRL echipamente si aparatura de laborator; INCDT Comoti RA matrite; MJ Maillis, Romnia echipamente de ambalat n folie PONY - Gramegna; Marcom RMC 94 SRL echipamente pentru producerea aerului comprimat; Minex INT SRL aspiratoare industriale; Sitma SRL sisteme de transport; Hidrotica SRL pompe centrifugale; ELK Connect International SRL sisteme centralizate de comunicare; Donau Lab SRL cntare; CMC Machinery Co., India alte echipamente.

BIOFARM colaboreaza cu urmatorii furnizori de ambalaje:

o o

Polirom Co. hrtie si folii adezive, ambalaje din carton simplu si ondulat, funii de legat; Argo-Rom Plastics S.A. flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru solutii injectabile sterilizabile la 120 C, flacoane cu picurator; Stirom S.A. Bucuresti recipiente din sticla de diferite capacitati; Saint-Gobain, Franta gama larga de recipiente din plastic.

o o

Pe fondul diminuarii considerabile a activitatii industriei chimice din tara noastra, aprovizionarea cu materii prime se realizeaza prin importuri de la firme straine (80%), restul necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele romnesti (18%) incluznd la aceasta categorie si reprezentantele firmelor straine, iar circa 2% reprezinta materii prime produse chiar n incinta societatii BIOFARM (o mare parte a extractelor de origine animala). Lista furnizorilor de materii prime grupati dupa produsele oferite se prezinta astfel:
o

Hoffmann La Roche, Elvetia acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic, betacaroten, pantotenat de calciu; Colorcon, Anglia vitamine; S&D, Anglia estradiol, hidrocortizon; Dolner, Elvetia acetoftalat de celuloza; ICE, Italia bila de bovine; Loba, Spania clorhidrat de naftoza, dimetil sulfoxid; Aarhus Olie, Danemarca cebao; Diosinth, Danemarca efedrina HCI, heparina, oxitocina; Induken, Canada silimarina; Magitech, Romnia CMC 300-600; Medchim, Romnia atropina sulfat.

o o o o o o o o o o

Buna desfasurare a actelor de piata presupune intercorelarea cu succes a activitatilor societatii caracterizate de un grad nalt de eterogenitate. De aceea, alegerea prestatorilor de servicii trebuie sa fie subordonata criteriilor de eficienta n materie de cost si calitate. Lista colaboratorilor BIOFARM, clasificati n functie de natura serviciilor oferite este urmatoarea:
o o

GO-Trans 98 SRL comisionar vamal; Institutul pentru Tehnica de Calcul (ITC) furnizor al sistemului de gestiune a resurselor ntreprinderii BAAN ;

Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operatiunile de import-export si de Banca Comerciala Romna la nivel national.

n directia organizarii si desfasurarii actiunilor promotionale, BIOFARM apeleaza la agentii specializate astfel:
o o o o o

Direct Distribution agentie de publicitate full-service ; Zenith Media planificare media (cumpararea si gestionarea spatiului media); Quick Monitoring Media monitorizare media; Zadvertising si Profile Grafics design de ambalaj; Seriprint Promotions obiecte promotionale : truse protocol, pixuri, tricouri, sepci, port carduri, bannere, tiparituri de orice fel; GECEDIM furnizor al programului informatic de cercetare de piata PADDS.

Principalii furnizori de forta de munca sunt, datorita specificului activitatii BIOFARM, urmatoarele institutii de nvatamnt superior:
o o o

Universitatea de Medicina si Farmacie Carol Davila; Universitatea Bucuresti Facultatea de Chimie si Facultatea de Biologie; Universitatea Politehnica Bucuresti; Agentia Nationala de Ocupare a Fortei de Munca intervine de asemenea, ca un important

plasator de mna de lucru. Analiza clientilor n functie de statutul lor, clientii carora le se sunt adresate produsele BIOFARM se mpart n firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vnzarilor se ndreapta catre spitale. Desigur, majoritatea acestor comercianti si-au creat n timp si lanturi proprii de farmacii, nsa numarul acestora detine o pondere de doar circa 25% din numarul total al farmaciilor n care se comercializeaza produsele BIOFARM. Trebuie precizat ca, n conformitate cu prevederile legale n domeniu, producatorii de medicamente nu-si pot vinde direct productia catre farmacii, fiind prevazute conditii severe de desfasurare a contractelor de vnzare-cumparare.

Tabel 2.Comerciantii cu care BIOFARM colaboreaza o DITA Import-Export SRL Bucuresti o o o o o Mediplus Bucuresti Iassyfarm Iasi A.D.M. Bucuresti Arochim Ploiesti Deltafarm Suceava

o Montero SRL Bucuresti o ChPM SRL Bucuresti o Farmacom S.A. Brasov o Biosfarm SRL Piatra Neamt o Farmexpert D.C.I. SRL Bucuresti o Geranium SRL Timisoara

o Fildas Bucuresti

o Pharma Distribution Group Cluj Napoca

In ceea ce priveste vanzarile de la farmacii catre pacienti, Biofarm a inregistrat o crestere de 19,73% in valoare si o scadere de (0,22%) in unitati in conditiile in care intreaga piata farmaceutica a scazut, in unitati, cu aproximativ (6%). Cantitatea contractata determina procentul de discount acordata distribuitorilor precum si termenul de plata al comenzii, perioada medie a unui credit comercial acordat fiind de 30, 45 respectiv 60 de zile. Productia companiei este destinata n proportie de 80% farmaciilor, restul reprezentnd livrarile de produse cerute n mod constant de spitale. Spitalele detin doar 20% din volumul de vnzari, datorita neatractivitatii acestui sector, amenintat permanent de blocajele financiare concretizate n neplata la termen a datoriilor catre furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care BIOFARM aprovizioneaza spitalele (ca unic furnizor), se ncaseaza contravaloarea acestora pe loc. Produsele BIOFARM acopera o mare varietate de clase terapeutice fiind destinate, n functie de acestea, unei largi palete de consumatori, eterogena att din punct de vedere al categoriei de vrsta ct si al afectiunilor de care acestia sufera. BIOFARM si-a pozitionat produsele pe piata medicamentelor ca avnd un pret inferior comparativ cu cele ale concurentei, de aceea printre clientii BIOFARM se regasesc segmentele de populatie cu venituri medii si mici. Categoria suplimentilor nutritivi se adreseaza, nsa, si celor cu venituri peste medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare n directia achizitionarii de produse care sa le asigure o structura sanatoasa a elementelor nutritive din organism. Analiza ofertei

In prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe piata farmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva. Compania este certificata in conformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP) pentru toate liniile de productie. Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o puternica echipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de comprimate si drajeuri din Romania. A. Produse destinate sistemului digestiv: - antiacide: Gastrocalm, Gastrofibran; - antiflatulente: Carbune medicinal, Carbune medicinal cu aloe, Colicarbin; - coleretice si colecistochinetice: Anghirol, Anghirol Forte, Anghirol + Magneziu, Colebil, Carbichol; - antiemetice si propulsive: Metoclopramid solutie, Metoclopramid sirop; - hepatoprotectoare: Hepatoprotect, Hepatoprotect Forte, Mecopar si Silimarina; - laxative : Sennalax, Sennalax plus carbune, Sennalax plus aloe, Sennalax plus crusin; - preparate enzimatice: Panzcebil, Triferment, Triferment Forte 10000,Triferment Forte 20000. B. Produse destinate sistemului musculo-scheletic: - trofice articulare: Cartigenere - suplimente de calciu: Calciu lactic, Calciu Magneziu cu vitamina D, Clorocalcin, Osunit, Sirop de Calciu, Sirop de calciu cu D3, Calciu Magneziu Zinc; - preparate anti-gutoase: Colchicina.

C. Produse destinate imunostimularii: - Cavit junior imun, Vitamina C, Imunolact, Lactoferina, Propolis mentol, Propolis echinacea, Propolis imun, Spirulina. D. Multivitamine: - Cavit 9 Plus, Cavit Junior, Cavit Junior Sirop; - tonice: Vitaseng, Cavit activ. E. Antiseptice si dezinfectante: - tegumentare: Betagin, Romazulan; - bucale: Ossidenta; - mediul extern: Dezinfectant Forte. F. Produse destinate aparatului respirator: - decongestionante nazale: Bixtonim, Bixtonim Xylo, Bixtonim Xylo junior, Bixtonim Lavaj Nazal, Bixtonim Protect; - antitusive: Rofedex; - expectorante: Sirop de patlagina, Sirop Expectorant, Ambroxol, Bioflu sirop de tuse cu extract de iedera. G. Produse care trateaza simptomele racelii si gripei: - Bioflu, Bioflu Plus, Bioflu Sirop, Bioflu Plus Sirop, Bioflu Expectorant,Carmol Flu, Carmol Baby, Inhalant Baby, Inhalant.

H. Produse care combat ateroscreloza: - Omega 3 Cardioprotect , Omega 3 Forte, TriOmega 3-6-9, Omega 3 junior. I. Produse care imbunatatesc circulatia venoasa/capilara: - Devaricid, Devaricid Plus C, Ginkgo Biloba, Ginkgo Biloba cu Magneziu, Vincamina, Vincamina SR. J. Antioxidante: - Vitamina A, Vitamina E, Pinovital, Vitamina A+D. K. Produse care combat carentele de fier: - Ferglurom, Ferglurom Forte. L. Produse care combat colicile sugarilor - Antispasmin Bebe. M. Produse care combat starile de stres, oboseala, anxietate: - Magneziu Forte cu vitamina B6, Extravalerianic. N. Altele: Asorian, Brocriptin, Carmol M, Clotrimazol, Solutie auriculara, Ulei de peste D200, Acid Acetilsalicilic Biofarm, Acid Acetilsalicilic T Biofarm, Paracetamol, Algoblock.

Analiza concurentei Pentru a vizualiza pozitionarea BIOFARM pe piata farmaceutica romneasca am apelat

la graficul poligoanelor competitivitatii. Indicatorii luati n calcul n vederea stabilirii pozitiei companiei sunt: cifra de afaceri, cota de piata, rata rentabilitatii,capacitatea de autofinantare.Se considera ca fiecare dintre cei sase indicatori au aceeasi importanta pentru fiecare companie analizata si sunt evaluati pe o scala de la 1 la 5, unde 1 indica un nivel scazut al indicatorului.

Competitorii a caror situatie am analizat-o sunt cei prezentati sunt: GSK Europharm, NOVARTIS, PFIZER, SICOMED Bucuresti, TERAPIA Cluj si ANTIBIOTICE Iasi. Cifra de afaceri pozitioneaza GSK Europharm n fruntea clasamentului, urmata de companiile NOVARTIS, PFIZER si producatorul bucurestean SICOMED. Cota de piata n expresie volumetrica pune pe primul loc pe SICOMED, care se bucura de asemenea, de o mare capacitate de productie, n timp ce restul companiilor obtin unul de 3 puncte. n privinta ratei rentabilitatii, GSK Europharm, PFIZER si TERAPIA obtin scorul de 4 puncte. Capacitatea de autofinantare (cash-flow) se constituie n slabiciune pentru majoritatea producatorilor de medicamente, datorita blocajelor de fonduri din sectorul sanatatii, spitalele nerespectnd termenele de plata pentru medicamentele livrate. Se ajunge astfel la situatia unor grade de nencasare a cifrei de afaceri de pna la 60%. Din acest punct de vedere sunt avantajate companiile ale caror produse sunt destinate n ponderi mici spitalelor cazul BIOFARM. Planurile investitionale au fost, pe parcursul ultimilor ani, pentru toti producatorii, de amploare, datorita obligativitatii implementarii standardelor GMP. Alocarea fondurilor s-a facut n directia retehnologizarii liniilor de productie, n infrastructura si IT. GSK este cel mai mare investitor al pietei farmaceutice 55 de milioane de dolari pentru construirea fabricii de la Brasov. Trebuie mentionat ca, piata de medicamente se afla ntr-o continua schimbare, datorita fuziunilor si achizitiilor care se pregatesc si care pot aduce modificari importante n clasament.

Tabelul 1.TOPUL CELOR MAI MARI PRODUCATORI LOCALI DE MEDICAMENTE (sursa:Aneze excel)

NR CRT 1 2 3 4

PRODUCATOR Terapia Rambaxy Antibiotice Zentiva SA LaborMed

VANZARI 2009 68,4 52,7 49 26,3

(mil euro) 2010 61,9 42,6 47,3 25,6

EVOLUTIE (%) -9,5 -7,7 -3,5 -2,9

% 2009 26,33 20,28 18,86 10,12

% 2010 26,11 17,97 19,95 10,80

5 6 7 8 9 10

Biofarm Actavis Gedeon Richter Europharm Fiterman Pharma Arena TOTAL

19,9 16,5 13,6 8 3,7 1,7 259,8

19,1 16,1 11,5 7,4 2,9 2,7 237,1

-4 -2,3 -15,5 -7,2 -20,6 61,1

7,66 6,35 5,23 3,08 1,42 0,65 100,0 0

8,06 6,79 4,85 3,12 1,22 1,14 100,00

DE FACUT GRAFIC PE 2009 SI 2010 2.2. Diagnosticul tehnic si de productie Productia reprezinta activitatea de combinare a factorilor de productie si de transformare a tuturor acestor bunuri in materiale si servicii. Scopul unei intreprinderi este de a furniza pe piata bunuri corespunzatoare cererii de piata. Diagnosticul tehnic si de productie ar trebui sa tina seama de urmatoarele aspect: caracterul produselor, sortimentele de produse, lucrari sau servicii diferite si de tipul de metode pentru a le produce. Starea mijloacelor de productie, dinamica lor Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel si linii de productie moderne Biofarm se regaseste in topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de comprimate si drajeuri din Romania. Capacitati de productie in cadrul Biofarm: Sectia Comprimate. In aceasta sectie s-a continuat perfectionarea tehnologiilor de obtinere a comprimatelor prin metoda granularii umede,prin includerea circuitului tehnologic a echipamentelor nou achizitionate. Sectia Produse Parenterale. In aceasta sectiese realizeaza atat pulberi pentru solutii si suspensii injectabile,cat si substante active din clasa cefalosporinelor,solicitate de clinicieni,cu pondere mare in cifra de afaceri.

Sectia Biosinteza. In cadrul acestei sectii se realizeaza un produs pe baza substantei active Nystatium,fabricat printr-un process de biosinteza urmat de separarea prin extractie si purificare a principiului active. Sectia dermato-cosmetice. Preventia si ingredientii activi din produsele dermocosmetice au un rol esential .In cadrul acestei sectii se realizeaza un produs pe baza substantei active Glucan. Glucanul este o substanta obtinuta din drojdia de bere care de-a lungul timpului a fost folosita ca agent imunostimulator. El stimuleaza formarea de colagen si elastina, reduce adancimea ridurilor si o protejeaza impotriva radiatiilor UV. Sectia Unguente-Supozitoare.Fabricatia unguentelor,cremelor si gelulilor are loc pe 2 fluxuri:de uz uman si un flux de uz veterinar.Pentru distribuirea amestecului in tuburi sunt folosite echipamentele COMADIS C 970 si C 135.Pentru obtinerea supozitoarelor sunt utilizate echipamentele pentru distribuirea amestecului in plachete:SARONG SAAS\15 si SARONG SG 12. Amortizarea mijloacelor fixe este liniara. Forme solide. Capacitatea de productie a formelor farmaceutice solide este cuprinsa intre 25 si 250 kg pe serie. Echipamente:

moara cu ciocanele G FSJ 16 A pentru granulare uscata mixer granulator tip HLSG cu capacitate de 220 l uscator in pat fluidizant tip FL capacitate 120 l omogenizator tip GHJ 1000 capacitate 200 kg sita vibratoare tip ZS 515 capacitate 60-130 kg/h

Forme semisolide. Capacitatea de productie a formelor farmaceutice semisolide variaza intre 75 si 150 kg per serie. Echipamente:

vas pentru baza apaosa din otel inoxidabil cu capacitate de 150 litri vas pentru baza grasa din otel inoxidabil cu capacitate de 150 litri turboemulsificator HB-ZJZR-1228 cu moara coloidala

Forme lichide. Capacitatea de productie a formelor farmaceutice este cuprinsa intre 50 si 300 litri pe serie.

Echipamente: vase transportabile din otel inoxidabil pentru prepararea substantei cu capacitate de 50 litri si 150 litri. Nr. explicatie Valoare 31.12.200 9 1 Teren Iancu nr.40-42 2 Bucuresti Teren Strada Drumului (Gura Badicului nr.202226) Bucuresti TOTAL 20.033.51 8 14.430.47 8 5.603.040 3.696.872 10.733.606 5.757.637 3.323.569 2.434.068 3.263.722 59.847 de 11.106.90 9 3.168.972 433.150 10.673.758 1 Hunedoara 14.275.88 Valoare 31.12.201 0 Depreciere Valoare de intrare Rezerva reevaluare 31.12.2010 din

Constructiile aflate in proprietatea SC Biofarm SA au fost reevaluate la data de 31.12.2009 si consideram ca sunt prezentate la valoarea justa in bilant fara sa mai fie reevaluate la 31.12.2010. Rezerva din reevaluarea constructiilor si utilajelor aflate in proprietatea SC Biofarm SA la 31.12.2010 este in valoare de 5,378,976 lei. Pentru rezerva din reevaluarea terenurilor si cladirilor s-a constituit un provizion de impozit in valoare de 2.110.766 lei, astfel: terenuri 1,717,377 lei, cladiri (aferent reevaluarilor considerate nedeductibile) 393,389lei.

In anul 2010 au fost propuse spre casare si casate efectiv mijloace fixe cu valoare de intrare de 231,813lei si valoare ramasa neamortizata 6,989lei. In anul 2010 au fost anulate si provizioanele constituite in anii anteriori pentru deprecierea mijloacelor fixe, in valoare de 14.541 lei, datorita casarii acestor mijloace fixe. In cadrul imobilizarilor corporale, 8,787,792 lei sunt imobilizari corporale complet amortizate si utilizate in continuare. Cel mai mare impact pe care l are progresul tehnologic n activitatea producatorilor de medicamente se observa la nivelul procesului de productie, datorita rigurozitatii conditiilor de desfasurare a acestuia. Din acest motiv, companiile farmaceutice aloca resurse financiare substantiale reconditionarilor, dezvoltarii si modernizarii liniilor de productie. De asemenea, n planurile de investitii anuale figureaza, de cele mai multe ori ca avnd o pondere semnificativa, fondurile banesti alocate activitatii de cercetare si dezvoltare de noi produse, care sa raspunda unor nevoi ale consumatorilor.

Aprecierea procesului de productie

Cand vorbim de aprecierea procesului de productie facem referire in primul rand la calitatea si la tehnologia utilizata in producerea bunurilor. Calitatea in ansamblul ei poate fi definita ca un cumul de demersuri de ameliorare initiate pentru a satisface cerintele si preferintele clientilor prin costuri mici, calitate cat mai ridicata, toate aceste pe baza unui control al proceselor si al produselor si in primul rand datorita implicarii active a personalului. Cand vorbim despre calitate ne referim la volumul si structura costurilor cu calitatea, costul cu prevenirea defectelor, costuri cu identificarea defectelor de calitate, costuri cu lipsa de calitate, locul produselor firmei in ierarhia internatioanala, nationala sau zonala, ponderea produselor dintr-o clasa de calitate in valoarea totala a productiei, gradul de organizare a activitatii de control, existenta unui management de control al calitatii.Pe langa calitate putem vorbi si de procesul tehnologic. Tehnologia poate fi considerata o arma deosebit de importanta in domeniul concurentei. Este considerat un atu pentru o firma inovatoare care are priviliegiul cercetarii si dezvoltarii in raport cu activitatea de productie. In majoritatea firmelor se urmareste o analiza tehnologica care evalueaza portofoliul tehnologic al firmei, identifica stadiul de dezvoltare tehnologica a acesteia.

Gestiunea stocurilor

In cursul exercitiului financiar 2010, stocurile au inregistrat o crestere 22,69 %, cresterea regasindu-se la produse finite. Exercitiul Materii prime si materiale consumabile Productia in curs de executie Produse finite si marfuri Avansuri pentru cumparari de stocuri TOTAL 268.037 4.565.540 55.198 11.283.810 436.422 5.764.879 55.702 13.553.634 +22.69% precedent 6.395.035 Exercitiul curent 7.296.631 Observatii

Aceasta crestere poate avea diverse interpretari : - cresterea productiei, din dorinta de a asigura resurse necesare vanzarilor- putin probabila, din moment ce vanzarile au scazut semnificativ - scaderea vanzarilor, ceea ce a determinat ramanerea pe stoc a unei cantitati mai mari de marfa; acesta este cel mai prababil cazul la S.C. Biofarm S .A. 2.3. Diagnosticul resurselor umane Asigurarea unitatii cu forta de munca Marii producatori ai pietei farmaceutice s-au vazut nevoiti a opera restructurari ale fortei de munca, datorita implementarii treptate a normelor GMP. La baza deciziei de reducere a personalului a stat pe de o parte, cresterea gradului de automatizare a liniilor de productie, iar pe de cealalta parte, rationalizarea costurilor aferente factorului uman (implementarea GMP presupunnd semnificative eforturi financiare).

Specificul activitatii BIOFARM impune apelarea la un personal calificat, care sa corespunda cerintelor n continua schimbare ce intervin n procesul productiei de medicamente, specializarea angajatilor constituindu-se ntr-un factor determinant al calitatii produselor oferite de organizatie si, implicit, al succesului acesteia pe piata de referinta. BIOFARM are, n prezent un numar de 395 de angajati, dintre care
o o

125 de angajati (32%) personal administrativ; 270 de angajati (64%) personal productiv. La nivel organizatoric, BIOFARM are constituite departamentele traditionale specifice

fiecarui agent economic aflat n calitate de producator: de personal,financiar-contabil, de marketing si vnzari, de aprovizionare, de IT, de managementul calitatii, de cercetaredezvoltare, de protectia muncii. La nivel operativ, de o importanta cruciala sunt laboratoarele locul de testare a formulele medicamentoase. De asemenea, desfasurarea tuturor proceselor ce intervin n cadrul productiei necesita o atenta organizare si coordonare, astfel nct o buna pregatire a personalului direct implicat se impune ca o conditie absolut necesara. Nu trebuie neglijata nici importanta angajatilor cu rol de supraveghere, ntretinere si reparatie a echipamentelor de productie. In anul 2010 s-a inregistrat un numar mediu de angajati de 343.

In ceea ce priveste nivelul de pregatire a personalului, distributia este urmatoarea: 40% din angajati sunt absolventi de studii superioare, 33% sunt absolventi de studii medii, iar diferenta de 27% sunt la nivel de scoala profesionala/gimnaziu.

In perioada 2008-2010 proportia angajatilor cu studii superioare a evoluat astfel:

Dezvoltarea cunostintelor profesionale ale angajatilor a continuat prin programe de instruire si formare profesionala in cursul 2010.In anul 2010, 172 de persoane au facut parte din Sindicatul Independent al companiei. Pe parcursul anului 2010 nu au fost intalnire situatii conflictuale intre angajati si nici intre reprezentantii management-ului si angajati. Analiza timpului de munca

Eficienta utilizarii timpului de munca se analizeaz a arats ub aspectc antitativ cat si sub aspect calitativ, folosindu-se pentru evidentierea acestor aspecte indicatori specifici' Aspectul calitativ al eficientei fortei de munca poate fi doar presupus ca fiind peste medie, datorita obiectivului intreprinderii de a imbunatati continuu conditiile de munca a angajatilor firmei, de a asigura pregatirea si instruirea lor. In ciuda acestui lucru, se observa o productivitate a muncii in scadere la anul 2OO9 la anul 2010.Acest lucru poate fi pus pe seama scaderii masive a cifrei de afaceri( scadere cu 18,89%)si a scaderii numarului de personal direct productive cu 7,5I% Explicatii Anul de referinta 2009 Productivitatea medie anuala a muncii totala a totalului muncitorilot a muncitorilor direct productivi 38.135,06 50.262,77 66.781,06 33.539,16 44.546,22 59.166,52 -4.595,87 -5.716,55 -7.614,54 87,95 88,63 88,60 2010 Abaterea absoluta Indice de evolutie

Ii I

Analiza utilizarii fortei de munca Analiza utilizarii fortei de munca se poate realiza cu ajutorul unor diversi indicatori ce

caracterizeaza o relatie particulara dintre factorul uman si volumul de activitate. Unul din acesti indicatori este gradul de inzestrare a muncitorilor Gi (lei/persoana), care arata o crestere a valorii mijloacelor fixe repartizate pe salariat cu un procent de 51,60%. Acest lucru se datoreaza pe de o parte investitiilor facute in echipamente, masini si instalatii si pe de cealalta parte a scaderii numarului de salariati. Un alt indicator semnificativ in analiza utilizarii fortei de munca este rata media a cheltuielilor cu salariile (Rchs). La S.C. Biofarm S .A. se observa o crestere a acestei rate, bazata pe scaderea semnificativa a cifrei de afaceri. Acest lucru este nefavorabil intreprinderii. Calculul eficientei mijloacelor fixe active ne arata de asemnea o problema grava a intreprinderii. Eficienta mijloacelor fixe a scazut cu un procent de 41,58%, ceea ce

inseamna ca valoarea investitiile facute raportate la valoarea incasata pe marfurile vandute este foarte mare.

Explicatii

Anul de referinta 2009 2010 57.327.09 486,18 0,59

Abaterea absoluta 19.510.41 105,92 -0,42

Indice de evolutie 151.60 127,86 58,42

Gi Rchs Emf

37.816.68 380,26 1,01

2.4. Diagnostic financiar-contabil Situatia financiara a unei intreprinderi, indiferent de sectorul de activitate, de dimensiune sau de structura capitalului, este o consecinta a gestionarii resurselor pana la momentul efectuarii diagnosticului si o premisa esentiala a dezvoltarii ulterioare. Diagnosticul financiare, economic. Structura exploatarii financiar are ca obiectiv studiul static al activitatii desfasurate de intreprindere in vederea aprecierii rezultatelor obtinute, echilibrelor

gestiunii resurselor utilizate, precum si a eficientei acestore, evidentiind

totodata si punctele forte, respectiv slabe din perspectiva situatiei financiare a agentului

Situatia cheltuieilor de exploatare dupa activitati se prezinta astfel: Indicatori Venituri din exploatare, din care: Cifra de afaceri neta, din care: - vanzari de marfuri - productia vanduta Alte venituri din expl. Costuri aferente veniturilor din exploatare din care: Costul marfurilor vandute Exercitiul precedent 2009 151,343,906 150,840,072 146,717,882 4,122,190 503,834 149,766,231 117,841,415 Exercitiul curent 2010 182,835,720 182,561,836 178,781,222 3,780,614 273,884 179,302,394 150,357,854

Chletuieli cu salariile Cheltuieli materiale Amortizarea Alte cheltuieli Rezultatul din exploatare

14,424,563 2,629,477 2,056,528 12,814,248 1,577,675

15,691,977 2,976,039 1,828,181 8,448,343 3,533,326

- Veniturile din productia vanduta reprezinta 97,65 % din cifra de afaceri neta.

- Evolutia cifrei de afaceri: se realizeaza o scadere fata de anul anterior in valoare de 150,840,072lei, reprezentand 18,89 %. - Rezultatul din exploatare este pierdere in valoare de 3.533.326 lei. - Evolutia costului bunurilor si serviciilor vandute: se realizeaza o scadere fata de exercitiul precedent in valoare de 874.585 lei, reprezentand 7,03 %;

Posturi de exploatare

cheltuieli

de 31.12.2009 16,975,288 1,621,819 13,076,265 31.12.2010 21,014,087 1,685,268 14,260,764 4,696,965 % 24% 4% 9% 3%

Cheltuieli cu materiile prime, materiale Cheltuieli cu energia si apa Cheltuieli cu personalul

Ajustarea valorii amortizarilor,activelor circulante si 4,539,122 provizioanelor Cheltuieli privind prestatiile externe,alte cheltuieli de 15,841,334 exploatare CHELTUIELI EXPLOATARE DIN 55,032,056

22,794,334 66,636,909

44% 21%

Cheltuielile cu personalul in totalul cheltuielilor de exploatare reprezinta 44,50 %. Ponderea cheltuielilor cu personalul in total costuri este de 41,75 %. Cheltuielile de promovare pentru marketing si vanzari au reprezentat in anul 2010, 20 % din cifra de afaceri. Aceste cheltuieli au fost necesare pentru a promova produsele noi introduse de SC Biofarm SA pe piata farmaceutica in ultimii ani. Au fost promovate produsele atat la farmacii cat si la consumatorul final prin intermediul campaniilor de televiziune si presa

 Echilibrul financiar Analiza financiara urmareste sa evidentieze modalitati de realizare a echilibrului financiar pe termen lung si pe termen scurt. Echilibrul economico-financiar trebuie inteles ca un ansamblu de corelari ce se formeaza in procesul de rotatie a capitalului. De exemplu, in cadrul egalitatii generale dintre venituri si cheltuieli, trebuie avut in vedere ca, de fapt, aceasta inseamna recuperarea mijloacelor consumate, dar si realizarea unui profit, care sa permita constituirea resurselor necesare finantarii unor activitati sau stingerea unor obligatii. In consecinta, echilibrul economico-financiar al intreprinderii trebuie inteles ca fiind un ansamblu de corelatii care se formeaza in procesul de rotatie a capitalului.

Posturi de venituri financiare

si

cheltuieli

31.12.2009 460,401 3,000,949 1,191,406 4,652,756 -142,295 6,064,376 -1,699,469 4,222,612 8,875,368

31.12.2010 % 809,906 2,180,933 1,196,652 4,187,491 -119,151 -344,152 -2,813,967 -3,277,270 910,221 76% -27% 0% -10% -16% -106% 66% -178% -90%

Venituri din interese de participare Venituri din dobanzi Alte venituri financiare (dif.de curs valutar) VENITURI FINANCIARE - TOTAL Cheltuieli privind dobanzile Ajustari de valoare privind imobilizari financiare Alte cheltuieli financiare(dif.de curs valutar) CHELTUIELI FINANCIARE TOTAL REZULTATUL FINANCIAR:

La data de 31.12.2010, SC Biofarm SA a procedat la reevaluarea portofoliului care a inregistrat o scadere valorica de 344.152 la data de 31.12.2010 fata de 31.12.2009 datorita evolutiei bursiere din acest an. In anul 2010 au fost primite gratuit un numar de 79.714 actiuni la Banca Transilvania si au mai fost subscrise la aceeasi societate un numar de 35.222 actiuni noi. La 31.12.2009, rezultatul reevaluarii a fost venit in valoare de 6.064.376 lei inclus in rezultatul anului 2009. a) Elementele de bilant: Descrierea bilant elementelor Lei

de Decembrie 2008 Decembrie 2009 Decembrie 2010 78.431.513 72.793.864 67.513.449

Active imobilizate Active curente care reprezinta 10%din total active: - Creante comerciale - Investitii financiare termen scurt Numerar si disponibilitati lichide Total active curente Total datorii Total capitaluri pe alte

17.527.363 10.411.090 26.035.636 68.218.208 15.099.299 129.713.542

30.356.516 9.358.0001 28.048.592 81.121.037 13.141.618 136.052.862

16.105.191 66.248.433 920.826 100.503.352 19.104.638 145.761.009

Disponibilitatile banesti la 31.12.2010, conform bilant, sunt la un nivel de 920.826 lei fata de 28.048.592 lei la data de 31.12.2009. Pentru anul 2010 s-a facut reclasificarea depozitelor banesti detinute de SC Biofarm SA la banci, din pozitia de conturi bancare la pozitia investitii pe termen scurt unde este corect sa fie prezentate conform OMF 3055/2009. La pozitia investitii pe termen scurt in bilant, in valoare de 66.248.433 lei, sunt operate si biletele la ordin primite de la clienti de catre SC Biofarm SA. Soldul acestora la 31.12.2010 este in valoare de 34.392.856 lei.

b) Contul de profit si pierderi:

Lei

Descriere Decembrie 2008 Decembrie 2009 Decembrie 2010 Vanzari nete 65.102.889 67.108.836 82.294.885 Venituri totale 70.506.360 73.395.985 87.759.105 Elemente de cheltuieli cu o pondere de 20% in vanzarile nete - Cheltuieli cu materii prime - Cheltuieli cu personalul - Cheltuieli cu prestatii externe Profit/pierdere bruta Profit net/pierdere neta c) cash flow: Descriere Decembrie 2008 16.777.384 13.108.308 13.709.301 -18.873.119 -21.310.153 16.692.653 13.076.265 14.399.084 22.586.541 19.636.090 Lei Decembrie 2009 26.035.636 2.784.242 1.411.632 -2.182.918 28.048.592 Decembrie 2010 28.048.592 7.234.166 -32.263.505 -1.098.427 920.826 20.445.584 14.260.764 20.787.900 17.844.926 14.414.793

Sold initial 15.025.981 Numerar in cadrul activitatii de 16.149.052 baza Numerar in cadrul activitatii -3.275.429 investitiilor Numerar in cadrul activitatii de -1.863.967 finantare Sold final 26.035.636

Rentabilitatea

Rentabilitatea reprezinta o dimensiune importanta a unui bilant diagnostic financiar. Sub aspect economic profitul firmei este generat de rentabilitatea tuturor investitiilor efectuate. Diagnosticul se realizeaza prin intermediul a doua categorii de rate: 1. rata rentabilitatii economice - care masoara eficienta mijloacelor economice si financiare alocate de intreprindere. 2. rata rentabilitatii financiare - care masoara randamentul capitalurilor propru, respectiv a plasamentelor financiare pe care actionarii le-au efectuat atunci cand

au cumparat actiunile intreprinderii in cauza. Profit din exploatare X] 0() Total active Profit net Capital uri propri i xlOO

Rata rentabilitatii economice Rata rcntabilitatii financiare

% %

1,77 1,44

. -

2.5.

Diagnostic managerial

Diagnosticul managerial al organizatiei este principalul instrument managerial de evaluare a performantelor prin prisma punctelor forte si slabe ale procesului managerial, de identificare a cauzelor care le genereaza si de elaborare de recomandari pentru eliminarea punctelor slabe si generalizarea celor forte. Analiza subsistemului metodologic

Subsistemul metodologic in cadrul SC Biofarm SA. este alcatuit din: managementul participativ - exercitat la nivelul Adunarii generale a actionarilor si Consiliului de administratie; managementul prin obiective - concretizat sub forma unor liste cu termene de executie si persoane care trebuie sa duca la indeplinire obiectivul respectiv;

managementul prin bugete - evidentiat in elaborarea, realizarea si urmarirea Bugetului de venituri si cheltuieli. Metode si tehnici generale de management: Sedinta - o metoda des utilizata. Tipurile de sedinte organizate in cadrul firmei sunt sedintele decizionale, sedintele de informare, sedintele de analiza. Tabloul de bord- este concretizat intr-o suma de informatii de sinteza utilizate de directorul general, directorii executivi si sefii de sectii. Delegare - este o metoda utilizata pentru rezolvarea unor probleme de catre subordonati. Metode de calculatie a costurilor cu evidentierea cheltuielilor pe articole de calculatie. Dupa declaratia in presa a D-lui Dnu Vasile, Director General al SC Biofarm SA.,

compania a inteles ca noile provocari pentru managementul afacerilor de succes din acest mileniu sunt in continua crestere. Succesul se poate obtine doar prin acordarea productiei la cerintele pietei, cresterea continua a satisfactiei clientilor si a increderii acestora in calitatea produselor firmei, in conditiile unei abordari sistematice a proceselor si prin motivarea angajatilor. Compania considera ca resursa cea mai pretioasa de care dispune si care ii asigura existenta sunt oamenii. De aceea, echipa manageriala este preocupata in mod continuu de imbunatatirea conditiilor de munca a angajatilor firmei, de pregatirea si instruirea lor. Analiza subsistemului decizional

Decizia constituie un element esential al managementului fiind instrumentul sau specific de exprimare cel mai important. Nivelul calitativ al conducerii unei unitati se manifesta cel mai bine prin deciziile elaborate si aplicate. Factorii decizionali in cadrul SC Biofarm SA. sunt urmatorii: Adunarea generala a actionarilor Adunarea ordinara Adunarea extraordinara Consiliul de administratie Directorul general, aflat in subordinea Consiliului de administratie Directori executivi: o director economic

o director productie o director comercial o director resurse umane

Analiza subsistemului informational

Subsistemul informational desemneaza totalitatea datelor, informatiilor, circuitelor informationale, fluxurilor informationale, procedurilor si mijloacelor de tratare a informatiilor existente intr-o intreprindere care au drept scop sa asigure suportul informational necesar pentru stabilirea si indeplinirea obiectivelor planificate. Componentele de baza ale unui subsistem informational si anume: data, informatia, fluxul informational, circuitul informational, procedura informationala si mijloacele de tratare a informatiei. La baza, sistemul informational cuprinde: sistemul de culegere, prelucrare si arhivare a datelor; sistemul suport de decizii de marketing; unitate de transfer si un modul de comunicatie. Clasificarea surselor de informatii: interne: informatia provine din interiorul intreprinderii o primare: anchete in randul personalului o secundare: rezultatele vanzarilor, date referitoare la costuri, actiuni anterioare de marketing externe: informatia este obtinuta din afara o primare: anchete, observatii, experimente o secundare: ministere, asociatii, sindicate profesionale, rapoarte anuale, bilanturi, studii anterioare, etc. Sistemul informational intern este componenta sistemului de culegere a datelor care are drept obiectiv colectarea, sistematizarea si furnizarea informatiilor privind starea comerciala a firmei. El ofera periodic, in general, informatii secundare provenind din interiorul intreprinderii.

Principalele informatii de acest gen provin din: sistemul de productie; sistemul de cercetare-dezvoltare sistemul financiar-contabil sistemul rapoartelor de vanzari Cel mai simplu sistem informational intern ar avea urmatoarele componente:

Mediul intern Surse de informatie Echipament e de calcul Utilizatori

Mediul extern

Pentru imbunatatirea sistemului de supraveghere a mediului, intreprinderea a luat urmatoarele masuri: conectarea firmei la reteaua Internet instruirea si motivarea fortei de vanzare diversificarea surselor de informare colectarea informatiilor despre concurenti crearea unor centre de informare-documentare dotarea sediului cu computere, laptop-uri, imprimante si scanere. Analiza subsistemului organizatoric

Consiliul de Administratie al SC BIOFARM SA n anul 2010 a fost alctuit din: Dnut VASILE presedinte CA

 Ion ANDREI membru CA Ioan CUZMAN membru CA Elena CALITOIU membru CA Dumitru TUDOR membru CA Nu exista acorduri, ntelegeri sau legturi de familie ntre persoanele din Consiliul de Admnistraie al companiei i o alt persoan datorit crora persoana din Consiliul de Administraie a fost numit ca membru al conducerii executive. La data de 31.12.2010, conducerea executiv a companiei era asigurat de urmatoarele persoane: 1. Dnut V asile Director General 2. Dana Talea Director General Adjunct 3. Mihaela Ion Sef Oficiu Juridic Actionariat 4. Laura Boer - Contabil Sef 5. Mihaela Parvu Manager Marketing- Vanzari 6. Petrua Stoicescu Manager Productie si Utilitati Fabrica 7. Valentina Pasa Manager Asigurarea Calitatii 8. Carmen Stanescu - Manager Aprovizionare 9. Nina Badicu Manager Cercetare Dezvoltare 10. Sorana Marinescu Manager Resurse Umane 11. Dragos Morosanu Manager IT 12. Valerica Niculescu Manager Controlul Calitatii 13. Liviu Visan Referent specialitate inginer Constructii Toate persoanele care fac parte din conducerea executiv a societii sunt angajate cu contract pe perioad nedeterminat, mai puin Directorul General Dnut Vasile care are ncheiat contract de mandat. Nu exist acorduri, nelegeri sau legturi de familie ntre persoanele din conducerea executiv a companiei i o alt persoan datorit crora persoana din conducerea executiv a fost numit ca membru al conducerii executive.

Numrul de aciuni deinute de membrii conducerii executive i a Consiliului de Administraie al SC Biofarm SA la data de 30.10.2010 sunt prezentate n tabelul urmator :

Numrul de aciuni deinute de membrii conducerii executive Danut VASILE presedinte CA Dumitru TUDOR membru CA Ioan CUZMAN membru CA Dana Talea Director General Adjunct Mihaela Ion Sef Oficiu Juridic Actionariat Laura Boer - Contabil Sef Petruta Stoicescu Manager Productie si Utilitati Fabrica Carmen Stanescu - Manager Aprovizionare Dragos Morosanu Manager IT 2,057,361 44,361,125 300,000 66,166 7,768 396,000 5,193 207,181 40,560

Sursa: Situaiile Financiare Auditate pentru exercitiul incheiat la 31.12.2010 Persoanele care fac parte din conducerea executiv sau din Consiliul de Administraie al companiei nu au fost implicate n litigii sau proceduri administrative n legtura cu activitatea acestora n cadrul emitentului.

Etapa 3. Elaborarea diagnosticului global strategic

3.1. ntocmirea raportului de analiz Pe baza aspectelor desprinse din diagnosticele analizate mai sus, se pot stabili atuurile si slabiciunile firmei in comparatie cu mediul in care isi deruleaza activitatea. Cu ajutorul informatiilor disponibile, se poate anticipa evolutia viitoare a intreprinderii, se pot aprecia sansele ei in comparatie cu intreprinderi similare din cadrul ramurii respective si in comparatie cu restul economiei. Analiza mediului intern se realizeaza pentru a identifica punctele tari si punctele slabe ale companiei repartizarea resurselor companiei pe iverse domenii de activitate, pe diverse functiuni, eforturile intreprinse si rezultatele obtinute. Analiza punctelor tari si slabe se face avand in vedere: puncte tari si slabe in trecut - dinamica Daca nu se analizeaza evolutia in timp a punctelor tari si slabe, concluziile si deciziile care urmeaza sa se ia in urma analizei pot fi gresite. puncte tari si slabe in prezent, avand in vedere obiectivele si strategiile puncte tari si slabe in raport cu concurenta companiei pe termen scurt/lung Si pentru concurenta trebuie analizat istoricul evolutiei punctelor tari si slabe. 3.1.1. Puncte forte - Din punct de vedere al rentabilitii cuantificat n valori absolute, Biofarm nregistreaz valori n cretere ale rezultatului brut din exploatare n anul 2008, urmnd o uoar scdere n anul 2009 i o revenire pe cretere n 2010; - Valoarea vnzrilor companiei este n cretere de-a lungul ntregii perioade analizate, cifra de afaceri nefiind afectat de criza financiar nceput n 2009; - Rentabilitatea economic ce exprim eficiena utilizrii activelor nregistreaz valori superioare ratei inflaiei i rentabilitii celorlalte companii din sectorul farmaceutic n anii 2008 i n 2010;

- Rentabilitatea financiar este superioar rentabilitilor nregistrate de Antibiotice Iai, Zentiva SA i Farmaceutica Remedia n perioada analizat exceptnd valorile obinute n 2008; - Costul achiziionrii unei uniti din profilul companiei este mai sczut dect n cazul celorlalte companii n anul 2010; - Analiza riscului de faliment a relevat o lichiditate ridicat a companiei, prin obinerea unor valori ridicate ale fondului de rulment, a activelor curente nete, precum i a necesarului de fond de rulment. De asemenea, indicatorii de lichiditate, precum i cei de solvabilitate au valori ce semnalizeaz o situaie favorabil; - Analiza riscului de faliment a indicat capacitatea companiei de plat a datoriilor, precum i cea de acoperire a dobnzilor; - Cele dou modele de predicie ale riscului de faliment, mai mult sau mai puin relevante pentru perioada destinat analizei, mediului economic i sectorului farmaceutic, au avut drept rezultat faptul c Biofarm se afl n afara pericolului de faliment; - Ecartul pozitiv dintre pragul de rentabilitate de exploatare sau operaional i nivelul cifrei de afaceri realizate de-a lungul celor patru ani analizai. 3.1.2 Puncte slabe - Datorit rezultatului financiar negativ nregistrat n anul 2009, rentabilitatea economic a activului economic capt valori negative. - Lichiditatea mult prea ridicat, peste nivelurile optime poate indica un semnal al unui cost de oportunitate mult prea ridicat. Ameninri - Majorarea capitalului social prin ncorporarea rezervelor a fost destinat achiziionrii de imobilizri financiare. Astfel, compania se ndeprteaz de la obiectul principal de activitate, acela al producerii de medicamente. Ponderea imobilizrilor financiare n total active a fost foarte ridicat n anul 2008, de 37%, dup care a sczut pe fondul deprecierii activelor financiare.

- Rezultatele companiei sunt afectate n principal de modificarea activelor financiare deinute. Deprecierea acestora a condus la constituirea unui provizion i implicit la creterea cheltuielilor financiare i obinerea unei pierderi a exerciiului n 2009. Dup ce valoarea activelor s-a ameliorat, diminuarea provizionului a condus la o cretere artificial a profitului net n 2010. - Obiectivul principal al companiei, de maximizare a averii acionarilor poate fi periclitat de volatilitatea foarte ridicat a rentabilitii aciunilor fa de rentabilitatea pieei. - Msurile de austeritate adoptate de ctre Guvern prezint o influen negativ asupra vnzrilor de medicamente, n special a suplimentelor alimentare crora li se aplic din 2010 un TVA majorat i care dein o pondere de 50% n cadrul portofoliului de produse Biofarm. - O cot de pia redus.

3.2. Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial Succesul firmelor depinde in mare masura de calitatea managerilor, de capacitatea acestora de a le creste eficienta activitatii. Cresterea importantei si rolului deciziilor manageriale datorita cresterii gradului de complexitate a activitatii economice a firmelor, in contextul mecanismelor pietei, atrage dupa sine necesitatea tot mai acuta a unei baze stiintifice, financiare. Succesul obtinut de SC BIOFARM SA poate fi obtinut doar prin acordarea productiei la cerintele pietei, cresterea continua a satisfactiei clientilor si a increderii acestora in calitatea produselor firmei, in conditiile unei abordari sistematice a proceselor si prin motivarea angajatilor. Campania considera deasemenea ca resursa cea mai pretioasa de care dispune si care ii asigura existenta sunt oamenii. De aceea, echipa manageriala este preocupata in mod continuu de imbunatatirea conditiilor de munca a angajatilor firmei, de pregatirea si instruirea lor. a unor masuri de corectie si imbunatatire a starii economico-

Necunoasterea propriilor puncte tari si puncte slabe si implementarea unor decizii insuficient motivate, care nu au la baza concluzii reale obtinute in urma unor cercetari oportune si operative a proceselor si fenomenelor economice, pot influenta negativ calitatea activitatii economico-financiare. In acest scop s-au realizat rapoarte de analizadiagnostic pentru SC BIOFARM SA, rapoarte folosite de manageri ca instrumente utile pentru formularea unor judecati de valoare cantitative si/sau calitative privind starea, dinamica si perspectivele firmei, pentru fundamentarea deciziilor curente si de perspectiva, cat si in etapa de control a realizarii deciziilor adoptate.

3.3. Recomandari strategico-tactice de amplificare a potentialului de viabilitate

In spatiul socio-economic

in care activeaza,

intreprinderea trebuie

sa-si

probeze permanent viabilitatea, capacitatea de concurenta si adaptare, performanta economico-financiara. Toate acestea, isi gasesc reflectarea in eficienta activitatilor care au la baza determinari cantitativ-calitative ale factorilor productiei, randamente maxime ale utilizarii acestora etc. Activitatea oricarei intreprinderi trebuie apreciata atat din punct de vedere social cat si din punct de vedere economic prin gradul de asigurare a unei oferte de produse si servicii adecvate care sa asigure satisfacerea cerintelor clientilor. Ratiunea intreprinderii de a exista, este conditionata de capacitatea acesteia de a raspunde m mod stabil nevoilor pietei si de a desfasura o activitate rentabila care sa reflecte sintetic eficienta intregii activitati economice. Prezentare principalelor puncte forte si slabe pentru societatea SC BIOFARM SA permite evidentierea catorva recomandari de natura strategica si tactica, pe baza carora urmeaza a se interveni decizional si operational de catre managementul firmei. Dintre recomandari putem trece in revista urmatoarele: 1. Introducerea unui instrumentar managerial evoluat, axat pe managementul pnn obiective; 2. Rationalizarea sistemului informational;

3. Asigurarea unui sistem organizatoric dinamic, flexibil si efficient; 4. Asigurarea formarii si perfectionarii manageriale a managerilor implicati m functionarea sistemului de management reproiectat; 5. Elaborarea unor strategii si politiciglobale si partiale realiste, centrate pe studii de diagnosticare, studii de marketing si de prognoza.

C. Formularea noilor obiective si strategii Obiectivele de performanta strategica se stabilesc intr-o anumita ierarhie, pornind de la o directie stabilita si strabatand firma de sus pana jos. La fel, exista un rationament de elaborare a unui plan strategic de actiune la fiecare nivel de management, in vederea atingerii obiectivelor fixate la acel nivel. Astfel, obiectivele la nivel de mare firma genereaza formularea strategiei marii firme, obiectivele la nivel de subunitate de activitate economica (sau unitate de afaceri) stau la originea formularii stabilite formularea operare. Ca si obiective propuse pentru perioada viitoare putem aminti: Datorita punerii in functiune a unei noi instalatii de fabricare a produselor tip geogrile/geotextile si a contractului de asociere in participatiune pentru dezvoltarea unor proiecte comerciale cu SC Scala Real Estate SA Iasi, in decursul anului 2009 se asteapta la cresterea comenzilor pentru toate categoriile de produse, influientand astfel cifra de afacere, care in 2009 a inregistrat o usoara scadere. - Se doreste mentinerea echilibrului indicatorilor privind lichiditatea, astfel incat sa nu existe cazuri in care societatea sa nu isi poata asuma obligatiile de natura financiara; la nivel strategiei strategiei suport de afacere (strategiei (productie, de subunitate), financiara) obiectivele genereaza de functiune marketing,

pentru domeniul functional respectiva, obiectivele de

compartiment sau de veriga de executie genereaza formularea strategiei nivelului de

- Cel mai important obiectiv este eel de reabilitare a firmei in sensul iesirii din insolventa. Elaborarea si aplicarea unor strategii economice adecvate trebuie sa tina seama de noile conditii interne si internationale in care societatea isi desfasoara activitatea pentru ca in acest fel sa se poata defini mijloacele si caile necesare care trebuie folosite a se putea determina o orientare economica viabila care sa ghideze conducerea firmei pentru realizarea obiectivelor propuse in conditii de rentabilitate. Rolul factorului uman in intreaga activitate a unitatii fac ca strategia de dezvoltare a firmei sa poata fi privita si ca o strategie de dezvoltare umana, care prefigureaza in special laturile calitative ale procesului (ridicarea pregatirii profesionale a personalului muncitor, dar si economica, de conducere, politica etc, implementarea unor forme eficiente de motivare s.a.). Orice strategie de dezvoltare a firmei, pentru a fi eficienta, trebuie elaborata temeinic, stiintific. De aceea, la momentul elaborarii ei, este necesar sa se ia in considerare totalitatea factorilor care pot avea influenta asupra acesteia, sa se analizeze fiecare dintre acesti factori si sa se desprinda modul in care isi pun amprenta asupra strategiei firmei, presiunea pe care o exercita si sensul actiunii.