ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL ANTECEDENTES HISTORICOS

AMERICAN CHEMICAL

AMERICAN CHEMICAL COMPANY SRL fue constituida sobre la base de tres socios, Alejandro Benjamn Salinas Gonzales, Oscar Gregorio Mercado Ramrez y Roger Mario Justiniano Paz, es una empresa dedicada a la fabricacin de pinturas, barnices, selladores y productos de revestimiento similares, comercializacin de los mismos en el mercado Nacional creada el 25 de junio de 1992. Con casi 18 aos de presencia en el mercado, AMERICAN CHEMICAL es una de las principales empresas nacionales en el rea de productos qumicos, produciendo pinturas, thiner, selladores, lacas, adhesivos. El alto nivel tcnico y el exigente control de calidad de sus procesos, ha hecho que en el ltimo tiempo la empresa incursione con xito en nuevos productos como la lnea fondo Automotiva, formulaciones especiales, los pigmentos, solventes y resinas. La red de distribucin a travs de sus propias agencias en las principales ciudades del pas, as como su buen posicionamiento de marca, le permiten a American Chemical plantearse objetivos concretos para el futuro, como el liderazgo en reventa de productos qumicos, el incremento de produccin de las lneas de pinturas. En el ao 2006 la planta se traslad a sus actuales instalaciones ubicadas en la zona del parque Industrial, una planta de produccin con todas las ventajas de la tecnologa moderna hoy la fbrica provee a esta ciudad y otras poblaciones del oriente boliviano, pintura producida en sus instalaciones. La empresa cuenta con una tienda en la ciudad de santa cruz ubicada en 2 segundo anillo esquina uflo de Chvez, tambin cuenta con oficinas en la ciudad de La paz y Cochabamba. La evolucin que ha tenido la empresa es de diversificar sus productos, pues en sus inicios comenz con los productos del ltex y Thinner y ahora tiene una amplia gama de productos.

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CAPITULO I IDEOLOGIA DE LA EMPRESA

1.- MISION Y VALORES DE LA EMPRESA 1.1.- MISION Fabricar pinturas, barnices, selladores y productos de revestimiento similares, con calidad, cantidad y buen precio respondiendo a las demandas del mercado nacional e internacional con adaptabilidad. 1.2.- VISION Ser una empresa lder en el mercado de pinturas por nuestra innovacin, bsqueda de la excelencia y servicio a los canales de distribucin; con una organizacin
CHEMICAL 2 AMERICAN

integrada a sus funciones y responsabilidades claramente definidas, con procesos de primer nivel y recursos humanos altamente calificados y motivados. 1.3.- OBJETIVOS 1.3.1.-OBJETIVO GENERAL Los objetivos de la empresa es la de producir y alcanzar la capacidad mxima de los ms importantes productos, como ser Thinner a 10000 litros cada mes y selladores a 6000 litros cada mes. 1.3.2.- OBJETIVOS ESPECFICOS Mejorar permanentemente el sistema productivo, Perfeccionar cada una de las operaciones, y sobre todo con el manejo de los productos. Satisfacer a nuestros clientes con una buena calidad de los productos.

1.4.-VALORES COMPARTIDOS
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Seriedad y Responsabilidad en la provisin de nuestros productos tica Profesional Cumplimiento de nuestros compromisos Confianza Honestidad y Transparencia Lealtad y Respeto Trabajo en equipo Preservamos el Medio Ambiente

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1.5.- POLITICAS BASICAS Aportamos mayor valor a nuestros clientes. Promovemos el trabajo en equipo. Estamos comprometidos en la mejora continua. Controlamos la calidad e inocuidad de nuestros procesos y productos. Cumplimos las normas, reglamentos y requisitos de nuestro Sistema Integrado de Gestin. 1.6.- DISPOSICIONES LEGALES 1.6.1.- DISPOSICIONES GUBERNAMENTALES American Chemical SRL est regida por las leyes y obligaciones establecidas por el gobierno central tales como pago de impuestos establecidos por ley como: el IVA, RC-IVA, IUE, IT entre otros. 1.6.2.- DISPOSICIONES MUNICIPALES American Chemical SRL. Cumple con las obligaciones municipales como el pago de Impuestos y patentes municipales. Impuestos de inmueble y de vehculos, cuenta con licencia de funcionamiento.
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL AMERICAN CHEMICAL COMPANY S.R.L ORGANIGRMA

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Asamblea de socios

GERENCIA DE PRODUCCION

GERENCIA DE COMERCIALIZACION

GERENCIA DE ADMINISTRATIVA

Jefe de produccion

Jefe de administracion

Secretaria

Acesor de sistemas

Personal de planta

Encargado de almacen

Auxiliar contable

Ventas

Cobranza

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL DESCRIPCIN DE LOS NIVELES JERRQUICOS - Gerente General a) Controla las ejecuciones de los planes de acciones concretas b) Es la mxima autoridad c) Define en conjunto las polticas y planes de trabajo - Gerente de Produccin y Desarrollo a) Coordina las operaciones de produccin b) Realiza las compras de materia prima c) Lleva el control de las ventas d) Controla las agencias e) Desarrolla nuevos productos

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a) Realiza los movimientos financieros de la empresa. b) Est encargado del personal. C) Realiza los pedidos de las compras rutinarias de insumos de oficina d) Lleva el control de los impuestos e) Despachos de las ventas f) Lleva los registros de los diferentes bancos g) Realiza los costos de los productos - Jefe de laboratorio a) Realiza el control de calidad en forma diaria b) Control de produccin diaria c) Realiza el abastecimiento de la materia prima semanalmente d) Lleva los registros de nuevas formulaciones e) Realiza el chequeo de costos de formulacin, y es el encargado de hacer cumplir que estos no sobrepasen los mrgenes de estndares.
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- Jefe Administrativo

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL - Auxiliar de laboratorio a) Realiza los controles de calidad de los productos: lacas, selladores, ltex, thiner, masillas, solventes, materias primas. b) Realiza los ensayos de produccin. c) Realiza el control de ensayos de produccin. d) Lleva el control de llegadas de materia prima. - Seccin colorista a) Realiza el preparado de los respectivos colores. b) Lleva el control en el preparado de los colores. c) Lleva el control de las salidas del almacn de los diferentes colores. - Seccin ltex a) Lleva a cabo la produccin de los ltex, lacas y selladores. b) Controla el tiempo de produccin de los productos antes mencionados. c) Lleva el control de la materia prima por procesar y en le proceso. d) Lleva los archivos de la produccin diaria que se llevan al almacn. - Seccin Thiner a) Producir el thiner. b) Llevar los registros de la produccin. c) Realizar los controles de salida de thiner. d) Lleva el control de la llegada de la materia prima, para su seccin. - Almacenero a) Realiza los despachos de los productos. b) Inventarios de los ingresos y salidas de los productos y delas materias primas. c) Lleva archivo de descuentos de productos y materia prima. - Chofer a) Reparto de los productos.
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL b) Lleva los registros de las respectivas notas de remisin. c) Mantenimiento de vehculo. d) Registro de productos devueltos. e) Condiciones de la venta. f) Razn social de los clientes. g) Realiza informes sobre sus gastos. - Secretaria a) Es la encargada del recibo de la correspondencia y de su archivo, como del envi de la misma. b) Recepciona los pedidos de los clientes. c) Se encarga de enviar las facturas al contador. d) Se encarga del contestado del telfono y del envi y recibido de fax. e) Es la encargada de realizar las comunicaciones internas al personal. f) Emite los recibos de los egresos de caja chica.

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CAPITULO II
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ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

2. ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL Tomando en cuenta las cuatro caractersticas bsicas para el anlisis de la tipologa del entorno en la cual se encuentra la empresa American Chemical SRL. Se llego a la conclusin que esta pertenece a un entorno estable Es estable, debido a que los factores que lo componen no han variado en los ltimos periodos. Es simple, debido a la facilidad de la compresin de los factores que los componen Es integrado, debido a que la cantidad de variables que lo componen son reducidas, y alguna de ellas tiene cierto grado de similitud. Es prcticamente favorable, ya que la industria no ha recibido un impacto muy
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negativo, y existen oportunidades para adoptar una respuesta ante amenazas futuras que pueden ocasionar perjuicios a la industria qumica. 2.2.- Anlisis del Entorno General 2.2.1.-Dimensin socio-cultural En los ltimos aos se ha incrementado la poblacin en los departamentos, especialmente en Santa Cruz de la Sierra, lo cual es beneficioso y una oportunidad para todas las industrias ya que as surge una mayor demanda de productos como tambin las necesidades de los consumidores. Es por ello que los hbitos de consumo por parte de los habitantes se han incrementado en relacin a aos anteriores. Las actitudes culturales de las personas se encuentran en constantes cambios debido al progreso y crecimiento de las ciudades

2.2.2.- Dimensin Econmica

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La inflacin provoca un aumento de los precios en bienes y servicios en el pas afectado por la disminucin del precio del dlar que afecta a las exportaciones esto provoca un

incremento de precio en la materia prima y la mano de obra, pero esta se equilibra por el nmero de personas que buscan empleo. 2.2.3.- Dimensin Tecnolgica La tecnologa es relativamente alta en la actualidad, ya que la mayora de las industrias qumicas en Bolivia estn bien establecidas, tienen una eficiente produccin en cantidades masivas para satisfacer a una creciente demanda y cada vez ms van actualizando sus equipos reduciendo los tiempos muertos del proceso de produccin. 2.2.4.- Dimensin poltico legal Las acciones sindicales estn muy propagadas en el aumento del salario mnimo nacional y las condiciones laborales que estn muy estrictos exigiendo un mejor
CHEMICAL 9 AMERICAN

ambiente para los trabajadores, existiendo un sistema integrado de contabilidad.

ANALISIS EXTERNO
Anlisis del Macro- Entorno
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Valoracin MN (- -) DIMENSIONES DEL ENTORNO 1 N (-) 2 E 3 P (+) 4 MP( + +) 5

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DIMENSION SOCIO- CULTURAL Crecimiento demogrfico Hbitos de consumo Actitudes Culturales DIMENSION ECONOMICAS

Inflacin Inversin Nacional DIMENSION TECNOLOGICA Nivel de actualizacin de tecnologa DIMESION POLITICO LEGAL Condiciones laborales Rgimen impositivo Medidas gubernamentales Legislaciones medioambientales TOTAL
1 2 4 2 1

MTODO DE PREVISIN Para poder investigar la evolucin de las variables de la empresa en un futuro dado se realizara tcnicas de previsin, ya que estas son modelos que parten desde un comportamiento estable, con pocos cambios los cuales pueden ser predecibles.
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A continuacin se utilizar el mtodo de los mnimos cuadrados para proyectar la evolucin de las ventas.
Produccin y ventas de pintura en qq proyectada desde el 20010-2011 AO X Ventas En Bs. 2010 1 502,471.32 1 502,471.32

XY

2011

747,931.51

1,495,863.02

1,250,402.83

1,998,334.34 CHEMICAL

Donde se tiene: (1) (2) (3) y = a + bx y = an + bx xy = ax + bx2

Sustituir valores en la 1 y 2 (4) (5) 1, 250,402.83 = 2a + 3b (-3) 1,998,334.34 = 3a + 5b (2)

-3,751,208.49= - 6a 9b 3,996,668.68 = 6a + 10b 245,460.19 = 1b Lic. VIRUEZ GUTIERREZ ROGER PRACTICA EMPRESARIAL 11

AMERICAN

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b=

245,460.19 1

b 245,460.19

Sustituyendo el valor de b en 3 1, 250,402.83 = 2a + 3b 1, 250,402.83 = 2a + 3(245,460.19) 4, 174, 500, 000 = 2a +736,380.57 2a =736,380.57

a = 736,380.57 2

a 368190.29 CHEMICAL 12 AMERICAN Lic. VIRUEZ GUTIERREZ ROGER

Y= 368190.29 + 245,460.19 x

Ecuacin Lineal

AO

2012 2013 (sumatoria)

VENTAS PROYECTADAS EN Bs. 1, 104,570.86 1, 350,031.05 2,454,601.91

Y2011= 368190.29 +245,460.19 (3) = 1, 104,570.86 Y2012 = 368190.29 +245,460.19 (4)= 1, 350,031.05

PRACTICA EMPRESARIAL

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CAPITULO III ANLISIS DEL ENTORNO ESPECFICO

3.- ANLISIS DEL MICROENTORNO

3.1.-DELIMITACIN DEL ENTORNO ESPECFICO La empresa American Chemical Company SRL se encuentra dentro de la industria de distribuidores, porque existen muchas empresas que desarrollan la misma actividad a partir de una misma tecnologa. 3.2.- ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA. 3.2.1.-Tamao e importancia de la Industria La empresa AMERICA CHEMICAL SRL. Pertenece a la industria de manufactura de productos qumicos, y se encuentra dentro de las industrias bsicas. Las industrias manufactureras representan un 17,10 % del PIB de Bolivia, los sectores o rubros ms representativo de esta son: Refinado de azcar y derivados Artculos de piel Fabricas de tabaco Cemento Qumica Papelera Mobiliaria Mobiliaria de vidrio Explosivos
CHEMICAL 13 AMERICAN

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En nuestro pas la industria de productores y distribuidores ha tenido un crecimiento muy acelerado, siendo uno de los rubros ms importantes, tanto por la variedad de sus productos, como por la importancia que tiene desde el punto de vista industria manufacturera. El nivel de inflacin del pas hasta marzo del ao 2011 es 3.89 %, despus de que en diciembre del 2010 llegara al 7,8%, es decir durante este ltimo periodo se redujo el nivel de inflacin por el cual pasaba el pas, convirtindose este fenmeno en una amenaza existente en el entorno. 3.2.2.- Grado de concentracin de la Industria La industria es un sector bastante fragmentado, conformado por empresas grandes, medianas, pero ninguna tiene una gran participacin en el mercado, ni una gran cuota del mercado para ser representativo. El sector de distribuidores viene a ser un sector
CHEMICAL 14 AMERICAN

de la

casi constante en su demanda, por ser un producto de cada vez aumenta el nmero de consumidores. Segn datos del INE solo existen 7 empresas de produccin de pinturas registradas y establecidas en el territorio boliviano. Las ms conocidas y representativas son: empresa Grupo Ribepar

Suvinil Sinteplast (algar srl)

American Chemical Brasilux

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Coral

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Monopol

3.2.3.- Grado de madurez de la Industria La empresa AMERICAN CHEMICAL COMPANY SRLse encuentra dentro de la industria en una etapa de crecimiento, habiendo superado la etapa de introduccin en el mercado con xito. Se caracteriza por la alta tasa de crecimiento en cuanto a las ventas, adems por la consolidacin de la empresa en el mercado de Santa Cruz
CHEMICAL Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin Lic. VIRUEZ GUTIERREZ ROGER PRACTICA EMPRESARIAL 15 AMERICAN

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3.3.- ENTORNO COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA Fuerzas Competitivas Bsicas (Michael Porter)

3.3.1.- Ingreso de Nuevos Competidores (Potenciales)

Barreras de entrada
Las amenazas de ingreso a la industria radican en aquellas empresas que ofrecen los productos de pinturas y sus diversas variedades.

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CHEMICAL

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL En el mercado de la elaboracin de productos y distribucin de pinturas, operan muchos competidores y es probable la entrada de nuevos actores ya que la inversin es bastante elevada. Algunos factores que definen sta fuerza son: Existencia de barreras de entrada. Economas de escala. . Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribucin. Ventajas absolutas en coste. Mejoras en la tecnologa

AMERICAN CHEMICAL

3.3.2.- Rivalidad entre Competidores Actuales La empresa American Chemical de la industria manufacturera de qumicos del sector industrial, Las empresas que se encuentran legalmente establecidas que se dedican a la produccin de pinturas son los siguientes: Pinturas Sinteplast Suvinil Coral ltex Acricolor Brasilux

Estos se encuentran en una industria de crecimiento lento y la mayora de ellos se encuentran en equilibrio, por lo cual, es muy propenso a iniciar batallas competitivas entre ellos, lo cual tiende a intensificar la competencia. 3.3.3.- Productos Sustitutos Existe una gran variedad de productos similares en el mercado, que son los que ofrecen la competencia.

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CHEMICAL

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL

AMERICAN CHEMICAL

En los mercados existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar entre otros, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

En el caso de las empresas American Chemical que se dedica a la elaboracin de pinturas podemos afirmar que si ni bien el producto ofrecido es muy similar a otros que existen en el mercado y no se percibe la existencia de productos sustitutos que generen el mismo beneficio y satisfaccin ( calidad) para el cliente que utiliza pinturas en general.
CHEMICAL 18 AMERICAN

3.3.4.- Poder de negociacin de los Proveedores. La empresa AMERICA CHEMICAL COMPANY SRL. utiliza productos qumicos para la elaboracin de sus productos como ser: Alcidez Recina urea formaldheido Resina maleico o de tungsteno Resina acrlica, resina resistente Solvente Aditivo Alcohol mineral Nitrocelulos Pigmentos

Las empresas de Pinturas operan en un sector con poder de negociacin de los proveedores puesto que los insumos necesarios para el proceso de elaboracin de pintura son especficos y no se los puede adquirir fcilmente.
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL

AMERICAN CHEMICAL

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores.

4.3.5.- Poder de negociacin de los Compradores

Existe una gran cantidad de compradores actuales y potenciales,

los principales

consumidores serian las empresas industriales, constructoras y de decoraciones, los chaperos de pintura para automviles, las diferentes de carpinteras existentes en la ciudad, empresas de serigrafa que utiliza productos qumicos de pintura, solventes y pegamentos, y todos estos se encuentran bajo el rgimen de precios que fija la industria de pinturas..
CHEMICAL

Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Presencia de servicios sustitutivos. Concentracin de los proveedores.

FUERZAS COMPETITIVAS

Baja

Medio

Alto

Rivalidad entre competidores

Posibilidad de entrada de nuevos competidores

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AMERICAN

El cliente puede optar por una gama de proveedores que tengan precios ms bajos u ofrezcan un producto ms especializado y que satisfagan su necesidad. Algunos factores asociados a la fuerza de poder de negociacin de los compradores son:

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Productos sustitutos

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Poder negociador de los Proveedores

Poder negociador de los Compradores

Conclusin La intensidad de la competencia en la industria es alta, lo que afecta a la obtencin de altas tasas de rentabilidad.
CHEMICAL 20 AMERICAN

Otro aspecto importante es la existencia productos sustitutos (competidores) que puedan desempear la misma funcin, beneficio y satisfaccin para los

consumidores.

Tambin es relevante afirmar que el poder de negociacin de los compradores es media, ya que ellos se encuentran bajo el rgimen de los precios que impone la industria.

Por ltimo el poder de los proveedores es relativamente medio debido al volumen de insumos que utiliza la industria, lo cual facilita a las empresas de la industria a la negociacin de buenas condiciones para sus transacciones.

CONCLUSIONES DEL ANALISIS DEL ENTORNO Existe mucha demanda para este producto. Existen varias empresas que ofrecen el mismo producto. Los precios de la competencia son mayores al de la empresa. Los productos de la competencia son ms conocidos en el mercado.
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CAPTULO IV ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

4. ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA 4.1 El Diagnstico Interno de la Empresa. 4.1.1.-Estructura Econmica de la Empresa. 4.1.1.1.- Campo de Actividad La empresa American Chemical SRL.es una empresa perteneciente a la industria de la manufactura qumica, dedicada a la fabricacin y comercializacin de pinturas en general, pinturas y productos para la madera, pinturas automotoras e industriales, como tambin pegamentos, masillas, solventes, anticorrosivos, barnices, impermeabilizantes, pasta para serigrafas entre otros. PRODUCTOS LINEA DECORATIVA Ltex Acrlico USOS Este producto esta principalmente orientado para realzar la belleza de superficies de: Concreto, mampostera, maderas, estuco, cartones, metales, piscinas, estanques, tejas, etc.
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Cumple el papel de un impermeabilizante a la vez. Envases: tambor de 200 litros.

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LATEX PREMIUN

USOS Este producto es de uso exterior e interior, principalmente orientado para superficies de: Concreto, yeso, ladrillo,
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mampostera. Envases: 1.0, 3.6, 7.5, 18 y 200 litros. LATEX PROFESIONAL

USOS Este producto es de uso interior, principalmente orientado para superficies de: Concreto, yeso, ladrillo, mampostera. Envases: 1.0, 3.6, 7.5, 18 y 200 litros. LATEX POPULAR AROMATIZADO Se caracteriza por tener una terminacin caracterstica con un olor agradable a fragancia de flores. Envases: 18 litros.

LATEX SELLADOR

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL USOS

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Este producto est orientado para el sellado de superficies de concreto, ladrillo, yeso y mampostera que tendrn como acabado pinturas de uso interior o exterior. ENVASES: 10, 3.6, 7.5, 18 Y 200 Litros. MASA CORRIDA INTERIORES USOS De uso interior, para uniformizar y nivelar superficies de concreto, yeso; ideal para corregir pequeas

imperfecciones, es especial para muros, paredes y cielos raso. ENVASES: 1.0, 3.6, 7.5, 18 y 200 litros.
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LINEA THINNER THINNER DUCO 3000 USOS Lquido Transparente, Incoloro, Olor Caracterstico (narctico). Envases: Tambor: 200 litros.

THINNER UNIVERSAL USOS Empleado para buenas terminaciones, en cuanto a las diluciones; diluye una gama variada de los productos del mercado nacional, como ser lacas, selladores, resinas , etc.
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL

AMERICAN CHEMICAL

Hacemos notar que este tipo de Thinner ayuda en gran manera en la terminacin de los productos de alta calidad (la industria del mueble), aun as bajo condiciones no favorables. ENVASES: Tambor: 200 Litros, Galones: 4 Litros, 1 Litro. THINNER 4000 USOS Empleado para buenas terminaciones, en cuanto a las diluciones; diluye una gama variada de los productos del mercado nacional, como ser lacas, selladores, resinas, etc. ENVASES.- Tambor: 200 Litros THINNER 5000 USOS Y APLICACIN INTERIORES. Empleado para buenas terminaciones, en cuanto a las diluciones; diluye una gama variada de los productos del mercado nacional, como ser lacas, selladores, resinas, e ENVASES.- Tambor: 200 Litros. THINNER 6500 USOS Producto muy comercial empleado para buenas terminaciones, en cuanto a las diluciones; diluye una gama variada de los productos del mercado nacional, como ser lacas, selladores, resinas , etc. ENVASES.- Tambor: 200 Litros. LINEA AUTOMOTIVA USOS Este producto esta principalmente orientado para la industria
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL de Chapera y Pintura, marmolera, aplicndose despus de masillar metlicas. ENVASE: 0.9, y 3.6 LITROS

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las chapas

SURFACER PRIMER USOS Idneo para parches, pequeas reparaciones y repintados completos. Se aplica tambin en madera luego de que sta ha sido debidamente sellada en capa muy delgada con MASA RAPIDA o MASILLA PARA MADERA. ENVASE: 0.9, 3.6, 18, y tambor 200 litros. LINEA MADERA USOS Producto de uso interior, para sellar superficies porosas de todo tipo de madera: Venesta, aglomerados, muebles, armarios, maderas decorativas, etc. ENVASE: 0.9, 3.6, 18, 200 litros. LACA BRILLANTE-MATE USOS Este producto est principalmente orientado para la industria del mueble o cupado para terminados de alta calidad. Venesta prensada, MDF trupn, etc.
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LACA CUERO BRILLANTE

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL USOS

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Este producto esta principalmente orientado para la industria del cuero y/o materiales metlicos.

4.1.1.2.- Ciclo de vida de la Empresa La empresa American Chemical SRL se encuentra dentro de la industria en una etapa de crecimiento, habiendo superado la etapa de introduccin en el mercado con xito. Se caracteriza por la alta tasa de crecimiento en cuanto a las ventas, adems por la consolidacin de la empresa en el mercado de Santa Cruz.

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declinacin

4.1.1.3.- Tamao de la Empresa La empresa American Chemical SRL. Se puede catalogar como una empresa mediana en relacin con las dems empresas del mismo sector, establecida y posesionada en el mercado por un largo tiempo, su infraestructura en plantas es muy amplia, ya que se encuentra en varias ciudades del pas.

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL 4.1.1.4.-Localizacin de la empresa.- La empresa American Chemical SRL. Posee plantas de elaboracin de productos como tambin oficinas. Barrio Caada del Carmen 4to anillo zona noreste del parque industrial, manzana PI -30(modulo 6) en el departamento de Santa Cruz.

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4.1.15.- Estructura Jurdica La empresa American Chemical SRL fue creada el 25 de junio del 1992, en sociedad por el Alejandro Benjamn Salinas Gonzales, Oscar Gregorio Mercado Ramrez y Roger Mario Justiniano Paz. La empresa de American Chemical SRL est constituida actualmente como una empresa unipersonal por lo cual solo un socio responde con sus aportes, y el tiene la autoridad de delegar la representacin legal y administracin como gerente. La empresa cumple con las siguientes disposiciones legales: o Impuesto al Valor Agregado (IVA) o Impuesto a las Transacciones (IT) o Impuesto a las Utilidades (IUE) 4.2.- ANLISIS FUNCIONAL DE LA EMPRESA Para realizar el anlisis funcional de la empresa AMERICAN CHEMICALSRL. se tomara en cuenta las reas de comercializacin, produccin, financiera, tecnolgica, recursos humanos, rea de direccin y organizacin, consideradas como variables

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL clave, el contenido de cada una de las variables que se analizara y se los representa en el perfil estratgico de la empresa.

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A. REA DE COMERCIALIZACION IMAGEN DE MARCA En el mercado la empresa AMERICAN CHEMICAL SRL acta con poca publicidad en cuantos a TV. pancartas, etc. Pero ms se enfoca en establecer su marca mediante radio emisoras y antes todo utiliza la publicidad informal para llegar a todos los rincones con la calidad de sus productos.

Fuerza de ventas American Chemical produce pintura, thinner entre otros productos que el cliente solicita, tienen la tecnologa adecuada para producir cualquier clase de pintura thinner, masa, corrida, etc. Distribucin del producto

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Cuenta con una red de distribucin de puntos de ventas en las ciudades La Paz, Cochabamba y Santa Cruz mediante estos llega a todo el mercado nacional e internacional.

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Publicidad

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Dentro de lo que es Publicidad y promocin la empresa, realiza poca publicidad ya que es una de las empresas que se encuentra en crecimiento en el pas y no es tan reconocida por sus labores realizadas en el rea productiva de la pintura y sus innovaciones de productos y la buena calidad de estos. B. AREA DE PRODUCION Estructura en costes La empresa con el pasar del tiempo ha desarrollado un mecanismo, generalmente conocido como, economa a escala, donde tiene la capacidad de producir grandes cantidades de productos minimizando los costes de produccin, gracias al efecto experiencia en el mbito. Nivel de productividad La empresa American Chemical se encuentra en condiciones para realizar un alto nivel de productividad abasteciendo al mercado nacional como tambin para realizar exportaciones a pedido a clientes externos. Todos los procesos de sus productos son estrictamente controlados, verificados, para que llegue al cliente en buenas condiciones.

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL C. CARACTERSTICAS DEL PROCESO DE PRODUCCIN Tipo de productos PRODUCTO COMPONENTES PRINCIPALES 1.- Thinner Solventes Alcohol Asetanico 2.- Sellador Solventes Nitrocelulosa Resinas 3.- Laca Solventes Nitrocelulosa Resinas 4.- Ltex Agua Aditivos Espesantes Carga Fungicidas Amoniacos 5.- Masilla Plstica Monotileno Talco Agua Pripolifofato Resina Cobalto Catalizador Titanio Tiza 6.- Surfacer Mecta- 119 Nitrocelulosa Estratio Dixido de Titanio 7.- Masilla Rpida Tiza Preflex CNC- 686 Aditivos pq- 425 Aditivos pq- 720 Aditivos pq- 421 Fuente: Elaboracin Propia.

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL D. REA FINANCIERA El capital social suscrito pagado con el que fue girada la empresa cuando fue constituida ascendi a la suma de (BS 40000), aportada por los socios. Socios Alejandro B. Salinas G. Oscar G. Mercado R. Roger M Justiniano P. Totales Aportes BS 10000 BS 15000 BS 15000 BS 40000

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En la actualidad a tenido un aumento en un 33% de la inversin original, a travs de reinversiones que realizan los socios. Reservas La empresa cuenta con reseva para invertir , las cuales se encuentran en cuentas corrientes en los bancos: Banco Industrial, Banco Econmico, Banco Bisa. E. AREA TECNOLGICA Tecnologa Disponible La empresa dispone de una tecnologa adecuada para la elaboracin de sus productos, ofreciendo calidad al cliente. Y gracias a ello ha crecido y se ha mantenido en el mercado.
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F. REA DE RECURSOS HUMANOS Los RRHH, es muy importante para las empresas por que puede promover la cooperacin activa de los miembros para que contribuyan con sus esfuerzos, capacidad y experiencias al logro de objetivos de la Empresa. AMERICAN CHEMICAL SRL Actualmente cuenta con 25 personas en toda la empresa.

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Nivel De Formacin

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La empresa cuenta con personas capacitadas, instruidas y con experiencia a nivel profesional, como tambin a nivel tcnico para las diferentes actividades que se realiza. DESIGNACION FORMACION PROFESIONAL Sr. Roger Justiniano GERENTE GENERAL Ing. Alejandro Salinas GERENTE DE PRODUCCION Lic. Fernando Casso JEFE ADMINISTRATIVO Sr. David Estay JEFE DE PRODUCCION Sr. Juan Carlos Salazar AUXILIAR CONTABLE Sra. Vaneza Justiniano CAJERA Srta. Jenny Garca SECRETARIA Tec. Pablo Calustro S. AUXILIAR PRODUCCION Tec. Juan Carlos Parada VENDEDOR Tec. Jorge Chuquimia VENDEDOR Ing. Oscar Fernndez VENDEDOR Sr. Duddy Rojas Roca Bachiller
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Ingeniero Agrnomo

Ingeniero Qumico

Contador General
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Tcnico Qumico

Contador

Secretaria

Secretara

Tcnico Qumico

Tcnico Qumico

Tcnico Qumico

Ingeniero Qumico

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL COBRADOR Sr. Victor Tapia ALMACENERO Sr. Luis Fernando Justiniano AYUDANTE DE ALMACN Sr. Julio Quiroz AYUDANTE DE ALMACN Sr. Javier Soria REPARTO Sr. Julio Quiroz REPARTO DPTO. DE PRODUCCIN LTEX Sr. Fernando Vargas Sr. Jos Cusicanqui THINNER Sr. Santiago Robles Sr. Juan Leaos RECUPERACIN Sr. Tefilo Tinaja Sr. Manuel Magallanes Sr. Carlos Vargas COLOR Sr. Alvaro Arce Soldador Bachiller Bachiller Bachiller Albail Estudios Primarios Tcnico Estudios Primarios Bachiller Chofer Estudios Primarios Estudios Primarios Bachiller

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Clima Social

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En la empresa American Chemical SRL. Existe un buen clima social en la empresa, se realizan confraternizaciones de tipo deportivo para crear un ambiente de amistad y cooperacin entre los trabajadores. 4.3.- PERFIL ESTRATEGICO DE LA EMPRESA. Simbologa: -- = muy negativo - = negativo E = equilibrado indiferente + = positivo ++ = muy positive

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VALORACIN VARIABLES CLAVES MN 1 REA COMERCIALIZACION Imagen de marca Logstica Cuota de mercado Red de distribucin Publicidad y promocin Precio N 2 3 E P + 4 MP ++ 5

REA DE PRODUCCIN Estructura de costes Control de calidad REA TECNOLGICA Tecnologa disponible Esfuerzo en investigacin y desarrollo

REA DE RRHH Clima social Nivel de formacin

TOTAL

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CORAL

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL 4.4.- CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA.

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La cadena de valor es la desagregacin de las actividades bsicas de la empresa, con el objetivo de identificar las ventajas competitivas de la empresa American Chemical SRL.

ACTIVIDADES PRIMARIAS Logstica interna.- Recepcin, almacenamiento y control de existencias de materia prima tales como Lnea Decorativa, Lnea Thinner, Lnea Automotiva Lnea Madera. Operaciones. - Las actividades relacionadas con acuerdo al producto que se va a producir. Logstica externa. - La empresa distribuye su producto a todos sus sucursales tanto a nivel local como a nivel departamental y as llegar al consumidor final Logstica salida. - Anlisis de los recursos y capacidades, Almacenamiento de productos terminados, Procesamiento de pedidos, Distribucin de productos, Operaciones de transporte, Entrega al cliente proveedores. ACTIVIDADES DE APOYO Materia Prima: resinas: alcidez, recina urea formaldheido, resina maleico o de tungsteno, resina acrlica, resina resistente, Solvente, Aditivo, Alcohol mineral, Nitrocelulos, Pigmentos Administracin De Recursos Humanos. La empresa cuenta con personal calificado en las diferentes reas de la organizacin, estos tienen bien claro todas sus responsabilidades y actividades basndose en los manuales de funciones y procedimiento. Desarrollo de tecnologa: La implementacin de tecnologa es alta, ya que el proceso de produccin es ms eficiente gracias a las nuevas maquinas de ltima tecnologa, debido a esto hay una produccin en cantidades masivas.
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la produccin varan de

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Cadena de Valor de la Empresa AMERICAN CHEMICAL SRL.

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LA INFRA-ESTRUCTURA.Infraestructura adecuada para la produccin y almacenamiento del producto. ADMINISTRACION RRHH.- La empresa cuenta con personal calificado en las diferentes reas de la organizacin, estos tienen bien claro todas sus responsabilidades y actividades basndose en los manuales de funciones y procedimiento. DESARROLLO TECNOLOGICO.- La implementacin de tecnologa es alta, ya que el proceso de produccin es ms eficiente gracias a las nueva maquinas de ltima tecnologa, debido a esto hay una produccin en cantidades masivas. PROVICIONAMIENTO.- Integracin vertical en productos qumicos.
MARGEN

Recepcin, almacenamiento y control de existencias de materia prima tales como Lnea Decorativa, Lnea Thinner, Lnea Automotiva Lnea Madera Logstica de entrada

Es la transformacin de la materia prima e insumos en el producto final. Maquinado, Ensamble, Empaquetado, Mantenimiento de equipo, Realizacin de pruebas. Operaciones

Almacn producto,

de Atencin de reclamos,

clasificacin de

distribucin de producto, transporte

Logstica de Servicio salida postventa

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pedidos, devolucin

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CAPITULO V ANALISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES

5.- ANLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES El objetivo del anlisis de los recursos y capacidades es identificar el potencial de la empresa para establecer ventajas competitivas, mediante la valoracin de los recursos y habilidades actuales y potenciales. 5.1. Identificacin de Los Recursos de La Empresa Los recursos de la empresa pueden definirse como el conjunto de factores de los que dispone y que controla una empresa, estos se clasifican principalmente en dos grupos de recursos: Tangibles e intangibles. 5.1.1Recursos Tangibles Consta de una infraestructura apropiada y amplia para cumplir con sus diversas funciones, para as poder brindar una mejor atencin al cliente. La empresa cuenta con activos fsicos como ser: Dispersora grande Dispersora pequea Mquina para producir masilla Compresor grande Compresor pequeo Maquina de soldar Maquina de oxigeno Monta cargas Escritorio Personalizado Material de Escritorio (lpiz, papel, engrapadora, perforadora, etc.) Repisa Computadoras
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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL Escner Impresoras y Fotocopiadora Telfonos Fijos y fax Muebles y Enseres (Sillas Giratorias, Mesas, sillas) Electrodomsticos (Frigo bar, Cocina Microondas

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5.1.2 Recursos intangibles 5.1.2.1 Capital humano La empresa cuenta con una gran cantidad de profesionales dentro del rea administrativa, contable, financiera, industriales en cada planta de produccin ubicada en la empresa. Como tambin cuenta con una gran cantidad de personas formadas a nivel tcnico. Todos ellos ofrece a sus clientes servicios especializados como:

Novedosas tcnicas de Pintado Asesoramiento en colores Supervisin Especializada Mano de Obra Calificada Entrega a tiempo y con factura

5.1.2.2. Prestigio La empresa se encuentra reconocida y establecida dentro del departamento municipal, mediante su eficiencia y eficacia de su productividad. 5.2 Identificacin de las capacidades de la empresa La empresa dispone de recursos necesarios para ejecutar su proceso de produccin valindose de experiencia y conocimientos adquiridos en el rubro. La capacidad tcnica y dedicacin de su personal, para brindar servicio altamente competitivo y eficiente, son parte de perfil ms definido. El deseo de superacin

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL los ha llevado a mejorar tanto en calidad como en cantidad, el rendimiento es excelente en todas las reas

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5.3 Evaluacin de los recursos y capacidades 5.3.1 Apropiabilidad La empresa American Chemical SRL hace parte de los conocimientos y habilidades de su personal ya que gracias a la empresa estos tienen capacitacin bonos e incentivos en diferentes reas haciendo que el empleado se sienta preparado para sus funciones dando todo de su esfuerzo y habilidades para que la empresa sea la lder en su rubro.
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5.3.2 Durabilidad La empresa American Chemical SRL trata de sacar el 100 % de utilidad a su tecnologa para que la produccin sea ms eficiente. Si bien algunas de sus tecnologas las van utilizando por mucho tiempo estas son sometidas a mantenimiento constante para asegurar su buen funcionamiento.

5.3.3 Transferibilidad La empresa American Chemical SRL cuenta con una tecnologa adecuada con las que puede llegar a competir con la dems empresas del rubro y as cubrir su demanda de produccin.

5.3.4 Reproducibilidad Los productos American Chemical SRL no se encuentran en su mayora patentados lo que ocasiona que la competencia pueda imitar nuestros productos, pero no igualar en cuestin a nuestra calidad.

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CAPITULO VI ANLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

6.- ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS Las matrices de estratgicas o matrices de cartera representan un instrumento til para el anlisis estratgico en el que se combinan aspectos derivados del anlisis externo y del anlisis interno, de forma simultnea. La matriz BCG es una herramienta muy til que permite analizar cada producto de la empresa, donde se combinan aspectos derivados del anlisis interno y externo de la empresa 6.1 Matriz BCG
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MASA CORRIDA

SURFACER PRIMER

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL 6.1.1 Conclusiones Con la elaboracin de la matriz BCG para los productos ms importantes de la empresa, se ha llegado a la conclusin siguiente: PRODUCTO ESTRELLA

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LATEX PROFESIONAL

THINNER UNIVERSAL

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Se considera por tener una alta rentabilidad e Inversin, ya que presenta una Posicin competitiva fuerte con expectativa de crecimiento alta, y reinvertir las utilidades para atraer a los nuevos consumidores

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PRODUCTO VACA

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LINEA MADERA SELLADORES

MASA CORRIDA

Se caracterizan por tener una posicin competitiva o cuota de mercado alta acompaado con una alta baja de crecimiento de la industria, es decir, los productos que se encuentran en este rango generan grandes cantidades de recursos pero y no se requieren de inversiones fuertes para mantenerse en la industria.

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL 6.2 Matriz Mckinsey

ATRACTIVO DEL MERCADO MEDIO

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BAJO

ALTO
1

ALTA

0.66

POCISION COMPETITIVA

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MEDIA

0.33

6.2.1 Conclusin La empresa American Chemical srl. se encuentra ubicado en el cuadro N 2 , donde la posicin competitiva de la empresa es media y el atractivo de la industria es alta. Cuadrantes Invertir / Crecer: a) b) c) d) e) f) Plantearse adquisiciones. Enfocar todos los recursos posibles hacia este area de negocio. Publicitar Invertir en I+D Crecer lo ms rpido posible. Plantearse adquisiciones.

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Baja

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL 6.3 Anlisis FODA FORTALEZAS Infraestructura adecuada para la produccin y almacenamiento del producto. Cuenta con aos de experiencia. Objetivos claramente comunicados a los encargados de cada rea. La buena atencin a los clientes OPORTUNIDADES Aumento de la cartera de clientes corporativos. Incremento de los hbitos de consumo debido al auge de las construcciones. Tasa de crecimiento AMENAZAS Polticas monetarias Prdida de clientes debido a la carencia de inversin extranjera. Clima y las carreteras Constante poltica. cambios Barreras climticos inestabilidad DEBILIDADES No realizan estudio de mercado para posesionar mejor su producto Falta de delegacin de responsabilidad. La gerencia no da crdito. Carece de un departamento de comercializacin.

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poblacional. Diversidad de clientes potenciales

desfavorables a la empresa restrictivas a la

exportacin

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ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AMERICAN CHEMICAL 6.3 CONCLUSIONES: 6.3.1 Anlisis Interno La empresa AMERICAN CHEMICAL SRL. es una empresa ya establecida en el mercado en el sector industrial, porque posee un mercado amplio, atractivo y por sobre todo favorable. 6. 3.2.-Anlisis Externo El entorno que rodea a la empresa es estable, en base al perfil estratgico elaborado, existen amenazas como la falta de inversin extranjera en el pas, y las polticas gubernamentales que afectan de una u otra manera a la industria. La poltica monetaria que enfrenta la industria es muy negativa ya que si se ha visto que hay inflacin no debera bajar el dlar si no subir, ya que esto significa

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el producto por ende se encarece.

El grado de intensidad de la industria es bajo debido al que se encuentra en una industria de tipo oligopolista, donde existen pocas empresas pertenecientes al rubro, donde todas son establecidas, con grandes capacidades de produccin y ventas, donde la existencia de barreras de entradas es muy fuerte, el poder de negociacin con los clientes es dbil, es decir, las empresas fijan un precio que los consumidores estn dispuesto a aceptar.

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que se compra materia prima a un elevado precio y adems si se desea exportar

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Bibliografa:
www.americanchemical.com.bo/ www.guia-amarilla.com/index.php?mc=23&nc=&next_p.. www.americanchemical.com.bo/latex_platinium.htm

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