WILDER GUERRA GONZLEZ

CAPTULO 3 ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO PREGUNTAS Y PROBLEMAS

1. Qu entiende por mercado? Por mercado se puede entender al conjunto formado por el total de compradores y vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar segn el proyecto. El mercado es en donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades las cuales son jerarquizadas por las personas acorde a sus necesidades en relacin a los bienes que se quieren adquirir. En un mercado puede existir: Competencia perfecta Cuando en el mercado de un determinado producto existen muchos compradores y vendedores que, debido a la participacin de ellos en el mercado es pequea, no influyen en el precio del producto. Monopolio Cuando un solo proveedor vende un producto para el que no existen sustitutos perfectos y las dificultades para entrar a la industria son grandes. Competencia Monoplica: Existen muchos vendedores de un producto diferenciado y en el largo plazo, no hay dificultades para entrar al mercado. Mercado Oligoplico Cuando hay pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado y el ingreso o salida al mercado es posible, aunque con dificultades.

2. De qu modo los diferentes sistemas econmicos resuelven las interrogantes qu, cmo y para quin producir? Se considera a los Sistemas econmicos como una forma de organizarse en la sociedad para resolver los problemas econmicos bsicos a las cuales las consideramos como interrogantes.

Qu Producir?

Nos ayuda a orientar la actividad productiva de la sociedad, es decir, en qu va a emplear los recursos productivos sta y qu cantidad de producto final va a obtener con esos medios de produccin, lo cual va a depender de las necesidades de sus miembros y de los recursos de los que disponga, ya que stos son limitados y susceptibles de usos alternativos. Cmo producir?

Se refiere a la organizacin de la produccin, es decir, quin va a ser el encargado de llevar a cabo la actividad productiva, cmo va a acometer dicha actividad y cmo van a combinarse los factores productivos de los que se dispone. Para quin producir?

Toda sociedad ha de disear un sistema de reparto de los bienes y servicios producidos para todos aquellos dispuestos a pagar al menos el precio de equilibrio.

3. Cul es, a su juicio, la importancia de conocer las distintas elasticidades del bien que se pretende producir?

La importancia de conocer las distintas elasticidades de conocer cmo se pretenden producir es saber cmo determinar que si una elasticidad permite cuantificar el cambio relativo en cantidades vendidas ante una variacin de precios y este se mide como el cambio porcentual en una cantidad demandada dividido por el cambio porcentual del precio que as nos permite saber la importancia que esta pueda tener en un sector econmico.

4. De qu modo condicionan los diferentes sistemas econmicos la viabilidad de un proyecto de inversin?

El estudio de factibilidad de un proyecto de inversin es estudiar un proceso de aproximaciones sucesivas donde primero se define el problema a resolver como en algunos caso puede ser en parte de pronsticos supuesto y estimaciones en cuanto a confiabilidad para realizar estudios tcnicos en cuanto econmico, financiero y mercado. Un proyecto de inversin es un proyecto discreto de inversiones e insumos diseados con el nico fin de disminuir e eliminar varias restricciones al desarrollo del producto para poder lograr un o dos proyectos benficos que logren aumentar la productividad y el mejoramiento de la calidad de vida del grupo de beneficiarios dentro de un determinado periodo de tiempo. 5. Qu variables intervienen en la determinacin de la demanda de un bien?

La demanda esta en funcin de una serie de factores, tal como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, entre otros. Precio del producto Precio de los bienes sustitutos Precio de bienes complementarios El ingreso del consumidor Gustos y preferencias del consumidor

6. Explique: a) efecto band wagon, b) efecto snob, c) efecto Veblen.

La teora econmica sistematiza el problema en tres efectos principales denominados band wagon, snob, y veblen. Efecto band Wagon Consiste en que la demanda de un bien aumenta por que otros estn consumiendo el mismo bien. Efecto Snob Consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye por que otros estn consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien. Es decir, hay individuos que requieren la exclusividad (a lo menos en cierta medida) del consumo del bien en cuestin.

 Efecto Veblen Se produce cuando la demanda de un bien aumenta por que tiene un precio mas alto que bajo.

7. Analice los posibles efectos sobre el mercado de los insumos que tendr la puesta en marcha de un proyecto determinado. Suponga diversas situaciones en cuanto a oferta actual y futura de los insumos.

Por ejemplo dependiendo del mercado en el que se quiera insertar un proyecto se presentaran diferentes efectos. Supongamos que haremos un proyecto para poder producir y posterior vender algn producto, nos encontraremos con diversos efectos tanto buenos y malos, estos pueden ser: Adquirir una de las siguientes cuatro formas generales: competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. xito o fracaso en los resultados del proyecto, ya sea por razones de precios actual del producto determinado del proyecto. Un nuevo producto por el cual el mercado podr tener otra eleccin de compra, quizs mejor y mas conveniente en trminos econmicos. Administrar uno o ms recursos nuevos para la poblacin.

8. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.

El valor delos insumos: resulta obvio concluir que si el precio de los insumos aumenta, los productores de un determinado bien que requiera de esos insumos no querrn seguir produciendo el mismo bien al mismo precio al que lo ofrecan antes del alza en el precio de los insumos, por lo que se producira un incremento en el precio del bien como consecuencias de este hecho.

 El desarrollo de la tecnologa: puede significar una disminucin en los costos de produccin. A diferencia del caso anterior, los productores estarn dispuestos a entregar una mayor cantidad del bien al mismo precio que lo ofrecan antes del cambio tecnolgico que les permiti bajar su costo productivo. Las condiciones climticas: (sequias, inundaciones o heladas) especialmente adversas en el sector agrcola, llevan aparejada una disminucin en la cantidad ofrecida del bien que se vio afectado por el fenmeno climtico. Valor de los bienes relacionados o sustitutos: puede significar una disminucin en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro. Por ejemplo, el precio de un bien sustituto aumenta, los productores del otro bien relacionado, que no subi de precio, tendern a cambiar su produccin por el sustito que vario de precio.

9. Desde el punto de vista econmico, en qu punto se logra el mximo ingreso para la empresa?

El punto de mximo ingreso para una empresa es cuando se sobrepasa el nivel normal de ventas y tambin de la cantidad que se ofrece de producto al mercado, o sea se alcanza niveles que en otros momentos no se obtuvieron, todo esto ocurre fuera de la interseccin de la recta, ya que dentro estn los niveles normales de ingreso.

Comente las siguientes afirmaciones:

a. En la medida en que se disponga de informacin histrica acerca del comportamiento de los distintos sub mercados de un proyecto, el estudio de mercado podr ser ms o menos acucioso. b. El estudio del mercado consumidor es el ms importante de los estudios del mercado, puesto que a travs del consumidor y su comportamiento se podr establecer el precio y la cantidad demandada. c. La elasticidad-precio de la demanda y la elasticidad-ingreso de la demanda no tienen mayor incidencia en el estudio de un proyecto. Con el fin de proyectar las cifras, lo ms importante ser estudiar siempre el precio actual que podra pagar el consumidor del bien o servicio que entregar el proyecto. d. Siempre ser necesario estudiar y proyectar el efecto sustitucin en todo tipo de proyectos.

e. Los gustos y las preferencias de los consumidores debern estudiarse mediante el comportamiento histrico de ellos, puesto que conocindolos se podrn proyectar las cifras con un alto grado de certeza en cuanto al comportamiento futuro. f. Un bien es considerado como inferior cuando su cantidad demandada permanece constante al producirse un cambio porcentual en los ingresos. g. El estudio de mercado de un proyecto identifica cmo acta la demanda frente a ciertos estmulos de precio o de una estrategia comercial adecuada, sin producirse otros hechos que podran afectar a los flujos del proyecto. h. Slo los cambios tecnolgicos son capaces de producir un cambio en la oferta de bienes o servicios. i. La existencia de bienes complementarios o sustitutos slo tendr incidencia en el estudio de mercado de un proyecto en la medida en que los precios de ellos cambien al introducir el bien del proyecto al mercado. Si ello no ocurre, ser necesario estudiar su comportamiento. j. El conocimiento de la oferta de un bien en el mercado, y su comportamiento, slo ser til en el estudio de un proyecto, en la medida en que se disponga de un sistema de libertad de precios. Si los precios son fijados por la autoridad, el estudio de la oferta no tendr mayor relevancia. k. Al estudiar el mercado basta con analizar el mercado del bien final, ya que de ste dependen los ingresos que generar el proyecto. El alza general de los ingresos de las personas de un pas implica necesariamente que la demanda de todos y cada uno de los bienes aumenta. l. La demanda del bien que produce una empresa determinada no sufrir variaciones al cambiar el precio de otros bienes, cualquiera que stos sean. m. Si la elasticidad-precio de las bebidas gaseosas fuese igual a 0,8, un alza en sus precios har que se gaste ms dinero en ellas.

WILDER GUERRA GONZLEZ

CAPTULO 4 EL ESTUDIODEMERCADO PREGUNTAS Y PROBLEMAS

1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes. El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. La competencia perfecta es el modelo de mercado en que los competidores se interactan mas entre ellos, dada sus caractersticas en que los agentes econmicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar informacin con su competencia 2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor. Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirn de algn modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial y sin duda uno de ellos es el mercado competidor, quienes estn empecinados en la colocacin de un producto idntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos desarrollan y as estar en una mejor posicin para poder enfrentarlos.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en la poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad a lo que les parezca conveniente. Por ejemplo: Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de pblico.

Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn mini market surtido, esta ser una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la falta de alternativas para la poblacin.

3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. D ejemplos de la repercusin de la composicin del flujo de caja del proyecto. El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en la poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad a lo que les parezca conveniente. Por ejemplo: Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de pblico. Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket surtido, esta ser una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la falta de alternativas para la poblacin.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos. Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la ms simple es aquella que est en funcin del carcter cronolgico de la informacin que se analiza. De acuerdo con esto, se definirn tres etapas: Un anlisis histrico del mercado: pretende lograr dos objetivos especficos: primero, reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir. Para ello, se puede hacer uso de alguna de las tcnicas que se tratan en el captulo siguiente, con el fin de proyectar esa situacin a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algn factor o cualquier otra variable que se considere importante conocer a futuro. El segundo objetivo del anlisis histrico es evaluar el resultado

de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron. Un anlisis de la situacin proyectada: es el que realmente tiene inters para el preparador y evaluador del proyecto. Sin embargo, cualquier pronstico tiene que partir de una situacin dada, para lo cual se estudia la situacin vigente, la cual, a su vez, es el resultado de una serie de hechos pasados.

Un anlisis de la situacin vigente: es importante, porque es la base de cualquier prediccin. Sin embargo, su importancia relativa es baja, ya que difcilmente permitir usar la informacin para algo ms que eso.

5. A su juicio, qu variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de viviendas? Se deben tomar en consideracin las siguientes variables: el precio, la ubicacin, material de construccin, capacidad y diferentes formas de pago, el tamao, entreotros factores, nivel socio econmico, integrantes de la familia. El precio: bajo, alto, medio. Ubicacin: centralizada, descentralizada, cerca de reas verdes, atencin de urgencia, colegios entre otros. Material construccin: madera, adobe, cemento. Capacidad de pago: diferentes presupuestos. Formas de pago: crdito, contado, las dos. Tamao: para matrimonios, para solteros o para familias. Nivel socio econmico: alto, medio bajo. 6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

Los alcances del producto son: Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual queremos apuntar, a la estimacin del gobierno, a la demanda existente.

 Promocin: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la mejor manera para que as este tenga una buena aceptacin en el mercado esta se puede canalizar a travs de Internet, televisin, radio peridico o intermediarios. Distribucin: es la forma a travs de la cual se har llegar el producto a nuestros consumidores.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente. El ciclo de vida de un producto corresponde a un proceso de cuatro etapas: Introduccin: una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a travs del rea de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetracin original previsto en los objetivos del proyecto Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participacin en el mercado.

Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la mxima participacin posible y pronosticada de su evolucin en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez. Declinacin: Despus de una meseta de alta participacin y muy buenas ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su evolucin. En la etapa de introduccin, las ventas se incrementan levemente, mientras el producto se hace conocido, la marca obtiene prestigio o se impone la moda. Si el producto es aceptado, se produce un crecimiento rpido de las ventas, las cuales, en su etapa de madurez, se estabilizan para llegar a una etapa de declinacin en la cual las ventas disminuyen rpidamente. El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la curva dependern de cada producto y de la estrategia global que se siga en cada proyecto particular. Ejemplo:

Las cmaras fotogrficas tradicionales. Introduccin: Cuando se descubri por primera vez que se podan tomar fotografas, nadie lo conoca, seguramente muchos no crean. Se venda muy poco y a los consumidores que

se llaman primero innovadores (que son generalmente de alto poder adquisitivo, que quieren ser los primeros en tener productos desconocidos).. O quiz, solamente los fotgrafos. Crecimiento: Las cmaras fotogrficas empiezan a aumentar las ventas, porque los consumidores la empiezan a conocer, y a probar.

Madurez: En esta etapa, todo el mundo tiene una cmara fotogrfica en casa. Entonces las ventas prcticamente solo se mantienen.

Declinacin: Aparece un producto competitivo, que la desplaza como es el caso de las cmaras digitales: y las ventas comienzan a decaer.

Final: Esta etapa puede ir junta con la anterior es decir, "declinacin y final". Cuando el producto llega a dar perdidas, y como estrategia se decide retirarla del mercado.

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, cul sera el precio de venta si el criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? A cunto equivale este margen si se desea expresarlo en trminos de precio?

Pv = 100 / (1-0.25) Pv = 100 / 0.75 Pv=133.33

9.

Si la funcin de demanda de un producto es Q = 1.200 80 p y la funcin de costos es C = 10 Q + 10.000, cul es el precio que maximiza las utilidades?

Q = 1200 80p C = 10Q + 10.000

R = p(Q) U=RC U = pQ C

Ut = R C

U = pQ (10Q+10.000) U = p (1200 80p) 10 (1200 80p) 10.000 U = 1200p -80 p2 12000 800p 100000 U = -112000 + 400p 80p2 dU/dp = 400 160p 400-160 p = 0 400 = 160p p = 400/160 = 2.5

10. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los canales de distribucin.

Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean de fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrir la empresa por sus ventas y arreglos que deber realizar para que todo salga perfecto.

11. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promocin y publicidad ms adecuada y los efectos de ambas sobre la composicin del flujo de caja. Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por tener efectos en el flujo de caja la promocin y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

12. Seale las principales variables que considerara para estudiar el mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricacin de pan. Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes. ... las principales variables son: Las principales variables son un estudio de mercado, ver el producto, la demanda, el precio, los canales de comercializacin, el mercado potencial del producto y su oferta, tambin tendra que realizar un estudio de factibilidad para saber como esta posicionado el producto o servicio respecto de sus estudios tcnicos y si realmente seria rentable sustituir el producto por otro. 13. Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda? Si, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son: el mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan 14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia. El anlisis de la demanda constituye unos de los aspectos centrales del estudio de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino, y permanencia bsicamente esta basada en el producto o servicio de la empresa y a las necesidades del consumidor

15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qu casos este estudio puede tener mayor importancia. Comente las siguientes afirmaciones. El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor. a. No necesito contratar el estudio de mercado para evaluar correctamente mi proyecto de fabricacin de envases de aluminio para conservas de alimentos, ya que toda la produccin la usar en mi propia empresa conservera. Respuesta: El mundo evoluciona conforme pasa el tiempo y da cierto tiempo vemos nuevos avances, innovaciones, entonces so solo se puede crear con un solo prototipo de envase , por lo tanto es necesario evaluar esta evolucin.

b. En estudios de perfil es posible recurrir a mtodos subjetivos de proyeccin de la demanda, pero mientras ms acabado sea el nivel exigido, mas deber optarse por mtodos estadstico-matemticos para hacer la proyeccin. Respuesta: Al ser permanente la evolucin del mercado el estudio actual puede tener cambios cuando el proyecto ya se ha implementado, en el nivel del perfil se opta por usar la informacin cuantitativa vigente al futuro. c. Aunque hay varios aspectos por investigar en el estudio de mercado de un proyecto, el factor que debe estudiarse con ms profundidad es la demanda esperada. Respuesta: Se debe hacer proyecciones a cual ser las futuras exigencias de una demanda teniendo como base situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro proyecto a futuro. d. No se puede llevar a cabo el estudio de mercado de un proyecto que se investiga a nivel de prefactibilidad si no puede visitarse el lugar donde se supone que existe la demanda para el producto que se elaborara. Respuesta: El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a partir de la informacin existente para proyecciones que pasara en el futuro si no se pone en marcha el proyecto, es calcular la rentabilidad del proyecto de estudio como de prefactibilidad y factibilidad. Hay un mayor gardo de incertidumbre en la etapa de prefactibilidad. Para tener un mayor grado de certeza en el proyecto nos llevara a un mayor tiempo, mayor costo por lo tanto el estudio es factible e. No es viable comercialmente un proyecto que enfrenta un mercado dominado por un productor que ofrece un precio menor al que puede ofrecerse con el proyecto. Respuesta: En este caso es el precio el que domina en este segmento de mercado, la demanda se relaciona con precios bajos. No es posible entrar en este mercado vislumbrando un precio alto ya sea por calidad o por otros motivos

f. Si la demanda del producto que elaborar el proyecto est garantizada, entonces no existe el problema de tener que investigar al mercado competidor. Respuesta: El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o altos. En este caso la propia marca se vende por si sola. Ejemplo: La Coca Cola g. El objetivo del estudio de mercado es conocer las caractersticas y el perfil del consumidor, entre otros aspectos. Ello nos permitir cuantificar el precio, la calidad del bien o servicio que desea consumir y su cantidad. No es posible obtener esta informacin si no se efecta una investigacin a fondo sobre el

comportamiento del consumidor, puesto que los ingresos del proyecto dependen exclusivamente de la demanda. Respuesta: h. No es necesario efectuar el estudio de mercado cuando la venta total del bien o servicio se encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por escrito su decisin de adquirir el producto en precio y calidad preestablecidos. i. Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor individual, entran en juego una diversidad de factores que determinan cambios muchas veces impredecibles en las decisiones de compra. j. El estudio de mercado puede obviarse cuando el preparador y evaluador ha podido demostrar la existencia de una demanda cautiva, la cual se ha perfeccionado mediante un contrato de compromiso de venta del bien que producira el proyecto. k. En el estudio de mercado, el anlisis del mercado consumidor nos entregar la informacin necesaria para cuantificar los ingresos que generarn el proyecto. l. No ser necesario estudiar el ciclo de vida del producto, cuando la demanda del bien ha sido siempre creciente de acuerdo con la informacin histrica disponible. m. Las caractersticas de presentacin del producto al consumidor no ser importante de ser estudiadas, ya que lo pertinente es poder conocer el volumen de unidades demandadas. El envase o la presentacin no es una variable determinante en el estudio de mercado de un proyecto. n. El cambio tecnolgico es una variable que no debe ser mayormente analizada en el estudio de mercado puesto que el cambio tecnolgico siempre podr ocurrir por lo que resulta innecesario incorporar este factor en los estudios del proyecto. . No es necesario efectuar un estudio de mercadeo cuando la venta total del bien o servicio se encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por escrito su decisin de adquirir el producto en precio y cantidad pre-establecidos.