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Fiche Outils synthtique

Les calculs commerciaux


LE PRINCIPE : Calculer la marge globale dune entreprise et la marge par produit permet de disposer dinformations utiles pour apprcier la rentabilit de lentreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohrente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA. Quest-ce quune marge ?
FABRICANT A DISTRIBUTEUR B CONSOMMATEUR FINAL C

Cot de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant

= Prix dachat du distributeur + Marge du distributeur = Prix de vente HT au consommateur + TVA = Prix de vente TTC au consommateur

Prix pay par TTC par le consommateur

Du ct du fabricant A

MARGE = Prix de vente HT Cot de revient

Du ct du distributeur B qui est un revendeur

MARGE BRUTE = Prix de vente HT Prix dachat HT MARGE NETTE = MARGE BRUTE Frais de vente et frais gnraux Remarque : dans de nombreux exercices, cest la notion de marge brute qui doit tre utilise. Et la TVA ? IL existe principalement 2 taux de TVA : Le taux rduit de 5,5 % qui frappe les produits de premire ncessit essentiellement les produits alimentaires, Le taux normal de 19,6 % qui frappe les autres produits et les prestations de services. Formules de calcul :
PRIX DE VENTE HT x (1 + TAUX DE TVA) = PRIX DE VENTE TTC

PRIX DE VENTE HT = PRIX DE VENTE TTC 1 + TAUX DE TVA

Passage du prix dachat au prix de vente TTC avec marge


Prix dachat HT + Marge + TVA = Prix de vente TCC = Prix de vente HT + TVA = Prix de vente TCC

Passer du prix dachat au rix de vente TTC avec la marge


Prix dachat HT + Marge = Prix de vente HT + TVA = Prix de vente TCC Formules de calcul : Marge brute = Prix de vente HT Prix dachat HT Taux de marque = Marge brute x 100 Prix de vente HT Marge brute x 100 Prix dachat HT

Taux de marge =

Do on peut dduire les formules suivantes : - Si on connat le taux de marque : Prix de vente HT = prix dachat HT 1 - taux de marque Prix dachat HT = prix de vente HT x (1 - taux de marque) - Si on connat le taux de marge : Prix de vente HT = prix dachat HT x (1 + taux de marge) Prix dachat HT = prix de vente HT 1 + taux de marge

A quoi servent les coefficients multiplicateurs ? Suivant le taux de TVA et le taux de marque, les coefficients multiplicateurs permettent de calculer directement le prix de vente du produit partir du prix dachat HT.
Coefficient multiplicateur donnant le prix de HT : CHT CHT = 100 100 Taux de marque => Prix de vente HT = Prix dachat HT x CHT ou CHT = Prix de vente HT Prix dachat HT

Coefficient multiplicateur donnant le prix de vente TTC : CTTC CTTC = 100 + taux de TVA 100 Taux de marque => Prix de vente TTC = Prix dachat HT x CTTC ou CTTC = Prix de vente TTC Prix dachat HT Utilit

Avec un objectif de marge fix lavance, le distributeur peut aisment calculer ses prix de vente partir des factures de leurs fournisseurs sur lesquelles figurent les prix dachat.