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El costo variable unitario es de $20 y los costos fijos totaaales asciend $800,000
1)
Ingresos Costos Variables de compra Costos Fijos Utilidad Operativa Contribucion Marginal %
2)
el proceso actual de fabricacion de Patel requiere del uso intensivo de mano de obra. Kate Schoenen, ger propuesto unvertir en equipo de fabricacion con tegnologia de punta,lo cual aumentara los costos fijos annu costos variables disminuyan a $10 por unidad. Patel piensa mantener el mismo volumen de ventas y precio afectaria la aceptacion de la propuesta de Schoenen sus respuestas a(a) y (b) en el requ
180000 Venta de 180.000 paquetes $ 4,500,000 ($25 por Unidades x 180.000 Unidades) $ 1,800,000 ($20 por Unidades x 180.000 Unidades) $ 2,500,000 $ 200,000 60%
Ingresos Costos Variables de compra Costos Fijos Utilidad Operativa Contribucion Marginal %
3)
Patel deberia aceptar la propuesta de Schoenen? Explique. Patel si deberia aceptar la propuesta de Schoenen, ya que la utilidad operativa se incremento o duplico a diferencia de la utilidad pasada sin invertir en equipo de produccion.
no de obra. Kate Schoenen, gerente de produccion de Patel, ha aumentara los costos fijos annual a $2,500,000. se espera que los mo volumen de ventas y precio de ventas el siguiente ao. como s respuestas a(a) y (b) en el requerimiento 1?.
delta Utilidad
$ 100,000 La utilidad aumento en $100,000 ya q los costos variables de los productos fueron rebajados en $10 por unidad y recompensa al los cotos fijos que fue la nueva inversion. Tambien la contribucion marginal aumenta de 20% a 60% ya que el costo de compra disminuye pero el costo de venta sigue constante, es decir, aumenta gracias a la disminucion de costos de compra.
a de Schoenen? Explique.
Super Donut es duea y opera seis locales de venta de donas en la ciudad de Kansas u sus alrededores. A usted le pro
Los costos variables cambian con respecto al numero de donas vendidas Calcule la utilidad operativa presupuestada para cada una de las siguientes desviaciones de los datos del presupuesto 1 2 3 4 5 6 7 8 Un aumento del 10% en la contribucin marginal, con ingresos constantes Una disminucin del 10% en la contribucin marginal, con ingresos constantes Un aumento del 5% en costos fijos Una disminucin del 5% en costos fijos Un aumento del 8% en unidades vendidas Una disminucin del 8% en unidades vendidas Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas Un aumento del 5% en costos fijos y una disminucin del 5% en costos variables
Numer 0 Ingresos $ 10,000,000 Costos variables $ de 8,200,000 compra Contribucin marginal $ 1,800,000 Costos fijos $ 1,700,000 Utilidad Operativa 1 2
$ $ $ $ 1,700,000 $ -1,700,000
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
1) 0 Ingresos $ 10,000,000 Costos variables $ de 7,380,000 compra Contribucin marginal $ 2,620,000 Costos fijos $ 1,700,000 Utilidad Operativa 1 2
Numer
$ $ $ $ 1,700,000 $ -1,700,000
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
Numer 2) Ingresos $ 10,000,000 Costos variables $ de 9,020,000 compra Contribucin marginal $ 980,000 Costos fijos $ 1,700,000 Utilidad Operativa 0 1 2
$ $ $ $ 1,700,000 $ -1,700,000
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
3) 0 Ingresos 1 2
Numer
10,000,000
10,000,000 $
20,000,000
Costos variables $ de 8,200,000 compra Contribucin marginal $ 1,800,000 Costos fijos $ 1,785,000 Utilidad Operativa
$ $ $ 1,785,000 $ -1,785,000
$ $ $ $
$ $ $ $
4) 0 Ingresos $ 10,000,000 Costos variables $ de 8,200,000 compra Contribucin marginal $ 1,800,000 Costos fijos $ 1,615,000 Utilidad Operativa 1 2
Numer
$ $ $ $ 1,615,000 $ -1,615,000
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
5) 0 Ingresos $ 10,000,000 Costos variables $ de 8,200,000 compra Contribucin marginal $ 1,800,000 Costos fijos $ 1,700,000 Utilidad Operativa 1 1.08
Numer
$ $ $ $ 1,700,000 $ -1,700,000
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
6) 0 Ingresos $ 10,000,000 Costos variables $ de 8,200,000 compra Contribucin marginal $ 1,800,000 Costos fijos $ 1,700,000 Utilidad Operativa 0.92 1
Numer
$ $ $ $ 1,700,000 $ -1,700,000
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
7) 0 Ingresos $ 10,000,000 Costos variables $ de 8,200,000 compra Contribucin marginal $ 1,800,000 Costos fijos $ 1,870,000 Utilidad Operativa 1 1.1
Numer
$ $ $ $ 1,870,000 $ -1,870,000
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
8) 0 Ingresos 1 2
Numer
10,000,000
10,000,000 $
20,000,000
Costos variables $ de 7,790,000 compra Contribucin marginal $ 2,210,000 Costos fijos $ 1,785,000 Utilidad Operativa
$ $ $ 1,785,000 $ -1,785,000
$ $ $ $
$ $ $ $
ededores. A usted le proporcionan los siguientes datos corporativos para el prximo ao:
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000
Numero de unidades vendidos 3 4
$ $ $ $ $
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 22,140,000 $ 29,520,000 $ 36,900,000 $ 7,860,000 $ 10,480,000 $ 13,100,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 6,160,000 $ 8,780,000 $ 11,400,000
Numero de unidades vendidos 3 4
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
$ $ $ $ $
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000 $ 27,060,000 $ 36,080,000 $ 45,100,000 $ 54,120,000 $ 63,140,000 $ 72,160,000 $ 2,940,000 $ 3,920,000 $ 4,900,000 $ 5,880,000 $ 6,860,000 $ 7,840,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,240,000 $ 2,220,000 $ 3,200,000 $ 4,180,000 $ 5,160,000 $ 6,140,000
$ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 3,615,000 $ 5,415,000 $ 7,215,000 $ 9,015,000 $ 10,815,000
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 3,785,000 $ 5,585,000 $ 7,385,000 $ 9,185,000 $ 10,985,000
$ $ $ $ $
$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,900,000 $ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000
$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,900,000 $ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000
$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,730,000 $ 3,530,000 $ 5,330,000 $ 7,130,000 $ 8,930,000 $ 10,730,000
$ 23,370,000 $ 31,160,000 $ 38,950,000 $ 46,740,000 $ 6,630,000 $ 8,840,000 $ 11,050,000 $ 13,260,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 4,845,000 $ 7,055,000 $ 9,265,000 $ 11,475,000
diego motors es un pequeo distribuidor de automoviles. En promedio, vende un automovil en $25000 el cual compra al fabr trabajadores. Ademas de su salario los vendedores resiven una comicion de $500 por cada automovil que vendan. diego mot 1. Cuntos automoviles deber de vender diego para alcanzar el punto de equilibrio?
Costo de venta costo de compra comicion Alquiler y servicios sueldo vendedor anuncios locales tasa impuestos
Fijo
Equivalencia CV CC C AS SV AL T
El numero de autom
2. Diego motors tiene una meta de utilidad neta mensual de $54000 Cul es el ingreso necesario para obtener esta meta de
Utilidad operativa
Valor $ 54,000
Equivalencia UO
El ingreso necesario
$25000 el cual compra al fabricante en $22000. cada mes, se paga $50000 de alquiler y servicios pblicos y $60000 de sueldo a los movil que vendan. diego motors tambien gasta $10000 cada mes en anuncios locales. su tasa de impuestos es del 40%.
CV*X - CC*X - C*X - AS - SV - AL = 0 48 El numero de automoviles a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 48 automoviles.
o para obtener esta meta deutilidad operativa de $54000? Cuntos automoviles debe de vender cada mes para alcanzar la meta de utilid
= (AS + SV + AL + UO) / T $ 435,000 El ingreso necesario para obtener una meta de utilidad operativa de $54000 es de $435000.
3.23 Anlisis de CVU, anlisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo lder electo est negociando publicar su Hoots Manifesto, un nuevo libro que promete ser de los ms ve comercializar el libro sern de $500.000. Los costos variables de la produccin y la comercia Estos costos no incluyen el pago a Hoot. Hoot negocia un pago por adelantado de $3`000.00 el precio de ventas de cada libro. El precio de ventas netas es el precio de ventas de la librer esta por vender el libro. Se espera aplicar el margen normal de la librera de un 30% sobre su
1 2 3 a b c
Prepare una grafica VU para Media Publishers. Cuntas copias debe vender Media Publishers para (a) alcanzar el punto de equilibrio, y (b) Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a los siguientes cambios: Disminucin del margen normal al 20% de su precio de lista de $30. Aumento del precio de lista de la librera a $40 con el mismo margen de 30%. Comente los resultados.
Costo de fijo Costo variable por copia vendida Pago por adelantado Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro Precio de venta neta (menos el margen por venta) Margen normal sobre el precio de lista precio de venta Costo varible total contribucion marginal unitaria costo fijo total
$ $ $ $
Unidades vendidas 0 Ingreso Costo variable Pago por regalia Contribucion marginal Costo fijo Pago por adelantado Utilidad Operativa 2. a) Encontrar la cantidad de copias que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio 0 0 0 0 $ 500,000 $ 3,000,000 -$ 3,500,000.00
252,708
b) Encontrar la cantidad de copias que se deben vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de $2. 2000000 = ( ) = (2000,000 + )/( )
3. a) Disminucion del margen normal de la librera al 20% de su precio de lista $30 Margen normal sobre el precio de lista Costo de fijo Costo variable por copia vendida Pago por adelantado Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro Precio de venta neta (menos el margen por venta) Margen normal sobre el precio de lista precio de venta Costo varible total contribucion marginal unitaria costo fijo total 20% $ 500,000 $4 $ 3,000,000 15% $ 30 20% $ 24.00 $ 7.60 $ 16.40 $ 3,500,000
213,414.63
Margen de seguridad (unidades)= Teniendo en cuenta el punto de sensibilidad encontrado con el margen de 20% obtenemos que %S =
183,697
46.26%
b) Un aumento del precio de lista de la librera a $40 con el mismo margen de 30% Precio de venta neta (menos el margen por venta) Costo de fijo Costo variable por copia vendida Pago por adelantado Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro Precio de venta neta (menos el margen por venta) Margen normal sobre el precio de lista precio de venta Costo varible total contribucion marginal unitaria costo fijo total $ 40 $ 500,000 $4 $ 3,000,000 15% $ 40 30% $ 28.00 $ 8.20 $ 19.80 $ 3,500,000
176,767.68
Margen de seguridad (unidades)= teniendo en cuenta l punto de sensibilidad encontradovariando el valor a $40 con relacion a las ventas presupuestadas tenemos que : %S =
220,344
55.49%
c) Observando los analisis de sencibilidad podemos percibir que al aumentar el precio de ventas obtendremos una mejor ganacia
hington es el nuevo lder electo del partido republicano. Media Publishers que promete ser de los ms vendidos. Los costos fijos de producir y de la produccin y la comercializacin sern de $4 por copia vendida. o por adelantado de $3`000.000, mas una tasa por regalas del 15% sobre el precio de ventas de la librera, $30, menos al margen que se paga a e la librera de un 30% sobre su precio de lista.
nzar el punto de equilibrio, y (b) para obtener la meta de utilidad operativa de $2`000.000? siguientes cambios:
o margen de 30%.
Media Publisher Unidades Utlidad Operativa 0 -$ 3,500,000.00 50000 -$ 2,807,500.00 100000 -$ 2,115,000.00 150000 -$ 1,422,500.00 200000 -$ 730,000.00 250000 -$ 37,500.00 300000 $ 655,000.00 350000 $ 1,347,500.00 400000 $ 2,040,000.00 450000 $ 2,732,500.00 500000 $ 3,425,000.00 550000 $ 4,117,500.00 600000 $ 4,810,000.00 650000 $ 5,502,500.00 700000 $ 6,195,000.00 750000 $ 6,887,500.00
2,000,000.00
397,111.91
U vs V
Utlidad Operativa
3-25. Apalancamiento operativo. Color Rugs est llevando a cabo una venta de alfombras e almacn local. Color Rugs planea vender las alfombras en $500 cada una. La compaa com un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las unidades que n obtener reembolso. Jerrys Club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del Opcin 1: Un pago fijo de $5500 por el pedido de venta. Opcin 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de venta. Suponga que Color Rugs no incurrir en costos adicionales.
1 2 3,a 3,b 4 5
Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opcin 1 y (b) opcin 2. A qu nivel de ingresos obtendr Color Rugs la misma utilidad operativa de acuerdo con cu opciones? Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 1? Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 2? Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100 unidades para las dos opcion Explique e interprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.
$ $ $
500 350 5,500.00 500 350 = 5500 (500 350) = 5500 5500 = (500 350) 500 350 (0,1 500 ) = 0 (500 350 50) = 0 = 0 (500 350 50)
36.7 36
1b
2 500 350 5500 =0 (500 350 50) = 0 150 5500 = (100) 150 (100) = 5500 = 5500 50
$ $
3 3a Q < 110 opcion 1 opcion 2 3a Q >110 opcion 1 opcion 2 utilidad opertiva utilidad opertiva Q = 111 $ 11,150.00 $ 11,100.00 111 utilidad opertiva utilidad opertiva Q = 109 $ 10,850.00 $ 10,900.00 109
opcion 1 opcion 2
1.36 0.91
5 anlaizando el apalancamiento opertivo de la opcion 1 es mayor que el de la opcion 2, dado que la opcion 1 tiene costos fijos, indicando que a medida que se aumentan las unidades vendidas de alfombras, el grado de apalancamiento disminuye aumentando de esta manera la utilidad operativa
venta de alfombras en Jerrys Club, un na. La compaa comprar las alfombras a s las unidades que no haya vendido y e pago por el uso del espacio.
o de venta.
Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes antiguos. Zapo 1-2-3 es uno de los vendedores principal de hoja de clculo electrnica. Est a punto de sacar al mercado la versin 5.0. Zapo divide a sus c dos grupos: los clientes nuevos y los clientes antiguos (aquellos que han comprado la versin 4.0 d versiones anteriores). Pese a que se ofrece el mismo producto fsico a cada grupo de clientes, exis considerables en los precios de venta y en los costos variables de marketing:
Clientes nuevos Precios de venta Costos variables Manufactura Marketing Contribucin marginal $210 $25 65
90 $120
40 $80
Los costos fijos de la versin 5.0 de Zapo 1-2-3 son de $14, 000,000. La mezcla de ventas planeada unidades es in 60% de nuevos clientes y un 40% de clientes antiguos. 1)
Cul es el punto de equipo en unidades de la versin 5.0 de Zapo 1-2-3, asumiendo que se alca planeada de 60/40 por ciento? La relacin de ventas me dice que por cada tres unidades vendidas a clientes nuevos, deben ser v clientes antiguos, por lo tanto la contribucin marginal unitario queda: unidades costos fijos Contribucion marginal unitario total Punto de equilibirio unidad de clientes nuevos unidad de clientes antiguos unidad totales de punto de equilibrio 3 $14,000,000 $520 $26,923 $80,769 $53,846 $134,615 2
2)
Si se alcanza la mezcla de ventas, Cul ser la utilidad operativa cuando se venden 20 unidades unidad vendidas a clientes nuevos unidad vendidas a clientes nuevos Ingresos Costos variable Contribucion marginal Utilidad operativa 200000 120000 80000 $34,800,000 14000000 $20,800,000 $6,800,000
0.6 0.4
3)
Muestre cmo el punto de equilibrio en unidades cambia con las siguientes mezclas de cli a. Nuevos 50%/Antiguos 50%
Contribucion marginal
$140.0 290
de los vendedores principales de productos n 5.0. Zapo divide a sus compradores en comprado la versin 4.0 de Zapo 1-2-3 o ada grupo de clientes, existen diferencias variables de marketing:
2-3, asumiendo que se alcance la mezcla de ventas iento? entes nuevos, deben ser vendidas dos unidades a los n marginal unitario queda:
Midwest University cuenta con presupuesto annual de $5,000,000 para las beca Cada beca es de $20,000 los costos fijos operativo del programa de becas depo $600,000 y los costos variables operativos asciende a $2,000 por beca of 1)
Ingresos fijo Costos Variables a Costos Variables ofrecida Costos fijos Utilidad Operativa
$ 5,000,000 por beca $ 20,000 por beca $2,000 por beca $ 600,000 $0
2)
Suponga que el presupuesto total para el siguiente ao se reduce en %22. los costos fijos permaneran igual. puede ofrecer Midwest el siguiente ao
0 $ 3,900,000 $0 $0 $ 600,000 $ 3,300,000 20 $ 3,900,000 $ 400,000 $ 40,000 $ 600,000 $ 2,860,000
Ingresos fijo Costos Variables a Costos Variables ofrecida Costos fijos Utilidad Operativa
$ 3,900,000 por beca $ 20,000 por beca $2,000 por beca $ 600,000 $0
3)
Al igual que en el requerimiento 2, asuma una reduccion de presupuesto del 22% y los mismos costos fijo. Si M becas deportivas que en el requerimiento 1, calcule el monto que pagara a cada estudian
200 $ 3,900,000 $ 16,500 $ 600,000 $0
Ingresos fijo Costos Variables a Costos fijos Utilidad Operativa Costos Variables ofrecida
de $5,000,000 para las becas deportivas. el programa de becas deportivas son de iende a $2,000 por beca ofrecida.
tos fijos permaneran igual. Calcule el numero de becas deportivas que siguiente ao
Nmero de becas ofrecidas anuales 40 $ 3,900,000 $ 800,000 $ 80,000 $ 600,000 $ 2,420,000 60 $ 3,900,000 $ 1,200,000 $ 120,000 $ 600,000 $ 1,980,000 80 $ 3,900,000 $ 1,600,000 $ 160,000 $ 600,000 $ 1,540,000 100 $ 3,900,000 $ 2,000,000 $ 200,000 $ 600,000 $ 1,100,000 120 $ 3,900,000 $ 2,400,000 $ 240,000 $ 600,000 $ 660,000 140 $ 3,900,000 $ 2,800,000 $ 280,000 $ 600,000 $ 220,000 150 $ 3,900,000 $ 3,000,000 $ 300,000 $ 600,000 $0
los mismos costos fijo. Si Midwest deseara ofrecer el mismo numero de que pagara a cada estudiante que resiba una beca.
$ 14,500
3,31) Contribucin marginal, margen bruto y margen de seguridad. Mirabella Cosmetics es una empresa que fabrica y vende cremas faciales a pequeas tiendas tnicas en el rea metropolitana de Nueva York. Presenta a George Lpez, inversionista potencial en el negocio, el estado de resultados operativos mensual que se muestra a continuacin. Ayude al seor Lpez a entender la estructura de costos de Mirabella
Mirabella Cosmetics Estado de resultados operativo, junio de 2005 Unidades vendidas Ingresos Costo de la mercanca vendida Costos variables de fabricacin Costos fijos de fabricacin Total Margen bruto Costos operativos Costos variables de marketing Costos fijos de marketing y administrativos Costos operativos totales Utilidad operativa 1 2 3 4 1) Mirabella Cosmetics Estado de resultados operativo, junio de 2005 Unidades vendidas Ingresos Costos variables Costos variables de fabricacin Costos variables de marketing Total costos variables Margen de contribucin Costos fijos Costos fijos de fabricacin Costos fijos de marketing y administrativos Total costos fijos Utilidad operativa 10000 10000
100,000
75,000 25,000
15,000 10,000
Reestructure el estado de resultados para poner nfasis en la contribucin marginal Calcule el porcentaje de contribucin marginal y el punto de equilibrio en unidades e ingresos para junio de 2005 Cul es el margen de seguridad (en unidades) para junio del 2005? Si las ventas en junio fueron de solo 8000 unidades y la tasa de impuestos de Mirabella es del 30%, calcule su utilidad neta
100,000
60,000 40,000
30,000 10,000
2)
Contribucin marginal
$ Unidades
4 Pesos
40%
Punto de equilibrio
7500
75,000.0
3)
Margen de seguridad
2500
25,000
4)
Precio de venta unitario Unidades vendidas Ingresos Costos variables Margen bruto Costos fijos Costos fijos de fabricacin Costos fijos de marketing y administrativos Total costos fijos Utilidad operativa Impuestos (30%) Utilidad neta
10 8000
$ $ $ $ $ 20,000 10,000 $ $
$ 5,400 $
30,000 18,000
12,600
Analisis de CVU, Compaa de servicios. Wildlifeen Escapesgenera un promedio de ingreso de $4000 por persona con su paquete de recorridos de 5 das en reservas n Variables $ 1,500 $ 1,000 $ 300 $ 600 $ 200 $ 3,600 Fijos Equivalencia TA HH A TT B TCV
Tarifa aerea Hospedaje en hoteles Alimentos Transporte terrestre Boletos reserva natural total costos variables
Los costos totales fijos anuales ascienden a $480000 1. Calcule el numero de paquetes de recorridos que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio.
Variables $ 4,000
Fijos $ 480,000
Equivalencia I CFT
2. si los costos fijos aumentan en $24000, Cul es la disminucion que debe de alcanzarse en el costo variable por persona p de equilbrio que se calculo en el punto 1? Variables C. f. Anuales totales nuevo Dism. costo variables total Costos var. Totales Nuevos Fijos $ 504,000 Equivalencia CFTN DCV CVTN
$ 3,580
Comprobacion
recorridos de 5 das en reservas naturales en Kenya, los costos variables por persona son:
de equilibrio.
El numero de paquetes turirticuos a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 1200 paquetes.
I*X- (TCV- DCV)*X - CFTN = 0 DCV = -$ 20 La disminucion del costo variavle por persona es de $20
I*X - CVTN*X -CFTN = 0 X= 1200 Nuestro punto de equilibbrio es el mismo que se encontro en el punto 1.
de 1200 paquetes.
o 1.
3.35 Anlisis de CVU. (Adaptado del examen CMA) La utilidad operativa proyectada de Gal un volumen de ventas de 200.000 unidades Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos $10 y un costo de embarque y manejo de mercanca de $2. Los costos fijos anuales de Gala
1 2 3
Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de seguridad en unidades. Calcule la utilidad operativa de la compaa para el 2005 si hay un aumento del 10% sobre la Para el 2006, la administracin espera que el precio de compra unitario de los discos aument debe generar Galaxy para el 2006 para mantener la utilidad operativa del ao en curso si el p
3200000 12 600000
MARGEN DE SEGURIDAD
(200000-150000)/200000=25%
3200000 16 220000
3520000-12(220000)-600000=$280000
UTILIDAD OPERATIVA
16 2000000
INGRESO DE VENTAS
ad operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000 con base en cos a $16 cada uno. Los costos variables consisten en el precio de compra de os costos fijos anuales de Galaxy son de $600.000.
dad en unidades. y un aumento del 10% sobre las ventas unitarias proyectadas. a unitario de los discos aumente en un 30%. Calcule el ingreso de ventas que perativa del ao en curso si el precio de venta permanece sin cambios.
00000-150000)/200000=25%
TILIDAD OPERATIVA
analisis de CVU, toma de decisiones(adaptado de M. rajan)tocchet company fabrica CB1, un radio de banda civil. La planta d produccion de 50.000 unidades. Tocchet vende actualmente 40.000 unidades a u precio $105 tiene la sigu
costo variable unitario de fabricacion costos fijos de fabricacion costo variable unitario de marketing y distribucion costo fijo de marketing y distribucion 1
$ 45 $ 800,000 $ 10 $ 600,000
el departamento de marketing indica que la disminucion en el precio de venta a $99 aumentaria las ventas a 5 requiere que tocchet aumente sus costos fijos de marketing y distribuccion. Calcule el aumento maximo en l distribucion que permitira a tocchet reducir su precio de venta a $99 y mantener su utilida
el departamento de manufactura propone cambiios en el proceso de fabricacion para aadir nuevas caracte cambios aumentaran los costo fijos de fabricacion en $100.000 y el costo variable unitario de fabricacion en venta de 40.000 unidades. calcule el precio de venta minimo que permitira a tocchet aadir estas nuvas caract operativa.
1500000 57
Q=40000
1, un radio de banda civil. La planta de la compaa tiene una capacidad anual de unidades a u precio $105 tiene la siguiente estructura de costos:
venta a $99 aumentaria las ventas a 50.000 unidades. Esta estrategia ion. Calcule el aumento maximo en los costos fijos de marketing y de venta a $99 y mantener su utilidad operativa
bricacion para aadir nuevas caracteristicas al producto CBI.. Estos to variable unitario de fabricacion en $2. con la cantidad actual de a a tocchet aadir estas nuvas caracteristicas y mantener su utilidad va.
0000)-1500000=600000
3-39 Anlisis de CVU, zapateras (continuacin del problema 3-38). Consulte el requerimiento 3 1
Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de WalkRite le seria indiferente e contempla salarios fijos
Como dueo, Usted qu plan de remuneracin por venta elegira si las venta anuales pronostic motivacin de su pla
Si las unidades vendidas fuesen mayores a 55.000 unidades, podemos observar en el cuadro anteri ms altos, al tener estos salarios fijos podemos tener utilidades en el nuev 3
Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000, Cuntas unidades debe vender pa comisiones, y (b) el plan que solo contem a. Unidades con el plan original de sueldo ms comisiones:
a. Unidades con el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos:
Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2005, con el plan de remuneracin original de salario m 50,000 zapatos y asegura el precio unitario de $19.50. Sin embargo, hacia fines de ao, solo vende vendedores, como siempre, les paga una comisin del
Costo por par de zapatos = 50.000 * $19,5 = $975.000 Comisiones = $1.476.000 *5% = $73.800 Costos fijos = $360.000 Contribucin marginal= $427.200
3-38). Consulte el requerimiento 3 del problema 3-38. Ahora, en el problema 3-39, asuma el papel del dueo de WalkRite.
de WalkRite le seria indiferente elegir entre el plan original de sueldo ms comisiones para los vendedores y el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos.
gira si las venta anuales pronosticadas de la nueva tienda fueron por lo menos de 55,000 unidades? Qu piensa en torno al motivacin de su plan de remuneracin elegido?
emos observar en el cuadro anterior que nos presenta mayores utilidades operativas al escoger el plan que solo contempla sa demos tener utilidades en el nuevo punto de venta, claro est que si tenemos ventas superiores a 55.000 unidades
Cuntas unidades debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de acuerdo con (a) el plan original de sueldo ms ones, y (b) el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos? ms comisiones:
os pero ms altos:
emuneracin original de salario ms comisin. Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflacin, hac go, hacia fines de ao, solo vende 48,000 zapatos, y autoriza una rebaja del inventario restante a $18 por unidad. Al fin, vend empre, les paga una comisin del 5% sobre los ingresos. Cul es la utilidad operativa anual para la tienda?
ger el plan que solo contempla salarios fijos pero ores a 55.000 unidades
aumente debido a la inflacin, hace un pedido al por mayor de ante a $18 por unidad. Al fin, vende todas las unidades. A los l para la tienda?
Cut -n-Sew es una compaa pequea que produce chaqutas para un diseador de ropa a un precio de ventas de $20 por pie mas manual o en una mas automatizada. ambos tipos de planta tendran el mismo nivel de calidad. la planta manual tendra tendra un costo fijo de $30,000 por ao y un cost 1)
Cul es el punto de equilibrio en unidades por cada tipo Caso Manual Automatizada ingresos a 20 20 costos variable a 10 8 contribuccion marginal 10 12 costos fijos 20000 30000 utilidad operativa 0 0 RAZON DE CONTRIBUCION 2.00 1.67 Q= 2000 2500 S= 10000 18000
2)
Prepare una grafica que muestra la rentabilidad de los dos tipos de planta a volumen de ventas de $2,000 y $ tendran los dos tipos de planta la misma utilidad operativ
MTODO GRFICO UTILIDAD 2 $ 60,000 $ 50,000 $ 40,000 Utilidad $ 30,000 $ 20,000 $ 10,000 $0 2000 -$ 10,000 2500 3000
UNIDADES UTILIDAD 1 2000 $0 2500 $ 5,000 3000 $ 10,000 3500 $ 15,000 4000 $ 20,000 4500 $ 25,000 5000 $ 30,000 5500 $ 35,000 6000 $ 40,000 6500 $ 45,000 7000 $ 50,000
-$6,000 $0 $6,000 $12,000 $18,000 $24,000 $30,000 $36,000 $42,000 $48,000 $54,000
3)
si Cut-n-Sew estima ventas de $4,000 chaquetas por ao, Qu tipo de plant La planta mas recomendada para tener una venta de 4,000 chaquetas por ao, es la planta manual ya que tiene una utilidad de $20,000 mientras que la automatizada tiene $18,000
4000 $ 20,000
$18,000
a un precio de ventas de $20 por pieza. Cut-n-Sew esta considerando invertir en una nueva planta. Puede invertir ya sea en una planta de calidad. la planta manual tendra costos fijos de $20,000 por ao y un costo variable de $10 por chaqueta. la planta automatizada sto fijo de $30,000 por ao y un costo de $8 por chaqueta.
equilibrio en unidades por cada tipo? Manual Q= costos fijos Marg contrib Automatizada Q= costos fijos Marg contrib
2000
2500
a volumen de ventas de $2,000 y $7,000 unidades.a que volumen de ventas anticipadas de planta la misma utilidad operativa?
Utilidad VS Unidades
La utilidad es igual en amba cuando tiene una cantidad ventas anticipadas con una u $30,000
UTILIDAD 1 UTILIDAD 2
3000
3500
4000
4500
5000
5500
6000
6500
7000
Unidades
La utilidad es igual en ambas plantas cuando tiene una cantidad de 5000 ventas anticipadas con una utilidad de $30,000
3,43) Seleccin de los planes de remuneracin, apalancamiento operativo. (Adaptado del examen CMA) Marston Corporation se dedica a la fabricacin de productos farmacuticos que se venden a travs de una cadena de agentes de venta externos. A los agentes se les paga una comisin del 18% sobre los ingresos. Marston esta considerando reemplazar a los agentes de venta con sus propios vendedores, a quienes se les pagara una comisin del 10% sobre los ingresos y un total de sueldos de $2.080.000. A continuacin se muestra el estado de resultados para el ao que termina el 31 de diciembre de 2005, de acuerdo con los dos escenarios: Marston Corporation Estado de resultados Para el ao terminado el 31 de diciembre del 2005 Uso agentes de ventas Ingresos Costo de la mercanca vendida Variables Fijos Margen bruto Costos de marketing Comisiones Costos fijos Utilidad operativa Uso de su propia fuerza de ventas
$ 26,000,000.00 $ 11,700,000.00 $ 11,700,000.00 $ 2,870,000.00 $ 14,570,000.00 $ 2,870,000.00 $ 11,430,000.00 $ $ 4,680,000.00 3,420,000.00 $ $ $ 8,100,000.00 $ 3,330,000.00 2,600,000.00 5,500,000.00
1 2 3
Calcule el porcentaje de contribucin marginal del 2005 de Marston, los ingresos del punto de equilibrio, y el grado de apalancamiento operativo en los dos escenarios Describa las ventajas y desventajas de cada tipo de alternativa de ventas En el 2006, Marston utiliza sus propios vendedores, que exigen una comisin del 15%. Si todos los dems patrones de comportamiento del costo permanecen sin cambios, Cuntos ingresos deben generar los vendedores para obtener la misma utilidad operativa que en el 2005? Estado de resultados Para el ao terminado el 31 de diciembre del 2005 Uso agentes de ventas Uso de su propia fuerza de ventas Ingresos Costos variables Variables Comisiones Contribucion marginal Costos fijos Fijos Costos fijos Utilidad operativa
$ 26,000,000.00 $ 11,700,000.00 $ 11,700,000.00 $ 4,680,000.00 $ 16,380,000.00 $ 2,600,000.00 $ 9,620,000.00 $ $ 2,870,000.00 3,420,000.00 $ $ $ 6,290,000.00 $ 3,330,000.00 2,870,000.00 5,500,000.00
37%
$ 17,000,000.00
Grado de apalancamiento
2.89
3)
Utilidad operativa = Ingresos - Costos variables - Comisiones - Costos fijos 3330000 = X - 0,45X - 0,15X - 8370000 X = (3330000 + 8370000)/0,4 Ingresos necesarios
$ 29,250,000.00
05
$ 26,000,000.00
$ 14,570,000.00 $ 11,430,000.00
$ $
8,100,000.00 3,330,000.00
$ 26,000,000.00
$ 14,300,000.00 $ 11,700,000.00
$ $
8,370,000.00 3,330,000.00
45%
$ 18,600,000.00
3.51
Evenkeel Corporation fabrica y vende un producto -un asiento de automovil para beb llamado plumar- a un precio de $50. L vendio 30000 unidades. Uno de sus clientes,Glaston Corporation, pregunto si en el 2006 Evenkeel fabricaba un estilo diferent asiento. Evenkeel tiene la capasidad suficiente para fabricar todas las unidades de plumar que puedan vender, asi como toda 30000 unidade de plumar(Asumiendo el mismo presio y los mismos costos variables que en el 2005) y 20000 unidades de Rid 1. Calcule el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005.
Variables $ 50 $ 20
Equicalencia I CV $ 495,000 CF
Fijo
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades e ingresos para el 2006 en la mezcla de ventas planeadas.
Plumar Ingreso (P. Venta) Costos Variables costos fijos Variables $ 50 $ 20 Fijo
$ 495,000
Unidades vendidas Ingresos, $50 y $25 por unidad Costos variables, $20 y $15 por unidad Margen de contribucin
Plumar Ridex Total 30000 20000 50000 $ 1,500,000 $ 500,000 $ 2,000,000 $ 600,000 $ 300,000 $ 900,000 $ 900,000 $ 200,000 $ 1,100,000
$ 495,000 $ 1,595,000
CFT UO
3. Explique por qu el punto de equilibrio en los ingresos calculados en los puntos 1 y 2 es diferente.
Son diferentes ya que en el segundo punto entra a influir en la relacin de ingresos y costos el segundo articulo encontrar ser cada vez Diferente. 4. Debe Andy aceptar la oferta de Glaston? Proporcione los calculos que sustentan esta decision.
No seria Lucrativo aceptar la propuesta de Glaston ya que el punto de equilibrio en el primer caso era de $825 la empresa y alcanzar ms rapidamente el punto de equilibrio en el cual no ge
ar- a un precio de $50. Los costos variables son de $20por asiento; los costos fijos ascienden a$495000. Evenkeel fabrica plumar sobre pe bricaba un estilo diferente de asiento llamado Ridex. Glaston pagara $25 por cada unidad de Ridex. se estima que el costo variable de Ride n vender, asi como todas las unidades de Ridex que desee Glaston sin incurrir en ningun otro costo fijo adicional. Evenkeel estima que en y 20000 unidades de Ridex.
I*X - CV*X - CF = 0 X= 16500 El numero de asientos a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 16500 paquetes.
ventas planeadas.
Promedio ponderado de contribucion marginal unitaria (PCMU) PCMU = MC/TUV PCMU = X = CFT/PCMU X= 22500 $ 22
Razon de ingresos de 3:1 (I.T.E*75%)/C. venta= (I.T.E*25%)/C. venta= Suma cantidad = 13500 9000 22500
ostos el segundo articulo, al aumentar el numeto de influencias sobre la relacin existente entre ellas el valor a
n esta decision.
primer caso era de $825000 mientras que en el segundo caso era de $90000, es por esa razon que para mejorar la economia de quilibrio en el cual no generen perdidas, la mejor alternativa sera no hacer negocios con Glaston.
Evenkeel fabrica plumar sobre pedido. En el 2005 stima que el costo variable de Ridex sea de $15 por adicional. Evenkeel estima que en el 2006 vendera
de 16500 paquetes.
a (PCMU)
e $900000.
0 0 0
mejorar la economia de
3.47 Margen bruto y contribucin marginal. (Adaptado de R. Lambert) El estado de resultados venta de 20.000 unidades es el siguiente: Ingresos Costos de Mercanca Vendida Margen Bruto Costos de Marketing y distribucin Utilidad (perdida) operativa
Los costos fijos de fabricacin de Foreman son $500.000 y los costos variables de marketing y dis
1,a 1,b 2 3
Calcule el costo variable unitario de Foreman para el 2005. Calcule los costos fijos de marketing y distribucin de Foreman para el 2005. La contribucin marginal unitaria es de $5 ($1`000.000/200.000 unidades). Sam Hogman, preside sido de 230.000 unidades, la compaa habra cubierto los costos de $1`150.000 de marketing y d alcanzara el punto de equilibrio en el ao. Calcule la utilidad operativa de Foreman si la producci Hogman est equivocado. Calcular el punto de equilibrio para el 2005 en unidades e ingresos
Ingresos Costo de la mercancia vendida margen bruto costo demarketing y distribucion utilidad (perdida) operativa Q costos fijo de fabricacion costos variables de marketing y distribucion 1.a. Costo variable de fabricacion Costo variable unitario de fabricacion Costo variable unitario de Foreman b. Costo variable de marketing y distribucion costo fijo de marketing y distribucion $ $ $ $ $ $ $ 2,600,000 1,600,000 1,000,000 1,150,000 (150,000) 20000 500,000 4
$ $ $
1,100,000 55 59
$ $
80,000 1,070,000
230000 5 1150000
ingesos unitarios ingresos costos de la mercancia vendida margen bruto costos de marketing y distribucion utilidad operativa
$ $ $ $ $ $
Sam Hogan est equivocado porque no est considerando los costos variables de Marketing y Distribucin y los Costos Fijos de Fabricacin. 3. Q 22,113 razon de distribucion 54.62% nivel de ventas $ 2,874,647.89
$2`600.000 $1`000.000
5. Sam Hogman, presidente de Foreman, considera que si la produccin y las ventas hubieran 0.000 de marketing y distribucin ($1`150.000/5 = $230.000) y permitido que Foreman oreman si la produccin y las ventas son iguales a 230.000 unidas. Explique por qu Sam
ng y Distribucin y los
Decisin de donde producir. (Adaptado al examen CMA) Domestic Engines Co., produce los mismos generad otra antigua en Moline. La siguiente informacin est disponib
peoria
Preio de venta Costo variable unitario de fabricacion costo fijos unitario de fabricacion Costo variable unitario de marketing y distribucion Costo fijos unitario de marketing y distribucion Costos total unitario Utilidad operativa unitaria Tasa de produccion por dia Uso de la capacidad anual normal Capacidad anual maxima CMU normal a produccir CMU Producir
$150.00 $72.00 $30.00 $14.00 $19.00 $135.00 $15.00 400 unidades 240 dias 300 dias 64 3 61
Todos los costos fijos unitarios se calculan con base en el uso de la capacidad normal que consiste en 240 d cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de fabricacin de unidades adicionales en $
Domestic Engines Co., espera producir y vender 192,000 generadores elctricos el prximo ao. Al querer apro produccin de la compaa ha decidido fabricar 96,000 unidades de cada planta, lo que dio como resultado un x 300 das) y Peoria opera a su volumen normal (400 unidade 1)
Calcule el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peoria y peoria moline $4,704,000.00 $2,265,600.00 73500 47200
Calcule la utilidad operativa que resultara del plan del gerente de produccin para producir 96 Unidades a produccir y vender Unidades normalmente anuales Unidades volumen normal Costo marginal de producion normal CM de produccion por unidades Total CM Total de costos fijos ingresos operacionales Total de ingresos oper. 96000 96000 96000 76800 0 19200 $6,144,000 $3,686,400 $0 $768,000 $6,144,000 $4,454,400 $4,704,000 $2,265,600 $1,440,000 $2,188,800 $3,628,800.00
3)
Determine como debera asignarse la produccin de 192,000 unidades entre las plantas de Peoria operativa de Domestic Engines. Muestre sus clculos.
capacidad maxima en unidades de la planta Peoria plan de produccion optimo para Peoria plan de produccion optimo para Moline total unidades a producir
Contribucion marginal (Peoria 1) contribucion marginal (Peoria 2) contribucion marignal (Moline) contribucion margina total Costos fijos totales (las 2 plantas) Utilidad operativa optima
$ $ $ $ $ $
oduce los mismos generadores elctricos en dos plantas de Illinois, una planta nueva en Peoria y informacin est disponible para las dos plantas:
moline $150.00 $88.00 $15.00 $14.00 $14.50 $131.50 $18.50 320 unidades 240 dias 300 dias 48 8 40
mal que consiste en 240 das hbiles. Cuando el nmero de das hbiles es superior de 240, los e unidades adicionales en $3.00 por unidad de Peorina y $8.00 por unidad de Moline.
ximo ao. Al querer aprovechar la mayor utilidad operativa por unidad en Moline, el gerente de que dio como resultado un plan en el que Moline opera a toda su capacidad (320 unidades por da umen normal (400 unidades por da x 240 das).
unidades
tre las plantas de Peoria y Moline para maximizar la utilidad uestre sus clculos.