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5 forces de Porter

= Fournisseurs, Clients, Produits de substitution, Concurrents, Nouveaux entrants


5 forces de Porter, quest-ce que cest?
Le modle des 5 forces de Porter reprsente lenvironnement concurrentiel de la firme. Il sagit dune veille pour viter de mettre lavantage concurrentiel en danger et dassurer la profitabilit des produits long terme. Pour lentreprise, cette vision est importante car elle est en mesure dorienter ses innovations en termes de choix de stratgies et dinvestissements. La rentabilit des activits au sein de la structure industriel dpend des forces suivantes : Intensit de la concurrence entre entreprises du secteur ; Menace de nouveaux entrants ; Menace de produits de substitution ; Pouvoir de ngociation des clients ; Pouvoir de ngociation des fournisseurs.

Les rgles dor


6e force = Souvent le modle est complt par une 6e force, les pouvoirs publics. Cest un lment important car la lgislation et les normes peuvent influencer chacune des 5 forces de Porter. Facteurs cls de succs = Il faut identifier les facteurs cls de succs de lenvironnement cest--dire que pour disposer dun avantage concurrentiel il faut matriser certains lments stratgiques.
Menace des nouveaux entrants

Pouvoirs publics

Pouvoir de ngociation des fournisseurs

Intensit de la concurrence entre entreprises du secteur

Pouvoir de ngociation des clients

Menace des produits de substitution

Copyright 2008 LUXINNOVATION G.I.E., LAgence Nationale pour la Promotion de lInnovation et de la Recherche au Luxembourg 1/2

5 forces de Porter
= Fournisseurs, Clients, Produits de substitution, Concurrents, Nouveaux entrants
Droulement de la dmarche des 5 forces de Porter
Lintensit de la concurrence entre entreprises du secteur Au sein dun secteur la concurrence entre firmes dtermine lattrait pour le secteur. Les entreprises luttent pour maintenir leur rapport de force. La concurrence volue en fonction du dveloppement du secteur, de la diversit ou de lexistence de barrires lentre. En plus il sagit dune analyse du nombre de concurrents, des produits, de lidentit des marques, des forces et faiblesses, des stratgies, des parts de march, . La menace de nouveaux entrants Toute entreprise a intrt crer autour delle des barrires dentre pour ne pas voir arriver une multitude de concurrents. Il sagit soit de nouvelles entreprises soit de firmes ayant lintention de se diversifier. Ces barrires peuvent tre lgales (brevets, rglementations, ), industrielles (produits ou marque unique, ), . Larrive de nouveaux entrants dpend donc aussi de lampleur du march (conomie dchelle), de la rputation dune entreprise dj installe, du cot dentre, de laccs aux matires premires ncessaires, des standards techniques, des barrires culturelles, . La menace de produits de substitution Les produits de substitution peuvent tre considrs comme une alternative par rapport loffre du march. Ces produits sont dus lvolution de ltat de la technologie ou linnovation. Les entreprises voient leurs produits tre remplacs par des produits diffrents. Ces produits ont souvent un meilleur rapport prix/qualit et viennent dun secteur o sont raliss des profits levs. Ces produits de substitution peuvent tre dangereux et lentreprise doit tre en mesure danticiper pour faire face cette menace. Le pouvoir de ngociation des fournisseurs Le pouvoir de ngociation des fournisseurs est trs important sur un march. Des fournisseurs puissants peuvent imposer leurs conditions en terme de prix, de qualit et de quantit. A linverse sil y a beaucoup de fournisseurs, leur influence est plus faible. Il faut analyser le nombre de commandes ralises, le cot de changement de fournisseurs, la prsence de matires premires de substitution, . Le pouvoir de ngociation des clients Si le pouvoir de ngociation des clients est lev, ils influencent la rentabilit du march en imposant leurs exigences en matire de prix, de service, de qualit, . Bien choisir ses clients est primordial car il faut viter de se retrouver en situation de dpendance vis--vis deux. Le niveau de concentration des clients leur accorde plus ou moins de pouvoir. Gnralement leur pouvoir de ngociation tend tre inversement proportionnel celui des fournisseurs.

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