Administracin de Ventas Primer Parcial El alumno investigar y analizar 3 organigramas del rea de ventas de diferentes organizaciones El estudiante entregar

una investigacin y realizar dos ensayos de 2 artculos de la pgina de la Universidad de las ventas que contengan el tema estructura del rea comercial El estudiante realizar una investigacin y entregar un reporte del Networking. Exposicin de las funciones de ventas Realizar un plan de ventas de las siguientes Empresas: Liverpool, Palacio de Hierro, Femsa, Expansin. Segundo Parcial Investigacin de 20 productos en el mercado y la percepcin de los clientes de la fuerza de ventas Ejercicios estadsticos: determinacin de muestras, y anlisis estadstico Dos reportes de lecturas de la pgina de la Universidad de las Ventas Resolucin del Caso Bon Ice Tercer Parcial Investigacin de los siguientes temas: CRM, COACHING Reporte de Lecturas de la Pgina de la Universidad de las ventas (motivacin, liderazgo, evaluacin del desempeo) Investigacin del proceso de la venta personal, el alumno realizar un mystery Shopper del proceso de la venta personal en las siguientes empresas: Distribuidoras de autos, seguros de vida, eventos(bodas, 15 aos, agencia de viajes) Ejercicio de venta personal por equipo