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BLOQUE CURRICULAR No.

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DATOS INFORMATIVOS
DOCENTE: LCDO. LUIS PALMA MALDONADO BLOQUE CURRICULAR: INTRODUCCIN AL MODULO FIGURA PROFESIONAL: COMERCIALIZACIN Y VENTAS QUIMESTRE: PRIMERO REA: TECNICO PROFESIONAL CURSO: SEGUNDO D TIEMPO APROXIMADO: 6 PERIODOS FECHA DE INICIO: 6 DE MAYO FECHA DE FINALIZACIN: 17 DE MAYO

OBJETIVOS EDUCATIVOS ESPECFICOS: RECONOCER LA APORTACION DE LOS CONTENIDOS DEL MODULO Y MOTIVAR E INTERESAR AL ALUMNO EN EL APRENDIZAJE. EJE DE APRENDIZAJE: Orden y disciplina

CONTENIDOS

DESTREZA CON CRITERIO DE DESEMPEO METODOLOGA

PRECISIONES DE LA ENSEANZA

RECURSOS - Internet - Folletos - Investigacin del alumno - Revistas - Recortes periodsticos -Laminas

INDICADORES DE EVALUACIN - Representar a un vendedor. - Diferenciar el producto de ventas. - Exposiciones individuales y de grupos. - Talleres sobre ventas

Importancia de la carrera de comercializacin y ventas. Definicin de vendedor y las ventas.

Aplicar la lectura e investigacin en el proceso de ventas. Diferenciacin de los diferentes tipos de ventas. Realizacin de trabajos en grupos e individual del mundo de los negocios.

- Observacin - Experimentacin - Comparacin - Alternativas de organizacin - Presentacin terica y grafica de ventas

Valoracin de necesidades de ventas

las

_____________________________ DIRECTOR DE REA

_______________________ DOCENTE

______________________________ o/v VICERRECTOR (A)