Nightingale LIDERAR EL CAMPO

Introduccin Cundo fue la ltima vez que algo muy emocionado que te entusiasma tanto que no poda esperar para compartirlo con los dems? A menudo, esta reaccin puede ser provocada por las cosas ms simples y ms evidente, como un cachorrito, o caer en el amor, o la renovacin de una vieja amistad. Las grandes ideas en Lead the Field puede tener ese efecto en nosotros, tambin. Se puede convertir la vida al revs. De repente, las luces se encienden, y podemos ver el mundo con mucha ms claridad. Oportunidades de asumir un nuevo brillo, a pesar de haber estado all todo el tiempo, inadvertido, en espera de la gran idea de hacer que todo brille. La carrera multifactica de Earl Nightingale, autor y narrador de Lead the Field, es una afirmacin de los efectos de las grandes ideas sobre la vida y el grado de xito que alcanzamos. Cuando era adolescente, Earl vio la situacin de su familia y amigos en lo peor de la Depresin. En ese momento, no poda permitirse ningn libro. As que comenz a buscar las respuestas, las claves para una vida mejor, en su biblioteca local. Y como un lector voraz, l sigui buscando durante toda su vida. Despus de servir en la Marina de EE.UU. durante la Segunda Guerra Mundial, Earl se convirti en una personalidad de difusin conocido y, a lo largo de los aos, autor de ms de 7.000 comentarios de radio y televisin, as como numerosos programas de audio de video y dos libros ms vendidos. Por sus muchos logros como empresario, escritor, orador, cantante, y comentarista de radio y televisin, ha ganado varios premios, entre ellos un disco de oro por la LP secreto ms extrao, por ventas superiores a un milln de copias, y el Premio Golden Gavel de Toastmasters Internacional, la Fundacin Napolen Hill Oro Premio Medalla de la excelencia literaria, y fue incluido en el Saln Internacional de la Fama de los altavoces y el Saln de la Fama de Radio. En Lead the Field, Earl Nightingale le llevar por nuevos senderos y caminos viejos y familiares. Vas a descubrir el poder de las palabras como la actitud y el servicio y las metas y compromiso. Vas a aprender el uso de la "objetividad inteligente" y la ventaja de ser "constructiva descontento". Y con cada escucha repetida, podrs desenterrar nuevas gemas de estos "acres de diamantes". Esta gua impresa complementa la versin en audio de Lead the Field. Contiene una transcripcin completa de cada uno de los 12 mensajes del programa. Cuando quiera volver a escuchar un pasaje del programa, usted encontrar que las transcripciones son una referencia rpida, conveniente para ayudar a localizarlo. Como usted est leyendo, es posible que desee subrayar, destacar o en algunos pasajes destacan otras vas que son importantes para usted. Encontrar tambin un conjunto correspondiente de ejercicios para cada mensaje, para ayudarle a hacer planes y poner las ideas en este programa para aprovechar al mximo en su vida. A travs de los aos, cientos de miles de hombres y mujeres se han beneficiado de este tesoro de ideas en el sonido. Lead the Field es la sntesis de toda una vida de investigacin, lectura y refinacin de Earl Nightingale. A partir de su primer perodo de sesiones ", la palabra mgica," los mensajes que ests a punto de escuchar son ampliamente considerados clsicos de todos los tiempos en el campo del desarrollo personal. 1. El Word Magic Audio Transcripcin Esta es Earl Nightingale con la nueva edicin de Lead the Field. Este programa es de unas 12 ideas que aportan orden y xito en nuestras vidas. Estas ideas se har maravillas, independientemente de lo que elegimos como el eje principal de nuestras vidas, ya que son las grandes ideas que han evolucionado a lo largo de los siglos, y juntos forman una constelacin en la que usted y yo podemos navegar con seguridad y xito. El gran filsofo espaol Jos Ortega y Gasset, nos record que somos los seres humanos nacen en un estado natural de la desorientacin de nuestro mundo. Es decir, mientras que todas las dems criaturas son guiados por el instinto de los que no saben, y los que no tienen la capacidad de interrogar a cada uno de nosotros, como un ser humano, se le dio el poder divino para crear su vida propia. Y cada uno de nosotros hace exactamente eso, todos los aos de su vida. Cada da, pusimos en marcha medidas e ideas que determinan la forma y la sustancia de nuestro maana. Para algunos, esas ideas y acciones conducen Pgina 1

Nightingale inevitablemente al logro extraordinario y recompensas. Para la mayora, tienden a conducir a una especie de punto medio, en el que un gran nmero de personas siguen el ejemplo de los dems, sin lugar a dudas o consideracin. Y para algunos, las acciones e ideas conducir a la frustracin repetida y problemas, y se pasan la vida en las capas inferiores de la pirmide socioeconmica. El xito o el fracaso como ser humano no es una cuestin de suerte, o circunstancia, o el destino, o se rompe, o que usted sabe o cualquiera de los otros mitos, viejos aburridos y clichs por que los ignorantes suelen excusarse. Es una cuestin de seguir un paradigma comn de directrices reglas que cualquiera puede seguir. Lead the Field ha cambiado ms vidas, provoc ms historias de xito, ayud a crear ms millonarios, y salvado ms carreras, trabajos importantes, y los matrimonios que cualquier otro programa producido nunca. Y las reglas que hablamos aqu no cambian, sino que se aplican a cualquier situacin, bajo cualquier circunstancia. Nunca tenemos que preguntar, "Me pregunto qu va a trabajar en esta situacin particular?" Todo lo que tenemos que hacer es hacer que esas ideas nuestras. Y comenzamos con lo que yo llamo "la palabra mgica." Todos queremos buenos resultados de la vida, en nuestro hogar, en nuestro trabajo y en nuestras relaciones con otras personas. El factor ms importante que garantiza buenos resultados, da tras da, todos los meses y aos de nuestra vida, es una actitud saludable! La actitud es la palabra mgica. La actitud se define como "la posicin o marcacin como una indicacin de la accin, sentimiento o estado de nimo." Y son nuestras acciones, sentimientos o estados de nimo que determinan las acciones, sentimientos o estados de nimo de los dems. Nuestra actitud le dice al mundo lo que esperamos a cambio. Si se trata de una actitud alegre y expectante, lo dice a todas las personas con quienes entramos en contacto que esperamos lo mejor en nuestras relaciones con nuestro mundo. Usted ve, tenemos la tendencia a la altura de nuestras expectativas. Y otros dan a nosotros, en cuanto a sus actitudes se refiere, lo que esperamos. Nuestra actitud es algo que podemos controlar. Podemos establecer nuestra actitud cada maana cuando empezamos nuestro da, de hecho, lo hacemos slo eso, si no nos demos cuenta. Y la gente en nuestra familia toda la gente de nuestro mundo se reflejan de nuevo a nosotros la actitud que presentamos a ellos. Es, pues, nuestra actitud hacia la vida que determina la actitud de la vida hacia nosotros. La causa y el efecto. Todo lo que decimos o hacemos causar un efecto correspondiente. Si estamos alegres, contentos de estar experimentando el milagro de la vida, otros que reflejan alegra de nuevo a nosotros. Nosotros somos el tipo de gente que otros disfrutan de estar alrededor. Usted y yo somos responsables de nuestras vidas. T y yo hace producir durante todo el da, todos los das de nuestras vidas. El medio ambiente puede volver a nosotros slo un efecto correspondiente. Es por eso que digo que cada uno de nosotros determina la calidad de su vida propia. Regresamos lo sacamos. He aqu una manera de evaluar la calidad de su actitud en el pasado: Dira usted que la gente tiende a reaccionar a ti en una sonrisa, de manera positiva, dando saludos amistosos cuando apareces? Su respuesta a esta pregunta le dir la historia. Recuerdo el momento en que un hombre y su esposa compraron una casa en la calle de m en Florida. La pareja se haba mudado a Florida desde su hogar en Minnesota. Haban planeado el movimiento durante aos. Estaban cansados ??de los inviernos del norte, y era un vido pescador. Pasaron varios meses, y un da, me sorprendi verlos embalaje. Cruc la calle y le pregunt al hombre si se iban tan pronto despus de haber dado el paso. l asinti con la cabeza. "Mi esposa me odia aqu", dijo. "Vamos a volver a casa". Le pregunt cmo en el mundo que su esposa pudiera odio este lugar, lo que no me gust el lugar. Despus de algunas preguntas, la verdad sali. "Ella no ha sido aceptado aqu", dijo. "Las otras mujeres de la comunidad han dejado estrictamente solo. Ella no ha hecho ningn amigo. Ella no ha sido contactada para participar en cualquiera de las actividades de la comunidad." "Tiene que dejar que las otras mujeres s que ella est interesada en participar en actividades de la comunidad?" Le pregunt. l dej lo que estaba haciendo y me mir. "No," dijo. "No, no lo ha hecho. Ella ha estado esperando a las mujeres a preguntarle." "Y desde que est alojado en la casa, esperando a que vengan a ella, he pensado en ella como un recluso, como una persona que es 1. La palabra mgica no est interesado en hacer amigos. As que han dejado sola. "Hubo un largo silencio, y luego comenz a asentir." S, eso es exactamente lo que ha pasado ", dijo. S, las mujeres del barrio debera haber venido con ella y se presentaron, o Pgina 2

Nightingale la invit a un t o un almuerzo, pero estaban reaccionando a ella. Ella no saba que la comunidad pudiera devolver slo un reflejo de su propia actitud. All estaba una mujer de unos 60 aos que nunca haban aprendido la primera regla importante para una vida exitosa:. que nos rodea siempre a reflexionar, para que nuestro medio ambiente es un espejo a menudo un espejo sin piedad de nosotros mismos Tan pronto como una persona empieza a cambiar, sus alrededores va a cambiar Y funciona as: gran actitud. grandes resultados, buena actitud, buenos resultados; actitud razonable o promedio, resultados justos o promedio, mala actitud, los malos resultados que cada uno de nosotros da forma a su vida propia y en una medida del todo inesperado, la forma y la textura y la calidad.. o la falta de calidad de nuestras vidas est determinado por nuestra actitud habitual. Suena simple, no? Pero no es tan fcil. Para la mayora de nosotros, el aprendizaje de este nuevo hbito toma tiempo. Pero una vez que se convierte en un hbito de punto parte de nuestras vidas, nuestro mundo cambiar dramticamente ya que si nos bamos a pie de una cueva oscura en la luz brillante del da. Nunca mayora de la gente piensa acerca de sus actitudes en absoluto. Durante la mayor parte de ellos, es una cuestin de comenzar cada da en punto muerto Sus actitudes no son ni buenas ni malas;. ellos estn preparados para reaccionar ante cualquier estmulo que encuentran Si el estmulo es bueno, lo van a reflejar;.. si es malo, reflejarn eso, tambin son camaleones, pasando a travs de sus das de reaccionar a lo que se enfrentan. Y estas son las personas de nuestro entorno. Es por eso que es tan importante para nosotros controlar nuestras actitudes, para asegurarse de que son excelentes o buenos. Una persona con una mala actitud hacia el aprendizaje, para ejemplo, no va a aprender mucho. S que usted puede pensar en ejemplos de esto en su propia vida. O si tomamos la actitud de que no podemos hacer algo, por lo general no lo hacen. Con una actitud de fracaso, estamos batida antes de empezar. Fue William James de la Universidad de Harvard, el padre de la psicologa en los Estados Unidos, quien dijo: "Los seres humanos pueden alterar sus vidas alterando sus actitudes de la mente." Al tratar de describir la actitud que tiene funcionado tan bien para m durante estos aos, me encontr con dos palabras importantes:. gratitud y expectante primer lugar, estoy agradecido por la oportunidad de vivir en este hermoso planeta Tierra y sorprendente por la maana, me despierto con la sensacin.. Segundo de gratitud, espero lo mejor, espero llegar a las metas que establecen para m (vamos a hablar mucho ms acerca de este concepto ms adelante en el programa) me parece la idea de cumplir con esas metas agradables;. por lo tanto, la actitud de expectacin. S que el mundo me va a devolver lo que he puesto en el camino de la actitud, por lo que depende de m. Soy responsable. Hay millones de seres humanos que viven vidas estrechas, oscuras y frustrados que viven defensiva simplemente porque toman una actitud defensiva, dudoso hacia s mismos y, en consecuencia, hacia la vida en general. Una persona con una actitud pobre se convierte en un imn para las experiencias desagradables. Cuando esas experiencias vienen como deben, por su actitud tienden para reforzar su mala actitud, con lo que ms problemas, y as sucesivamente. La persona se convierte en un ejemplo de auto-generacin, doom profeca que se cumple. Y todo es una cuestin crea o no de actitud. Conseguimos lo que esperamos. Nuestra perspectiva la vida es una especie de pincel, y con ella, pintamos nuestro mundo. Puede ser brillante y lleno de esperanza y satisfaccin, o puede ser oscuro y sombro lgubre. A veces, es difcil convencer a la gente que el mundo que experimentamos es un reflejo de su actitud. Ellos toman la actitud de que si la gente sera bueno para ellos, sera bueno a cambio. Son como la persona que se sienta delante de la estufa fra esperando el calor. Hasta que se pone en la combustible, no habr ningn calor. Depende de l para actuar en primer lugar. Tiene que empezar en alguna parte. Deja que comenzar con nosotros. actitud es el reflejo de la persona en su interior. Pensemos por un momento en la gente que va navegando por la vida , de un xito a otro, y que, cuando de vez en cuando fallan en algo, es omiso y la cabeza a la derecha de nuevo. No importa lo que la gente hace, dondequiera que encuentre gente que hace un trabajo excepcional y obtener resultados sobresalientes, usted encontrar personas con una buena actitud. Estas personas toman la actitud de que ellos pueden lograr lo que se proponen llevar a cabo. Ellos toman la actitud de que el logro es el orden natural de las cosas (y lo es). Ellos toman la actitud de que no hay una buena razn en la tierra por qu no pueden ser tan exitoso, tan competente como cualquier otra persona. Tienen una actitud saludable hacia la vida y las cosas que quieren lograr. Debido a eso, pueden lograr algunas cosas notables. Otras personas pueden llamar tengan xito, Pgina 3

Nightingale excepcional, brillante, suerte, etc. Muy a menudo, no son ms inteligentes o ms talento que la mayora de la gente, pero no tienen la actitud correcta. Ellos encuentran que sus logros no es demasiado difcil, simplemente porque parece que otros tan pocos realmente estn tratando o creer de verdad en s mismos. En cuanto a la suerte, olvdalo. Suerte es lo que sucede cuando la preparacin encuentra con la oportunidad y la oportunidad est ah todo el tiempo. Una persona puede ser muy eficiente en su trabajo, pero si la actitud excelente correspondiente no est presente, la persona es un fracaso. Un robot puede hacer un gran trabajo, pero slo un ser humano puede ennoblecer el trabajo con una gran actitud y, al hacerlo, no lo toque con la magia de la naturaleza humana hacer que cobre vida y cantar, que sea realmente vale la pena. Eso, mi amigo, hace la diferencia. Las personas exitosas de todos los tamaos, formas, edades y colores, y tienen una amplia variedad de grados de inteligencia y educacin. Pero tienen una cosa en comn: Esperan ms bien de la vida que malas. Ellos esperan que el xito ms a menudo que el fracaso. Y ellos tienen xito. Hay cosas que usted quiere - las cosas que valen la pena. Tome la actitud que hay razones mucho ms Por qu usted puede alcanzar esas metas que fracasar en el intento. Ve tras ellos, trabajar en ello, mantener su actitud positiva, alegre y expectante, y las vas a conseguir. Y cuando lo haces, vas a crecer para llegar a nuevas mesetas y ser capaz de lograr an ms. Recuerde esto: Nuestro medio ambiente, el mundo en que vivimos y trabajamos, es un espejo de nuestras actitudes y expectativas. Si sentimos que nuestro medio ambiente podra mejorar, podemos lograr que el cambio para mejor, mejorar nuestra actitud. El mundo no tiene favoritos. Es impersonal. No importa quin tiene xito o fracasa quin. Tampoco importa si cambiamos. Nuestra actitud hacia la vida no afecta el mundo y la gente en l casi tanto como nos afecta. Sera imposible calcular incluso el nmero de empleos que se han perdido, promociones o buenas notas perdidas, ventas perdidas, o los matrimonios arruinados por las malas actitudes. Sin embargo, puede contarse por millones los puestos de trabajo que se llevan a cabo, pero odiaba, los matrimonios que se toleran pero infeliz, los padres y los nios que no comprenden y aman todo por culpa de personas que estn esperando para el mundo y otros para cambiarlos. Ellos no entienden que lo que estn recibiendo es un reflejo de s mismos. Nada puede cambiar hasta que lo hagamos. Cuando cambiamos, nuestro mundo cambiar. La respuesta es la actitud! Cmo se puede desarrollar una buena actitud? De la misma manera se desarrolla cualquier otra habilidad: a travs de la prctica! Es una buena idea quedarse en el espejo del cuarto de bao un pequeo cartel en el que se imprime la actitud palabra! De esta manera, vers que lo primero que todas las maanas. Es posible que haya otra seal en su coche y otro en su lugar de trabajo. Tenemos que sonrer ms, hablar con la gente, salir a la gente. Todo en el mundo que queremos hacer o conseguir hecho, debemos hacerlo con ya travs de las personas. Cada dlar que nunca ganarn debe venir de la gente. La persona que amamos, y con quien quiero pasar el resto de nuestra vida, es un ser humano con quien tenemos que interactuar. Nuestros nios son personas, cada una diferente de cualquier otra persona que haya vivido. Y lo que ms les afecta es nuestra actitud la bondad que ven y sienten cada vez que estamos a su alrededor. Si usted comenzar a desarrollar y mantener una actitud que dice s a la vida y el mundo, usted se sorprender por los cambios que vers. Alguien dijo una vez: "La vida es aburrida slo para gente aburrida". Es cierto, por supuesto. Es cierto tambin que la vida es interesante slo a gente interesante, y que la vida es posible slo para las personas de xito. Debemos ser el eptome de la encarnacin del xito. Debemos irradiar xito antes de que vengan a nosotros. En primer lugar debemos ser mentalmente, desde el punto de vista de la actitud, las personas que desean llegar a ser. Hace muchos aos, un periodista pregunt a un famoso restaurador de Los Angeles, "Cundo te convertiste xito?" l respondi: "Tuve xito cuando estaba sin blanca. Saba lo que quera hacer, y yo saba que iba a hacerlo. Era slo cuestin de tiempo". l tena una actitud mucho xito ante el xito que buscaba se haba convertido en una realidad. El gran filsofo y escritor alemn, Goethe, lo expres de esta manera: "Antes de que pueda hacer algo, tiene que haber algo." Pero djame probar mi punto, dndole un ejercicio. Si conscientemente a ir sobre el ejercicio voy a esbozar, y concentrarse en l todos los das, usted se encontrar cada vez "suerte", como llaman los no iniciados ella. Toda clase de cosas maravillosas comenzarn pasando en tu vida, y te mostrar lo que es una gran actitud puede significar. As que Pgina 4

Nightingale aqu est el ejercicio: Trate a cada persona con la que entren en contacto, la persona ms importante del mundo. Es que por tres excelentes razones: (1) Por lo que cada persona se refiere, l es la persona ms importante del mundo. (2) Esa es la manera como los seres humanos deben tratarse unos a otros. Y (3) mediante el tratamiento de todo el mundo este modo, comienzan a formarse un hbito importante. No hay nada en el mundo que los hombres, las mujeres y los nios quieren y necesitan ms que auto-estima la sensacin de que son importantes, que son reconocidos, que se necesitan, que cuentan y son respetados. Ellos le darn su amor, su respeto y su negocio a la persona que llena esta necesidad. Te has dado cuenta de que cuanto ms se asciende en cualquier organizacin de valor, el ms bonito del pueblo parecen ser? Funciona de la siguiente manera: Cuanto ms grande sea la gente, ms fcil es hablar con ellos, se llevan bien con ellos y trabajar con ellos. As que es natural que se matriculan en la parte superior. Es su actitud. Las personas con grandes actitudes slo naturalmente gravitan en torno a la parte superior de cualquier negocio o departamento al que est adentro No tienen grandes actitudes, debido a sus posiciones, sino que tienen sus posiciones en gran parte debido a sus grandes actitudes. A los efectos de este ejercicio, actuar hacia los dems exactamente de la misma manera que usted quiere que acten hacia usted. Tratar a los miembros de su familia como las personas muy importantes que sean, el ms importante del mundo. Cada maana, llevar a cabo 1. La palabra mgica en el mundo de la clase de actitud que tendras si fueras la persona ms exitosa en la tierra. Tenga en cuenta la rapidez con que se convierta en un hbito. Casi de inmediato, te dars cuenta de un cambio. Irritaciones que utilizan para frustrar comenzar a desaparecer. Cuando una persona menos informada le da un mal momento, no deje que su mala actitud tuya infectar. Mantenga la suya en la mano, mantngalo bien, mantener la calma, sobre todo, y seguir sonriendo. Si usted est manejando y alguien corta delante de su coche, o si alguien es descorts con usted en cualquier otra forma, no reaccionan como lo hara, sino que sonrer apagado. Emociones destructivas, como la ira, el odio y los celos no lastimar a otros, sino que te haga dao. Ellos pueden hacer su vida miserable. Ellos pueden hacer que se enferme. Perdona a todos los que alguna vez te duele realmente perdonar y perdonarse a s mismo a continuacin. Eso es todo lo pasado. Guisando sobre ella, exhumar l, slo puede hacer que usted se enferme. Perdonar y olvidar. Deshazte de l. Usted ha elevado por encima de ese tipo de cosas. A medida que desarrolla una gran actitud, probablemente te dars cuenta de que ya has puesto a ti mismo en el camino a lo que buscas. Usted est bien en su camino. No importa el xito que pudo haber sido en el pasado. Estars encantado con la facilidad y comodidad de su nueva vida. Las malas actitudes o pobre de los dems puede ser tan contagiosa como el resfriado comn. Es importante que nos fijamos en ellos en este punto de vista: como las enfermedades infecciosas que pueden terminar lastimando y slo molesto con nosotros si nos dejamos atrapar. Al igual que el mdico que trata a las personas a menudo con enfermedades infecciosas, debemos mantenernos saludables. Simplemente no podemos tomar el tiempo para ese tipo de cosas. Quien acu el tpico "La vida es demasiado corta" sin duda saba de qu estaba hablando. Realmente es demasiado corto demasiado corta para pasar cualquiera de nuestro valioso tiempo imitando las actitudes de los dems a menos que sus actitudes son buenas. Una gran actitud hace mucho ms que encender las luces en nuestros mundos, sino que parece mgicamente nos conectan con todo tipo de oportunidades casuales que eran de alguna manera ausente antes del cambio. Tal vez eso es lo que la gente quiere decir cuando dice que tiene suerte. De repente, nos encontramos a nosotros mismos no conseguir los llamados "descansos". Pero en realidad es nada ms que esta nueva conexin con el mundo que viene con una gran actitud. Nos encontramos haciendo ms y hacerlo en menos tiempo. Nos ponemos directamente en el camino de todo tipo de acontecimientos fortuitos. Cuando usted comienza a desarrollar una mejor actitud, usted debe darse cuenta de que ya haya usted mismo puesto entre el 5 por ciento de las personas entre las personas ms exitosas del mundo. Usted se ha colocado en el camino a lo que buscas. Usted ha preparado el terreno, solo tienes que plantar la semilla. Ahora, en resumen, aqu estn algunos puntos a tener en cuenta: En primer lugar, es nuestra actitud en el comienzo de una tarea difcil que, ms que cualquier otra cosa, traer su xito. En segundo lugar, nuestras actitudes hacia los dems determinar sus actitudes hacia nosotros. Somos todos interdependientes. El xito que logremos en la vida depender en gran medida Pgina 5

Nightingale de lo bien que nos relacionamos con los dems. En tercer lugar, antes de que pueda alcanzar el tipo de vida que desea, usted debe pensar, actuar, hablar y conducirse en todos sus asuntos al igual que la persona que desea ser. Mantenga una imagen mental de esa persona antes de que todas las veces que pueda durante el da. En cuarto lugar, recuerde que cuanto ms se asciende en la organizacin de cualquier valor, mejor es la actitud que usted encontrar. Y que los grandes actitudes no son el resultado del xito, el xito es el resultado de grandes actitudes. Por ltimo, el anhelo ms profundo del ser humano es el reconocimiento y la autoestima que se necesite, para sentirse importante, ser reconocidos y apreciados. Esto incluye a nuestros seres queridos y todos los dems con los que entramos en contacto durante nuestros das. Para que estos principios importantes que una parte hbito de punto de tu vida, aqu hay algunas sugerencias: Debido a que su mente slo puede tener un pensamiento a la vez, hacer que cada pensamiento se mantiene constructivo y positivo. Busque mejor de las personas y las ideas. Estar constantemente alerta a las nuevas ideas que usted puede poner a utilizar en su vida. No pierda el tiempo hablando de sus problemas con la gente que no puede resolver, o acerca de su salud a menos que sea bueno o que est hablando con su mdico. No te va a ayudar. No se puede ayudar a los dems. Irradia la actitud de bienestar y confianza, la actitud de la persona que sabe que l o ella se va. Usted encontrar todo tipo de cosas buenas que estn sucediendo a usted. Por ltimo, el tratamiento de todos aquellos con quienes entra en contacto, la persona ms importante del mundo. Iniciar este hbito, lo practica constantemente, y lo vas a hacer y beneficiarse de ella durante el resto de su vida. Gracias. Ejercicios 1. Evaluar su actitud hacia s mismo y los dems, hacia el xito y su carrera, y hacia la vida en general. 2. Describir las formas en que podra ser su actitud hacia su familia mejoraron. 1. La palabra mgica 3. Describir las formas en que podra ser su actitud hacia los compaeros de trabajo y otros con los que suele entrar en contacto mejorado. 4. Enumere otras mejoras actitud objetivos. 2. Acres de Diamantes Audio Transcripcin En 1843, naci un hombre que iba a tener un efecto profundo en la vida de millones de personas. Su nombre era Russell Herman Conwell. Se convirti en un abogado, entonces editor de un peridico, y, por ltimo, un clrigo. Durante su carrera en la iglesia, se produjo un incidente que cambi su vida y las vidas de muchos otros. Un da, un grupo de jvenes que vinieron a Dr. Conwell en su iglesia y le pregunt si estara dispuesto a instruir en cursos universitarios. Todos queran una educacin universitaria, pero le faltaba el dinero para pagar por ello. Les dijo que lo dejara pensar en ello y volver en unos das. Cuando se fueron, una idea comenz a formarse en la mente del Dr. Conwell es. Se pregunt: "Por qu no puede haber una universidad muy bien para los jvenes pobres, pero merece?" En poco tiempo, la idea de lo consuma. Por qu, en efecto? Fue un proyecto digno de compromiso del 100 por ciento dedicacin completa. Casi sin ayuda, Dr. Conwell planteado varios millones de dlares con los que fund la Universidad de Temple, en la actualidad una de las escuelas ms importantes del pas. Levant el dinero dando conferencias a ms de 6.000 en todo el pas, y en cada uno de ellos, le dijo a una historia llamada "Acres de Diamantes". Era una historia real que le haba afectado muy profundamente, y tuvo el mismo efecto en su pblico. El dinero que necesitaba para construir la universidad vino vertiendo pulg La historia era el relato de un campesino africano que haba odo cuentos sobre los otros agricultores que haban hecho millones por el descubrimiento de las minas de diamantes. Estos cuentos tan emocionada al agricultor que casi no vea la hora de vender su granja y ve la prospeccin de diamantes a s mismo. As que vendi la granja y pas el resto de su vida vagando por el continente africano, buscando sin xito por las gemas brillantes que llevaron a esos altos precios en los mercados del mundo. Por ltimo, la historia, gastado y en un arranque de desesperacin, se arroj a un ro y se ahog. Mientras tanto, de vuelta en el rancho o granja, en este caso, el hombre que haba comprado la finca pas a cruzar el pequeo arroyo en la propiedad. De repente, se produjo un brillante destello de luz azul y roja de la parte inferior de la corriente. Se agach, recogi la piedra era una piedra Pgina 6

Nightingale de buen tamao y, admirndolo, ms tarde lo puso en su repisa de la chimenea como una curiosidad interesante. Varias semanas ms tarde, un visitante a su casa cogi la piedra, mir de cerca, la sopes en la mano, a punto de desmayarse. Le pregunt al granjero si saba lo que haba encontrado. Cuando el granjero dijo que no, que l haba pensado que era un pedazo de cristal, el visitante le dijo que haba encontrado uno de los diamantes ms grandes jams descubiertas. El agricultor tena problemas para creer eso. Le dijo al hombre que su arroyo estaba lleno de piedras no es tan grande, tal vez, como el de la repisa de la chimenea, pero se les roci generosamente por todo el fondo de la quebrada. Ni que decir tiene, la finca del agricultor primero haba vendido a fin de poder encontrar una mina de diamantes result ser la mina de diamantes ms productiva en el continente africano. El primer agricultor posea, libre y claro, acres de diamantes, pero los haba vendido prcticamente para nada con el fin de buscar en otra parte. La moraleja es clara: si slo el primer agricultor haba tomado el tiempo para estudiar y prepararse para aprender lo que los diamantes se pareca en su estado bruto y, puesto que l ya posea un pedazo del continente africano, para explorar a fondo la propiedad que tena antes de buscar en otra parte, todos sus sueos se han hecho realidad. Lo que pasa con esta historia que tan profundamente afectado Dr. Conwell, y posteriormente, otros millones de personas, fue la idea de que cada uno de nosotros es, en este momento, de pie en medio de sus propios acres de diamantes. Si slo vamos a tener la sabidura y la paciencia para explorar de forma inteligente y eficaz el trabajo en el que estamos comprometidos, a nosotros mismos explorar, por lo general encontrar las riquezas que buscamos, ya sean financieros o intangibles, o ambas cosas. Antes de ir corriendo a lo que creemos que son ms verdes pastos, vamos a asegurarnos de que el nuestro no es tan verde y, quizs, incluso ms verde. Se ha dicho que si pasto del otro tipo que parece ser ms verde que el nuestro, es muy posible que se est haciendo un mejor cuidado. Adems, mientras estamos viendo otros pastos, otras personas estn viendo el nuestro! A mi juicio, hay pocas cosas ms tristes que la persona que pierde su vida corriendo de un lado a otro, siempre en busca de la olla de oro al final del arco iris y nunca quedarse con una cosa el tiempo suficiente para encontrarlo. No importa cul sea tu objetivo puede ser, tal vez el camino de la que se puede encontrar en la misma cosa que ests haciendo ahora. No fue hasta que estaba completamente paralizado por la polio, y forzados a llegar a los ricos recursos de la mente, que un agricultor valiente ocurri la idea de producir productos crnicos excepcionalmente buenos en su granja. A partir de esa idea, uno de los ms exitosos del pas las empresas empacadoras de carne naci. Su granja contenida acres de diamantes, tambin. Nunca se haba visto obligado slo a excavar en busca de ellos antes. Su mente es su recurso ms rico. Deja que explorar a fondo las posibilidades que estn al acecho en lo que ests haciendo actualmente antes de pasar a algo nuevo. Lo digo porque probablemente haba buenas razones para haber elegido su su trabajo actual en el principio. Si no fuera as, y si eres infeliz en el campo que se encuentra, entonces quizs es hora de un poco de exploracin seria. La vida del Dr. Russell Conwell es un ejemplo de la importancia de la voluntad de cambiar una vez pasto de uno mismo ha sido Thor2. Acres de Diamantes oughly explorado. Como mencion anteriormente, el Dr. Conwell comenz como un abogado, luego se convirti en un director de peridico antes de que finalmente encontr su verdadera vocacin como sacerdote y fundador de una gran universidad. Uno de los mejores ejemplos de la bsqueda de acres de una persona de diamantes escondidos en su obra es la historia de Stew Leonard de Norwalk, Connecticut. Stew Leonard comenz como un repartidor de lcteos ruta. Mientras trabajaba su ronda, se puso a pensar en todos los productos conectados al negocio de lcteos que sus clientes realmente necesitan. Con muy poco hacia abajo, compr una granja de productos lcteos, y con un montn de trabajo duro, comenz a construir un negocio alrededor de ella. Sigui la lechera intacto y el centro de sus operaciones, y l la rode con ventanas por las que sus clientes pudieran observar el proceso. Y comenz a aadir otros productos a su lnea. Hoy, su tienda de productos lcteos es el ms grande del mundo, y vende todo en la lnea de alimentacin. La gente viene de todas partes de la zona para hacer compras en la tienda Mundo Stew Leonard Ms Grande lcteos. Lo amo, y l los ama. Las personas que son demasiado viejos o enfermos para ir a su tienda por s mismos son recogidos en autobuses Stew Leonard y trajo a la tienda. l tiene un negocio de varios millones de Pgina 7

Nightingale dlares que surgi de una ruta de entrega. Los diamantes estaban all, y Stew Leonard hizo la mayor parte de ellos. Todo trabajo tiene tal oportunidad al acecho dentro de ella. Las oportunidades estn all ahora, pidiendo a gritos para hacerse notar. Pero no se puede hablar, o imprimir las indicaciones para que leamos. Nuestra parte del trato es mirar nuestro trabajo con nuevos ojos, con los ojos de la creacin. Pierre Teilhard de Chardin, dijo: "Es nuestro deber como hombres y mujeres a proceder como si los lmites a nuestras capacidades no existen. Nosotros somos colaboradores en la creacin." Un hombre que conoc en Arizona comenz con una pequea gasolinera. Un da, estaba sentado en su escritorio y mirando por la ventana, mientras que uno de sus asistentes jvenes llenaron el tanque de gasolina de un cliente. Observ al cliente mientras se encontraba alrededor, esperando a que el trabajo se haya terminado. Se le ocurri que aquel hombre tena dinero en el bolsillo y que haba cosas que necesitaba o quera, que l pagara, si se mostraban muy bien donde poda verlos. As que comenz a vender otros artculos: aparejos de pesca, a continuacin, licencias de pesca, equipo de caza y camping, rifles, escopetas, municiones, licencias de caza. Encontr una excelente lnea de barcos de pesca de aluminio y remolques. Comenz comprando la propiedad contigua a su alrededor. Luego aadi un departamento de autopartes. Haba llevado siempre fras las bebidas gaseosas y dulces, pero ahora se aade una excelente lnea de chocolates en una caja refrigerada. En poco tiempo, vendi ms chocolates que nadie en el estado. Llevaba miles de cosas que sus clientes puedan comprar mientras esperaban sus coches a prestar servicio. Todo esto garantiza que la mayora de los clientes de gas en la ciudad llegara a su puesto. Vendi ms gas. Comenz a cobrar cheques de los viernes. La bonanza creci y creci. Todo comenz con un hombre con un cerebro humano, observando un cliente que estaba parado ah con dinero en los bolsillos y nada en qu gastarlo. Otros habran vivido y muerto con la estacin de servicio pequeo y lo hacen. Mi amigo vio los diamantes. Tanto mi amigo en Arizona y Stew Leonard en Connecticut estn orientados al cliente. Servir al cliente; servir al cliente mejor que nadie est sirviendo al cliente. Stew Leonard poltica de la compaa es claramente expuestas en su tienda para que todos lo lean, y dice as: ". Regla 1 El cliente siempre tiene la razn Regla 2 Si el cliente se equivoca alguna vez, relea la regla 1!.. Al ver una unidad de cliente rico en, muchos operadores de estaciones de servicio pueden decirse a s mismos: "Yo debera estar en el negocio." No es as. Hay oportunidad igual fuerza en una empresa, ya que se encuentra en otro, aunque slo vamos a dejar de jugar copycat entre s y empezar a pensar creativamente empezar a pensar en nuevas direcciones. Est ah, creme. Y es nuestro trabajo para encontrarlo. Tmese el tiempo para retroceder y ver su trabajo como un extrao poder. Un extrao podra preguntar: "Por qu lo hace de esa manera? Ha notado que lo que est haciendo puede ser capitalizada o multiplicarse?" Si usted es feliz con las cosas como son, entonces, por supuesto, mantenerlos de esa manera. Pero hay una gran diversin en la bsqueda de diamantes escondidos en nosotros mismos y en nuestro trabajo. Nunca se aburren o indiferente, o nos encontramos en una rutina. (A rutina, se nos recuerda, no es ms que una tumba con los extremos expulsados.) Algunas de las empresas ms interesantes en el mundo surgi de lo que originalmente era una idea muy pequeo en un rea muy pequea. Si hay algo que se necesita en una ciudad, lo ms probable es que se necesita tambin en todos los pueblos y ciudades de todo el pas. Usted podra preguntarse tambin: "Qu bueno que estoy en lo que estoy haciendo actualmente?" Sabes todo lo que hay que saber acerca de su trabajo? Te llamas a ti mismo un profesional de primera clase en su trabajo? Cmo sera su trabajo de pie contra el trabajo de otros en su lnea? El educador y escritor JB Mathews escribi: "A menos que una persona se ha preparado para esta oportunidad, la nica oportunidad que le har ridculo Una gran ocasin vale a un hombre exactamente lo que su preparacin le permite hacer de ella.". (Estoy seguro que el Dr. Mathews pretende incluir la mitad femenina del mundo en esa declaracin.) A menudo me horroriza por la forma poca gente sabe sobre el negocio que estamos "Ese no es mi departamento", que van a decir. (Supongo que si iban a ver un incendio que empieza en algn otro departamento, que no informe de ello.) La mayor cantidad de bienes races la gente no vender casas y propiedades. Muestran hogares y algo la propiedad de un nio de seis aos de edad, podra hacerlo. A menudo no sabemos nada en absoluto acerca de la venta o comercializacin, sin embargo, llaman a s mismos realestate profesionales. En realidad son guas tursticos. "Esta es la sala de estar", dicen a los hombres y Pgina 8

Nightingale mujeres inteligentes que ya saben lo que es una sala de estar parece. Alguien (ahora que lo pienso, creo que era) una vez escribi que la raza humana es muy similar a un convoy de buques en tiempo de guerra, toda la flota es ms lento para proteger a los ms lentos barcos. Y los seres humanos marchar lentamente en masa, sin preocuparse de los diamantes bajo sus pies. Para convertirse en buscadores de diamantes, lo primero que tenemos que hacer es romper con la multitud, y dejar de asumir que porque la gente en los millones de personas estn viviendo de esa manera, tiene que ser la mejor manera. No es la mejor manera, es el camino medio. Las personas que van son la mejor manera de salir adelante. Estn muy por delante de la multitud, ni siquiera se puede ver su polvo ms. Son las personas que viven y trabajan en la vanguardia de la vanguardia. Y marcan el camino para todos los dems. T y yo tenemos que tomar una decisin, de verdad. Se necesita imaginacin, la imaginacin curiosa, a ver diamantes en su estado bruto como corte y piedras preciosas pulidas, y para ver un montn de mineral de hierro, acero inoxidable. Para la prospeccin de sus propios acres de diamantes, desarrollar una facultad que podramos llamar "objetividad inteligente" la facultad de dar un paso atrs y mirar a su trabajo como una persona de Marte podra mirarlo. En el marco de lo que la industria o profesin pertenece su trabajo? Sabes todo lo que se puede saber acerca de su industria o profesin? No es hora de un cambio refrescante de algn tipo? Cmo puede el cliente recibir un descanso mejor? Cada maana, pregntese: Cmo puedo aumentar mi servicio hoy? Hay diamantes raros y muy vendible que acechan a mi alrededor, he estado buscando para ellos, examinando cada faceta de mi trabajo y de la industria o profesin en que se encuentre su vida? Hay mejores maneras de hacer lo que estoy haciendo actualmente, cules son? Cmo va mi trabajo se realizar dentro de 20 aos? Todo en el mundo est en un estado de evolucin, cmo puedo hacer ahora lo que finalmente se llevar a cabo de todos modos? Piense en lo que Stew Leonard hizo con su ruta lctea, y mi amigo en Arizona, con su estacin de servicio pequeo lo que "Famous" Amos hizo con sus galletas de chocolate, y lo que Procter and Gamble hizo con jabn. Claro que hay riesgos involucrados. No hay crecimiento de cualquier tipo sin riesgo. Empezamos correr riesgos cuando salgamos de la cama por la maana. Los riesgos son buenas para nosotros. Sacan lo mejor que hay en nosotros. Se iluminan los ojos y conseguir la coccin mente. Se aceleraba el paso y poner una nueva mirada, que brilla en nuestros das. Los seres humanos nunca deben ser resueltas. Est bien para los pollos y vacas y gatos, pero es malo para los seres humanos. La gente empieza a morir cuando llegan a ser resuelto. Tenemos que mantener las cosas lo incitaba. Ya en 1931, Lloyd C. Douglas, el novelista de fama mundial que escribi The Robe, Obsesin y otros libros ms vendidos, escribi un artculo de una revista titulada "Escape". En ese artculo, Douglas pregunt: "Quin de nosotros no ha jugado alguna vez brevemente con la tentacin de huir? Si todas las personas que han dado a esa idea de la hospitalidad temporal de su imaginacin tenan que haber actuado sobre l, pocos seran viviendo en su domicilio actual. Y de la pequea minora que hizo llevar el impulso a la prctica, es dudoso que muchos nunca se desconecta tan completamente como haban esperado a partir de los problemas que les lanzaron sucesivamente. Ms a menudo que de lo contrario, se puede suponer , se llevaron sus problemas en sus bolsas kit viejos y se los llev a lo largo." El objetivo del artculo era, simplemente, no trate de escapar de sus problemas. Vencido, prevalecer, justo donde ests. Lo que estamos realmente despus de no escapar de nuestras perplejidades y frustraciones, pero un triunfo sobre ellos. Y una de las mejores maneras de lograr esto es para obtener el rumbo y permanecer all. Repite y reafirmar su meta lo que ms deseas hacer, el lugar en la vida que ms deseas alcanzar. Ver claramente en el ojo de su mente, tal como se puede imaginar el aeropuerto de Los ngeles cuando de abordar el avin en Nueva York. O, como un gran barco en una tormenta, slo sigue su rumbo y la publicacin de sus motores. La tormenta pasar, aunque a veces parece que nunca lo har, y una maana brillante, te encontrars pasar la luz del puerto. A continuacin, puede dar un gran suspiro de alivio, descansar un rato, y casi antes de que usted lo sepa, usted encontrar sus ojos se volvieron hacia el mar otra vez. Vas a pensar en un nuevo puerto que le gustara visitar un nuevo viaje en el que embarcar y, una vez ms, se le establece. Eso es slo la forma en que este aspecto gracioso, de dos piernas, curioso, imaginativo, bricolaje, tocar el violn soador llamado un ser humano funciona. Se escapa de los problemas por no huir de ellos, sino por superarlos. Y tan pronto como l supera una serie de problemas, empieza a mirar a Pgina 9

Nightingale su alrededor para encurtidos nuevos y ms difciles para meterse dentro y fuera. As que si usted se encuentra buscando en carpetas de viaje y pensando en huir, adelante, piensa en ello. Esto har que su mente de cosas por un tiempo. A continuacin, concentrarse en su meta (hablaremos ms sobre esto ms adelante en este programa), y ponerse a trabajar. Haga una cosa a la vez, y antes de que usted lo sepa, usted comenzar a ver los diamantes esparcidos por todo el mundo, y va a estar fuera en el claro de nuevo. Si tienes ganas de escapar de la rutina de vez en cuando, usted es perfectamente normal. Si te quedas y deshacerse de sus problemas 2. Acres de Diamantes su forma de trabajo a travs de ellos, usted es un ciudadano exitoso. Empiece a tomar una hora al da con un bloc de notas y un bolgrafo para diseccionar su obra. Tmelo aparte y mirar sus partes constituyentes. No hay oportunidad de que es tu acres de diamantes. Ejercicios 1. Lista de oportunidades que te rodean ahora, en tu trabajo actual. Lluvia de ideas, escribir lo que le venga a la mente. 2. Cmo se puede aumentar el conocimiento de su trabajo actual, el comercio, la industria o profesin? 3. Cmo puede mejorar su rendimiento en el trabajo ahora? 3. Un destino digno Audio Transcripcin Las historias de personas que logran xito inusual a pesar de todo tipo de obstculos no dejan de captar nuestra atencin. Son de inspiracin, para estar seguro. Pero si los estudiamos de cerca, nos encontramos con que son mucho ms que eso. El nio cuyas piernas se quemaron terriblemente y que se le dijo que sera la suerte de volver a caminar se convierte en una estrella del atletismo campen. La mujer que estaba ciega y sorda desde la primera infancia se convierte en una de las figuras ms inspiradoras del siglo. Y los nios pobres que se levantan a la fama y la fortuna casi se han convertido en algo comn. En esta era de la inmigracin sin precedentes, leemos y vemos en la televisin ejemplos de personas que llegaron a este pas sin dinero y sin saber una palabra de Ingls y que, en un tiempo sorprendentemente corto, se han convertido en un xito maravilloso. De hecho, la tpica familia coreana que ha emigrado a los Estados Unidos durante los ltimos 20 aos tiene un ingreso promedio ms alto que el promedio de la familia americana que naci y fue a la escuela aqu. Cmo se hace eso? La libertad, la libertad personal, es la cosa ms preciosa en la tierra. Es tambin una de las ms raras por lo tanto, su gran valor. Las personas que logran llegar a Estados Unidos, a pesar de los problemas montaosas y kilmetros de cinta roja, con frecuencia se encuentran libres por primera vez en sus vidas. Es una experiencia gozosa y maravillosa para ellos. Y en esta nueva libertad, se pusieron a trabajar para encontrar un lugar para s mismos, sino que van a trabajar sirviendo a su nuevo pas y su gente. El tiempo no significa nada para ellos. Pero ser libres de perseguir sus propios fines en el ms rico, pas ms libre del planeta es todo. Todos van a trabajar, y trabajar duro. Su trabajo es excelente, de primera clase, tan bueno como lo pueden hacer, y es un precio justo. No se ve marchando, exigiendo mejores salarios o menos horas. Todo lo que quiero es la oportunidad, y una vez que es de ellos, que disfrute al mximo de ella. En Nueva York, una familia coreana logr comprar una tienda de abarrotes en el centro de Manhattan. Lo primero que hicieron fue limpiar. La tienda brillaban con la limpieza. Entonces, abastecido con todos los elementos comestibles que se sentan las personas en su rea queran. Ellos estaban abiertos temprano en la maana. Se quedaron abiertas hasta tarde en la noche. Ellos nunca dejaron de dar un saludo cordial a sus clientes. Naturalmente, se hicieron maravillosamente exitoso. Fueron abiertos los siete das de la semana. Un da, los clientes que vienen a la tienda encontr cerrada. En la puerta haba una nota explicando el motivo. Deca lo siguiente: "Hemos ido a la Universidad de Yale para ver nuestro hijo graduarse". Esa es una historia americana, la verdadera historia de las personas que se encuentran alegra en la libertad y en la oportunidad de servir a su prjimo y que hizo la mayor parte de ella. Qu impulsa a estas personas con estos grandes desventajas, tales como no saber el idioma, sin conocer a la gente adecuada, no tener dinero? O el nio con las piernas quemadas que se convierte en el campen corredor? O una Helen Keller, ciega y sorda desde la primera infancia? Lo que en Pgina 10

Nightingale el mundo es la respuesta? La respuesta, de ser plenamente comprendido, traer a ti ya m cualquier cosa y todo lo que realmente quieren. Y es engaosamente simple. Nos trat este asunto en nuestro ltimo mensaje. Tal vez es demasiado simple. Las personas que hemos hablado aqu, y los miles actualmente haciendo lo mismo en todo el pas, poseer algo que el estadounidense promedio no tiene: Tienen metas. Tienen un deseo ardiente de tener xito a pesar de todas las desventajas. Ellos saben exactamente lo que quieren. Ellos piensan en ello cada da de sus vidas. Son ellos se levanta por la maana, y los mantiene dando lo mejor de s durante todo el da. Es la ltima cosa que pensar antes de quedarse dormido por la noche. Tienen una visin exacta de lo que quieren hacer, y esa visin los lleva sobre todos los obstculos. Esta visin, este sueo, esta meta invisible a todo el mundo, excepto la persona que es responsable de tal vez todos los grandes avances y logros de la humanidad. Es el motivo subyacente para casi todo lo que vemos a nuestro alrededor. Todo lo que vale la pena que se ha logrado por hombres y mujeres es un sueo hecho realidad, una meta alcanzada. Se ha dicho que lo que la mente puede concebir y creer, puede lograr. Es el edificio fino donde antes haba un terreno baldo o una monstruosidad antigua. Es el puente que cruza la baha. Es aterrizaje en la luna. Es esa pequea tienda en el centro de Manhattan. Es la casa preciosa en una calle arbolada, y la persona joven acepta el diploma. Es el nuevo beb en los brazos de su madre. Es un handicap bajo y una posicin alcanzada en el mundo de los negocios. Es cierto ingreso obtenido o la cantidad de dinero invertido. Lo que la mente puede concebir y creer, puede lograr. Nos convertimos en lo que pensamos. Y cuando estamos posedos por una meta emocionante, llegar a l. Por eso se ha dicho: "Sea exigente, por lo tanto, lo que se propuso en su corazn. Porque si lo quieres lo suficiente, podrs conseguirlo." Amn a eso. Se ha dicho que los estadounidenses pueden tener lo que quieran, el problema es que no saben lo que quieren. Oh, quieren que las cosas pequeas. Ellos quieren un coche nuevo, y lo consiguen. Ellos quieren un nuevo hogar, y lo consiguen. El sistema nunca deja de trabajar para ellos. Pero ellos no parecen entender que se trata de un sistema, y ??que si va a trabajar para un nuevo refrigerador o un coche nuevo, funcionar igual de bien para cualquier otra cosa que quiero mucho .... Una vez que una persona comprende perfectamente que los objetivos que son importantes para l puede llegar a ser real en su vida, bueno, es como abrir una jack-in-the-box: Todo tipo de cosas interesantes y emocionantes comienzan a suceder. Muy a menudo, nos convertimos verdaderamente vivo por primera vez en nuestras vidas. Miramos hacia atrs en nuestras vidas anteriores y darse cuenta de que estbamos arrastrando los pies, en una especie de rutina inconsciente, que en realidad estbamos tomando nuestras seales de aquellos que nos rodean, en el supuesto tcito de que todos somos iguales, cuando nada podra estar ms lejos de la verdad. No somos todos iguales. Cada uno de nosotros es muy diferente, con diferentes capacidades, diferentes perfiles genticos diferentes, quiere en la vida. Qu maravillosamente cumplir uno de la familia, y representan un xito completo para ellos, se considerar incumplimiento por parte de otra familia todo debido a sus diferentes aspiraciones, sus mesetas diferente en la vida, las diferencias en sus estilos de vida, crianzas, educaciones. Cuando somos jvenes, cada faceta de nuestro entorno tiene un efecto sobre nosotros y ayuda a fijar el rumbo en la vida. El joven que conoci la pobreza como un nio puede aspirar a ser rico que podra compensar en exceso a causa de la desolacin de su juventud, mientras que otro joven, que se cri en una familia media alta y clase que siempre tena casi todo lo que quera, podra conformarse con una edad adulta muy de clase media. Las cosas que siempre he tenido no son tan importantes para nosotros como lo son para aquellos que han estado sin ellos. En el mensaje anterior, hablamos sobre la libertad y sobre cmo querido es para aquellos que nunca lo hubiera hecho, aunque la mayora de los estadounidenses dan por hecho y ni siquiera pensar en ello. Si usted preguntara a la mayora de los estadounidenses lo que la cosa ms importante en el mundo es para un ser humano, lo ms probable es que rara vez se acercaba con libertad la libertad de fijar sus propias metas en la vida. Sin embargo, como Archibald MacLeish escribi en su obra The Secret fino de la Libertad, "El secreto de la felicidad es la libertad;. Y el secreto de la libertad, la valenta" Para entender el tema, y ??la importancia de establecer metas, tenemos que darnos cuenta de que es la base misma de cualquier xito. Es, de hecho, la misma definicin de xito. La mejor definicin de xito que he encontrado es la siguiente: "El xito es la realizacin progresiva de una meta Pgina 11

Nightingale digna," o, en algunos casos, "... la bsqueda de un ideal digno." Si vas a dar a esta definicin un poco de pensamiento, creo que estars de acuerdo conmigo: El xito es la realizacin progresiva de una meta digna. Esa es una hermosa definicin del xito. Esto significa que cualquier persona que est en curso hacia el cumplimiento de una meta es el xito ahora. El xito no radica en el logro de una meta, aunque eso es lo que el mundo considera el xito, sino que se encuentra en el camino hacia la meta. Tenemos xito siempre que estamos trabajando hacia algo que queremos lograr en nuestra vida. Fue entonces cuando el ser humano est en su mejor momento. Eso es lo que Cervantes quiso decir cuando escribi: "El camino es mejor que la posada." Muy a menudo, las historias romnticas terminan con la pareja de enamorados a casar. Eso es slo el comienzo de la historia. Cuando el joven se presenta ante el presidente de su escuela o con el director y recibe el diploma, que se llama comienzo. Ese es el principio. Es un hito importante, sin duda, y felicitaciones son sin duda en orden. Pero, dnde va l a partir de ah? Una vez que una persona se ha dado cuenta el objetivo para el que ha trabajado tan diligentemente, eso es maravilloso. Es hora de un descanso y un tiempo de auto-felicitaciones a saborear el xito. Pero mi definicin, ya no somos exitosos hasta que fij un nuevo objetivo, ms hacia la cual trabajar. Estamos en nuestro mejor momento cuando estamos subiendo, pensando, planeando, trabajando cuando estamos en el camino de algo que queremos llevar a cabo. Con esto no quiero decir que debemos convertirnos en adictos al trabajo ni mucho menos. De hecho, ha sido bien establecido que los hombres y las mujeres ms exitosas logran vivir en un maravilloso estado de equilibrio. Tienen un montn de diversin, y descansar mucho. La mente funciona mejor cuando estamos bien descansados, y la mente es la parte ms importante y la mayora de nosotros, independientemente de lo que elegimos hacer. Has odo hablar de un atleta dice: "Se trata de un 90 por ciento mental"? Cualquiera que sea el porcentaje que realmente se encuentra en un buen partido de golf o al tenis, es muy grande. Como sealamos en "la palabra mgica," nuestra actitud mental puede marcar la diferencia entre ganar y perder. Con nuestra definicin de xito como la realizacin progresiva de una meta digna, cubrimos todas las bases. La persona joven que trabaja para terminar la escuela es tan exitoso como cualquier persona en la tierra. La persona que trabaja hacia una posicin particular con su empresa es tan exitosa. Si usted tiene una meta que parece digno de ti como persona una meta que te llena de alegra ante la idea de que me creas, te va a alcanzar. Pero a medida que te acercas a ver que la meta se alcanzar pronto, empiezan a pensar en el futuro a la prxima meta que vamos a establecer. A menudo sucede que a mitad de camino a travs de un libro, un escritor se le ocurri la idea para su siguiente y empezar a hacer notas, o aportar ideas para un ttulo, incluso mientras est terminando el trabajo sobre el libro en progreso. Esa es la manera que debe ser. Uno de mis poemas favoritos es por Rabindranath Tagore, el poeta distinguido de Calcuta, India, y dice as: "Dorm y so / que la vida era alegra / Me despert y vi / que la vida era servicio / actuaron, y he aqu / El deber era alegra ". Estamos en nuestro mejor, y somos ms felices, cuando estamos plenamente comprometidos en el trabajo que disfrutamos en el camino hacia la meta que nos hemos establecido para nosotros mismos. Le da sentido a nuestro tiempo de descanso y consuelo a nuestro sueo. Hace que todo lo dems en la vida para 3. Un destino digno maravilloso, as que vale la pena. Cuando se piensa en el xito de la palabra, la mayora de la gente tiende a equiparar con una gran cantidad de dinero. A veces eso es un subproducto natural de la meta, y nos dice lo bien que estamos haciendo. Pero no siempre, ni mucho menos. El xito es todo lo que quiero que sea eso es digno de nosotros. Es por eso que hemos comentado que el xito tambin puede definirse como la bsqueda de un ideal digno. Por ejemplo, no puedo imaginar a nadie ms xito que un maestro excepcional que se esfuerza en conocer ms sobre el arte de la enseanza y la materia que se captura el inters de sus alumnos, que entiende que cada estudiante es diferente y aprende a un velocidad diferente. La alegra y satisfaccin nos vienen de servir a los dems, y hay literalmente millones de maneras de hacerlo. Para aquellos cuyos objetivos implican el cumplimiento de un gran nmero de personas, lo ms probable es que se ver ampliamente recompensado, por cierto. De hecho, para muchos, una meta es un cierto nivel de ingresos, o una cierta cantidad de dinero en una cuenta de inversin. Una meta es una cosa individual tan individual como la persona misma. Como no hay dos Pgina 12

Nightingale personas exactamente iguales, es lgico pensar que no hay dos de nosotros tendr exactamente los mismos objetivos. Una cosa que debe hacer un gol, sin embargo, nos llenan de emocin positiva cuando pensamos en ello, tiene que ser algo que queremos mucho a llevar a cabo. Cuanto ms intensamente nos sentimos acerca de una idea o una meta, ms seguramente la idea, enterrada profundamente en nuestro subconsciente, nos guiar a lo largo de la ruta a su cumplimiento. Una vez utilizada la cita: "Nadie se hace rico sin enriquecer a los dems." Recib una carta de un hombre en Utah, quien escribi: "Qu tal los que se hacen ricos en el comercio de drogas, o los que producen y venden pornografa Cmo enriquecer a los dems" Era una buena pregunta, especialmente en estos tiempos. Me escribi de nuevo a l y le dije que mi definicin de xito es la realizacin progresiva de una meta digna. Ciertamente, la gente en el negocio de las drogas y la pornografa no califica como un xito. Lo que estn haciendo es contraproducente y destructiva. Y en el caso de las drogas, se trata de la esclavitud y la muerte de miles de personas. Me lleg a decir que si bien nuestras necesidades son pocas, y relativamente simple, nuestros deseos, en esta sociedad increblemente ricos, son prcticamente infinitas. Al cumplir con esas necesidades, sean las que sean, servimos a los dems, pero no siempre en su beneficio o en el nuestro. Yo no llamara a los de las drogas y la pornografa xito, y sus riquezas no son gran cosa si son detenidos y enviados a prisin. Pero no deje de usar el presupuesto. Es posible hacerse rico sin enriquecer a los dems, pero para la mayora de nosotros, no es la forma en que queremos ir. No tiene nada que enorgullecen pulg Por qu molestarse cuando hay maneras positivas, excelente y productivo tantos servir a los dems? Pero sea cual sea nuestro objetivo pasa a ser, si nos quedamos con ella, si estamos completamente comprometidos con ella, vamos a llegar a ella. Esa es la forma en que funciona. Se estima que alrededor del 5 por ciento de la poblacin alcanza el xito inusual. Por lo dems, las medias parecen ser lo suficientemente bueno. La mayora parece ir a la deriva slo a lo largo, teniendo circunstancias como vienen, y tal vez con la esperanza de vez en cuando que las cosas van a mejorar. Me gusta comparar los seres humanos a los buques, como Carlyle sola hacer. Se estima que alrededor del 95 por ciento puede ser comparado a los barcos sin timn. Con sujecin a cada cambio del viento y la marea, son impotentes a la deriva. Y mientras esperamos con cario que algn da la deriva en algn puerto rico y animado, t y yo sabemos que por cada entrada del puerto estrecho, hay miles de kilmetros de costa rocosa. Las posibilidades de que la deriva en el puerto son de mil a uno contra ellos. Nuestra loteras estatales cera rica en tales personas. Lo mismo ocurre con las mquinas tragaperras en Las Vegas y Atlantic City. Estas personas buscan la suerte, pero no parecen darse cuenta de cmo abruptamente las probabilidades estn en su contra. Alguien gana de vez en cuando, para estar seguro, pero las probabilidades estn todava all. Sin embargo, el 5 por ciento que se han tomado el tiempo y se ejerce la disciplina para subir en el asiento del conductor de su vida, que han decidido en una meta difcil de alcanzar y plenamente comprometido a llegar a ella, navegar en lnea recta y lejos a travs de las profundidades del ocano de la vida , llegando a un puerto tras otro, y lograr ms en tan slo unos pocos aos que el resto lograr en la vida. Si usted debe visitar a un barco en el puerto y pedir al capitn para su prximo puerto de escala, lo voy a decir en una sola frase. A pesar de que el capitn no puede ver a su puerto, su destino, por completo el 99 por ciento de la travesa, l sabe que est ah, y que, salvo una catstrofe imprevista y muy poco probable, que va a llegar a l. Todo lo que tiene que hacer es seguir haciendo ciertas cosas todos los das. Si alguien le pide su prximo puerto de escala, su objetivo actual, podra decirle? Su objetivo es claro y conciso en su mente? Usted lo ha escrito? Es una buena idea. Tenemos que recordar, refuerzo. Si usted puede conseguir una imagen de su objetivo y se adhieren a su espejo del bao, es una excelente idea para hacerlo. Miles de personas de xito anotar su gol en una tarjeta y llvela en su billetera o cartera. Cuando le pedimos a la gente lo que estamos trabajando para, lo ms probable es que van a responder con generalidades vagas. Se podra decir que la buena salud o la felicidad o un montn de dinero. Eso no es bueno. Bueno la salud debe ser un objetivo universal, todos queremos eso y hacer nuestro mejor esfuerzo para lograr y mantener. La felicidad es un subproducto de otra cosa. Y un montn de dinero es demasiado vaga. Podra funcionar, pero creo que es mejor elegir una cantidad determinada de dinero. Cuanto mejor sea, ms claramente, Pgina 13

Nightingale nuestro objetivo se define, ms real se vuelve hacia nosotros y, en poco tiempo, el ms alcanzable. La felicidad viene de la direccin en la que nos estamos moviendo. Por ejemplo, los nios son ms felices en la maana de Navidad antes de que abran sus regalos de lo que son en la tarde de Navidad. No importa lo maravilloso que sus regalos sean, la anticipacin se ha terminado. Ellos disfrutan de sus regalos, para estar seguros, pero a menudo se encuentran ellos quejumbroso e irritable por la tarde de Navidad. Somos ms felices en nuestro camino a la cena que estamos en el camino a casa. Somos ms felices preparando para salir de vacaciones que estamos llegando a casa de ella. Y, lo creas o no, somos ms felices en movimiento hacia nuestras metas de lo que somos despus de haber llevado a cabo. Es por eso que es tan importante para establecer una nueva meta tan pronto como el actual se realiza. Y nunca debemos detener este proceso. Todos los das de nuestra vida, debemos estar comprometidos en el movimiento hacia la obtencin y esperando a un nuevo nivel en el que se destacan, una nueva meta a lograr. Si usted, como tantos millones de estadounidenses, no s qu es lo que quiere lo suficiente como para nombrar como su objetivo principal, le recomiendo que haga una "lista de deseo". Tome un cuaderno, se van por su cuenta, y escribe las cosas que realmente le gustara tener o hacer. Su lista podra incluir una hermosa casa nueva o un viaje alrededor del mundo, o una visita a un pas o lugar especial. Usted puede ser el anhelo de un velero o un yate de motor. O, si usted es un vido pescador, es posible que desee ir a pescar salmn en Alaska o la pesca de la trucha en Nueva Zelanda. Puede ser que sea un negocio propio, o una posicin particular con su empresa. Puede ser que sea un ingreso seguro que le permitir vivir de la manera que le gustara vivir, o, como he dicho antes, una cierta cantidad de dinero en una buena inversin o en una cuenta de ahorros. Qu tal una marca especial de coche, o una adicin a su hogar actual? Slo tiene que escribir todo lo que se te ocurra que realmente le gustara ver suceder en su vida. Entonces, cuando usted ha agotado sus deseos, repasar la lista de nuevo y el nmero de los artculos en su orden de importancia. Entonces, haga su meta nmero uno actual. Escuche este mensaje a menudo, como espero que usted va a escuchar todos los mensajes de este programa, hasta que las sugerencias convertido en una forma habitknit de pensar y hacer las cosas. Creme, funciona el sistema. Siempre funciona. La vida no tiene favoritos. Cualquiera puede tener xito - y hacer millones. As que usted puede. De una cosa puedes estar seguro: Usted se convertir en lo que piensas. Si su pensamiento es circular y catico, su vida reflejar ese caos. Pero si tu pensamiento es ordenado y claro, si usted tiene un objetivo que es importante para que usted alcance, entonces se quiere llegar. Uno de los objetivos a la vez - eso es importante. Ah es donde la mayora de la gente sin darse cuenta hacen su error. Ellos no se concentran en un solo objetivo lo suficientemente largo para llegar a l antes de que estn fuera en otra pista, luego otro, con el resultado de que no conducen a nada ms que confusin y poner excusas. Comenc a buscar el secreto de la llamada de xito cuando tena 12 aos de edad. He ledo todos los libros que pude encontrar sobre el tema, estudi psicologa y la sociologa, estudi las grandes religiones del mundo, he ledo ms grandes filsofos del mundo. De repente, muchos aos despus, me di cuenta de que en los cientos de vidas que haba estudiado, en los innumerables libros que haba ledo, una verdad simple y llanamente haba seguan apareciendo. Se cree que nadie puede aprender nada hasta que est listo para ello. Al parecer, yo estaba listo, en mis 20s, para ver por primera vez el secreto que yo haba buscado durante tanto tiempo. Era, simplemente esto: Nos convertimos en lo que pensamos. Usted ve, usted, en este momento, la encarnacin viva de la suma total de sus pensamientos a este punto en su vida. Puede ser otra cosa. Del mismo modo, dentro de cinco aos, ser la suma total de sus pensamientos a ese punto en el tiempo. Pero usted puede controlar sus pensamientos. Usted puede decidir sobre lo que desea concentrarse en lo que usted piensa acerca de este punto en adelante. Y usted se convertir en eso. Te dars cuenta de que el objetivo tan seguro como que nada en el mundo puede estar seguro. Es por eso que tener una meta hacia la cual trabajar es muy importante. Le da a nuestra mente un enfoque y nuestras vidas una direccin. Al pensar cada maana, cada noche, y como muchas veces durante el da en que podamos, sobre el nico objetivo que hemos establecido para nosotros mismos, en realidad comenzar a moverse hacia l, y llevarlo hacia nosotros. Cuando nos concentramos nuestro pensamiento, es como tomar un ro que est girando y girando y serpenteando por todo el campo, y ponerlo en un canal recto, liso. Ahora tiene el poder, direccin, Pgina 14

Nightingale economa, celeridad. Miles de millones de seres humanos daran cualquier cosa que tienen que disfrutar de la libertad y de la libertad personal que usted y yo damos por hecho, tener el derecho de elegir su trabajo y sus objetivos; para disfrutar de nuestro nivel de vida abundante y nuestro sistema educativo, para conocer la la paz y la privacidad de nuestros hogares, y contar con leyes que protejan al ciudadano en lugar de perseguirlo. Lo tenemos todo. Sin embargo, en medio de nuestra abundancia, millones de llevar una vida infeliz, sin rumbo, Viven en pequeas prisiones de configuracin de su cuenta. Estas son las personas que no saben que cada uno de nosotros cada uno de nosotros no la economa o el destino o la suerte o el 3. Un destino digno se rompe, est a cargo de su vida. Cada uno de nosotros es totalmente responsable. Como Carlyle dijo, "La persona sin un propsito es como un barco sin timn. Tener un propsito en la vida, y con ella, tirar tanta fuerza de la mente y el msculo en su obra como Dios te ha dado." Tambin dijo: "Una persona con una media volicin va hacia atrs y hacia adelante, y no hace ninguna manera en el camino ms suave, pero la persona con una volicin avances enteros en el ms spero, y llegar a su fin, si hay aunque sea un poco sabidura en l." Munger dijo: "No hay un camino hacia el xito, sino por un propsito claro y fuerte. Nada puede ocupar su lugar. Un personaje propsito subyacente, la cultura, la posicin, la consecucin de todo tipo." As que decide sobre su meta. Insistir en ello. Mira a tu tarjeta de metas cada maana y noche y, como muchas veces durante el da, ya que convenientemente se puede. Al hacerlo, se le insina su meta en su mente subconsciente. Vase a s mismo como habiendo alcanzado ya su meta. Es que todos los das sin falta, y se convertir en un hbito antes de que te des cuenta de un hbito que le llevar de un xito a otro todos los aos de su vida. Porque se es el secreto del xito, la puerta a todo lo que tendr que tener o ser. Usted est ahora, y que sin duda se convertir en lo que usted piensa. Ejercicios 1. Haga una lista quiere - escribir todo lo que te gustara ver suceder en su vida. 2. Despus de haber completado su lista de las privaciones, el nmero de los artculos en su orden de importancia. 3. Un destino digno 3. 4. 5. Hacer nmero de artculo en su objetivo primario actual, el uso de la balanza de la lista para futuras consultas. Anote su meta actual en una tarjeta, y llevarla con usted en su billetera o cartera. Cmo ser el logro de este objetivo mejorar su vida? 4. El milagro de Su Mente Audio Transcripcin Al nacer, todas las criaturas se entregan con todo lo que necesitan para sobrevivir con xito. Todas las criaturas, excepto uno, se suministran con un conjunto de instintos que harn el trabajo por ellos, y por eso, ellos no necesitan mucho cerebro. Tome el guila calva magnfica, por ejemplo. Mi esposa y yo vimos docenas de guilas calvas en un reciente viaje de pesca a Alaska. Para ver uno de ellos vienen descendiendo y coger un pez vivo y considerable del agua en una sola pasada es asombrosa. Ms sorprendente an, es la vista del guila. Y debido a su necesidad de ver desde grandes alturas pequeos roedores que se mueven en la hierba, o un pescado a pocos centmetros bajo la superficie del agua, sus increbles ojos ocupan casi todo el espacio en su cabeza. Para el guila, sus ojos son lo ms importante, y todo lo dems funciona al unsono con ellos. Su cerebro es pequeo y rudimentario. No pensar o planear o recordar, sino que simplemente acta de acuerdo con los estmulos. Es lo mismo con la mayora de los dems seres vivos. Incluso la marsopa hermoso, que tiene un cerebro mucho ms grande, y el chimpanc son fciles de domesticar y enseado. Slo una criatura tarda 20 aos en madurar, tiene dominio sobre todas las dems y la tierra misma, y ??tiene hoy el poder de destruir toda vida en la tierra en un par de horas. Slo una criatura se le da el poder divino a su manera la vida de acuerdo a las imgenes que tiene en mente es notable. Todo formado por los seres humanos es el resultado de la fijacin de metas. Alcanzamos nuestros objetivos. As es como sabemos que las enfermedades que nos aquejan ser conquistada. Nos hemos fijado metas para erradicar todas las enfermedades que nos aquejan y erradicarlas lo haremos, uno Pgina 15

Nightingale por uno. Nunca nos hemos fijado la meta de que no hemos alcanzado an el aterrizaje en la luna o no estn ahora en el proceso de alcanzar. Nadie ha hecho nunca un logro sin un propsito claro el objetivo hacia el que trabajar. Espero que hayas establecido la suya, y que ha comenzado a pensar en ello con frecuencia todos los das para impresionar a tu mente, tu subconsciente particularmente notable, donde las fuerzas ms grandes de lo que podemos imaginar puede venir en tu ayuda. Por un momento, considere las cosas que tu mente te ha trado. Todo lo que tienes tu trabajo, tus relaciones con tu familia y otras personas, su filosofa de vida, su religin ha llegado a usted como resultado de su uso de la mente. Ahora, tenga en cuenta esta estimacin realizada por expertos: Usted probablemente ha estado operando con menos del 10 por ciento de su capacidad mental y probablemente mucho menos que eso! En un artculo para el Saturday Review, nuestro viejo amigo Herbert Otto, psiclogo, educador, y presidente del Centro Nacional para la Exploracin del Potencial Humano, nos record que muchos cientficos de renombre, tales como Abraham Maslow, Margaret Mead, Gardner Murphy , O. Spurgeon Ingls, y Carl Rogers, suscrito con la hiptesis de que el hombre est usando una fraccin muy pequea de sus capacidades. Margaret Mead cita una cifra del 6 por ciento. Herbert Otto escribi: "Mi propia estimacin es del 5 por ciento o menos." La investigacin neurolgica ha arrojado nueva luz sobre el potencial del hombre. El trabajo en los puntos de UCLA Brain Research Institute de enormes capacidades latentes en todo el mundo. Los investigadores sugieren que hay una hiptesis increble: por la capacidad creativa del cerebro humano puede ser, para todos los propsitos prcticos, infinito. Para usar la analoga de la computadora, el hombre es un vasto almacn de datos, pero no hemos aprendido a programar nosotros mismos a utilizar estos datos para fines de resolucin de problemas. Lo siguiente apareci en la vida sovitica Hoy, una URSS Ingls-idioma revista:. "Los ltimos descubrimientos de la antropologa, la psicologa, la lgica y la fisiologa muestran que el potencial de la mente humana es muy grande Tan pronto como la ciencia moderna nos dio un poco de comprensin de la estructura y funcionamiento del cerebro humano, nos sorprendi con su enorme capacidad de reserva ". Eso fue escrito por Yefremov, un eminente erudito y escritor sovitico. Y continu: "El hombre, en condiciones normales de trabajo y de vida, utiliza slo una pequea parte de su equipo de pensamiento .... Si furamos capaces de obligar a nuestro cerebro a trabajar en su nico medio de capacidad, podramos, sin dificultad alguna , aprender 40 idiomas, memorizar la gran enciclopedia sovitica de principio a fin, y completar los cursos requeridos de decenas de universidades." Esa afirmacin es una exageracin, es el punto de vista generalmente aceptado terico de los potenciales mentales del hombre. Ahora bien, cmo podemos aprovechar este potencial gigantesco? Es un problema grande y muy compleja con muchas ramificaciones. Pero, como Herbert Otto seal: "Est claro que las personas que viven cerca de su capacidad, que continuar activando su potencial, tiene un pronunciado sentido de bienestar y energa considerable. Ven a s mismos como llevar una vida con propsito y creativo. " La forma en que la mayora de la gente usa sus mentes se puede comparar con el tiempo, all por el siglo 19, cuando slo la costa oriental del continente de Amrica del Norte fue colonizada slo una franja a lo largo de la costa este. Hacia el oeste se extenda el crudo a granel sin desarrollar, gran parte de lo que ms tarde sera la increble riqueza del 90 por ciento de la economa del 90 por ciento de los recursos naturales, lo que result en el nivel de vida disfrutado por los estadounidenses hoy en da. Si todo lo que tenemos es el resultado de su uso de slo el 5 o el 10 por ciento de su mente, piense por un momento lo que significa para usted y su familia si usted puede aumentar este porcentaje! Este programa le ensear a usar infinitamente ms de su 4. El milagro de tu mente facultades mentales, cmo desarrollar un poco de ese territorio virgen 90 por ciento. Ninguno de nosotros, por lo general, tiene la menor idea de las posibilidades reales de su mente. Pero creme cuando te digo que tu mente puede ser comparada con una mina de oro por descubrir. Y no importa si tienes 17 o 70 aos. Mrelo de esta manera: Su meta est en el futuro. Su problema es cerrar la brecha que existe entre el lugar donde ests ahora y el objetivo que se pretende alcanzar. Este es el problema a resolver. Robert Seashore, cuando era director del Departamento de Psicologa de la Northwestern University, seal que "Las personas exitosas no son personas sin problemas;. Son simplemente personas que han Pgina 16

Nightingale aprendido a resolver sus problemas" Ah lo tienen. Vivir con xito, conseguir las cosas que queremos de la vida, es una cuestin de la solucin de los problemas que se interponen entre donde estamos ahora y el punto que queremos llegar! Nadie est exento de problemas, los problemas son parte de la vida. Pero djame mostrarte cunto tiempo perdemos en preocuparse por los problemas equivocados. He aqu una estimacin fiable de las cosas que preocupan a la gente: las cosas que nunca suceden, 40 por ciento; las cosas y ms all de que no se pueden cambiar por toda la preocupacin en el mundo, 30 por ciento; preocupaciones innecesarias acerca de nuestra salud, 12 por ciento; mezquino preocupaciones diversas, 10 por ciento; preocupaciones reales y legtimos, 8 por ciento. En resumen, el 92 por ciento de las preocupaciones de la persona promedio toma un tiempo valioso, causan estrs incluso dolorosa angustia mental y son absolutamente innecesarios. De las preocupaciones reales y legtimos, hay dos tipos: No son los problemas que puede resolver, y no son los problemas ms all de nuestra capacidad de resolver personalmente. Pero la mayora de nuestros problemas reales caen, normalmente, en el primer grupo: los que podemos resolver, si vamos a aprender. Debe haber millones de personas que hoy sienten que estn siendo excluidos de la vida que quieren porque se ven en problemas no como problemas que deben cumplir, pero como todo abismos ms all de su capacidad de superar. Un poco de investigacin demuestra que las personas exitosas tienen los mismos problemas que otras personas tienen. Uno de los beneficios reales de trabajar con un psiclogo o psiquiatra viene de saber que hay cientos de miles tal vez millones de otras personas con problemas idnticos a los nuestros. As que hierva todo abajo a una cuestin no de problemas, que son comunes a todos nosotros, sino de nuestra capacidad para resolverlos. Ahora, voy a asumir que usted haya decidido sobre un objetivo. Recuerde, usted se convertir, y vas a lograr, lo que usted piensa. Es decir, si te quedas con l, se llega a la meta. Pero, cmo? Aqu es donde su mente entra en juego. Cul es su opinin, en serio? Tal vez la mejor manera de describirlo es citar ganador del Premio Pulitzer dramaturgo Archibald MacLeish. En su obra El secreto de la Libertad, un personaje dice: "La nica cosa acerca de un hombre que es un hombre es su mente. Todo lo dems se puede encontrar en un cerdo o un caballo." Eso es incmoda verdad. La mente humana es una de las cosas que nos separan del resto de las criaturas de la tierra. Todo lo que quiere decir que nada nos llega a nosotros a travs de nuestras mentes. Nuestro amor por nuestras familias, nuestras creencias, todos nuestros talentos, conocimientos, habilidades que todo se refleja a travs de nuestras mentes. Cualquier cosa que nos viene en el futuro es casi seguro que vienen a nosotros como resultado de la medida en que utilizamos nuestras mentes! Y, sin embargo, es el ltimo lugar en la tierra que la persona promedio se volver a pedir ayuda! Sabes por qu? Sabes por qu la mayora de las personas no se convierten automticamente en sus propios recursos mentales enormes cuando se encuentran con un problema? Es porque nunca han aprendido a pensar. Eso es un hecho, lo creas o no. La mayora de la gente nunca piensa en absoluto durante todo el curso de sus vidas. Ellos recuerdan, pero eso no es pensar de forma creativa, o pensar en nuevas direcciones. Ellos reaccionan a los estmulos, pero de nuevo, eso es no pensar. Recordando a poner el despertador por la noche y levantarme cuando suena por la maana no se pensaba. Tampoco ducharse, afeitarse, vestirse, desayunar e ir a trabajar. En el trabajo, volvemos a caer en rutinas cmodas. A la hora de salida, nos vamos a casa y empezar a repetir el proceso. Djame decirlo de nuevo: La mayora de las personas no saben cmo pensar. Cuando se enfrenta a un problema, van a ir a cualquier extremo para evitar pensar. Le pedirn consejo a las personas ms ilgicas por lo general las personas que no conocen nada ms que ellos, como los vecinos de al lado y los miembros de sus familias. Muy pocos de ellos tienen libros de referencia. Pero mucho ms importante que eso, slo uno de cada no s cuntos miles se llevar un cuaderno grande, escribe el problema en la parte superior de la pgina, y luego deliberadamente encender su aparato de pensamiento. Sin embargo, algunas personas piensan - que hacen, por cierto. Reflexione por un momento en la mente humana y, considerando lo que ha logrado! Al hacerlo, se dan cuenta que estamos desarrollando tan rpidamente que hemos llegado ms lejos en el terreno de los avances en los ltimos 50 aos de los que tenemos en todos los anteriores 10.000 aos de civilizacin humana. De todos los cientficos que han existido, se estima que el 90 por ciento de ellos estn vivos hoy! En el mbito de las ideas y el progreso humano, hemos llegado a una meseta tan Pgina 17

Nightingale alta, que fue soada por incluso los ms optimistas pronsticos tan recientemente como hace 30 aos. Sin embargo, cada nueva idea desencadena ideas adicionales, por lo que ahora estamos en una poca de composicin avance en todas las reas y en todos los frentes, que asombra a la imaginacin. El aprovechamiento de la energa solar en las plantas atmicas y los buques, las computadoras de la velocidad de la luz que, en minutos, ahorrar meses y aos de trabajo pesado calcular cada avance que ver y tocar generado a partir de la agencia ms poderosa en el mundo: la mente humana. Dr. Harlow Shapley de la Universidad de Harvard, dijo que estamos entrando en una era totalmente nueva del hombre. Llam a la edad psicozoica: la edad de la mente. Y t, mi amigo, una cuenta! Gratis y claro! Ahora, echemos un vistazo a algunos hechos. La semana de 40 horas, tiempo estndar se encuentra en riesgo inminente de ser reducido an ms. Esto significa que el trabajador medio tiene, a su disposicin, una enorme cantidad de tiempo libre. De hecho, si me sume las horas en un ao y restar las horas de sueo (suponiendo ocho horas de sueo cada noche), te dars cuenta de que esta persona tiene alrededor de 6.000 horas de vigilia, de los cuales menos de 2.000 se destinan a la trabajo. Ahora bien, esto deja a 4.000 horas al ao, cuando una persona est trabajando ni dormir. Estos pueden ser llamados discrecionales horas, con la que esa persona puede hacer casi todo lo que quiera. As que usted puede ver los resultados asombrosos en tu vida, quiero recomendar que se le dedique una hora al da, cinco das a la semana, para ejercitar su mente. Usted ni siquiera tiene que hacer los fines de semana. Elige una hora al da en el que usted puede contar con bastante regularidad. El mejor momento para m es una hora antes que los dems son por la maana. La mente es clara, la casa est en silencio y, si se quiere, con una taza de caf recin hecho, este es el momento de empezar la mente va. Y aqu est una buena manera de hacer esto: Durante esta hora todos los das, tome una hoja de papel completamente en blanco. En la parte superior de la pgina, escriba su meta principal presente con claridad y sencillez. Entonces, ya que nuestro futuro depende de la forma en que manejamos nuestro trabajo, escribir tantas ideas como sea posible para mejorar lo que lo hace ahora. Trate de pensar en 20 formas posibles en las que puede ser la actividad que llena tu da mejores. No siempre va a obtener el 20, pero incluso una idea es buena. Ahora, recordar dos puntos importantes con respecto a lo siguiente: (1) Este no es particularmente fcil, y (2) la mayor parte de sus ideas no ser nada bueno. Cuando digo que no es fcil, quiero decir que es como empezar cualquier otro hbito. Al principio, usted encontrar que su mente es un poco reacio a ser transportada hacia arriba y fuera de la rutina vieja y familiar. Pero al pensar en su trabajo y la forma en que se podra mejorar, anotar cada idea que le viene a la cabeza, no importa lo absurdo que pueda parecer. Djeme decirle lo que suceder. Algunas de sus ideas ser bueno y digno de anlisis. Lo ms importante es esta hora extra logra, sin embargo, es que se incrusta profundamente su meta en su mente subconsciente y se inicia el trabajo conjunto maquinaria vital, la primera cosa cada maana. Y 20 ideas al da, si usted puede venir para arriba con esa cantidad, un total de 100 a la semana, incluso si se salta fines de semana. Una hora al da, cinco das a la semana asciende a 260 horas al ao y todava te deja 3.740 horas de tiempo de ocio libre. Ahora bien, esto significa que va a estar pensando en su meta y la forma de mejorar su rendimiento aumentando su servicio sixand-una media semanas completas, de trabajo adicionales al ao! Seis y media veces 40 horas a la semana dedica a pensar y planificar. Puedes ver lo fcil que es elevarse por encima de la competencia llamada? Y todava te dejar con siete horas al da para gastar como quieras! A partir cada da pensando, usted encontrar que su mente seguir trabajando todo el da. Usted encontrar que en algunos momentos, cuando menos te lo esperas, las ideas realmente grandes empezar a burbujear para arriba de su subconsciente. Cuando lo hacen, antelos a medida que pueda. Slo una gran idea puede revolucionar totalmente su trabajo y, como resultado, su vida! Si se quiere desarrollar los msculos de su cuerpo, se involucra en el ejercicio diario de algn tipo. La mente se desarrolla de la misma manera, excepto en que los rendimientos son fuera de toda proporcin concebible para el tiempo y la energa gastada. La mente del hombre puede levantar nada. Sus msculos, incluso el mejor desarrollados son insignificantes junto a las de algunos de los animales ms estpidos del mundo. Si el hombre hubiera dependido de sus msculos para la supervivencia, probablemente habra desaparecido, al igual que los dinosaurios, que eran, por cierto, los seres ms poderosos fsicamente que han existido. Te voy a dar slo algunos de los resultados que la gente me han Pgina 18

Nightingale informado, como consecuencia de seguir esta rutina de una hora al da: un vendedor de equipos de oficina ms vendido de producto de su compaa en un mes que haba vendido anteriormente en una ao completo durante los cuatro aos que haba estado con su compaa. Y un maestro de escuela dominical con cinco alumnos se fija una meta de 30 alumnos. En su ltima carta, me dijo que ahora tiene una clase de 25. Ella casi alcanz su objetivo. He utilizado este sistema desde hace aos, y me ha dado algunas de las experiencias ms gratificantes y gratificantes de mi vida. Y cuesta slo cinco horas a la semana de cinco horas fuera de 168. Vale la pena? Es como pasar cinco horas a la semana excavando en un slido 4. El milagro de tu mente veta de oro puro, porque su mente es todo eso y mucho ms! Cada vez que usted escribe su objetivo en la parte superior de una hoja de papel, no se preocupe ni se preocupan de ello. Piense en ello, ya que slo espera ser alcanzado, un problema slo a la espera de ser resuelto. Frente a l con fe, y doblar todas las grandes potencias de la mente hacia la solucin, y, cranme, resolver lo que quieras! Esto pone a cada uno de nosotros en el asiento del conductor. Ahora, vamos a recapitular brevemente: Esta semana, comienza a pasar una hora cada da para conseguir tantas ideas como se puede probar por 20 al da sobre las formas de mejorar lo que est haciendo ahora. No se desanime. Recuerde, el logro de su meta muy probable depende de ello, al igual que todo tu futuro. Una vez que usted comienza a ejercitar tu mente de esta manera, yo s que usted desea continuar con la prctica. Si todo lo que ahora tenemos es el resultado de usar, por ejemplo, de 5 a 10 por ciento de su capacidad mental, te puedes imaginar lo que ser la vida si se puede aumentar esta cifra al 20 por ciento o ms. Las personas exitosas no son personas sin problemas, son la raza humana ha avanzado ms en los ltimos 50 aos de los que tiene en todos los ltimos 10.000 aos de civilizacin humana. Ahora estamos viviendo justo en el medio de que el hombre ha estado soando edad de oro de y orando por los siglos y que va a mejorar! La nica cosa en el mundo que te puede llevar a sus metas en la vida es la mente, el uso efectivo de ella, y su followthrough en las buenas ideas que usted suministra. Cada uno de nosotros tiene una tendencia a subestimar su propia capacidad. Debemos darnos cuenta de que tenemos, en lo profundo dentro de nosotros mismos, los depsitos profundos de gran capacidad, incluso genio que puede aprovecharse, si slo tendremos que cavar profundamente bastante. Es el "milagro de tu mente." simplemente personas que han aprendido a resolver sus problemas. No pierda tiempo y energa preocupndose por cosas innecesarias. 40 por ciento de ellos nunca suceder; 30 por ciento ya han ocurrido y no se puede cambiar, el 12 por ciento son preocupaciones innecesarias acerca de nuestra salud, el 10 por ciento son menores preocupaciones diversas, y slo el 8 por ciento son genuinos. Trate de separar lo real de lo innecesario, y resolver aquellos que estn dentro de su capacidad de resolver. Ejercicios 1. Enumerar todas sus preocupaciones e inquietudes. 2. De esta lista, determine qu preocupaciones son innecesarias y que son legtimas. 4. El milagro de tu mente 3. Trazar una estrategia para la solucin de sus problemas legales. 4. A partir de esta semana, pasar una hora al da ejercitando su mente. Es decir, anotar ideas para mejorar tu presente y / o el logro de su objetivo actual. Luchar por 20 ideas cada da. Pon a prueba las ideas que usted cree que tiene mrito. 5. 5. Destino en la Transcripcin de audio Equilibrio Estoy seguro de que les resulta tan sorprendente como lo hacen el resto de nosotros que la gran mayora de la gente tiene que aprender las cosas de la manera difcil. Es lgico pensar que si un gran descubrimiento se hizo en una generacin en particular, todas las generaciones venideras lo sabra y utilizarla para su propio bien. Sin embargo, en muchas cosas, tal no es el caso. Es cierto que la mayora de los inventos y descubrimientos que obviamente afectan a nuestras vidas, pero muchas veces no es cierto cuando se trata de las grandes leyes que determinan la direccin de nuestros destinos individuales. En uno de los pases del Tercer Mundo, un grupo de trabajadores fue contratado para trabajar en una granja. Estas Pgina 19

Nightingale personas procedan de un pequeo pueblo, muy remoto donde los vehculos de motor eran prcticamente desconocidos. Ellos estaban disfrutando de la nueva experiencia de ser transportado en la parte trasera de un camin cuando llegaron al lugar donde pensaban que tenan que bajar. Sin pensarlo, al parecer, slo baj de la parte trasera del camin a toda velocidad. Afortunadamente, cayeron sobre un camino de tierra blanda, no una carretera pavimentada. Pero an as, los resultados de su mtodo no convencional de desembarque fueron, por decir lo menos, sorprendente, al menos para ellos. Iban saltando, girando, deslizndose y dando volteretas por el polvoriento camino de bastante distancia hasta que la gravedad y la friccin, trabajando juntos, finalmente los llev a un alto. Ninguno fue herido de gravedad. De hecho, en el momento en que el conductor aterrorizada de volver a ellos, ellos se rean a carcajadas de todo el asunto. Al explicar el incidente ms tarde, el conductor del camin echar la culpa a la que nunca haba viajado en un camin antes. Esa es la respuesta obvia, pero en realidad no es la verdadera. El sorprendente nmero de circo caer en una carretera remota granja haba sido causado por la ignorancia de una ley una ley que funciona de la misma si un camin, un barco, un avin, o cualquier cuerpo en movimiento, est involucrado. Sir Isaac Newton nos dio la ley, y dice as: ". Un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento hasta que acte sobre l una fuerza externa" Cuando los trabajadores baj de la parte trasera del camin en marcha, iban a la misma velocidad que el propio camin. La fuerza exterior era la gravedad, que los baj a la carretera. Pero ellos seguan viajando a la misma velocidad que el camin, y bueno, usted consigue la idea. Haban sido herido, confundido, asustado, y al revs, porque no entienden la ley principal en el que todo en el universo funciona: la ley de causa y efecto. Esta ley se ha escrito miles de veces por las mentes ms grandes el mundo ha producido, y, como resultado, ha aparecido en muchas formas. Para nuestros propsitos, lo mejor sera ponerlo de esta manera: ". Nuestras recompensas en la vida siempre coincidir con nuestro servicio" Es otra manera de decir: "Como ustedes sembrar, y seris cosechar." Y ha sido escrito en muchos sentidos, en todos los idiomas de la tierra. Sir Isaac Newton, en la promulgacin de sus leyes de la fsica, lo expres de esta manera: "Por cada accin hay una reaccin igual y opuesta". Cuando usted dice: "Nuestra recompensa en la vida siempre coincidir con nuestro servicio", que casi siempre llegar a un acuerdo general. La gente va a asentir con la cabeza y decir: "S, eso es cierto." A continuacin, sigue su camino y nunca se dan cuenta, en su mayor parte, que esta verdad es tan grande y envolvente que cada pensamiento y accin se ve afectado por ella. Me gusta pensar de esta ley en la forma de una escala boticarios gigantes 'de la clase con el brazo de la cruz de la que cuelgan dos tazones de fuente en cadenas. Uno de los platos est marcado "recompensas", y el otro est marcado como "servicio", el mundo "coincide" en la taza del marcado "Recompensas". Nuestra forma de pensar, trabajar, hablar, y llevar a cabo nosotros mismos es lo que tenemos que poner en el recipiente marcado con "Servicio". Y el alcance y la naturaleza de nuestro servicio determinarn nuestras recompensas. Si alguna persona viva est descontento con sus recompensas, debera examinar su servicio. Accin, reaccin. "Como ustedes sembrar, y seris cosechar." Lo que se pone fuera determinar lo que debe obtener a cambio. Es tan simple, tan bsico, tan cierto y sin embargo, tan mal entendido. Si un negocio no est creciendo al ritmo rpido y emocionante de las veces, es necesario examinar su contribucin a su servicio. Si una persona no est contento con su ingreso, se deben examinar y reevaluar su servicio. Ahora, a quin servimos? Cada uno de nosotros sirve una porcin de la humanidad. Y la humanidad, a cualquier persona, son las personas con las que entra en contacto. Se trata de familiares, amigos, vecinos, compaeros de trabajo, clientes, clientes potenciales, todos los empleadores que ha elegido para servir. Todo el mundo con el que todos tenemos algn tipo de contacto es para la humanidad. Y nuestra recompensa ser determinado por el grado en que servimos. Nunca antes en la historia de la humanidad han sido los seres humanos tan interdependientes. Es tan imposible vivir sin servir a los dems, ya que sera vivir si otros no lo estaban constantemente nos serva. Y esto es bueno. El que ms se teje esta interdependencia, mayor ser la realizacin humana. Nos necesitamos unos a otros, y que, literalmente, no pueden vivir el uno sin el otro. Cada vez que encienda un fsforo, beber un vaso de agua, encender las luces, coge el telfono, conducir el coche, se puso la ropa, tomar un bao, cortar el csped, o ir de pesca (anzuelos tratar de hacer sus propias algn ), estamos siendo atendidos por otros seres humanos. Cada vez que miramos nuestro reloj, que estn Pgina 20

Nightingale siendo atendidos por una gran industria, y por los esfuerzos de miles de seres humanos. 5. Destino en el Balance Todos buscamos recompensas, y debemos entender que las recompensas son de dos tipos: tangibles e intangibles. Es decir, los premios incluyen el dinero que ganamos, compramos la casa, el coche que conducimos, la ropa que usamos, y tambin incluyen nuestra felicidad, nuestra tranquilidad, nuestra satisfaccin interior, la gente que conocemos y disfrutar. Pero recuerda esto: Lo que usted busca en forma de premios, primero debe ganar en forma de servicio a los dems. Todos los intentos de eludir esta ley va a terminar en fracaso, frustracin y, en definitiva, la desmoralizacin. Podemos ver esta frustracin por todas partes. Lo podemos ver en los rostros tensos y tensos y nerviosos, y en las montaas de los tranquilizantes que se consumen todos los das. Y lo podemos ver tambin en las caras de holgura, bovinelike de aquellos que han encontrado el juego demasiado complicado y simplemente se han rendido entregado al tira y afloja de las circunstancias. Cunto de esto crees que es debido a la incomprensin o la ignorancia de esta ley simple y maravilloso de la naturaleza? Es mi creencia de que una gran parte puede atribuirse a esta causa. Ahora, entienden esto plenamente el derecho entenderlo intelectualmente y emocionalmente? Si lo hace, se puede trazar un camino maravilloso a travs de la vida. Al igual que los trabajadores de campo se baj del camin en marcha, al igual que un nio va a poner sus dedos en el camino de una puerta que se cierra, al igual que un conductor que apresuraba descubre que no va a hacer que la curva; cuntas veces te han confundido porque que actu en contra de las reglas no slo las reglas del hombre, sino tambin las reglas de la naturaleza? Cuntas veces has estado en la posicin del hombre que estaba sentado frente a la chimenea vaca y le dijo: "Dame calor, y luego me voy a dar un poco de madera"? La gente parece estar dividido en aquellos que entienden que la madera debe ser puesto antes de que ellos pueden esperar calidez y aquellos que sienten que deben recibir calor o no hacer nada al respecto, o sentir que ellos deben obtener calor mximo desde muy pequeo una suministro de madera. El descontento de una persona puede decir que se mide por la distancia entre lo que tiene y lo que quiere. Una vez que lo que se quera se ha logrado, lo ms probable es que an ms se quera, por eso es el camino de las personas. Y eso es bueno, es una buena seal. Descontento constructivo es lo que es responsable de nuestra continua espiral ascendente de la civilizacin. Vamos a suponer que haya determinado lo que quiere. Mira objetivamente en el lugar en el que ahora se encuentra, tenga en cuenta la distancia que le separa de su objetivo, y determinar la manera de aumentar su servicio por lo que se construir un puente a travs de ella. Esto pone a la actividad creativa en el pensamiento y la vida. Tambin nos asegura que nuestros objetivos pueden lograrse mediante el esfuerzo individual y en el menor tiempo posible. Una maana, estaba desayunando en un restaurante en Monterey, California uno de los lugares ms naturalmente bellas del mundo. De repente, me di cuenta de que la joven pareja sentada en la cabina junto a la ma, no podra haber sido ms de 25 aos de edad. Era obvio que estaban muy descontentos. El joven estaba diciendo: "Bueno, lo he intentado en todas partes, pero nadie quiere darme un trabajo que me imagino que tendremos que volver a casa.". Era evidente a partir de sus actitudes que queran vivir en la pennsula de Monterey, pero estaban casi sin dinero y sin poder encontrar trabajo. Pero l haba dicho: "Nadie me quiere dar trabajo". Quera a alguien que le diera algo, en este caso, un trabajo. Qu habra sucedido si se hubiera convertido la idea por ah? Y si l haba dicho en su lugar, "Qu s cmo hacer que se sirven algunos de los habitantes de esta hermosa parte del mundo?" O, "Cmo puedo yo, o nosotros, ser de valor para la comunidad?" "La gente de aqu ser un placer para nosotros proporcionarle la vida que necesitamos si podemos pensar en alguna manera de servir". Si podemos pensar en alguna manera de servirlos. "Qu es lo que necesitan o desean que podemos suministrar? Necesitan un manitas, un ama de casa de primera clase, o las dos cosas? Se puede lavar y encerar autos justo en sus caminos? Podemos detalle de los coches para que luzcan como modelos de pantalla showroom ? Vamos a comprar un cuaderno y un bolgrafo y empezar a hacer una lista de todas las cosas que podemos hacer para ganarse la vida aqu. Nos dar tiempo para pensar en otras maneras, maneras ms rentables. Pero que lavar-y- cera idea podra convertirse en un buen servicio para la comunidad. Y que no se detienen ah. Vamos a pensar en maneras poco ms podemos empezar aqu mismo, a estar al Pgina 21

Nightingale servicio de la gente que vive aqu ". All mismo, en el restaurante, en lugar de estar deprimido y considerndose a s mismos fracasos, que podran haber llegado con una docena de formas ms o menos en que pudieran haber quedado en la pennsula de Monterey y construy un buen negocio para ellos mismos. No necesito un trabajo, sino que necesitaba pensar. Pero nunca haba pensado antes. Era tan extrao para ellos como hablar urdu. All estaban: dos finas, brillantes y de buen aspecto a los jvenes con dos mentes finas. Un mundo de oportunidades haca seas a ellos, y que iban a volver a casa. Nadie nunca les habl de las minas de oro que llevaban entre sus orejas. Sabe usted cuntas personas habran reaccionado de la misma manera que estos jvenes reaccionaron? La mayora de las personas en los Estados Unidos o cualquier otro pas, para el caso. La gente va a hacer todo en el mundo, incluso en la delincuencia antes de que se piensa. George Bernard Shaw una vez coment: "Me he hecho rico y famoso por pensar un par de veces a la semana. La mayora de la gente nunca piensa en absoluto. "La joven pareja en Monterrey, consciente como eran, no eran siembra. Por lo tanto, no podan cosechar. Estaban poniendo nada en la comunidad. Por lo tanto, se podra esperar nada a cambio. Para algunos, esto parece injusto, pero no lo es. Es eminentemente, maravillosas y justo en abundancia. Nuestro trabajo es hacer la siembra que es nuestro departamento. Eso es todo. El resto se har cargo de s mismo. nos ha dado el equipo libre y despejado. Todo lo que se les pide hacer es usarlo. Desafortunadamente, el pensamiento no se ensea en las escuelas pblicas o en la mayora de las escuelas privadas, para el caso. Por increble que parezca, el pensamiento es un tema que es totalmente ignorado. A mundo persona puede ser comparado a una parcela de terreno que existe,.... est ah Tiene inherente en s misma un potencial sorprendente, y est preparado para reaccionar a todas las acciones de una persona De hecho, debe Sea cual sea su trabajo pasa a ser, pensar en ello por un momento como este pedazo de tierra. Al principio, no hay nada ms que tierra. Si una persona se sienta y lo mira, nada va a pasar con l. Si algunas semillas se lanzan sobre l, la lluvia y el suelo fertilidad natural se combinan para recompensar a esa persona con unos resultados de esfuerzos limitados recurso.. reaccin Todo depende de exactamente lo que se espera de esta parcela de tierra es lo que se quiere que primero se debe decidir Digamos que lo que se quiere es... un hermoso jardn, rodeado de jardines de flores, con un gran rbol, a la sombra de lo que la persona puede sentarse un da y admirar el trabajo de modo que las reas de los jardines estn marcadas, el suelo es cultivado, alisado y limpiado de piedras y basura, el csped, flores y rboles se plantan partir de este momento, cualquier observacin de esta parcela de tierra puede evaluar en un segundo la cantidad de servicios, la contribucin, esta persona est dando al proyecto Cmo puede saber.. ? Usted puede decir por ver lo que la tierra est dando a la persona. Se nos ha dado la trama, y ??eso es todo lo que se debe dar. Plantacin de la trama es slo el primer paso. Cmo tendemos que determina su grado de grandeza y el xito. Hay una historia acerca de un predicador que estaba conduciendo por una hermosa finca. Los campos se cultivaban muy bien y abundante, con bien cuidados para los cultivos. Las cercas, casas y graneros estaban limpias, ordenadas, y recin pintadas. Una fila de multa rboles conduca desde la carretera hasta la casa, donde haba jardines sombreados y macizos de flores. Era un espectculo hermoso para la vista. Cuando el granjero que trabajaba en el campo lleg a la final de una fila cerca de la carretera, el predicador se detuvo su y el coche le salud. El predicador dijo: "Dios te ha bendecido con una hermosa finca". El granjero se detuvo y pens un momento. Entonces l contest: "S, lo ha hecho, y estoy agradecido. Pero tendras que haber visto este lugar cuando lo tena todo a s mismo." El agricultor comprendi que haba sido bendecido con una granja bien, pero tambin era consciente de que era su propio amor y el trabajo que haba llevado a su estado actual. Cada uno de nosotros fue dada una parcela para trabajar "toda la vida y el trabajo que hemos elegido." Al igual que el agricultor, podemos estar agradecidos si tenemos la visin, la imaginacin y la inteligencia para construir bien y con xito sobre la tierra aparentemente impresionante de nuestros comienzos. O podemos dejar que caiga en una situacin irregular, sin continuidad real o propsito detrs de l, con edificios sin pintar, destartalados, rodeado de maleza y escombros. En ambos casos, la tierra es la misma, es lo que hacemos con lo que marca la diferencia. La posibilidad de que un milagro es all, si slo somos lo suficientemente sabios como para verlo y Pgina 22

Nightingale darse cuenta de que nuestra realizacin como personas depende de nuestra reaccin a lo que se nos ha dado. Para encontrar maneras de aumentar su servicio, leer libros sobre su especialidad, leer lo que otros han encontrado que funciona bien para ellos. Escuchar a nuestros programas de audio. Pero al mismo tiempo, pensar en formas originales y creativas maneras de aumentar sus servicios que son nicos contigo y tu forma de ser. Yendo a lo fuerte durante una semana o un mes y luego volver a caer en los viejos hbitos es como trabajar para una semana o un mes en esa parcela de tierra y luego abandonarlo. En poco tiempo, ser mejor que antes. Cada maana, durante el da, hgase esta pregunta: "Cmo puedo aumentar mi servicio hoy, sabiendo que mis recompensas en la vida debe estar en proporcin exacta a mi servicio?" Haga esto todos los das, y se le han empezado a formar uno de los hbitos ms valiosas de la vida. Horace Mann escribi: "El que busca la grandeza, le permiti olvidar la grandeza y preguntar por la verdad, y l encontrar tanto". Usted puede desterrar a toda la confusin y complicaciones persistentes preocupaciones y temores vagos, a medio formar volviendo a las grandes verdades, las grandes leyes, las grandes verdades sobre la que todo el xito, todos los logros sobre los que se construye el mundo entero. Conduzca por cualquier calle en el pas cualquier calle de cualquier barrio o comunidad agrcola y usted puede ver lo que la gente en la calle que estn haciendo por el bien de la comunidad mediante la observacin de lo que la comunidad est haciendo por ellos. Alguna vez has mirado de esa manera? Cuando nos fijamos en un lugar de negocios, podemos decir lo que est haciendo para la comunidad mediante la observacin de lo que la comunidad ha hecho y est haciendo por el lugar de trabajo. Est prosperando y creciendo 5. Destino en el Balance ing? O es slo la celebracin de su propio? O es pronto para ir a la quiebra? Cualquiera que sea la situacin, es un reflejo de su servicio de qu tan bien su servicio, sea lo que sea, est siendo aceptado por el pueblo. Es el cumplimiento de sus necesidades y deseos? Es lo mismo con las familias y sus lugares de residencia. Por eso he dicho que poda conducir por cualquier calle. Algunas calles estn bordeadas de casas hermosas y caras. Otros barrios son, evidentemente, que sufre de pobreza: Los edificios son destartalado, las malezas crecen en los patios, las latas y los escombros se esparcen por todas partes, hay coches oxidados. Es un reflejo de lo que las personas que viven en esas casas hermosas y caras, o viejo y sucio que estn haciendo para ellos y para la comunidad. Eso es todo. Siempre ha sido un tema de inters para m que en los barrios con un alto desempleo, la gente no parece tener suficiente tiempo para mantener sus hogares y patios ordenados, mientras que los que estn trabajando ms duro, haciendo la mayor parte, tienen la ms limpia , las casas ms atractivas, con bien cuidados cspedes y jardines de flores. El medio ambiente es un espejo de la gente en ese barrio. Cambie las personas y el medio ambiente cambiar en consecuencia. Esto me recuerda el viejo dicho: "Lo que eres habla tan fuerte que no puedo escuchar lo que dices." Un da, un hombre estaba mirando un partido de ftbol profesional en la televisin. Sus cinco aos de edad, hijo mantuvo molestarlo. As que el hombre arranc una pgina del peridico del domingo. Era un anuncio de pgina completa lnea area que mostraba una imagen del mundo el planeta Tierra visto desde el espacio. Rompi la pgina en una docena de piezas y se las dio a su hijo. l le dijo: "Toma, sta foto junto con esta cinta de celofn, y mostrar pap lo inteligente que eres." Luego volvi a ver a su partido de ftbol. En un tiempo sorprendentemente corto, el joven haba grabado la imagen de nuevo juntos. No era muy limpio, pero era un trabajo muy bueno, de hecho, para alguien tan joven. "Hey, eso es increble!" dijo el padre. "Cmo poner juntos ese mundo tan rpido?" El nio dijo: "Haba una foto de un hombre en el otro lado. Acabo de poner el hombre en conjunto, y entonces el mundo era todo juntos". El joven era sin duda sorprendido por la gran abrazo, clidas que obtuvo. "Ese es el hijo de la derecha," dijo el padre. "Cuando el hombre es todos juntos, su mundo es todos juntos, tambin." Estar juntos es la comprensin de cmo funcionan las cosas. Trabajar duro no lo har. Eso no es suficiente. Tenemos que trabajar de manera inteligente. Cuntas veces hemos escuchado a alguien decir: "Mi padre trabaj duro toda su vida, pero nunca he tenido nada que mostrar a cambio"? Es otra manera de decir: "Mi padre, que en paz descanse, nunca descubri cmo funcionan las cosas. l trabaj duro toda su vida, pero fue en un puesto de trabajo con un servicio muy limitado". O, en otro caso, es el siguiente: "Mi padre Pgina 23

Nightingale era una persona muy brillante, pero l sigui saltando de una cosa a la otra estaba siempre en busca de la olla de oro al final del arco iris, pero nunca se qued. con una cosa el tiempo suficiente para solucionarlo." Para tener xito lleva tiempo. Se necesita dedicacin, compromiso del 100 por ciento, y el pensamiento creativo. Debemos seguir preguntndonos, "Cmo puedo ampliar mi servicio y, al hacerlo, aumenta mi cosecha, mis recompensas?" Muy bien, cmo podemos corregir la situacin? William James nos dio la respuesta. l escribi: "O algn estmulo inusual les llena de excitacin emocional, o alguna idea inusual de necesidad les induce a hacer un esfuerzo adicional de voluntad". Emociones, ideas y esfuerzos, en una palabra, son las que nos llevan a travs de la presa. "Est bien. Deje que su objetivo representar la emocin. Sus ideas y esfuerzos pesan el final del servicio de la escala. Y las recompensas debe y seguir. Van a ser suyo porque tuyos son el momento te das cuenta de esta verdad! Como siembras, as cosechars, todos los aos de tu vida Si usted est preocupado acerca de sus ingresos o su futuro, estamos concentrando en el lado equivocado de la escala Busque en el otro extremo;.. Preocpate slo con su creciente servicio con convertirse en un gran dnde se encuentra y sus ingresos y su futuro se cuidar de s No seas como la persona que se sienta delante de esa chimenea vaca y preguntando por el calor;.. usted est pidiendo lo imposible Pila en el madera primero. El calor vendr como consecuencia de ello. La prxima vez que ests fuera de ti mismo en un lugar tranquilo, contemplar su parcela de tierra, su vida, y comenzar a sembrar las semillas que le producen una cosecha rica y abundante. En ensayo de William James "sobre las reservas vitales", escribi: "En comparacin con lo que deberamos ser, slo estamos despiertos la mitad. Los incendios se amortiguan, nuestros proyectos estn marcadas.. Estamos haciendo uso de slo una pequea parte de nuestros posibles recursos mentales y fsicos "Afirmar lo general, l se dedic a escribir:" El individuo humano vive as generalmente lejos dentro de sus lmites, sino que posee poderes de diverso tipo que habitualmente no utiliza. Se activa por debajo de su mximo, y se comporta por debajo de su ptimo. Ejercicios 1. Evaluar la efectividad con que estn sirviendo a otros ahora. 2. Tenga en cuenta de una manera importante en que usted puede aumentar su servicio hoy, consciente de que su recompensa en la vida debe estar en proporcin exacta a su servicio. 3. Evaluar si se est trabajando no slo es difcil, sino tambin inteligente. 6. Semilla para el Logro Transcripcin Audio Nuestra intencin es que cada uno de estos mensajes de audio se basa en un principio fundamental, una de las grandes ideas que automticamente produce los resultados que buscamos. En este mensaje, vamos a hablar de un principio que nunca falla. La adhesin a este principio en particular ofrece una calidad y riqueza a la vida. Tambin produce una tranquilidad que nunca flaquea. El principio es la integridad. Al igual que otros grandes principios, integridad recibe una gran cantidad de los buenos deseos, pero es rara vez un verdadero camino de la vida. Cmo la gente ama y valora a una persona de integridad integridad en todo lo que hace en todas sus relaciones con los dems, en lo que dice, en su obra. Cuando oyen la palabra integridad, la gente suele evocar una persona de rostro severo y sobrio que camina el camino recto. Esa no es la clase de integridad que estoy hablando. Estoy hablando de la integridad con un sentido del humor, la integridad con la comprensin, la integridad con amabilidad y gentileza pero la integridad de todos modos. Nunca conveniencia, sin decir: "Bueno, todo el mundo lo est haciendo. Supongo que no le har dao si lo hago, tambin." Pero duele. Si es malo, y sabemos que est mal, que hace dao. La "semilla del logro" es la integridad. Integridad significa honestidad y la verdad. Tal vez se puso mejor de Shakespeare. En una famosa frase de Hamlet, Polonio dice: "Y esto, sobre todo, a tu propio ser verdadero y debe seguir como la noche al da que ni puedes ser falso con ningn hombre.". Si somos fieles a nosotros mismos, no podemos ser falso con nadie ms. Si nuestra palabra de vivir es la integridad, tenemos lo que necesitamos en un apuro, nuestro sueo es imperturbable, y somos respetados dondequiera que vayamos. Durante la Guerra de Corea, los comunistas chinos ocuparon una posicin americana y capturaron a un general estadounidense. Fue sometido a semanas de la peor clase de tratamiento, lavado de cerebro y el cuestionamiento. l nunca dio pulg Por ltimo, se le dijo que si no responda a Pgina 24

Nightingale sus preguntas, que sera ejecutado a la maana siguiente. Esa noche, escribi una carta a su esposa. Al final de la carta, dijo: "Dile a Johnny la palabra es la integridad." Al final result que, no fue ejecutado, y fue repatriado posteriormente a las fuerzas estadounidenses. Pero pensar que iba a morir, le dijo a su hijo que la palabra es la integridad. Integridad significa que intentarlo, lo mejor que podamos, para conocernos a nosotros mismos, a examinarnos a nosotros mismos como Scrates aconseja, y para hacer una evaluacin real de nosotros mismos un inventario de nuestras capacidades, nuestros talentos, nuestras metas. No hace mucho tiempo, recib una carta de Scott D. Palmer, en la que dijo:. "Me encontr con algunos consejos sobre la felicidad de mi mentor, el Dr. Brand Blanshard, que publiqu en mi boletn algn tiempo Blanshard es uno de los ms grandes hombres de nuestro siglo, a pesar de que pocas personas han odo hablar de l. l celebr su cumpleaos nmero 93 el ao pasado con la publicacin de su ltimo libro, Cuatro hombres razonables, un libro biogrfico sobre Marcus Aurelius, Joseph Ernest Renan, John Stuart Mill, y Henry Sidgwick. Apropiadamente, para Blanshard, la virtud clave que conduce a todas las dems es lo razonable ". Brand Blanshard emrito Sterling profesor de filosofa en la Universidad de Yale. Sobre el tema de la felicidad, l escribi: "1 Es importante para la felicidad de no pensar demasiado en ello La persona que continuamente se pregunta si l es feliz tiende a perder su fin para la felicidad es, como Aristteles pensaba... un subproducto de la actividad saludable y exitosa. Bertrand Russell, quien escribi La conquista de la felicidad, seal que los cientficos son generalmente ms felices que los artistas, ya que comnmente se pierden en tareas objetivas y no examinar sus propios ombligos. Qu es importante es encontrar lo que uno puede hacer mejor (por lo general, tambin la lnea ms til a los dems) y despus de hacerlo con todas las fuerzas. felicidad vendr sin ser buscada. Si uno lo busca directamente, uno ser como las damas descontentos, ricos viejos que frecuentan hoteles de Miami.. 2 El principio fundamental de mi tica es: actuar para hacer que el mundo lo ms mejor posible no he cumplido con ella, nadie tiene [No estoy de acuerdo con el Dr. Blanshard, sino que ha hecho el mundo mejor.. , y tambin lo han hecho muchos otros.] Pero tratar de vivir de acuerdo con lo involucra constantemente mirando adelante a las consecuencias de las propias acciones, la eleccin de los que es probable que sean fructferos, y la accin inhibidora de los impulsos. Mucha gente piensa, por supuesto, que acta el impulso es un requisito de la felicidad, y estoy de acuerdo en que el impulso debe estar all, ms fuerte es la mejor, siempre est bajo control, pero la bsqueda de la felicidad directamente, por seguir ciegamente los impulsos de uno, es muy probable que termine en el hippismo, las drogas, y. el arroyo." Y el distinguido profesor de Yale, escribi: "Lo ms importante que he aprendido es la necesidad de razonabilidad La persona que tiene menos que lamentar, que hace la mayor parte de su comunidad, cuyo juicio lleva el mayor peso y es el ms grande, es.. la persona que est firmemente en principio razonable y no me refiero a lo intelectual `'que es a menudo un agujero poco prcticos me refiero a la persona que, en materia de creencias y asuntos de accin, toma como su principio:. Ajuste su creencia o decisin de la evidencia ". Complet su pequeo ensayo sobre la felicidad por escrito:. "No hay un 'sentido de la vida' No hay dos vidas tienen el mismo valor. La riqueza de una vida que no depende de la cantidad de felicidad que logra, sino en saber quin es uno, es decir, alrededor de una combinacin nica de poderes y luego descubrir mediante la experimentacin y la reflexin lo largo de la vida cumplir esos poderes ms completo ". Usted nunca conseguir un mejor asesoramiento. Estoy de acuerdo con Scott Palmer que Brand Blanshard, emrito Sterling profesor de filosofa en Yale University, en sus 93 aos, la mayora de ellos dedicados al estudio ya la enseanza y la observacin de la especie humana sabe lo que est hablando. Y, para m, lo razonable es otra palabra para la integridad de la integridad a la verdad, a la evidencia, no importa a dnde conduce. Y me gust especialmente su comentario: "La riqueza de una vida no depende de la cantidad de felicidad que logra, sino en saber quin es uno, es decir, alrededor de una combinacin nica de poderes y luego descubrir mediante la experimentacin y la reflexin lo largo de la vida se cumplir esos poderes ms completo ". Cules son sus poderes? Hay algo probablemente varias cosas que usted puede hacer todo bien, que lo que ms disfrutas hacer y que, de forma automtica, proporcionar el mejor servicio a los dems. Ests listo para descubrir "mediante la experimentacin y la reflexin lo largo de la vida va a cumplir esos poderes ms completo"? Eso es ser fiel a ti Pgina 25

Nightingale mismo, esa es la integridad, eso es lo razonable. Como oyente de radio me escribi un da, es poco lo que no puede cumplir como personas, si se logra la conquista del espacio interior. Ser honesto con uno mismo significa tomar la responsabilidad de hacer el mejor uso de lo que tenemos. Y qu nos queda? Tenemos nuestras mentes, nuestras habilidades infrautilizadas, nuestros talentos y tiempo. Estas son nuestras posesiones. Esto es realmente una inmensa cantidad de riqueza que pertenece a cada uno de nosotros. Y es que la inversin de nuestra riqueza que va a determinar nuestra tasa de retorno. Nuestra mente, nuestras capacidades, nuestros talentos y tiempo. Nadie puede tomar aquellos de nosotros. Los llevamos con nosotros dondequiera que vayamos, y representan nuestra verdadera riqueza. Eso es lo que hace que el ser humano autnomo, aunque la mayora de la gente no lo sabe. Me recuerdan el caballo o el elefante que mansamente hace lo que se le dice o dirigidas a hacer. Es completamente inconsciente de su propia fuerza, sino que no sabe lo fcil que fro hace lo que quiere hacer. Y millones de seres humanos viven milagrosas en las crceles pequeas de configuracin de su cuenta, completamente inconsciente de su poder para ser libre, para hacer lo que ms les gusta hacer y, al hacerlo, una cosecha ms all de sus ms salvajes fantasas. Son esclavos de su ignorancia y se suceden alrededor y alrededor como orugas de procesionaria tantos. Cmo han invertido su riqueza de sus mentes, sus capacidades, sus talentos y su tiempo? Ni siquiera son conscientes de ello. Al igual que con la propiedad de la riqueza de ningn tipo, lo que queda de nosotros decidir qu uso vamos a hacer con l. Podemos desperdiciar hasta que se ha ido gastarlo en un tobogn, hit-or-miss moda sin mucho propsito o significado. O podemos invertir con inteligencia y propsito y recibir un retorno abundante un retorno que ser ms que proveer para nuestras familias todos los aos de nuestras vidas. La eleccin es nuestra, y aqu es donde entra en la integridad de la imagen. Somos los nicos de los que podemos robar tiempo, el talento, la capacidad y el uso de nuestras mentes. Integridad implica hacer el mejor uso de lo que tenemos, lo que somos, en el tiempo que nos ha sido concedido. Suena simple? La verdad siempre es simple y sin complicaciones. Tan pronto como invertir adecuadamente nuestra verdadera riqueza, nos situamos por encima de la competencia. Ya no estamos en competencia; estamos creando. Estamos entendiendo algo que la gran mayora de la gente nunca ha conocido. Esta es la base sobre la que se ha construido cada gran carrera en todos los campos. As que invertir en esa libreta amarilla legal y unos cuantos bolgrafos, y en su propio tiempo ms tranquilo, comience tomando notas sobre cmo hacer el mejor uso de lo que tiene. stos son algunos de Givens en el departamento de xito: El xito no tiene nada que ver con el tamao del cerebro. El cerebro ms grande en expediente era el cerebro de un idiota, el ms pequeo, el cerebro de Anatole France, que gan el Premio Nobel de Literatura en 1921. Algunos de los ms grandes pueblos del mundo en todos los campos son, o fueron, a corto, calvo y gordo, algunos, alto y flaco. Algunos fueron educados con brillantez, algunos tenan educacin escasa o nula. La persona destinada a la grandeza es la persona que decide por s mismo para jugar su mejor traje. Pero las personas verdaderamente exitosas tienen una cosa en comn: todos siguen, consciente o inconscientemente, la ley de causa y efecto. Ellos son fieles a s mismos. Aunque la mayora de las personas alaban al principio de la integridad, no son realmente muy seguro de ello. Con la gran mayora, es a menudo una cuestin de conveniencia. Si es conveniente, para ser honesto, muy bien, sino que son honestos. Si es ms rpida para conseguir una ganancia rpida, de alguna manera, al no revelar toda la verdad, o por el sombreado un poco, bueno, lo sombrear un poco. Tienden a vivir por la gratificacin a corto plazo o incluso instantnea. No ven a tener xito como un programa a largo plazo. Ellos no saben lo que me gusta llamar el "boomerang infalible". Cada vez que una persona hace algo deshonesto, ya sea pequea o grande si se trata de robar un par de alicates de la planta o malversacin de 10.000 dlares que est lanzando el boomerang. Es lo mismo con deshonestidades pequeos, con la manipulacin de la verdad. A qu distancia recorrer el bumerang, nadie puede decir, o cmo es grande o pequeo crculo que recorrer, slo el tiempo lo dir. Pero con el tiempo se vienen inevitablemente en torno al punto de partida y entregar su inagotable y doloroso golpe. Honestidad, integridad inquebrantable, es un buen negocio. De hecho, Mirabeau escribi que si la honestidad no existiera, tendramos que inventarla como la mejor manera de hacerse rico. Pgina 26

Nightingale 6. Semilla para el Aprovechamiento Es absolutamente cierto. Y todo lo que tiene que hacer bajo cualquier circunstancia es preguntarnos: "Es esto cierto? Es esto honesto? Es esto lo mejor que puedo hacer?" Y si es as, podemos seguir adelante con la realizacin feliz de que hemos puesto en marcha la causa justa, y sabemos que el efecto se har cargo de s mismo. Nuestra nica esperanza de xito real, de ganar los corazones y las mentes de las personas a las que servimos, es ayudar de alguna manera y, as, mejorar su nivel de vida. Pero si nos contentamos con dar menos de lo mejor, en realidad estamos trabajando en contra de nosotros mismos. La persona promedio que trabaja en nuestra sociedad se paga alrededor de 40 horas a la semana. Esto deja a 128 horas a la semana para hacer lo que le plazca. Nunca antes en la historia de la humanidad hemos tenido tanto tiempo libre. Eso es 128 horas a la semana, ms de tres veces ms tiempo que pasamos en el trabajo. Cunto es lo nico que vale la pena el tiempo? Necesitamos nuestro sueo, y queremos que nuestro tiempo de ocio, por supuesto tiempo para relajarse, tmalo con calma y recargar las pilas. Pero, necesitamos 128 horas para eso? Nuestro mayor enemigo nunca ha cambiado. Su nombre es la ignorancia. Y la mayor ignorancia de todo es la creencia errnea de que podemos llegar a recibir ms de lo que realmente ganan. Tarde o temprano, habr una rendicin de cuentas. Todos los das, para bien o para mal, estamos lanzando el boomerang. Y as como el castigo siempre parece ser mayor que la ofensa, las recompensas son tambin fuera de toda proporcin con nuestros esfuerzos honestos. As que vamos a resumir. Qu se entiende por integridad? Significa dar todo lo que hacemos nuestro mejor esfuerzo. Significa ser fieles a nosotros mismos ya todas las personas con quienes entran en contacto. Esto da sentido y consuelo a nuestro tiempo de ocio nuestro descanso se ha ganado. Sabemos que vamos a avanzar hacia nuestras metas simplemente porque nos convertimos en personas notables. No podemos pasar desapercibido. La persona de integridad es siempre necesario, en cada empresa. Esto significa que la voluntad de mantener una mente abierta, para buscar la verdad donde quiera que lidera a todos los aos de nuestras vidas, para comprobar las cosas por nosotros mismos, para pesar lo que otros nos dicen y hacer nuestros propios juicios. Es saber que siempre hay una mejor manera de hacer todo y entonces una manera an mejor para hacer eso. Se busca de esta manera mejor en todo lo que hacemos. Es darse cuenta de que la persona que no lee no es mejor que la persona que no sabe leer, y que una persona que no siga aprendiendo y creciendo como persona no es mejor que uno que no puede. Debemos caminar con integridad cada da de nuestras vidas, si vamos a recoger la cosecha abundante de todos los aos de nuestras vidas. Es darse cuenta de que la mayor alegra de un ser humano puede experimentar es la alegra de la realizacin. Recuerde que debe pensar en su vida como una parcela de tierra frtil esperando a ser cabeza de serie. Se puede volver a usted slo lo que usted siembra. Y qu tiene que sembrar? Usted tiene una gran riqueza: Usted tiene una mente, usted puede pensar. Usted tiene muchas habilidades. Usted tiene talentos que an no han explorado. Y usted tiene el tiempo, que no se puede guardar, detenida o retenida por un segundo. Hacer pleno uso de estas riquezas. Nunca es demasiado tarde. Usar la verdad como su gua, tener integridad como su bandera, y su parcela de tierra volver a usted ya los suyos una abundancia que sorprender y deleitar. Y si usted tiene das en que usted se encuentra deprimido o confundido, recuerda este comentario por Dean Briggs: "Hagan su trabajo no slo su trabajo y nada ms, pero un poco ms por el bien prodigando los que poco ms que vale la pena todos los archivos. resto. Y si sufres, como es debido, y si dudas, como debe, hacer su trabajo. Pon tu corazn en ello, y el cielo claro se. Entonces, de la duda y muy sufrimiento, nacer el suprema alegra de vivir. " Ejercicios 1. Reflexione sobre su da tpico. Puedes encontrar un rea donde usted est lanzando un "boomerang infalible" - donde, por ejemplo, que se est cortando esquinas no se debe cortar, o haciendo algo que no debera hacer? (Integridad, la "Semilla de logro," es un tema muy personal. Aunque se ha previsto espacio para notas en esta pregunta, usted no lo desea, puede escribir una respuesta. Si lo desea, slo tiene que pensar, y hacer un compromiso mental a adoptar las medidas correctivas que se puede llamar para.) 2. Siempre busca la verdad, dondequiera que se encuentre? Usted comprobar las cosas por ti mismo, sopesar lo que otros te Pgina 27

Nightingale dicen, y hacer su propio juicio? 3. Escriba una tarea que se considera difcil y / o desagradable. Estn dispuestos a hacerlo lo mejor que pueda, slo por el placer de la realizacin. 7. Es ms fcil ganar Audio Transcripcin Todo tipo de estudios se han realizado sobre los factores que motivan a las personas a vivir como lo hacen. En este programa, ya se ha cubierto de tierra suficiente para establecer el hecho de que las personas son responsables de sus vidas personales, salvo algn caso fortuito o una catstrofe o una guerra que el gobierno podra intervenir para cambiar las cosas, de forma permanente o temporal. Por ejemplo, muchos de mis amigos de muchos de ellos, muy buenos amigos fueron asesinados durante la Segunda Guerra Mundial, cuando tenan entre 20 y 30 aos. La vida de los otros se han modificado irrevocablemente por una lesin o enfermedad grave. Pero la mayora de nosotros tenemos nuestra salud, que es la inclinacin natural de toda la naturaleza, y tenemos nuestra vida para vivir. A veces, lo creas o no, eso es una desventaja personal. A menudo se requieren los discapacitados fsicamente para demostrar para nosotros las opciones, las posibilidades ilimitadas que existen para aquellos que estn dispuestos a establecer metas y permanecer con ellos hasta que son alcanzados. La sana entre nosotros a menudo tomar el camino de menor resistencia. Creo que fue Bill Veeck que, cuando era dueo de los Medias Blancas de Chicago, dijo: "Yo no quiero que el atleta natural. Quiero un chico que va a pasar despus de los duros." La gente en este mundo que estn dispuestos a ir tras los duros son las personas que alcanzan la grandeza. Ellos estn motivados (hay esa palabra otra vez) para dar el ltimo gramo de s mismos en la consecucin de sus objetivos. Ahora, echemos un vistazo a algunos hechos de la vida. Slo cerca del 5 por ciento de las personas a alcanzar el xito inusual durante su vida. Estas son las personas que obtienen mayores ingresos, vivir en mejores barrios mejores, casas ms grandes tienen mejor educacin, disfrutar ms de las cosas buenas de la vida, y contribuir proporcionalmente mayores a sus comunidades. Tienden a hablar mejor Ingls y enviar a sus hijos a mejores escuelas. Siempre hay excepciones a cualquier regla, y hay muchas excepciones a este grupo un 5 por ciento. Conozco a un hombre que es cabeza de una de las mayores y ms conocidas empresas de Estados Unidos, y que a duras penas pueden poner 10 palabras juntas en el orden correcto. Si asesinar al idioma Ingls fuera un crimen, sera condenado a muerte. Sin embargo, l tiene mansiones, yates, aviones privados las obras. Por qu, con no ms de lo que quizs un sexto grado, y la aparente determinacin de evitar cualquier mejora asiduamente en l, este hombre tiene disfrutado de xito econmico espectacular? Respuesta: l sabe cmo servir a la gente. Su organizacin sirve a millones de personas todos los das de la semana. Ha trabajado duro toda su vida para construir la gran organizacin que dirige, y que ha hecho un buen trabajo de ella. As que se puede comprar $ 3 millones yates y pagar en efectivo para ellos. Y cuando se quiere llegar a algn lugar a toda prisa, ah est su Gulfstream III, caliente y listo para l cuando su chfer le llevar al aeropuerto. Pero la mayora de las personas en ese 5 por ciento corresponden a la descripcin anterior. Muchos de ellos no son ricos por las normas de nuestro amigo megamillionaire, pero sus ingresos caen en el 5 por ciento de los ingresos estadounidenses. Estn de por vida, y ellos, como grupo, tienden a disfrutar mucho. Desempean una buena partida de golf o tenis que la mayora de duffers del pas o los piratas informticos, y les encanta su estilo de vida. Ahora, un nio nacido en los Estados Unidos. De acuerdo con las estadsticas que hemos estado hablando, las probabilidades son de 95 a 5 que no va a nacer en el 5 por ciento. Como la mayora de los nios, que pronto tomar su entorno por sentado. Vamos a suponer que es un chico aunque funciona de la misma manera para una nia. (Se ahorrar yo tenga que decir "l o ella" todo el camino a travs de este ejemplo interesante). Crece aceptar su entorno, su mundo y su mundo es su entorno tal como es. Sin su dndole un solo pensamiento, su entorno se convierte en una parte natural de l. Todo en su medio ambiente es un factor condicionante. El discurso de sus padres, parientes y vecinos se convierte en su discurso. Lo que se aprende en la escuela tendr muy poco efecto sobre ella. Es por eso que escuche adulto hombres y mujeres que han pasado por el sistema escolar americano diciendo cosas tales como "no es" y "Dnde est?" No aprendieron esas locuciones en la escuela, eran los patrones habituales del discurso que haba odo en su entorno. (S un abogado que sigue diciendo: "Dnde est?") Hbitos de nadie habla son una Pgina 28

Nightingale inmediata chivatazo como a su educacin. La nica razn por la ma tienden a ser bastante bueno es porque desde que era un nio pequeo que quera ser escritor, y sus palabras fueron de gran inters para m. Las palabras son las herramientas de trabajo de un escritor, y un escritor de buena voluntad tienen un inventario digno de ellos y tienden a mantenerlos bien aceitado y brillante. Yo era la nica persona en nuestra familia tan afectada. El resto no haba otros intereses educacin es uno de ellos. Si las estadsticas se revirtieron, sera maravilloso. Si el 95 por ciento de las personas tuvieron xito en la medida en el 5 por ciento son las probabilidades de que un nio est siendo criado por el grupo de la derecha se invierte. Pero ese no es el caso. As que nuestro joven tpico crece para reflejar su entorno. l piensa que las personas de su entorno piensa. Toma esa vida por sentado. Todas las personas que ama estn en ese grupo. Es su grupo, tambin. Y si l no viene a travs de una motivacin inusual a lo largo del camino, se convertir en una parte indistinguible de ella. l hace eso porque es la cosa ms natural que hacer. Sus objetivos (o falta de ellos) se convierten en sus objetivos, una casa agradable en una bonita calle, un trabajo constante de algn tipo, un buen ingreso, estable, una buena esposa y buenos chicos. Y as va la historia. l opera en mnimos de todos los aos de su vida. A excepcin de momentos en los que ha participado en deportes o prepararse para una fecha, nunca se sale de marcha baja. No es necesario hacerlo en los Estados Unidos. Este pas es tan rico, vital y tan en auge perenne, que la gente no tenga que desplazarse a la segunda o la tercera velocidad para cumplir los requisitos de promedio. Y tampoco lo hacen la mayora de las personas en todo el mundo. Tampoco tienen que hacerlo, si no lo desea. Su esposa, mientras sus hijos son pequeos, es el ser humano que ms trabaja en nuestra sociedad. Ella no tiene una jornada de ocho horas o de cinco das a la semana sistema. Ella trabaja 16 horas al da, siete das a la semana. Y de acuerdo con una encuesta reciente, si tuviera que hacerlo todo, pensara dos veces. Ms del 50 por ciento de su nmero tambin mantener un trabajo regular de pago. Ella no sabe nada de el 5 por ciento tampoco. Nunca nadie le dijo a este hombre joven o la joven: "Ahora, mira aqu:. Hay dos grupos muy distintos de personas en nuestra sociedad que estn en diferentes niveles de la pirmide socioeconmica." Y aqu, el padre, o un profesor, habra esbozado una pirmide. "No es el 5 por ciento, que viven y trabajan en esta seccin aqu arriba", y la persona habra dibujado una lnea debajo de lo que representa el 5 por ciento superior de la pirmide. "Ahora, esto es lo que llamamos la gran clase media en los Estados Unidos est dividida en dos grandes grupos:. La clase media alta". Otra lnea se pueden dibujar en la pirmide "y la clase media baja, los Estados Unidos tiene la mayor clase media de cualquier pas del mundo. Entonces, aqu abajo en la parte inferior en estas pocas capas inferiores son las personas que, por mil razones perfectamente buenas, tienen que ser ayudado por el resto de nosotros. Tienen dificultades para hacer frente. Muchas de ellos son demasiado viejos o enfermos para ayudarse a s mismos. Tenemos unos 25 millones de analfabetos funcionales ", y as sucesivamente. As que estos jvenes se ve, con toda claridad, sus opciones. Habra que dejar claro a los que, gracias a Dios ya nuestros antepasados, ellos tienen la libertad de elegir. Ellos tienen la opcin, si as lo desean, vivir y trabajar prcticamente en cualquier capa de la pirmide. Y hay que destacar a los que "Cuanto ms alto en la pirmide se sube, mejor vista, el aire ms fresco, y la ms pequea es la multitud". Esto es importante saberlo. "Pero se necesita ms esfuerzo para subir ms alto en una pirmide. Es mucho ms fcil que conformarse con estas capas inferiores. Usted no tiene que aprender mucho", y as sucesivamente. "Ahora", el padre puede continuar ", vivimos aqu, en este nivel en la pirmide". Y entonces el padre podra decir: "No est en los niveles ms altos, pero ciertamente no en los niveles inferiores, ya sea Es el lugar donde quera estar,. Tu madre y yo hemos sido muy felices aqu ...." Bueno, espero que te haces una idea. No sera maravilloso si se muestra la pirmide cuando estemos cerca de 12 o 13 aos? No sera genial ver esa pirmide y sabemos que tenemos esa opcin? Este programa es para las personas que quieren estar en el top 5 por ciento, y contiene una gran cantidad de lo que necesitamos saber para entrar y permanecer en el 5 por ciento. Y mientras que entrando en el top 5 por ciento puede ser su objetivo, es bueno recordar que, como cualquier otro destino en el planeta Tierra, hay un milln de maneras de llegar all. Cualquier camino va a hacer, cualquier llamamiento a hacer, si lo hacemos de la manera correcta. Pgina 29

Nightingale Podemos transportar basura ricos, y muchos ya lo han hecho. Es un servicio vital a la comunidad. Pero tenemos que ir sobre ella de una manera determinada. Este joven y, ahora que hemos trado a su esposa en la imagen, esta joven bien, debido a su entorno ms all de su acondicionamiento sido objeto de las estadsticas de "los estadounidenses promedio", para que vivan sus vidas de una manera normal. Pero, por supuesto, no son realmente personas promedio. Con la motivacin adecuada, podran convertirse en personas muy poco comunes y hacen cosas muy raras. Se podra hacer un servicio mucho mayor a su comunidad, y una cosecha ms abundante en consecuencia, si supieran lo que estamos hablando en este programa. Cules son las probabilidades de que alguna vez se encontrar consejos Brand Blanshard acerca de la felicidad? Saben qu es la felicidad y de dnde viene? Alguno de ellos ha explorado realmente su punto fuerte potencial? Qu hace su patrn gentico original har especialmente calificado para hacerlo, el hombre joven o una mujer joven? Qu es lo que ms quieres hacer? Qu le trae la mayor alegra? Sabe usted que su recompensa, todos los aos de su vida, ser determinado por la magnitud de su contribucin a su servicio a los dems? Sabes por qu algunas personas se les paga $ 20.000 por semana, mientras que otros se les paga el salario mnimo? Bill Cosby gan $ 12 millones en 1986. Sabes por qu? Es a causa de la gente que atiende. Hay un banquero de inversin en Los Angeles que gana cerca de $ 40 millones al ao. Sabe usted que, en lo que se sabe, no hay lmite de ganancias? Qu te gustara ganar? Qu hay de $ 1.000 por semana que es de $ 52,000 al ao o dos veces? Eso no es todo lo que hay que estar, por cualquier medio, ni mucho menos. Pero lo hace pagar las cuentas. Y si usted gana un ingreso que le coloca en la parte superior del 5 por ciento de la poblacin, aqu ests, en ese 5 por ciento superior de la pirmide que el sol golpea por primera vez como la tierra hace su vuelco diario actuar. Y el sol sigue brillando en l ms tarde en el da, cuando el resto del plano es oscuro. Es bueno all arriba. Y tirando para ello sacar lo mejor que hay en ti. Que va a hacer ms por los dems, que va a hacer una contribucin mayor, le voy a dar ms a obras de caridad; podrs ayudar a ms personas. Entonces, cmo se trata? Hay un discurso que me gustara dar a los jvenes. Algunos podran decir que me revuelva el descontento entre ellos, pero me contesto que el descontento es el motivador ms grande de todos. Y es responsable de cada gran beneficio para la humanidad, de agua corriente y el aseo interior del supermercado. Un poco descontento es una buena cosa, especialmente cuando est descontento con nosotros mismos. 7. Es ms fcil ganar El efecto del medio ambiente es una fuerza incalculable alcance. El anhelo ms profundo de los jvenes en la escuela es de ser querido por sus compaeros. La aceptacin y la estima a los ojos de sus contemporneos es su ms profundo deseo. As que empiezan a hacer lo que los otros nios estn haciendo, y los otros nios empiezan a hacer lo que estn haciendo, y todo el mundo acta igual que todos los dems. Se visten igual, hablan igual, se ren de las mismas cosas, incluso cuando no es gracioso. Es en esta edad crtica que empiezan a jugar un juego que se llama seguir el seguidor (no seguir al lder que iba a estar bien). Da tras da, semana tras semana, mes tras mes, ao tras ao, estos jvenes, gente maravillosa, impresionables ajustarse a la otra. Nunca se preguntan: "Son las personas a las que estoy conforme calificado para guiarme?" Lo que es importante es que pertenecen perteneciente al grupo. Y esa es la trampa sutil que llega prcticamente a todo el mundo. Si no salirse de esa trampa, tarde o temprano, terminaremos en el mismo. Millones - no, miles de millones lo hacen. Es sorprendente cmo muchos adultos nunca salir. Los vemos en sus 50 y 60 aos, sigue jugando a la gente equivocada, tratando de ser uno ms del grupo. Recuerdas lo que dijo Willy Loman en Muerte gran jugada de Arthur Miller de un viajante? l dijo: "Lo importante es que le gusta." Willy Loman nunca creci. Nunca supo quin era. Su historia es una tragedia moderna. Siempre ha sido una tragedia. Es la historia de la mafia .... Cuando una persona no tiene una identidad propia, esa persona va a tratar de encontrar su identidad en un grupo ms grande. Es por eso que unirse a grupos de diversa ndole es tan popular. De esta manera, se obtiene una insignia, una etiqueta, que nos dice lo que somos. Ahora estamos debidamente etiquetados. Esto no quiere decir que los hombres y mujeres de xito no pertenecen a las organizaciones. Sin duda hacen, y hacen importantes contribuciones a sus organizaciones. Pero ellos no necesitan las organizaciones de la identidad. Ellos son muy conscientes de quines y qu son. Y si su organizacin no existieran, Pgina 30

Nightingale seran los artistas exitosos e independientes de la sociedad. Nunca se sentira perdido. Las personas exitosas siguen caminos independientes. Este es el punto importante de recordar. En algn momento de sus vidas, se rompen lejos de la multitud y comienza un camino propio. Ese es el adulto, lo ms inteligente para las criaturas humanas que hacer. En golpeando apagado en un camino independiente, que no son necesariamente solo. Es slo que se unen a un grupo mucho ms pequeo de personas con ideas afines. No podemos dar toda la multitud en ese top 5 por ciento. Los antiguos romanos tenan su circo; americanos modernos tienen su televisin. Es muy superior al antiguo circo romano, y que ni siquiera tiene que salir de la comodidad de su sala de estar. Es cierto que hay muchas cosas maravillosas en la televisin, y un enfoque eclctico, es decir, la seleccin de los programas en los que usted est realmente interesado tiene sentido. Sin embargo, millones de familias tienen sus televisores en todo el da. Estn fascinados por ellas. Y cuando uno piensa en lo que podra hacer con un poco de ese tiempo, hace que uno se d cuenta de que "Es mucho ms fcil ganar". Una de las mejores cosas acerca de entrar en ese 5 por ciento es que a medida que envejecemos, la vida no tiene por qu ser menos interesante para nosotros, o ms laborioso. Podemos llegar a ser ms productivos cuando nos acercamos a nuestros 60 y 70 aos y, a menudo muchos aos ms. Y es bueno que crecen con todas las bondades de la vida, es ms cmodo. Uno puede pasar un invierno en Florida, o en algn lugar al sur de la lnea ecuatorial, y uno de los veranos ms fros, climas ms saludables. Y se puede disfrutar de todos los beneficios de la buena vida. Pero, quizs lo ms importante de todo, se puede decir, "yo le di mi mejor, y yo no he terminado todava. Ha sido una experiencia maravillosa, esta fiesta en la tierra. Y lo he disfrutado mucho, muchsimo. Ahora , vamos a ver lo que puedo hacer con el resto de ella. S, creo que es realmente ms fcil de ganar. Hay menos competencia ah arriba, donde la vista es mucho mejor, y el aire es tan fresco y limpio." Y casi nunca es demasiado tarde, porque con ello un objetivo digno y la motivacin para llegar a las capas superiores de la pirmide, una persona puede viajar ms lejos dentro de unos aos que de otra manera podra viajar en un curso de la vida. Ejercicios 1. Nuestro aire ambiental nos ensea a conformarse, a lo seguro. Es una trampa fcil caer en - uno que todos nosotros caer en cierta medida. En la edad adulta, alguna vez se encuentra en el juego Earl Nightingale llama "seguir al seguidor"? 2. Analizar las personas clave en su entorno, los que tienen un efecto importante sobre usted en su familia, en su comunidad, en el trabajo y socialmente. Quin posee cualidades que desea emular? 3. Cmo puede mejorar su "medio ambiente humano"? 8. Cunto ests pena? Transcripcin Audio Como la mayora de los escritores, cuando veo algo que escrib hace 10 aos, yo siempre ver formas en que se podra haber mejorado. No he visto esas posibilidades hace 10 aos, pero es ms fcil verlos hoy. Quiere decir que he crecido como escritora que soy mejor, que soy un escritor ms eficaz hoy en da de lo que era hace 10 aos. Valgo ms hoy. Y si sigo como lo he estado haciendo, voy a ser mucho mejor y vale mucho ms 10 aos a partir de ahora. Antes de la era atmica, profesores de qumica sola decir que el valor de una persona, desde un punto de vista estrictamente qumico, era alrededor de $ 32 en el mercado que va. En los ltimos aos, esta opinin ha experimentado un cambio sorprendente. Los cientficos calculan que si la energa electrnica en los tomos de hidrgeno de su cuerpo podra ser utilizado, usted podra abastecer todas las necesidades elctricas de un pas grande, muy industrializado durante casi una semana. Un cientfico de Du Pont dijo que los tomos de su cuerpo contienen una energa potencial de ms de 11 millones de kilovatios-hora por libra. En esta estimacin, la persona promedio es un valor de $ 85 mil millones. Por otra parte, los electrones en los tomos de su cuerpo no son slo partculas de materia, son ondas de energa viviente. Y estas ondas ondulacin hacia fuera y se extendieron por los patrones de luz, y cuando se mueven, cantan! Si tuvieras la ayuda auditiva adecuada, se poda or un gran caudal, con la fusin de las ondas de los tomos vecinos. No slo canta, sino que brillar. Si quieres estar delante de una cmara de televisin de infrarrojos en un cuarto completamente oscuro, la pantalla le mostrar, de pies a cabeza, como un brillante radiante, brillante formulario. En Pgina 31

Nightingale resumen, eres mucho ms de lo que parece casual. Aadir a todo esto el hecho de que para tratar de reproducir mecnicamente la mente costara muchos miles de millones de dlares, y usted comienza a ver lo que realmente son: una criatura increble, infinitamente valiosa. Y no slo eres inmensamente valioso como ser humano, sino que tambin se diferencia de cualquier otro ser humano que haya vivido o vivir. Usted es nico. Ahora, qu ests vendiendo todo esto? Todos los seres humanos tienen precio, pero los pagos tangibles e intangibles que reciben de vida varan mucho. El propsito de este mensaje es para ayudarle a decidir exactamente lo que vales como ser humano, en este momento, en el mercado, en la sociedad actual, y lo que va a valer la pena, dicen, oh, dentro de cinco aos. En ltima instancia, cada persona es, en realidad, en el negocio por s mismo, ya que l est construyendo su propia vida, sin importar quin sucede a escribir su cheque de pago. Por lo tanto, el propsito de este mensaje, quiero que pienses en ti mismo como un negocio como, digamos, una corporacin. Usted ocupar el cargo de presidente de esta corporacin, en el que usted es responsable de su xito o fracaso. Usted y los miembros de su familia son accionistas de su empresa, y es su responsabilidad ver que el valor de las acciones aumenta en los prximos aos. Su familia ha puesto en evidencia la fe en ti, y es su responsabilidad de demostrar que su fe est justificada. Este es el trabajo de cualquier miembro de la familia propia. Ahora bien, mientras que las operaciones de una empresa son innumerables y complejas, pueden reducirse a cuatro funciones bsicas: (1) las finanzas, (2) la produccin, las ventas (3), y la investigacin (4). Sin una financiacin adecuada, no habra produccin. Sin la produccin, la empresa no tendra nada que vender. Sin ventas, tendra que detener completamente la produccin. Sin investigacin, no poda esperar para estar al da, o antes, de los tiempos que cambian rpidamente. Leve cada una de estas cuatro funciones vitales, y usted tiene un deforme de una empresa paralizada. Si lo ligero lo suficiente, podrs cometer suicidio corporativo .... Discutimos financiar la parte de dinero de todo el asunto en otra seccin. Por ahora, vamos a concentrarnos en la investigacin, produccin y ventas. Ellos son la cabeza, las manos y las piernas de una empresa. Podramos decir que el jefe se encarga de la investigacin, las manos cuidar de produccin, y las piernas manejar las ventas. Corte cualquier una de estas partes, y uno se queda con una organizacin sorprendido, asombroso. Cuntas empresas grandes una vez y nombres comerciales se te ocurre que se convirtieron en gigantes y luego desapareci por completo de los nombres escenario econmico que una vez fueron lderes mundiales en sus respectivos campos y ahora son slo recuerdos? No pudieron mantener en equilibrio estas cuatro funciones cruciales. Qu pasa con la investigacin para su empresa personal? La investigacin puede decirse que existe para la mejora de dos reas: presente y futuro. Es decir, la investigacin de una empresa debe ser dedicado a las formas y medios de mejorar sus actuales productos o servicios, la produccin actual, y las ventas actuales. La investigacin futura se refiere a los medios de desarrollo de nuevos productos o servicios, nuevos mtodos de produccin, y nuevos mtodos de comercializacin. Pero mientras que esta investigacin est en marcha, la produccin actual debe continuar a un nivel tan alto como orden de las ventas. En resumen, una corporacin de su corporacin tiene dos factores a tener en cuenta: el presente y el futuro. El xito que estn frente a estos desafos determinar sus beneficios actuales y su crecimiento futuro. Por qu todas las empresas interesadas en el crecimiento incluso cuando parecen estar haciendo bien hoy? Es a causa de una ley que opera con empresas del mismo modo que lo hace con los seres humanos: No hay en el mundo nada se queda quieto en el universo entero se detiene. Una ley de la fsica dice: "Un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento, hasta que acte sobre l una fuerza externa." Una compaa que est creciendo tiene una tendencia a seguir creciendo. (En otras palabras, que est haciendo las cosas bien.) Por el contrario, una empresa que va hacia atrs, o reduciendo, tiene una tendencia a seguir para ir hacia atrs o se reducen, hasta que acte sobre l una fuerza externa. Todos los funcionarios de la empresa encargados saben que a menos que una empresa est creciendo, se manifiestan los primeros signos de la muerte. Usted es el jefe de su empresa personal, y usted debe darse cuenta de que esta misma ley se aplica a usted tambin. Ahora, slo por un minuto, vamos a echar un vistazo a los prximos 10 a 30 aos. Antes de hacerlo, tenga esto en cuenta: A tan slo 10 aos atrs, si alguien hubiera predicho que estaramos viviendo en la clase de mundo que tenemos hoy, habra sido ridculo. Esto incluye todo, desde nuestra tecnologa Pgina 32

Nightingale industrial bsica a los lujos y los nuevos productos que damos por sentado, junto con nuestra renta media actual. Estamos llegando a un punto en la expansin del conocimiento humano donde nuestro avance es ms dinmico, es explosivo. Cualquier prediccin es muy probable que sea mucho en el lado ultraconservador. Pero echemos un vistazo a lo que los expertos tienen que decir. De acuerdo a muchos estudios de investigacin recientes, los prximos 10 aos van a ofrecer a las empresas y las recompensas ilimitadas individuales. En los prximos 10 aos, la mayor parte del gasto en los pases altamente desarrollados sern los productos y servicios por encima de las necesidades por encima de ellos. Las necesidades incluyen ropa, vivienda, transporte y atencin mdica. Imagine: La mayor parte del gasto ser para cosas ms all de lo necesario! Esta ser la primera vez que esto ha sucedido en toda la historia de la raza humana. Se estima que el mercado de consumo se expandir un 50 por ciento y ms en la prxima generacin o lo que un aumento sorprendente, elevndose a cientos de miles de millones de dlares. En los prximos 30 aos, para todos los edificios ya existentes, un nuevo edificio debe ser construido. Y qu pasa con la investigacin y el desarrollo, que es el futuro de nuestra economa? Hoy en da, ms dinero se gasta en I + D en un ao lo que se gast durante los ltimos 150 aos. Piensa por un momento: Qu significa todo esto para usted y su empresa propia persona la de que usted es presidente? Esto significa que su futuro es ilimitado, si usted ve a s mismo en relacin con el presente y el futuro. Nunca antes, a lo largo de todos los siglos del hombre, tiene una persona ante un futuro tan brillante como la suya. Nuestra poblacin es cada vez ms inteligente. Avances educativos durante los ltimos 30 aos han sido notables. Durante los prximos 30 aos, probablemente van a estar increble! El cliente est cada vez ms inteligentes cada da. Y si vamos a continuar cumpliendo con sus demandas y venderle nuestros productos, es mejor que ser ms inteligentes cada da, tambin. El mercado de los prximos 10 aos se caracteriza por la diversidad, no la uniformidad. Tambin ser dominado por el sabor no por necesidad. Habr un gran aumento en la calidad as como la cantidad de opciones de los consumidores. Hay muchas seales de la necesidad cada vez mayor de las mejores cosas de la vida. Muchos millones de adultos que se interesan en los programas de estudio por la noche, y este nmero est creciendo a millones de personas cada ao. Bueno, eso es slo un vistazo a algunas de las cosas que suceden a nuestro alrededor, y cmo ser la vida dentro de 10 a 30 aos. Ahora, cada uno de nosotros como presidente y director indiscutible de nuestra corporacin puede decidir qu hacer al respecto. Podemos crecer con ella o ir hacia atrs. No puede estar quieto - incluso si nos gustara! Esto nos da la oportunidad de dar un paso atrs y mirar a nosotros mismos y nuestro futuro objetivamente como un extrao inteligente podra. Pregntate a ti mismo: "Cunto valgo, ahora mismo, hoy en da, como una corporacin? Cul es mi valor, hoy, para m, mi familia y mi compaa? Si yo fuera un inversionista externo, un extrao, voy a invertir en este corporacin?" Una empresa que crece a una tasa del 10 por ciento anual se duplicar en tamao en unos ocho aos. Qu atencin le estn dando a la produccin de su empresa personal? Se puede crecer y mejorar como persona al menos el 10 por ciento de un ao? Por supuesto que puedes. De hecho, si vamos junto con las estimaciones de los expertos, una persona puede aumentar su eficacia entre el 50 y el 100 por ciento y ms dentro de 30 das! Nuestros archivos estn llenos de reportes de personas que se excedieron en su rendimiento anterior en un grado casi increble: la gente en la gestin y en la produccin de que se multiplicaron sus tiempos eficacia muchos, los estudiantes que se trasladaban de calificaciones reprobatorias a una recta y la lista del decano, la gente de las ventas que descubrieron que podan, a travs de la adecuada gestin de sus capacidades, la mente y el tiempo, vender la mayor cantidad de productos de su empresa en un solo mes, ya que haba vendido en un ao entero! Piense en lo que eso significa! Significa ser 12 veces ms eficaz que un ser humano. Y, volviendo a la ley de causa y efecto, significa la extincin de 12 veces como mucho servicio, que debe garantizar y garantizar que recibamos finalmente 12 veces la recompensa que antes saba. Doce veces la recompensa! Recuerde, por favor, que si lo hacemos dos veces ms, tenemos que recibir el doble. Y no hay nada en la tierra puede evitar que nosotros. Lo mismo se aplica si triplicar nuestra eficacia. Usted y yo sabemos esto - todo el mundo debera saber esto. Pero recuerda que el 95 por ciento de la gente no sabe esto. Piense en la ventaja que esto nos da. No es que queremos tomar ventaja de nadie y no lo somos. Pero demuestra dramticamente Pgina 33

Nightingale 8. Cunto ests pena? la verdad del dicho: ". El conocimiento es poder" Usted se sorprender por la gran cantidad de personas que dejan de aprender cuando la escuela ha terminado. Aparte de manuales de la compaa y la literatura interna otro, leen muy poco o nada de valor real. La introduccin del aprendizaje registrado, por primera vez por esta empresa, ha logrado avances sustanciales, y est creciendo rpidamente, pero hasta ahora, slo ha araado la superficie. La educacin continua es vital, si queremos permanecer vital. Hay tanto que aprender, y nuestro plan de estudios escolar tocado slo una fraccin de la misma. Uno de los temas ms importantes que se lleva bien con la gente. Podemos hacer las cosas, podemos ganar, slo a travs de la gente, y ese tema no se ensea en absoluto en la escuela. Las grandes ideas de las que estamos hablando en este programa rara vez se ensea en el hogar, y casi nunca en la escuela. Ir a travs de nuestro catlogo de programas de audio con cuidado. Con ellos, uno por uno, se puede mantener un programa eficaz, la educacin continua durante muchos aos por venir. Es cierto: El conocimiento es poder. Lo que es ms, el conocimiento se muestra en nuestras caras, y es evidente en nuestro discurso. Nos ayuda a criar a nuestros hijos, y se llevan mejor con nuestros vecinos y compaeros de trabajo. Por encima de todo, quizs, es el motivador ms grande del mundo. A medida que aprendemos, nuestros horizontes se alejan, nos damos cuenta de que hay ms que hacer, y ms tiempo para hacerlo. Viejos mitos acerca de cmo obtener fuera de combate a los 65 aos se disip, y nos damos cuenta que mientras estamos aprendiendo y creciendo, nunca tiene que parar, y llegamos a ser ms efectivo con el paso del tiempo. Maana es un nuevo da. El tiempo es el gran igualador tiene ni ms ni menos, que nadie en la tierra puede tener. En este momento, comienza a pensar en maneras en que usted puede comenzar a incrementar su eficacia, aumentar su produccin, sabiendo que al hacerlo, usted est automticamente preajuste sus recompensas. Cada da que viene a ti, a partir de maana, le ofrece una pgina en blanco, totalmente nuevo en el que escribir la historia de tu vida. Olvida el pasado, sino que se ha ido. No se preocupe por las oportunidades que puede haber perdido en el pasado ... pero extender la mano y tomar cada nuevo da como viene, y te preguntas, "Cmo puedo utilizar mejor el da de hoy?" Como usted sabe, nos vamos a quedar sin da con el tiempo. Si perdemos una hora de tiempo productivo cada da, que asciende a alrededor de 250 horas al ao en el que nuestra sociedad, nuestra planta est parada. Podemos ganar nada con las puertas cerradas. Cul es tu tiempo vale la pena una hora? Si multiplicamos esto por 250, y se puede ver lo que ests desperdiciando. Ahora, si su empleador paga por estas horas perdido es poco importante. La vida no va a pagar por ello. Aprender a disfrutar de cada minuto de su vida. S feliz ahora. No espere a que algo fuera de ti mismo para hacerte feliz en el futuro. Como mi buen amigo Wally Amos, de Famous Amos galletas con chispas de chocolate dice: "La felicidad es un trabajo interior". Piensa en lo realmente valioso es el tiempo que tiene que pasar, ya sea en el trabajo o con tu familia. Cada minuto debe ser disfrutado, saboreado. Una vida humana no es ms que una coleccin de minutos, horas y das. Estos son los materiales de construccin. Y lo que queda estrictamente depende de nosotros para determinar el tipo y el tamao de la estructura que construimos. Una persona tiene una enorme ventaja sobre incluso la corporacin ms grande. Piensa en cualquier gran corporacin multinacional. Puede duplicar su produccin en un solo da? Por supuesto que no. Puede duplicar sus ventas en un solo da? Por supuesto que no. Le gustara, pero su crecimiento debe ser gradual y constante, debido a la complejidad de la operacin de interconexin tan grande de una organizacin. Sin embargo, una persona puede duplicar, triplicar o cuadruplicar su eficacia en un mes o menos. Es como comparar el movimiento de un explorador nico para el movimiento de un gran ejrcito. Cmo ha sido el manejo de las cuatro funciones vitales de su negocio: finanzas, investigacin, produccin, ventas? Cunto tiempo y esfuerzo le estn dando a la financiacin? Para la investigacin para el estudio de su trabajo, su carrera? Se puede mejorar? Qu pasa con la produccin? Cmo se puede mejorar en gran medida la forma en que realiza su trabajo? Y cmo puede ser mejorado sus ventas? Las ventas implica ms que vender un producto o servicio, sino que incluye la forma en la que nos venden a todas las personas con quienes entramos en contacto. Incluye la forma en que se lleva bien con nuestros asociados, nuestro cnyuge, nuestros hijos, nuestros vecinos. Y si nuestro negocio pasa a ser la venta, cmo podemos ver a ms gente cada da, o mejorar la eficacia de cada parte de nuestro contacto? Pgina 34

Nightingale Una llamada adicional un da llega a 250 llamadas al ao. Cuntas ventas adicionales se podra dotar con 250 contactos adicionales? En cinco aos, que llega a 1.250 llamadas que de otro modo no habra hecho. Es la diferencia entre ser promedio o superior al promedio. Es la diferencia entre ser bueno y grande. Tomando este enfoque nuevo y activo a la vida trae paz a la mente, la seguridad absoluta para nuestro futuro, y gran estatura nuevo como seres humanos. De esta manera, podemos trabajar hacia el logro de su plena madurez. Con esta actitud hacia la vida, que nunca la necesidad de una preocupacin momento nosotros mismos con su resultado. Vamos a comenzar a ser maana exitosa, y vamos a disfrutar de una gran cantidad para el resto de nuestros aos. Ejercicios Analice su valor como corporacin de una sola persona en tres de las cuatro reas crticas de la operacin: la investigacin, la produccin y las ventas. A continuacin, escriba las formas en que se puede mejorar en cada una de estas reas. 1. Cmo te va en la investigacin? (Por ejemplo, usted es la celebracin de una hora regular para estudiar la carrera?) Planes de mejora: 2. Cmo es su produccin? (Est gastando una hora al da de reflexin? Est poniendo lo mejor de estas ideas a trabajar para aumentar su productividad? Est usted ms productivo, ms eficaz, en el trabajo de este ao de lo que fueron el ao pasado? Art Ests creciendo y mejorando cada ao?) 8. Cunto ests pena? 1. Planes de mejora: 2. Cmo te va en las ventas (es decir, la venta de s mismo ya sus ideas a los dems, relacionarse con los dems)? 3. Planes de mejora: 9. Hablemos de Dinero Transcripcin Audio Vamos a hablar de dinero. Los hombres y las mujeres se han preocupado por el dinero desde la primera moneda fue formado en Asia Menor alrededor de 700 aC Se podra decir que el dinero es como la buena salud, ya que nos preocupa que en la medida en que no lo tienen. El propsito de este mensaje es para bajar a las bases para limpiar el aire que rodea todo el tema del dinero. Para hacer esto, voy a tener que conseguir absolutamente elemental. Y aunque usted ya sabe la mayora de las cosas que voy a decir, creo que es importante que recordemos exactamente qu es el dinero, cunto es suficiente, y la manera de ganar la cantidad de dinero que necesitamos para vivir la forma en que queremos vivir, ahora y en los prximos aos importantes. Para empezar, vamos a acabar con el mito antiguo, de una vez por todas, que el dinero es malo o sin importancia. No es malo, y es importante, es de vital importancia. Es tan importante como la comida y la ropa que compra, el refugio que ofrece, la educacin que provee, y las facturas del mdico que paga. El dinero es importante para cualquier persona que vive en una sociedad civilizada. Argumentar y hilar fino en el sentido de que no es tan importante como otras cosas es absurdo. Nada va a tomar el lugar del dinero en la zona en la que funciona el dinero. Eso es todo lo que hay que hacer. Qu es el dinero? El dinero es la cosecha de nuestra produccin. El dinero es lo que recibimos para nuestra produccin y servicio como personas, que luego puede utilizar para obtener la produccin y los servicios de los dems. Podemos muy a menudo con exactitud el alcance de nuestra produccin y servicio con slo contar la cantidad de dinero que reciben por ello. Usted escuchar a la gente decir: "El dinero no trae la felicidad." La obtencin y posesin de dinero ha trado la felicidad mucho ms que la pobreza tiene. El dinero es un hogar clido y nios sanos, es regalo de cumpleaos y una educacin universitaria, es un viaje en el extranjero y los medios para ayudar a las personas mayores y los menos afortunados. No estamos diciendo que slo acumulan una gran cantidad de riqueza es importante. Lo que estamos diciendo es que el dinero es importante porque es la nica recompensa que es totalmente negociable y puede ser utilizado por todo el mundo. Mrelo de esta manera: Un diamante es ms valioso que un trozo de carbn es, sin embargo, eso es exactamente lo que un diamante era a la vez. Y as como un trozo de carbn puede ser transformado en una de las joyas ms valiosas del mundo, un ser humano puede incrementar mucho su propio valor para el mundo. Trate de recordar esta frmula: La cantidad de dinero que recibimos siempre estar en proporcin directa a la demanda de lo que hacemos, a nuestra capacidad de hacerlo, y la dificultad de reemplazar a nosotros. En nuestra economa, un ser humano altamente cualificado vale ms dinero de lo que es una persona que no tiene experiencia y que pueden ser Pgina 35

Nightingale reemplazados fcilmente. Esto no quiere decir que una persona es mejor o ms importante que cualquier otra persona. Recuerde que, en este mensaje, estamos hablando de nada de dinero slo cosa. Un portero es tan importante como ser humano, como un cirujano de cerebro. Pero la cantidad de dinero que ganar ser proporcional a la demanda de lo que hacen, su capacidad de hacer lo que hacen, y la dificultad de sustituirlos. Dentro de unas semanas, una persona puede ser entrenada para limpieza y mantenimiento de un edificio, y la sustitucin de la persona no es difcil. Un neurocirujano pasa muchos aos aprendiendo su profesin a menudo con gran sacrificio personal ya un costo extremadamente alto y no puede ser reemplazado fcilmente. Como resultado, el cirujano puede ganar dinero como mucho en una hora como conserje puede ganar en un ao. Ahora, estos son casos extremos se utilizan para mostrar la relacin de ingresos a la demanda, la habilidad, y la oferta. Pero esto es como debe ser. Hay pocas limitaciones en una persona dentro de su empresa y la industria. Sin embargo, su ingreso ser en proporcin a la demanda de lo que hace, su capacidad de hacer lo que hace, y la dificultad de reemplazarlo. Es por eso que la idea de tratar de obtener algo por nada es ridculo y no funcionar. En un ao, un jinete superior ganar una gran cantidad de dinero, que representan alrededor del 10 por ciento de las ganancias de los caballos que monta. Se podra decir que monta un caballo de carreras no sirve a ningn propsito til, pero, tiles o no, la demanda de que est ah. Es lo mismo con una estrella en el mundo del espectculo su ingreso muy refleja con exactitud la demanda de lo que hace. Es por eso que la preparacin para la vida es tan importante. Como hemos mencionado, la suerte se ha definido como lo que sucede cuando la preparacin se encuentra la oportunidad. Una gran oportunidad slo har que la preparacin, la incondicional, parece ridculo. Para cada uno de nosotros, las oportunidades estn a nuestro alrededor. Nuestra capacidad de verlos depender, en gran medida, de lo bien que nos hemos preparado. Ahora, cmo se comparan en este sentido? Si bien esto puede parecer elemental, usted se sorprender de la cantidad de personas que quieren ms dinero, pero no quieren tomar el tiempo y el trabajo para tener derecho a ella. Y hasta que califiquen para ello, no hay manera en la tierra para que lo gane! Es como la persona que quiere una figura bien parecido, pero no quiere cambiar sus hbitos alimenticios. A las nueve dcimas partes de la poblacin mundial, el promedio de Amrica del Norte ya es rico. Hay una gran diferencia entre el nivel de vida de la mayora de la poblacin mundial y 9. Hablemos de Dinero nuestro trabajador promedio que existe entre la norma que disfrutan nuestros trabajador medio y la persona ms rica en nuestra sociedad. La mayora de nuestro pueblo trabajador tiene casi todo nuestro rico tiene slo en una escala ms pequea. Tienen una casa, un coche a menudo dos de ellos de una radio, una televisin, una cuenta de ahorros y las deudas, sino que son simplemente ms pequeo. Su comida es tan buena y es tan abundante en sus hogares. Sus camas son tan cmodas. Su casa es tan caliente en el invierno. Ellos tienen exactamente la misma cantidad de tiempo y la libertad apenas tanto quizs ms. Su esperanza de vida al nacer es de 75 aos. Para el resto del mundo, en promedio, es menos de 60. Con slo una fraccin de la poblacin mundial, que en el mundo libre tiene la mitad de la renta mundial total de dinero. Contamos con ms de las dos terceras partes de los automviles en el planeta. As, al hablar de dinero, vamos a entender que somos ya ricos, como personas. Ahora, cunto quieres? Cunto dinero necesita para vivir de la manera que quiero vivir, para lograr los objetivos que ha establecido para s mismo? La mayora de la gente piensa que ellos quieren ms dinero de lo que realmente hacen, y conformarse con mucho menos de lo que podran ganar si slo se fueron sobre l en el camino correcto. El mundo va a pagar exactamente lo que trato de exactamente lo que usted gana y ni un centavo ms. Recuerdas el viejo poema que dice: "lo que esperaba de la vida por un denario, y la vida no pagara ms"? Bueno, eso es todo. Nosotros recibiremos de brazos cruzados no es lo que deseamos, pero lo que ganamos con justicia. Nuestras recompensas siempre estar en proporcin exacta a nuestro servicio. Si no te gusta su ingreso, debe concebir los medios de aumentar su servicio. Su servicio debe salir de ti tu mente, tus habilidades y tu energa. Una persona fuerte no puede hacer que una persona dbil fuerte, pero una persona dbil puede llegar a ser fuerte por su cuenta siguiendo un curso especfico de accin para un perodo de tiempo suficiente. Y una persona que ya es fuerte puede llegar a ser mucho ms Pgina 36

Nightingale fuerte .... Las personas que se niegan a hacer ms de lo que estn pagando por casi nunca se pagar ms de lo que ests haciendo. Usted puede haber odo a alguien decir: "Por qu me noquear por el dinero que estoy haciendo?" Es esta actitud que, ms que cualquier otra cosa, mantiene a la gente en la parte inferior de la pila econmica. Ellos no entienden que slo a medida que crecen en valor como personas vamos a recibir el aumento de los ingresos que buscamos. Si tratamos de estar quieto en nuestro trabajo y hacer millones que nunca lo sabremos, o las recompensas, la alegra del logro y la satisfaccin personal y la tranquilidad de saber que vienen slo a la persona del logro inusual. Hay dos pasos distintos que debemos tomar. En primer lugar, tenemos que decidir exactamente cunto dinero que realmente queremos. Una vez tomada esta decisin, el segundo paso es olvidar el dinero y concentrarse en mejorar lo que hacemos ahora, hasta que hayamos crecido hasta el tamao que se ajuste y, naturalmente, obtener los ingresos que buscamos. Una vez que ests plenamente cualificado para la cantidad de dinero que hemos decidido a ganar, pronto nos encontramos que ganar. Y tambin descubrir que con nuestros nuevos poderes y habilidades, no es ms difcil que es quizs an menos difcil de lo que estamos haciendo ahora por el dinero que est ganando ahora. Pregntate a ti mismo: "Cunto dinero estoy dispuesto a ganar (darse cuenta de que la cantidad que gano estar en proporcin exacta a mis habilidades, la demanda de lo que hago, y la dificultad de reemplazar a m)?" En realidad, hay tres cantidades de dinero que una persona debe decidir sobre: ??(1) el ingreso anual que quiere ganar ahora o en el futuro prximo, (2) la cantidad de dinero que quiere tener un ahorro y / o de inversin; y (3) la cantidad de dinero que quiere como ingreso de jubilacin si alguna vez se retira de trabajo activo. Ahora bien, es aqu donde la mayora de la gente comete un error muy grave: Nunca decidir sobre cualquiera de estas tres cantidades de dinero. Si va a decidir sobre estas tres cantidades, y si usted los escribe en una tarjeta para llevar con usted, o para ponerlo en algn lugar donde se pueden revisar de vez en cuando, automticamente se han colocado en el top 5 por ciento de las personas. Usted tendr un plan para su futuro un plan para la realizacin financiera futura. Usted sabr a dnde va, y si usted es serio sobre ello, lo ms seguro all. Usted ve, el problema con la gente no es que no pueden alcanzar sus metas que se puede hacer y que, de acuerdo. El problema es que ellos no fijan metas. Dejan su futuro al azar y descubrir, tarde o temprano, como a su pesar, que el azar no funciona que han perdido el tren. Se estima que slo el 5 por ciento decidir sobre el dinero que van a ganar y luego crecer como personas para ganar los ingresos que buscan. Por lo tanto, se quitan la vida, su fortuna y su futuro en sus propias manos como deberan y lograr sus metas, justo a tiempo, todos los aos de su vida. Usted puede hacer lo mismo, y usted puede hacerlo desde ahora mismo! Cuando el dinero se refiere, hay dos clases de personas: las que en la mayora de los que recortar sus necesidades para adaptarse a sus ingresos, y los espritus libres en la minora que hacen que sus ingresos se ajusten a sus necesidades. Ahora, lo que es mejor para usted? Usted debe decidir. Ben Franklin nos dio el secreto de la riqueza. Dijo que el camino hacia la riqueza radica en el aumento o la disminucin de nuestras posibilidades nuestras necesidades. O va a hacer. Pero la forma ms rpida de la riqueza es hacer las dos cosas al mismo tiempo. Cuando escriba el ingreso anual quieres ganar, usted sin duda sabe si es o no es promedio o superior al promedio para el trabajo que usted est adentro Las posibilidades son buenas de que la figura que va a decidir ser superior a la media tal vez muy un poco por encima de la media. Eso es bueno! Ahora pregntese: "Quin en mi lnea de trabajo est ganando esa cantidad de dinero?" Si usted sabe, usted tendr una buena idea de lo que tienes que hacer para ganarlo. Esto es exactamente cmo los hombres y las mujeres se mueven desde las filas en posiciones de autoridad superior, con los ingresos correspondientes. No tengo forma de saber que su lnea de negocio. Con independencia de la empresa que se encuentre, que necesita hombres y mujeres nuevos lderes para llegar en los prximos aos. Todo est en expansin, cada vez ms grande, y con el aumento en tamao y alcance, la necesidad ms desesperada es la persona dedicada, capaz, que puede aprender a conducir a liderar el campo y llevar a otros tambin. Algunos de los ejecutivos ms importantes del pas hoy fueron una vez los contadores, secretarios, abogados de envo dificultades, estaciones de servicio auxiliares, personal de ventas en el campo, dependientas, oficinistas salas de correo, taqugrafos, mecnicos. No se puede pensar en una posicin desde la cual la gente Pgina 37

Nightingale no ha subido a la cima. Entender lo que voy a decir, y lo traer todo lo tuyo y te quiero: No es el trabajo, es la persona. No son tus circunstancias actuales que cuentan, sino las circunstancias que componen su mente para lograr que sean importantes. El nico lmite en su ingreso es usted. Y los ingresos que decidir se puede lograr en el marco de su trabajo actual, o dentro de la industria o profesin en la que ya tienen un comienzo y un lugar. Si no est all, se puede encontrar en otro lugar. Todo lo que necesita es un plan de la hoja de ruta y el coraje para seguir adelante hacia su destino, sabiendo de antemano que habr problemas y contratiempos, pero sabiendo tambin que nada en la tierra puede estar en la forma de un plan, respaldado por la persistencia y la determinacin. Con los ingresos que tiene la intencin de ganar por escrito en una tarjeta, pasar una parte del da pensando en formas en que usted puede aumentar su servicio, sabiendo que slo tienes que manejar esto, y la renta se har cargo de s mismo. Puesto que la cantidad de dinero que quiere ganar ms de lo que estamos recibiendo ahora, su parte del trato es encontrar la manera de aumentar su servicio hasta que el espacio ha sido salvado y ms de un puente! Mire su tarjeta con las tres cantidades escritas en l. Al establecer una meta financiera, est demostrando fe en su futuro. Usted encontrar que usted va a ser llegar a ser lo que otros llaman "suerte". Empezars a obtener buenas corazonadas e ideas. Vas a tener mucho ms inters en todo lo relacionado con su trabajo y su empresa. Vers oportunidades en el trabajo y medio ambiente que nunca has visto antes. De hecho, pronto descubrir que ya no eres la misma persona. Te importa un bledo cmo otros estn haciendo su trabajo y preocuparte ms por la forma en que usted haga el suyo. Por su ejemplo, podrs inspirar a otros a hacer mejor su trabajo. Ten fe en ti mismo y de la tranquilidad, el conocimiento firme, interior que puede y va a lograr sus objetivos. Sepan que las respuestas que buscamos llegar a usted en su propio tiempo, si slo seguir buscando para ellos. Por encima de todo, darse cuenta de que el dinero no se puede buscar directamente. El dinero, como la felicidad, es un efecto. Es el resultado de una causa, y la causa es valioso servicio. Mantener el dinero en su justo lugar. Es un siervo - nada ms. Es una herramienta con la que podemos vivir mejor, ver ms del mundo, dar a nuestros jvenes la educacin que necesitan y un buen comienzo en la vida. Es el medio para una jubilacin feliz, sin preocupaciones en los ltimos aos. El dinero es necesario para la vida moderna, pero mantenerlo en su lugar. Solo hay tanta comida para disfrutar de una buena salud, que realmente necesita el dinero solamente tanto para vivir cmodamente, con seguridad, y bien. Demasiado nfasis en el dinero se invierte toda la imagen, que luego se convierten en el servidor, y el dinero se convierte en el maestro. Como alguien dijo una vez: "Es bueno tener dinero y cosas que el dinero puede comprar, pero es bueno, tambin, para comprobar de vez en cuando para asegurarse de que no ha perdido las cosas que el dinero no puede comprar. " Cada persona debe conocer la felicidad en su trabajo y el hogar, y la prosperidad. Estas cosas pueden y deben ser tuyo. Juega a este mensaje tan a menudo como sea posible durante la prxima semana. Fije sus planes firmemente en su mente y relajarse. Mantener en lugar fresco y tranquilo. Sea tan sereno como le sea posible. No tienes nada de qu preocuparse. En este momento, usted puede tener ni idea de cmo los ingresos adicionales que usted busca se va a venir a usted, o cmo se va a ahorrar la cantidad que desee en una cuenta de ahorros, o cmo es posible que los arreglos para el ingreso de jubilacin usted ha decidido. Eso no es importante. Recuerde que lo nico realmente importante es que usted sabe lo que quiere. Si lo haces, te convertirs debe convertirse en lo que piensas. Sea realista sobre sus metas financieras, como para llegar a ellos, 9. Hablemos de Dinero se pueden establecer metas ms altas. Tratar de saltar demasiado lejos, demasiado pronto puede a menudo dar lugar a confusin, tensin y preocupacin. Lleve a su crecimiento en los pasos razonables y lgicos, recordando que la gran cosa es que usted sabe lo que quiere, que te das cuenta de sus premios coincidir con su servicio, y que se puede concebir los medios de llegar a ser la persona que vale la pena la cantidad de dinero que ha establecido para s mismo. Una persona puede tener ms valor que l est haciendo por un tiempo, pero los dos se corresponden. Tienen que hacerlo. De hecho, a menos que una persona vale ms de lo que recibe, no puede seguir adelante. l est recibiendo todo lo que vale la pena. Todo vuelve a la gran ley que controla todo en el universo: causa y efecto. La causa debe preceder al efecto, o el efecto no puede ocurrir. Esto es por qu las personas que Pgina 38

Nightingale tratan de obtener algo a cambio de nada solo se engaan a s mismos y ganar la desilusin y la frustracin que debe un da cosechar. Usted puede tener lo que quieres. Slo tiene que hacer una decisin. Ejercicios 1. Cunto dinero quieres? Cunto necesita para vivir de la manera que quiero vivir? Hay tres cantidades de dinero que usted debe decidir sobre: ??(1) el ingreso anual quieres ganar ahora o en un futuro prximo, (2) la cantidad de dinero que usted desea tener un ahorro y / o de inversin, y (3) la cantidad que usted desea como ingresos de jubilacin. Establezca sus metas financieras. Salario anual: Reservas financieras: Pago de las pensiones: 2. Quin en su lnea de trabajo es ahora ganar esa cantidad de dinero? (Si usted sabe, usted tendr una buena idea de lo que tendrs que hacer para ganar.) 3. Seguir haciendo planes para aumentar su servicio a los dems, para hacerte ms valioso. El dinero va a seguir! 10. Una cosa que no se puede ocultar Audio Transcripcin Estoy seguro de que estar de acuerdo en que adquirimos la capacidad de vivir con xito a travs del conocimiento. El conocimiento, se aplica correctamente, es el poder y el conocimiento est disponible para todos. El grado de ignorancia de una persona determina su lugar en el mundo. Todo el mundo nace ignorante y debe, por un tiempo, vivir en la ignorancia. Pero recuerda esto: El que permanece ignorante tiene slo a s mismo la culpa. En nuestra sociedad, una persona analfabeta se encuentra en el nivel ms bajo de nuestro acervo social. A partir de ah, pensar una vez ms de la sociedad en esa pirmide, con una base amplia, poco a poco llegando a un punto alto. Sabemos que la gran mayora de las personas se encuentran en las capas inferiores, grandes de esta pirmide. Cuanto ms se asciende, ms pequea de las capas. En la cspide de la pirmide, usted encontrar personas ms brillantes del mundo. Puede que no tengamos el equipo natal para llegar a la cima a pesar de que sin duda podra pero s control donde vamos a vivir entre la parte superior y la parte inferior. Podemos, con toda seguridad, entrar en el top 5 por ciento .... Y a partir de ah, podemos vivir bien y con xito todos los das de nuestras vidas. No es que queremos ser ms que nadie, es slo que tenemos la ambicin y el buen sentido de no conformarse con menos, el deseo de vivir lo mejor que podamos. Recuerde, cuanto ms alto se sube en la pirmide, cuanto ms lejos se puede ver, el ms fresco el aire, y el menos llena se vuelve. Otra cosa gratificante acerca de la escalada es que a medida que ascendemos, podemos ayudar a la mayora de los asociados con nosotros para subir, tambin. Una de las escalas ms importantes que conducen a la parte superior es el conocimiento. Cuanto ms sabemos, ms alto que podemos subir. Pero, dnde comienza una persona? Una sola persona no puede saberlo todo, de hecho, nuestra tienda de conocimiento est creciendo demasiado rpido para que cualquiera pueda continuar con ella. Es como entrar en la Biblioteca del Congreso, con sus millones de volmenes, y tratando de decidir qu solo libro para leer antes saber que aunque viviera mil aos, no poda leerlos todos. Afortunadamente, la respuesta a este problema desconcertante es conocida: una persona debe comenzar con el estudio de su lengua, y luego estudiar su rea general de inters. Esos dos pasos, en ese orden, nos puede mover a la derecha arriba, a la cima de la pirmide. Primero, el lenguaje - en nuestro caso, Ingls. No hay suficiente gente darse cuenta de que es nuestra habilidad para usar el lenguaje que va a determinar nuestro lugar en la pirmide social, y que tambin va a controlar, en gran medida, la cantidad de dinero que ganar durante nuestras vidas. Una persona puede vestirse a la ltima moda y presentar un aspecto muy atractivo. Hasta ahora, todo bien. Pero en el momento que abre la boca y empieza a hablar, proclama al mundo su nivel de nuestra pirmide. Pigmalin de George Bernard Shaw obra, que fue adaptado ms adelante en la comedia musical My Fair Lady, es un ejemplo extremo de lo que estoy hablando. El uso que hacemos de nuestra lengua es la nica cosa que no se puede ocultar. Hace muchos aos, la clase que se gradu de una universidad grande se les hace un examen de vocabulario Ingls. Los resultados de las pruebas se clasificaron en grupos de 5 por ciento al 5 por ciento superior, y as sucesivamente hasta el fondo. A intervalos regulares durante los prximos 20 aos, se enviaron cuestionarios a los graduados que sobreviven, pidindoles sus ocupaciones, ingresos, etc. Sin una sola excepcin, los que haban anotado ms alto en la prueba de vocabulario estaban en el grupo de ingresos ms altos, mientras que los que haba anotado ms bajo estaban en el grupo de ingresos inferior. Readers Pgina 39

Nightingale Digest public un artculo escrito por Blake Clark titulada "Las palabras pueden hacer maravillas para usted." En l escribi: "Las pruebas de ms de 350.000 personas de todos los mbitos de la vida muestran que, ms a menudo que cualquier caracterstica medible otro, el conocimiento de los significados exactos de un gran nmero de palabras acompaa gran xito." En su artculo, Clark tambin mencion la labor realizada en este mbito por el cientfico Johnson O'Connor, y dio lo mejor ilustracin O'Connor, de la importancia del vocabulario: Las pruebas fueron entregadas a personal directivo y de supervisin en 39 plantas de fabricacin de gran tamao. Los resultados mostraron que cada una de las personas examinadas una alta calificacin en las aptitudes bsicas que van con el liderazgo. Las diferencias en las calificaciones de su vocabulario, sin embargo, era definitiva y dramtica. Presidentes y vicepresidentes promedio de 236 de un total posible de 272 puntos, los gerentes promedio de 168; superintendentes, 140; capataces, 114, jefes de piso, 86. En casi todos los casos, el vocabulario correlacionado con el nivel ejecutivo y los ingresos. Los nios con los mejores vocabularios obtener las mejores calificaciones en la escuela. Un vendedor de unos 50 aos que anot en la parte baja del 5 por ciento en el mismo vocabulario trabajado en el top 45 por ciento, y ahora es vicepresidente de su empresa. "Un dato alentador para tener en cuenta", continu Blake Clark a decir, "es que cuando dominamos una palabra, nos encontramos con que hemos aadido varios otros. Es como si el nuevo es un ncleo de pensamiento en torno al cual giran numerosos ideas relacionadas que ahora llegan a comprender. Deliberadamente aprender 10 palabras nuevas, recogemos probablemente 90 ms, casi sin darse cuenta." Usted ve, la comprensin de nuestra lengua es la clave para estudiar y aprender todo lo dems. Literalmente millones de personas estn siendo retenidos en la vida simplemente porque nunca han tomado el tiempo para aprender su propio idioma. Seamos realistas: Desde los tiempos ms antiguos, la clase favorita de la gente siempre ha sido la clase educada. Pueden hacer que se reconocen al instante, en cualquier lugar, por el simple hecho de hablar algunas palabras. Nuestro lenguaje, ms que cualquier otra cosa, determina el alcance de nuestro conocimiento. Ya ves, todo en todo el vasto almacn de conocimientos tiene un nombre, una etiqueta. Estos nombres, estas palabras, conforman el lenguaje. Cuantas ms palabras que conocemos y pueden utilizar correctamente, el conocimiento ms tenemos. De esto puedes estar seguro: el conocimiento de una persona y su vocabulario van de la mano. Es casi imposible que uno sea ms grande que el otro .... Que sea un punto para adquirir libros que te ayudarn a mejorar tu vocabulario. Usted los encontrar valiosas adiciones a la biblioteca y una ayuda enorme en su carrera. Adems de vocabulario, uso del Ingls efectivo es importante. Esto implica el aprendizaje de las partes del discurso, lo que significan, y cmo deben ser utilizados para construir frases. Su uso tambin es un reflejo de su conocimiento actual. En este momento, mentalmente votar en su conocimiento de la lengua. Dira usted que su calificacin es "excelente", "bueno", "regular" o "mala"? Si usted tiene usted mismo "excelente", que est en el 0,1 por ciento de la poblacin. Si usted dijo "bueno", ya est definitivamente en el 5 por ciento. Si usted tiene a ti mismo "justo", conseguir un buen libro en Ingls en su librera, y estudiarlo. Y si usted tiene a ti mismo "pobres", tener una casa-estudio o curso nocturno en Ingls. Muchos excelentes campos estn disponibles. Impresione a sus hijos sobre la importancia de conocer el idioma, la importancia de la palabra. Ms personas ahora hablan Ingls que cualquier otra lengua en el planeta, con la posible excepcin de los chinos. Ingls (y americanos) literatura, desde Chaucer a Eliot, desde Shakespeare a Hemingway, es el ms rico y ms amplio en la tierra. As que cuando usted est estudiando Ingls, usted est estudiando una de las grandes lenguas del mundo y los temas ms interesantes. Si usted piensa que no tiene tiempo para estudiar, escuchar lo que Louis Shores tiene que decir:. "Cada uno de nosotros debe encontrar su propio periodo de 15 minutos cada da para leer Es mejor si es normal El nico requisito es la voluntad. de leer. Con l, usted puede encontrar 15 minutos, no importa lo ocupado todo el da. Eso significa que usted va a leer la mitad de un libro a la semana, dos libros al mes, 20 al ao, y 1.000 en toda una vida de lectura. Es una forma fcil de llegar a ser muy ledo "Y se tarda slo 15 minutos al da Ahora vamos a hablar de nuestra segunda rea de estudio:.... Nuestro inters general Todo el mundo tiene un inters principal Este es el caso del vendedor, mdico, arquitecto, ejecutivo o estudiante. Leyendo en esta rea es Pgina 40

Nightingale con fines de lucro. Debemos leer por placer. Una vez que tenemos un programa regular para mejorar nuestro conocimiento de nuestra lengua, debemos comenzar un estudio sistemtico del campo que ms nos interesa y que nos ayudar a alcanzar nuestra meta slo que mucho ms pronto. Recib una carta de una mujer que escucha mi programa de radio. En su carta, ella dijo que era su ambicin de escribir poesa. Haba un nmero de telfono que aparece en el membrete, por lo que la llam. Le pregunt cunto tiempo haba estado estudiando la poesa, y qu tipo de una coleccin de poesa publicado que tena. Ella me dijo que no tena un solo libro sobre la poesa y que nunca haba ledo como un estudio. Menciono esto porque es tan a menudo el caso. Las personas dicen que quieren hacer algo en particular, pero un poco de interrogatorio revela rpidamente que no es un capricho de un objetivo real e importante para ellos. Si estamos interesados ??en la navegacin, suscribimos compartimientos del canotaje, y por lo general tiene una coleccin de libros sobre navegacin, historias del mar, una coleccin de las obras de Joseph Conrad, y nosotros por lo general saben, hasta las bombas de achique y lneas de amarre, exactamente el tipo de barco que queremos. I s, porque tengo una coleccin. Tambin tengo una maravillosa coleccin de libros en Ingls, incluyendo varios diccionarios excelentes, una serie de libros sobre la escritura y el estilo y los errores a evitar, as como poesa, ficcin, gran los grandes libros de el mundo occidental. Nuestra compaa ha publicado uno de los mejores programas de audio en la construccin del vocabulario producido nunca. Adems, puedes escucharlo, y repetir las palabras, mientras conduce su coche. Otros conductores pueden pensar que eres una loca poco, pero usted aprender de la mejor manera posible al escuchar y repetir vocabulario preciso del idioma Ingls. mayora de las lenguas puede numerar sus palabras bajo 200.000. El idioma Ingls tiene ms de 600.000 habitantes y sigue creciendo cada da. Ninguno de nosotros puede aprender de todos ellos, aunque los profesores de Ingls acercado mucho. Dicho sea de paso, la persona que ocupa el segundo lugar en el pas en el uso de su idioma es el presidente corporacin, y que no es casualidad. Nuestra capacidad de traducir nuestros pensamientos e ideas en palabras, en una forma poderosa y eficaz, est indisolublemente ligado a nuestro crecimiento en el mundo de la empresa 10. Una cosa que no se puede ocultar dad, o cualquier otra organizacin. Adems de Ingls, cada uno de nosotros debe tener un buen conocimiento de la historia del mundo y, sobre todo, la historia de nuestro pas y la historia de la idea de la libertad humana. Millones de estadounidenses no saben verdaderamente afortunados que van a ser capaces de criticar abiertamente a su gobierno y sus lderes, para poder presentar una demanda en contra de los funcionarios pblicos, para llamar a un abogado de su eleccin en caso de arresto, y para ser juzgados por un jurado de sus pares. Sabes que hasta donde se sabe, nunca ha habido un veredicto de inocente en un tribunal sovitico? Si usted va a juicio en la Unin Sovitica, creme, lo declaran culpable, y vas a la crcel o un campo de trabajo. En cientos de pases, podra ser sometido a torturas sin recurso. Hace algunos aos, mi esposa y yo estbamos hablando con una pareja en Sudfrica, una pareja blanca, y nos dijo con sentimiento: "Dios mo, cuando el avin aterriza en Estados Unidos, puede oler la libertad." La mayora de los estadounidenses, lo creas o no, no s nada de la idea de la libertad personal, o lo difcil que era conseguir, o lo precioso que es. Tampoco tienen la ms remota idea de sus verdaderas opciones y oportunidades. Creo que una buena biblioteca personal es esencial. Debe contener buenos libros y una docena de excelentes programas de audio. El programa de audio es la mayor innovacin en el aprendizaje desde la invencin de la imprenta. Es fcil, sin embargo, tan eficaz. Cuando uno escucha a la voz humana, que est aprendiendo en el camino que ha aprendido ms de lo que sabes. Es la forma ms natural de aprender. Y mientras que un libro se lee a menudo slo una vez, los programas de audio pueden ser fcilmente escuchado una y otra vez, meses y aos posteriores. Usted puede escuchar a ellos mientras ests haciendo otras cosas vestirse por la maana, conduciendo el coche, tomar un aperitivo, o sentado en la mesa, de modo que toda la familia puede disfrutar de un poco de informacin. Los que no tienen una buena biblioteca y ni siquiera construir estantes en los hogares estadounidenses nunca ms, a menos que sean indicados por un arquitecto est gravemente discapacitado. Pasan por alto que gran parte de la diversin, la alegra, la de aprender las cosas que queremos aprender. Los libros y programas de Pgina 41

Nightingale audio no son un gasto. Son una inversin y, hasta donde nosotros sabemos, la mejor inversin en la tierra. Ellos nos pagan dividendos fuera de toda proporcin a su bajo costo y no slo en el placer y el conocimiento, sino tambin en efectivo, de los ingresos. Como alguien ha escrito: "Los libros extender nuestras espaldas presente estrecho en el pasado sin lmites Nos muestran los errores de los hombres y mujeres ante nosotros y compartir con nosotros las recetas para el xito humano no hay nada que hacer que los libros [y permtanme aadir.. programas de audio] no nos ayudar a hacer mucho mejor ". Para tratar de vivir sin estar constantemente ampliando nuestro conocimiento es cerrar nuestros ojos no slo para el propsito de la vida, sino a los hechos de la vida tambin. Nunca antes el mundo se mova tan rpidamente como se est moviendo en la actualidad. Debemos decidirnos a moverse con ella, para estar con l, para crecer y prosperar con ella, o para caer justo en el camino. No es slo por ampliar nuestro conocimiento es la mejor manera a nuestros objetivos, sino tambin porque es la manera de disfrutar realmente la vida como el marinero hbil disfruta del mar. Muy a menudo, una persona va a vivir en las aguas poco profundas de la fuerza de la costumbre o porque los que le rodean estn perdiendo el tiempo sin darse cuenta de que slo una delgada pantalla de juncos le separa del ocano fino y profundo ms all. Se puede navegar a cualquier puerto elegido si hubiera tomado el tiempo y el esfuerzo invertido para construir un buen barco. Ahora voy a hacer un punto importante. La persona que sabe a dnde va, y que ha tomado una decisin para llegar all, se va a hacer el grado, independientemente de la educacin. Si la educacin es necesaria para el cumplimiento de su objetivo, lo conseguir. Nada en el mundo puede tomar el lugar de la persistencia y determinacin. Sin embargo, yo creo que es importante para tener xito en todos los departamentos de nuestra vida, y convertirse en una buena educacin es uno de los ms vitales. De qu sirve un gran xito material, si una persona ha permanecido demasiado ignorantes para disfrutarla? O, para administrar? Ahora recapitulemos: El conocimiento es poder. Cuanto mayor sea su conocimiento, ms poder que puede ejercer sobre su vida y su futuro. Piense en la sociedad humana como una pirmide, compuesta de capas que comienzan con una base amplia y reducir a un pinculo. Elija el lugar de la pirmide se va a apuntar, y comenzar a subir. Como no hay conocimiento demasiado para una sola persona para asimilar, dnde se puede empezar? En primer lugar, con su lengua, y luego, con su rea general de inters dos temas que te mantiene al creciente inters y por el resto de su vida. Recuerde que su lengua es la nica cosa que no se puede ocultar, excepto por el silencio. Llevarlo hasta el punto en que puede hacer el trabajo que usted quiere que haga por usted. En una medida sorprendente, la capacidad de utilizar el idioma y la extensin de su vocabulario determinar sus ingresos y su futuro. Escuchar a nuestros programas de audio excelente en el desarrollo de vocabulario, y para que no pase a 15 minutos cada da leyendo algo no slo interesante, sino que tambin se calcula para estirar su mente un poco ms. Recuerda que una mente ampliada por una idea nueva nunca ms puede volver a sus dimensiones originales. Se estima que la persona promedio slo agrega unos cinco palabras ao a su vocabulario. Eso no es suficiente para este da y edad. Usted debe agregar que muchas palabras a su vocabulario cada semana. Muchas revistas populares publican caractersticas que le ayudarn en esta rea. Y, finalmente, darse cuenta de que se gradan de la escuela es slo el comienzo del comienzo de tus das y los aos de aprendizaje. Y con la sabidura vendr bondad, la paciencia, el amor, la comprensin y el xito como persona. Nunca es demasiado tarde para empezar. 10. Una cosa que no se puede ocultar Ejercicios 1. Evale su conocimiento del idioma Ingls. Es "excelente", "regular" o "mala"? 2. Establezca metas para mejorar su vocabulario y su uso. (Incluya libros para leer, programas de audio para escuchar, cursos a tomar, un nmero de palabras nuevas que aprender cada semana.) 3. Establezca metas para aumentar su conocimiento de su rea de inters, para mejorar sus habilidades de trabajo. (Incluya libros y revistas para leer, programas de audio para escuchar, cursos y seminarios para asistir.) Pgina 42

Nightingale 11. La gran aventura de hoy Transcripcin Audio Hemos definido el xito como la realizacin progresiva de una meta digna. El propsito de este mensaje es para informarle de una manera maravillosa de mantener la realizacin de mantener el logro de sus objetivos, uno tras otro, en los prximos aos. Uno de los objetivos a veces parece tan lejos, y nuestro progreso a menudo parece ser tan dolorosamente lento, que tienen una tendencia a perder el nimo. A veces parece que nunca va a hacer el grado. Y nos acercamos a volver a caer en los viejos hbitos que, si bien pueden ser cmodo ahora, conducen a ninguna parte. Bueno, hay una manera de vencer esto. Ha sido utilizado con xito por muchas de las personas ms exitosas del mundo, y ha sido defendida por muchos de los grandes pensadores. Es para vivir con xito un da a la vez! Una vida se compone de das, ensartados en semanas, meses y aos. Vamos a reducir a un solo da y, a continuacin, an ms, a cada tarea de ese da. Una vida de xito no es ms que un montn de das de xito juntos. Va a tomar muchos das para llegar a su meta. Si este objetivo se alcanza en un tiempo mnimo, todos los das tiene que contar. Piense en un solo da como un elemento con el que se est construyendo la torre de tu vida. Al igual que un albail puede poner slo una piedra en su lugar a la vez, se puede vivir slo un da a la vez. Y es la forma en que estas piedras se colocan que determinar la belleza y la fuerza de su torre. Si cada piedra se coloc con xito, la torre ser un xito. Si, por otro lado, las piedras se colocan en forma de acertar o estrellarte, toda la torre est en peligro. Ahora, esto puede parecer una manera bastante elemental de ver las cosas, pero quiero dejar claro mi punto de vista y es una manera buena y lgica de mirar a una vida humana. Muy bien, entonces, vamos a tomar un da a la vez, desde el momento en que nos despertamos por la maana hasta que nos dejan dormir esa noche, manteniendo nuestro objetivo en mente tan a menudo como sea posible. Ahora, cada da se compone de una serie de tareas de tareas de todo tipo. Y el xito de un da depende de la finalizacin con xito de la mayora de estas tareas. Si todo lo que hacemos durante el da es un xito, es decir, hacer de la mejor manera de que somos capaces, podemos conciliar el sueo aquella noche en el conocimiento cmoda que hemos hecho nuestro mejor, que nuestra poca ha sido un xito , que una piedra ms se ha conseguido poner en su lugar. Esta es la manera de vivir de verdad! Hacer, cada da, todo lo que se puede hacer ese da. No es necesario que el exceso de trabajo o de correr a ciegas en su trabajo, tratando de hacer el mayor nmero posible de cosas en el menor cantidad de tiempo posible. No trate de hacer maana o el trabajo de la semana que viene hoy. No es tanto el nmero de cosas que usted hace, sino la calidad, la eficiencia de cada accin separada que cuenta. Poco a poco, te encontrars cada vez mayor el nmero de tareas y la realizacin de todos ellos mucho ms eficiente. Para obtener el hbito de xito (y es por eso que las personas de xito van de un xito a otro, porque es un hbito con ellos), slo se necesita para tener xito en las tareas pequeas de cada da. Esto hace que un buen da. Con suficiente de ellos, tiene una exitosa semana, mes, ao y vida. Es por eso que dicen que el xito no es cuestin de suerte ni mucho menos. Se puede predecir y garantizados, y cualquier persona puede lograr siguiendo este plan. Casi antes de que te des cuenta, habrs logrado tu objetivo. Al mirar hacia atrs, te dars cuenta de que su xito no se debi a ningn da, semana o mes. Ms bien, era la constante, implacable, la sucesin exitosa de das sueltos que hacan el truco. Esta es la forma en que se con xito un rascacielos, una casa, o una vida humana construida. Un da con xito a la vez, y cada da que comprende un conjunto de tareas con xito una tarea con xito a la vez. Para avanzar hasta el lugar que ha elegido, son necesarias dos cosas: (1) que mantenga sus ojos en su objetivo, y (2) que siga creciendo en capacidad y eficacia. No se impaciente. No permita que cientos de pequeas distracciones que, cada da, tratan de conseguir fuera de curso te moleste. No prestes atencin a ellos. Agitar a retirarse y permanecer constantemente en la pista. Concntrese en cada tarea del da, de la maana a la noche, y hacer cada tanto xito como sea posible. Saben muy bien que si cada una de las tareas o al menos la gran mayora de ellos se lleva a cabo con xito, tu vida tiene que ser un xito. No hay ningn otro resultado. No hay manera de evitarlo. Los hombres y mujeres que estn determinados a avanzar son los que llegan a ser demasiado grandes para sus puestos de trabajo, que tienen un concepto claro de lo que queremos ser, que saben que pueden llegar a ser lo que quieren ser, y que estn decididos a ser lo que queremos ser. Recurdese a s mismo en este momento que las personas se vuelven exactamente lo que ella compone sus mentes para ser. Eres demasiado grande para su trabajo actual? Si es obvio que t Pgina 43

Nightingale eres, es evidente para los dems. Las personas no son "dados" promociones, como una regla. Ellos se promocionan por ser demasiado grandes para sus puestos de trabajo, y haciendo que sus mentes exactamente qu trabajos ms grandes y mejores, o ingresos, estn apuntando. Y esta 11. Greatest Adventure hoy se hace tomando un da a la vez, una tarea a la vez, durante cada da. Pero, cmo separar las tareas importantes de los no importantes? Has odo hablar sobre la sola idea de que un hombre se pag $ 25,000? Vale la pena cada centavo! La historia dice que el presidente de una gran empresa siderrgica haba concedido una entrevista a un experto en eficiencia llamada Ivy Lee. Lee estaba diciendo a su posible cliente cmo poda ayudar a hacer un mejor trabajo de gestin de la empresa, cuando el presidente intervino para decir algo en el sentido de que no era en el manejo actual, as como que saba. l continu diciendo a Ivy Lee que lo que se necesitaba no era ms conocimiento, pero haciendo mucho ms. l dijo: "Sabemos lo que debemos hacer. Si nos puede mostrar una mejor manera de conseguir que se haga, voy a escuchar a usted y le pagaremos nada dentro de lo razonable que pides." Lee dijo entonces que l poda darle algo en 20 minutos que aumentara su eficacia al menos un 50 por ciento. Luego le entreg el ejecutivo una hoja de papel en blanco y dijo: "Escribe en este papel las seis cosas ms importantes que tienes que hacer maana." El ejecutivo lo pens y lo requiera. Le tom cerca de tres o cuatro minutos. Lee dijo entonces: "Ahora enumerarlos en el orden de su importancia para usted y para la empresa". Eso llev otros, tres, cuatro, o cinco minutos. Entonces Lee dijo: "Ahora, coloque el papel en el bolsillo, y maana por la maana a primera hora, sacarlo y ver punto nmero uno. No mires a los dems, slo el nmero uno, y empezar a trabajar en l. Y si puede, qudese con l hasta que se complet Luego tomar el punto segundo de la misma manera;.. entonces el nmero tres, y as sucesivamente, hasta que tenga que dejar de fumar por un da" "No te preocupes si ha terminado de slo uno o dos elementos de la lista. Los dems pueden esperar. Si usted no puede terminar a todos por este mtodo, no podra haber terminado con cualquier otro mtodo. Y sin alguna sistema, probablemente tomara 10 veces ms tiempo para acabar con ellos y hasta podra no tenerlos en el orden de su importancia ". "Haz esto todos los das laborables", continu Lee sucesivamente. "Despus de que te has convencido del valor de este sistema, que sus hombres lo intente. Intntelo siempre que quieras, y luego enviarme un cheque por lo que creo que la idea vale la pena." Toda la entrevista no haba tardado ms de media hora. En pocas semanas, la historia lo ha hecho, el presidente de la compaa enviado Ivy Lee un cheque por $ 25.000, con una carta diciendo que la leccin fue la ms rentable, desde el punto de vista de dinero, que haba aprendido en su vida. Y se dice que este plan era en gran parte responsable de convertir lo que entonces era una empresa siderrgica poco conocido en uno de los mayores productores de acero independientes en el mundo. Una idea! La idea de tomar las cosas una a la vez, en el orden correcto, de quedarse con una tarea hasta que sea completado con xito antes de pasar a la siguiente, de vivir un da a la vez. Durante los siguientes siete das, trate la idea de 25.000 dlares en su vida. Esta noche, escribir en una hoja de papel las seis cosas ms importantes que tiene que hacer. Entonces enumerarlos en el orden de su importancia. Maana por la maana, ir a trabajar en un nmero de artculo, y permanecer con l hasta que se complet con xito. A continuacin, pasar a la nmero dos, y as sucesivamente. Cuando haya terminado con los seis, conseguir otro pedazo de papel, y repetir el proceso. Usted ser sorprendido y encantado por el orden esto trae a tu vida y por la velocidad de la velocidad con la que podrs llevar a cabo las cosas que hay que hacer, en el orden de su importancia. Este mtodo simple pero efectivo tremendamente tendr toda la confusin de la vida. Usted nunca se encontrar dando vueltas en crculos, sin saber qu hacer a continuacin. Al utilizar este mtodo, recuerde que debe vivir lo mejor que puedas, un da a la vez. Usted no tiene que preocuparse por el maana, o al da siguiente, o lo que va a suceder al final del mes. Un da a la vez, manejado correctamente, te llevar a travs de todos los obstculos, sino que va a resolver todos los problemas. Usted puede relajarse en el conocimiento felices que las tareas exitosas realizan das de xito, lo cual, a su vez, construir una vida exitosa. Este es el tipo de lgica irrefutable que nadie puede discutir. Se trabajar cada vez - para cada persona. La razn de escribir lo que se tiene en cuenta slo las cosas ms importantes que hacer es obvia. Manipulacin de cada Pgina 44

Nightingale tarea durante el da con xito es importante el grado de la importancia de la tarea en s. xito haciendo un montn de cosas innecesarias pueden ser ms o menos una prdida de tiempo. Asegrese de que las tareas que requieren tiempo para hacerlo de manera eficiente las tareas son tareas importantes que debe llevar adelante, de manera constante, hacia su meta. Muy a menudo, los nios en la escuela se preocupe por conseguir una calificacin aprobatoria. Piensan en lo nico que tendr que hacer antes de que termine el ao escolar. Siguiendo esta lnea de accin, pueden dejar de preocuparse por completo y contar con excelentes calificaciones. Estudiantes de primer ao en la escuela secundaria y la universidad son frecuentemente plagado de dudas en cuanto a si ser capaz de completar con xito los cuatro prximos aos y graduarse. Cuatro aos parecen mucho tiempo para ellos casi siempre. Y este pensamiento conduce a veces a una especie de renunciar a un miedo al fracaso. Fue el gran maestro de la Universidad de Harvard y psiclogo William James, quien dijo que, en efecto, no dejar que los estudiantes se preocupe por el xito de sus esfuerzos. Si van a hacer cada da lo mejor que puede hacer el trabajo que est delante de ellos, se despierta un da para encontrarse entre las personas competentes de su generacin. Estudiante, joven ejecutivo, ama de casa, ejecutivo o profesional este plan funciona para todo el mundo. Se elimina la duda, el miedo y la preocupacin, y que pone orden en nuestras vidas. Todos los que cualquiera de nosotros tiene que hacer es afrontar cada da como viene en buen nimo, sabiendo que no hay ms que tener xito hoy en da para garantizar nuestro futuro. De esta manera, vamos a seguir adelante de manera constante cada vez ms competente, ms confianza, con el paso de cada da. Otros pueden parecer a disparar sbitamente ms rpido ... y operar a borbotones y se ajusta, pero es la constante que las recompensas son finalmente pagados. Saint Edmund, arzobispo de Canterbury, tena razn cuando dijo: "Trabaja como si vivira para siempre., Pero viven como si iba a morir maana" Ahora intente escribir las seis cosas ms importantes que tienes que hacer maana. Entonces enumerarlos en el orden de su importancia. Realmente esto. Maana a primera hora, frente a un nmero de artculo, y permanecer con l hasta que est terminado. Si hay algo que debera obligar a su demora, pase al nmero dos. Pero llevar sus tareas en orden, y acabar con ellos con el fin de la mejor manera que pueda. Y trata de no ser desviados por las personas o las cosas. He pegado a la pared al lado de mi mquina de escribir por un gran dicho Ernest Hemingway. l dijo: "Escribe lo mejor que puede, y terminar lo que empieza." No hay nada misterioso o caprichosa, sobre la realizacin de gran xito. Es completamente bajo nuestro control individual, y es absolutamente predecible. Es simplemente una cuestin de hacer ciertas cosas de cierta manera, todos los das. Eso es todo lo que hay que hacer, siempre y cuando usted tiene que trabajar hacia la meta. No hay ninguna razn vlida en la tierra por la cual no debe convertirse en un verdadero xito en su campo, su vida en el hogar y en su comunidad. Recuerde que todo en el universo sin lmites todo funciona de acuerdo a la ley de causa y efecto. No hay excepciones a esta regla. Nada sucede por casualidad. Para cada resultado, no una causa. Slo tiene que hacerse cargo de la causa, el efecto ser siempre, sin excepcin, cuidar de s mismo. Buena causa, con buenos resultados. Ninguna causa, ningn efecto. Bad causa, efecto malo. Es tan fiable como la salida del sol. Eso de vivir lo mejor que podamos un da a la vez tiene un efecto acumulativo casi increble para siempre por el xito y por las cosas que queremos. A veces, cuando vemos a un albail de partida en un edificio y poner la primera piedra en su lugar, nos llam la atencin la magnitud de la tarea que tiene por delante. Pero un da, casi antes de que nos demos cuenta, est acabado. Todos los miles de ladrillos estn en su lugar cada vitales para la estructura terminada, cada uno compartiendo su porcin de la carga de uno. Y as deben ser los das de una vida humana. Y vamos a estar orgullosos y contentos con el producto final. Ejercicios 1. Pruebe la idea de 25.000 dlares en su vida: escribir en una hoja de papel las seis cosas ms importantes que tiene que hacer cada da, entonces el nmero en su orden de importancia. El trabajo en un nmero de artculo, hasta que se complete con xito. A continuacin, pasar a la nmero dos, y as sucesivamente. Cuando haya terminado con los seis, obtener otra hoja de papel y repita el proceso. Asegrese Pgina 45

Nightingale de que las tareas que pasan su tiempo en las ms importantes son - las tareas que le salgan adelante, de manera constante, hacia su meta. Indique a continuacin las tareas que usted podra ser capaz de delegar a otros o incluso eliminar de su agenda - tareas que, con el tiempo, se han convertido en innecesarios u obsoletos. 3. Qu tan bien frente a las interrupciones y distracciones? Si usted est a menudo dejado de lado durante el da por las llamadas telefnicas no urgentes, la cada en los visitantes, etc - planificar una estrategia para el manejo de los desvos. 2. 12. La persona en el Caballo Blanco Audio Transcripcin Todas las empresas, todas las organizaciones, desde el ms pequeo hasta el ms grande, necesita un lder. Ellos tienen sus comits, sus escalones de mando y, tal vez, un grupo ampliamente disperso de las divisiones semiautnomas, pero la empresa en general, y cada una de sus divisiones, debe tener un liderazgo fuerte y capaz. Contrariamente a la creencia popular, no es levantar la moral de una organizacin, sino que se filtra desde arriba. Las actitudes de las personas que trabajan en cualquier organizacin siempre reflejar la actitud del lder. Y este lder siempre se encontr que una sola persona: el hombre o la mujer en el caballo blanco. Estoy seguro de que eres consciente de que incluso las empresas ms grandes y antiguas, con muchos miles de empleados y cientos de personas de gestin, ser, cuando se encuentran en problemas, o no hacerlo tan bien como deberan, buscar a una persona y colocarlo en la posicin de autoridad final. Toda la compaa, el consejo de administracin, y, tal vez, miles de accionistas toda la mirada a esta persona para el liderazgo y el xito. El caso de Chrysler Corporation y Lee Iacocca es un excelente ejemplo. (Por cierto, tenemos al seor Iacocca en un programa de audio, y es excelente.) Cuando se encuentre con un problema con xito, va si es una estacin de servicio, un supermercado, un club de la escuela, la PTA, o una casa wellorganized encontrar detrs de su xito a un lder excepcional. Esta es la persona ms valiosa en la sociedad. En la industria, que hace que las ruedas giren el trabajo conjunto de la economa. Esta es la persona que es responsable del crecimiento de las naciones y su posicin en el mundo, l es el patrn de millones, l es el soador, el planificador. Para l, un reloj es algo que la gente ver. Vas a encontrar a esta persona a trabajar temprano y tarde, y cuando no est trabajando, est por lo general el pensamiento y la planificacin. Tiempo atrs, durante la depresin de la dcada de 1930, el estribillo que ms se escucha por los empleadores fue: "Yo voy a hacer nada. Slo dame un trabajo." Millones estaban desempleados, miles de empresas de negocios han cerrado sus puertas, y fuera de las oficinas de empleo, largas filas de personas aguardaban para cualquier tipo de trabajo. Fue durante este tiempo, en Long Beach, California, que estaba llena a rebosar de miles de personas que haban emigrado all en busca de trabajo (cuando no haba suficiente trabajo para todos los residentes permanentes, al parecer), que un amigo de mina hizo un descubrimiento interesante: l descubri que poda ir a trabajar casi en cualquier lugar que quisiera. Ahora, tan increble que parezca, es absolutamente cierto! Un da, se le ocurri que los establecimientos comerciales de diversa ndole eran tan ansioso de tener xito como eran las personas que buscan trabajo. Los propietarios y gerentes de estas empresas estaban preocupados por los tiempos difciles que haba descendido sobre el pas, y muchos de ellos estaban buscando a alguien para venir en su ayuda a la persona que de alguna manera se presentan y resuelven sus problemas de negocio. Pero lo nico que oa era gente que pide trabajo, diciendo: "Voy a hacer cualquier cosa." Estas personas estaban pidiendo un cheque de una compaa que era muy probable que se tambalea al borde de la ruina financiera en s. As, en las ventanas de los negocios en todo el pas, los signos aparecieron, lectura, "No Help Wanted". Esta fue una forma de publicidad negativa, y si bien mantuvo las hordas lastimeros lejos de la puerta, tambin perjudic a los negocios. Pues bien, mi amigo decidi convertirse en parte de la solucin, en lugar de una parte del problema. Su mtodo era sencillo, y funcion a las mil maravillas. l seleccion el tipo de negocio que senta que le gustara trabajar, y en el que se podra construir una carrera. A continuacin, un mes dedicado a averiguar todo lo posible sobre ese negocio en particular. l habl con otras personas en la misma lnea; escuch sus problemas, y lo que senta era malo. Habl durante horas, probando, haciendo preguntas sobre lo que sentan que se Pgina 46

Nightingale necesitaba, y as sucesivamente. Fue a la biblioteca pblica y leer todo lo que pude encontrar sobre esa industria. Entonces empez a pensar en formas y medios por los que podra ser este negocio mejor. Cuando estuvo listo, y finalmente hizo su llamamiento a la sociedad para la que se haba decidido a trabajar, en vez de pedir un trabajo, le dijo al jefe algo como esto: "Creo que s de varias maneras en que su negocio puede ser mucho mayor, y me gustara hablar con usted acerca de ellos ". All estaba l, la venta de la cosa en la tierra en la que su perspectiva era ms interesados. El hecho de que ahora saba mucho sobre el negocio le permiti hablar inteligentemente. Tom una actitud positiva, expres su voluntad de arrimar el hombro y ayudar a poner el negocio sobre una base slida y rentable, y por supuesto que es correcto que consigui el trabajo. Millones estaban sin trabajo y pedir puestos de trabajo, sino un hombre encontr la manera de ser de ayuda. Qu haba hecho? Bueno, en primer lugar, tena especializado, se haba seleccionado una lnea de trabajo y decidi que era el lugar donde sera su futuro. Luego tuvo que demostrar su vala, y lo hizo. Los "jack-of-all-trades y maestro de nada", fue la persona que sufri durante la Depresin. Las personas que saban lo que estaban haciendo y hacia dnde se dirigan naveg a travs de los aos de la depresin, al igual que un barco navega grandes a travs de una tormenta. No fue tan cmodo como podra haber sido, pero al menos la travesa fue un xito por lo menos no lo hicieron fundador. 12. La Persona del Caballo Blanco Y miles de empresas en realidad se hizo ms grande y prosper durante la Depresin. La mejor manera para que usted pueda desarrollar la seguridad para toda la vida es llegar a ser excepcional en una lnea particular de trabajo. Mrelo de esta manera: A pesar de los altibajos econmicos, la industria de que esa lnea de trabajo es una parte va a seguir funcionando. No se apagar por completo. Siempre y cuando usted est en el 5 por ciento de la gente en esa industria, sabes que siempre estar en la demanda se le quera y necesitaba en ese sector .... El hombre o la mujer que se convierte en verdaderamente excepcional en lo que l o ella hace tiene el mundo en una cadena. Esta es la persona de confianza y la paz de la mente. Esta es la persona que est tranquilamente consciente de su capacidad y tiene un profundo conocimiento de su trabajo y la industria. Aqu est el ama de casa o estudiante que est en la cima del grupo. Esta persona tiene que hacer, y l o ella, y todos los dems, lo sabe. Hgase esta pregunta: "Ahora soy una persona as?" Dentro de lo ms profundo, ya sabes la respuesta. Si su respuesta es s, usted est entre las personas ms afortunadas y en uno de los grupos ms pequeos y ms selectos del mundo. Si la respuesta es no, se puede convertir en un s en un tiempo sorprendentemente corto. El primer paso es hacer una decisin muy grande e importante. Es una decisin que la gran mayora de las personas nunca hacen, y sufren como resultado. El no tomar esta decisin permite a la persona nunca realmente conseguir en curso o aclarar sus objetivos. Si vas a tomar la decisin que estoy recomendando, usted puede tomar una respiracin profunda, dar un suspiro de alivio cmodo, fije sus ojos firmemente en su objetivo, e ir a trabajar cmodo relajado y seguro en el conocimiento que el xito buscis ser tuyo. Cuando se le pregunt la frmula para el xito, el gran magnate del acero, Andrew Carnegie, respondi: "Poner todos los huevos en una canasta, y luego ver la canasta". Vamos a ser francamente realista. Quin se puso fuera del trabajo durante una recesin econmica? Bueno, lo que se tira por la borda cuando un barco est en peligro de caer? Todo lo que no es absolutamente esencial para el funcionamiento del buque y la seguridad de sus pasajeros. Y es lo mismo en un negocio o cualquier otra organizacin. Tiene que ser as. Propsito principal de una corporacin es permanecer en el negocio para siempre. Siempre y cuando se mantenga en el negocio, puede proporcionar un producto o servicio necesario, proteger la inversin de los que tienen fe en l, y proporcionar puestos de trabajo para aquellos que son esenciales para la continuidad de la operacin. Es el deber de la administracin para proteger a la empresa ya las personas que dependen de l, al igual que es deber del capitn a hacer todo lo posible para mantener su velero. Todo lo que una persona necesita hacer es asegurarse de que l es una parte vital de la empresa u organizacin. Aquellos que insisten en marcha restante de repuesto, los que no hacen ms de lo que debe para chillar por los que dicen: "Yo no voy a hacer ms de lo que me pagan por hacer" debe esperar ser desechado cuando las cosas demasiado spero para la seguridad. Nadie, especialmente el capitn, le gusta ver la carga arrojada por la borda, pero si va Pgina 47

Nightingale a ayudar a salvar el barco, no hay nada ms que pueda hacer. Es por eso que la gente est despedido. No tiene nada que ver con las relaciones de gestin y trabajo, o personalidades. Y a la larga, es mejor para todos, ya que una vez que la vela lisa se ha vuelto a llegar, el empleo adicional puede volver a estar disponible. As que cada uno de nosotros debe decidir si quiere ser parte de la carga o un miembro de la tripulacin. Se dice que millones de personas sufren hoy de una enfermedad llamada panaphobia. Panaphobia significa, literalmente, "miedo de todo." Es una sensacin de inquietud, una sensacin de inseguridad, que por lo general se manifiesta como una especie de nudo de miedo que se asienta justo detrs de la hebilla del cinturn, especialmente en las noches de los domingos y lunes por la maana .... Es un temor, una sensacin de aprensin. Esta condicin extremadamente desagradable se dice que resulta del hecho de no hablado, pero se dio cuenta de que estamos recibiendo crdito por ms de lo que estamos haciendo, o que estamos haciendo menos que podamos hacer. Es la comprensin perfectamente natural y normal en lo profundo de nosotros de que hay algo fundamentalmente equivocado en conseguir alabanza que no se ha ganado o, si son empleados, estn pagando por algo que no estamos haciendo tan bien como nos sea posible. Si tenemos panaphobia, correr no es bueno. Nos encontramos con que nos sigue de vacaciones, y alrededor de la casa y el patio los fines de semana. Est dentro de nosotros, y no importa lo rpido que el jet se junta, o lo emocionante del programa de televisin que vemos, pronto somos conscientes de lo nuevo. Hay una simple cura para esta enfermedad. Es para nosotros mismos no tirar por la ventana, pero en actividad, en nuestro trabajo. Es la decisin que vale ms de lo que estn pagando. Slo de esta manera podemos crecer. Es perder el equilibrio en la balanza el servicio que damos, sabiendo que nuestra recompensa debe seguir como un resultado natural. Cualquiera que sea honesto consigo mismo se da cuenta de que ha sido el ms feliz y satisfecha despus de haber completado con xito un trabajo difcil. Un lder es una persona que puede ayudar y guiar a otros. Es la madre de conciencia que quiere que sus hijos crezcan sabiendo las reglas para el xito y la felicidad. Es el padre el que se muestra por ejemplo que cualquier trabajo digno de hacer vale la pena hacerlo bien. Es el estudiante que estudia para aprender, no slo para obtener una calificacin que tiene una mente propia y marca el ritmo de sus compaeros. Es el productor cuya explotacin es un ejemplo en su rea. Es el hombre de negocios cuyo pequeo negocio sigue creciendo y prosperando con los aos. Es el empleado que tiene el buen sentido de darse cuenta de que uno obtiene la mayor parte de cualquier trabajo, dando la lealtad y la dedicacin a la empresa que le paga su salario. Un lder es una persona que se da cuenta de la importancia de llegar a ser una persona ms grande y mejor con el paso de cada da, semana y mes. Un lder toma la responsabilidad de su propio crecimiento, sino que es un planificador, un pensador, un hacedor. Cada uno de nosotros puede llegar a ser un lder en su rea de actividad. No es difcil. Y a la larga, es ms fcil para nosotros, y en nosotros, que lo que al principio puede parecer ms fcil de los dos cursos. Basta con fijar sus ojos en su objetivo de visualizar con cada onza de su ser, disfruta de la posibilidad de que l y valientemente se dirigi hacia ella. Mantener una actitud alegre, amable con todo el mundo. Por qu no debera ser alegre, ya que usted sabe que va a conseguir todo lo que pongis el corazn en? Convirtete en una esponja para obtener informacin que le ayudar en su camino. Usted no tiene que perder el ao haciendo los otros errores han hecho antes. Usted se sorprender de lo rpido que va a alcanzar su meta. Pero no hay que ser impaciente. Conocer y tener fe en que lo que debe venir a ti te llegar en el momento adecuado. Todo en el mundo funciona en el lado de la persona que trabaja con las leyes de la naturaleza. Y, sobre todo si hay que olvidar todo lo dems recordar que todo en ti todo lo que siempre tendr, conocer, experimentar de alguna manera funciona de acuerdo con la ley, ley que es verdadero e inmutable, la ley de las estrellas y de la balanza de el mundo. Como Emerson escribi: ". Vamos a aprender una prudencia de una cepa ms alto Vamos a aprender que todo en la naturaleza, incluso el polvo y las plumas, va por ley y no por suerte ... y que lo que siembra, cosecha!" Mira a tu alrededor, hacer un balance de su situacin actual, ya que no es nada ms ni menos que el resultado de su siembra pasado. Ests contento con l? Es lo que quieres? Entonces ya sabes lo que tienes que sembrar hoy y maana y el da siguiente. Y en la siembra, descansa en la certeza calma, sereno y alegre que, despus de haber sembrado, a continuacin, se cosechan, todos los aos de Pgina 48

Nightingale su vida, los ricos resultados que vienen automticamente la abundante cosecha. Ahora, esto es Earl Nightingale le recuerda que el xito como ser humano en la sociedad moderna no es algo natural. Se requiere la utilizacin consciente de nosotros mismos al servicio de los dems. Tenemos nuestras mentes, nuestras posibilidades genticas, una cierta cantidad de tiempo, y nuestra voluntad libre. Nosotros pertenecemos a la minora mundial que vive en una sociedad libre. Nos convertimos en lo que sea que seriamente decidirnos a ser. Eso es posible porque lo que sea que decida hacer en serio se vincula naturalmente a nuestras posibilidades genticas. Una persona con poca o ninguna aptitud para la ciencia nunca decide convertirse en un cientfico. Una persona natural tmido y retrado nunca aceptar un trabajo en ventas, o, si lo hace, pronto va a salir de ella. Cada uno de nosotros tiene su propia voz interior. Emerson se refiri a ella como la "cadena de hierro" que vibra dentro de nosotros. Cada uno de nosotros quiere tener xito durante sus vacaciones en la tierra, y si cada uno de nosotros. Pero no tenemos xito en grupos, tenemos xito o fracasar como individuos. El principal programa de campo que haya escuchado en estos casetes o CDs contiene la mejor informacin bsica y las grandes ideas que necesitamos para alcanzar cualquier meta que seriamente desea. Escucha este programa de audio frecuencia. Usted se sorprender al descubrir lo mucho que se perdi durante sus audiciones primero y segundo. Hay una muy buena razn por qu esto sucede: Al escuchar un mensaje, una idea se captura nuestro inters, y nos concentramos en l durante unos segundos o ms. Mientras tanto, estamos comprometidos, vamos a perder lo que se dice durante el tiempo que nos estamos concentrando en esa idea. Es como levantar el brazo en un disco. La prxima vez, no vamos a dejar de escuchar cuando aparece esa idea, y realmente va a escuchar conscientemente, por primera vez, lo que sigue inmediatamente. Piense en este programa y los dems programas de Nightingale Conant que usted pide en el futuro a medida que sus socios en el xito. Siempre se puede hacer referencia a ellos. Usted se encontrar encantados con el nuevo entusiasmo y la emocin que usted experimentar como usted trae un nuevo significado y nuevos premios en su vida. Gracias. Ejercicios 1. Evale sus habilidades de liderazgo, y tenga en cuenta todas las ideas de mejora a continuacin: 2. Cmo se puede desarrollar lo que Earl Nightingale llama "la seguridad para toda la vida"? 3. Resolvemos, cada da, hacer ms de lo que se les paga para hacerlo. Agregue estos inspiradores Conant Nightingale-ttulos a su edificio de la Biblioteca de Habilidad Lecciones del hombre ms rico que jams haya existido: Perspectivas y Estrategias Incomparable Breakthrough para el xito, la felicidad y la riqueza por Steven Scott 23201CD Las 5 Disciplinas de gente poderosa: Cmo mantener las promesas que haces a ti mismo por John Powers 22230CD S lo que hacer, por qu no hacerlo? Por Nick Hall, Ph.D. 25330CD Los objetivos del programa ltimo Cmo conseguir Todo lo que quieres rpidamente que usted pens siempre posible por Brian Tracy 23130CD A View from the Top Pasar de xito a la trascendencia por Zig Ziglar 22150CD Todos los disponibles de Nightingale-Conant al 1-800-525-9000 o visite nuestro sitio web en www.nightingale.com

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