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Exercice 1:

Rappelez les 5 forces concurrentielles de Porter :


1 :
2 :
3 :
4 :
5 :
b) Une socit commercialise et entretient des vgtaux (plantes et fleurs quelle
achte diffrents ppiniristes) exclusivement pour des entreprises .
Identifiez , dans chacune des catgories prcdentes, diffrents types dacteurs
pouvant concurrencer cette socit, actuellement ou terme :
1 :
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.
2 :
.
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3 :
.
.
4 :
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5 :
.
.

Exercice 2
Prcisez 3 points qui diffrencient une politique de communication dans le secteur
interentreprises, par comparaison avec les secteurs grand public
.
....................................
..
..
..
..

Exercice 3 :
Citez deux exemples de communications hors mdias...
pour promouvoir une sandwicherie :
1 :

2 :

pour promouvoir un logiciel de gestion dentreprise


1 :

2 :

Exercice 4 :Expliquez un avantage et un inconvnient du regroupement de


plusieurs marques sous une marque ombrelle forte .
Avantage.

Inconvnient

Exercice 5 : Une importante compagnie arienne AirX est leader depuis plusieurs
annes sur les vols entre lEurope et le Maroc. Dans le cadre de la drgulation du
transport arien, une jeune socit propose, sur ces mmes lignes, des tarifs
infrieurs de prs de 40% par rapport ceux pratiqus par AirX, avec des services
trs rduits et des contraintes significatives pour les passagers.
Dcrivez deux ripostes possibles pour AirX, autres quune baisse frontale des prix.
1)

2)

Exercice 6 :Donnez un exemple dinnovation incrmentale et un exemple


dinnovation de rupture.

Exercice 7 :Dcrivez quatre stratgies de croissance pour un leader Marocain de la


grande distribution.

Exercice 8 : Quelles peuvent tre, pour le responsable marketing de produits de


chauffage lectrique, les variables importantes pour laborer une segmentation de
clients grand public.

Exercice 9 : Quelle correspondance peut-on faire, en premire analyse, entre les


quatre cases de la matrice BCG et les quatre tapes dune courbe de cycle de vie.
Exercice 10 : revoir lexemple de calculs de couverture et de GRP du cours.