FODA KOLA REAL

Fortalezas Oportunidades
Aceptacin de las presentaciones de gran litraje para el consumidor. Menores costos de produccin y distribucin Segmento externo en condiciones susceptibles de ser conquistado Tendencia en el mercado de comprar varios tipos de presentaciones

Lder en precios La estructura de costos de la empresa le permite vender sus productos por debajo del promedio.

Buen Posicionamiento en los mercados de clase C Distribucin intensiva a nivel nacional

Debilidades
Dificultad de sus intenciones de expansin hacia mercados Ay B Percepcin de la marca dentro del publico A Cuenta con sabores fciles de imitar Poca variedad en sabores

Amenazas
Elevada competencia a nivel de la Industria Ingreso de nuevas bebidas econmicas nacionales e internacionales al mercado Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a la importacin Facilidad de imitacin de sabores

Antecedentes Industrias Aaos S.A es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Per, con el objetivo de dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas gaseosas y aguas de mesa. El inicio fue modesto: la planta, las oficinas administrativas y el almacn compartan estrechamente los ambientes de una casa acondicionada para tal efecto en la capital ayacuchana. Las mquinas para el embotellado operaban con una capacidad de llenado y embotellado de 50 cajas por da. Las botellas eran de vidrio, pero se empleaban como era usual en las embotelladoras de provincias, las mismas de la industria cervecera. Las preguntas surgen por si mismas. Qu motivo a estos hermanos a embarcarse en la aventura de una empresa provinciana en un contexto socioeconmico convulsionado y recesivo?.La familia Aaos tuvo varios motivos, la primera, lo que motiv que dejaran sus carreras en otras empresas del sector privado, fue haber identificado una oportunidad: un mercado con un potencial de desarrollo muy grande, por el escaso consumo per cpita de bebidas gaseosas y con mrgenes de ganancia muy elevados, establecidos por los lderes del sector. Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la distribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria mquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Per; el xito de esta se debe en mucho a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la poblacin, tratando en lo posible de usar lo menos de qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre los vecinos, luego en la localidad donde residan y as se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayud mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Kola Real descubri La gran fuerza que significa brindarle un mayor beneficio claramente percibido por el consumidor.Este factor es clave, pues se plantearon el objetivo de brindar a sectores mayoritarios de la poblacin la posibilidad de acceder al consumo de bebidas gaseosas, producto de consumo prcticamente elitilista por los precios vigentes en esa poca.De all que Kola Real es el producto insignia de la compaa, se posicionara bajo el slogan calidad al precio justo. La preferencia de los consumidores por el beneficio ofrecido llev a la empresa a liderar en poco tiempo el mercado local y a estudiar otras experiencias. El empleo de sistemas modernos de organizacin y trabajo, el establecimiento de turnos que les permita trabajar las 24 horas del da para satisfacer la demanda, la preocupacin permanente por cumplir con las regulaciones sanitarias, laborales y legales, el trabajo tesonero aunado a una gestin horizontal y preocupada por el

bienestar y compromiso de los trabajadores hizo que la empresa fuera saliendo adelante. Sin embargo en una economa de pequea escala eso no aseguraba la estabilidad en el largo plazo, por lo que empezaron a mirar hacia otros lugares a donde vender su producto y poder aprovechar la gran oportunidad. Es as que en el ao 1991, deciden dar un primer salto, inicialmente a la ciudad de Huancayo, ciudad del centro del pas conocida por su gran movimiento comercial y eje central. En el ao 1993 los Aaos se dieron cuenta que existan beneficios tributarios por zona de frontera que exoneraban el IGV y el ISC (impuesto selectivo al consumo) y otros impuestos ms, que convirtieron estas zonas en lugares ideales para potenciar el desarrollo de la empresa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del pas, en 1997 la empresa decidi entrar a competir al mercado Limeo empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta en la actualidad con plantas ubicadas estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza. Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimientoIndustrias Aaos decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana. Ofrecer calidad a bajos precios La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas ms grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

Capacidades Clave de Industrias Aaos: Las capacidades clave de Industria Aaos son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a travs de productos de bajo precio y buena calidad. Se han distinguido dos capacidades clave, cada una se describe a medida se evalan en las caractersticas de una capacidad clave. Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido Requiere de comunicacin, involucramiento y compromiso a travs de las barreras dentro de la organizacin. El desarrollo de esta capacidad ha venido como resultado de sacrificio de parte de los propietarios pues se ha tenido limitado acceso a financiamiento externo. Existe claridad a travs de la organizacin que alcanzar las metas dentro de un mercado es un proceso que requiere del aporte coordinado de todas las funciones. La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros pases con xito ganando rpidamente participacin de mercado. La aplicacin de esta capacidad a otros negocios ser uno de los fines de la estrategia propuesta. Es parte del capital intelectual de la organizacin, tiene que ver con su comportamiento. El know-how de penetracin y crecimiento con enfoque particular a los segmentos C, D y E es propio de Industrias Aaos a tal grado que ha podido desafiar a marcas poderosas como Pepsi en Venezuela y Coca Cola en Mxico como ninguna otra ha podido. Ofrece una contribucin significativa al valor del producto que percibe el cliente.El valor para el cliente est en haber satisfecho una demanda latente en segmentos cuya capacidad econmica no permite la compra de gaseosas de mayor precio. | Acercamiento de su producto a segmentos objetivo: De nuevo, a pesar que existen otras b-brands en todos los pases en que participa Industrias Aaos, la evidencia de que es una capacidad que otros no han podido imitar es que la participacin de mercado de sus bebidas slo es superada por Coca Cola y la tradicional Inca Kola en el Per. La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros pases con xito ganando rpidamente participacin de mercado. La aplicacin de esta capacidad a otros negocios ser uno de los fines de la estrategia propuesta. La filosofa de un producto no-frills existe en toda la organizacin. As los diseadores de producto no invierten tiempo y dinero en maximizar la apariencia del producto, mercadotecnia no invierte en una suntuosa campaa publicitaria y de promocin y operaciones no pretende tener una flotilla de reparto con camiones recientes y uniformes.

Ofrece una contribucin significativa al valor del producto que percibe el cliente.En virtud del modelo de negocios de Industrias Aaos, los consumidores de los segmentos C, D y E tienen acceso a una bebida de buena calidad y precio acorde a su capacidad obviando los aspectos que encarecen otras marcas y no agregan valor al consumidor. Logstica Interna: La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores. -Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la elaboracin de sus refrescos como son azcar, esencias de sabores, envases pet, logrando descuentos significativos debido a los volmenes comprados. -Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias Aaos no necesita importar el concentrado que los embotelladores por franquicia deben importar, no pago de royalty, manejo adecuado de inventarios y materias primas, bajos costos de distribucin debido a que es trasladada a los microempresarios. Operaciones: Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencia nacional e internacional, con lo cual rompen con los factores de estacionalidad. En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratgicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en otras pequeas embotelladoras al interior del pas. El mantener diversificada su produccin por regiones geogrficas, les permiten estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo. -En el mbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia), Mxico (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo. -Durante los ltimos aos Industrias Aaos ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnologa en sus procesos de produccin y garantizar la calidad de sus productos.

Desarrollo Tecnolgico: La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa moderna para mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus productos.

-La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero, asimismo se ha llevado a cabo una poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Per -Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la produccin. Recursos Humanos: Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de la compaa. Es poltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseado un plan de capacitacin continua. -Se busca mantener empleados especializados en distintas areas de la organizacin. -Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compaa.

Portafolio de Productos Aje Group

Carbonatadas : son saborizadas, efervescentes (carbonatadas), sin alcohol y muy refrescantes siendo sabor Cola una de los ms populares del mundo. Big Cola Kola Real Oro Big fresh

Agua : es una bebida vital para tu buena salud y desarrollo fsico y mental, por ello es importante consumirla diariamente. Cielo Agua Vital

Jugos: es una bebida refrescante y nutritiva con contenido de pulpa de fruta y vitaminas. Pule Big Frutales Cifrut Big Citrus

Cervezas: es una bebida moderadamente alcohlica, no destilada, que se elabora con granos de malta de cebada y otros cereales, cuyos almidones son transformados en azcares para que la levadura fermente y enriquezca el lquido que ya tiene amargo y aroma aportado por el lpulo aadido en la coccin, para luego de un largo proceso obtener una bebida saludable y refrescante. Franca Tres Cruces

Te : Bebida hecha a base de extracto de t (verde o negro) saborizado. No contiene preservantes ni cafena, siendo una de las bebidas ms antiguas y saludables. Free Tea Cool Tea

Hidratantes : Bebida que repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo fsico y mental. Presentacin en vidrio, tetra pak y PET; en sabores de frutas tropicales, lima limn, mandarina, maracuy y uva. Tambin en presentacin light. Sporade

Energizantes : Bebida con virtudes estimulantes y vitaminas que eliminan la sensacin de agotamiento. Volt

Kola Real en Republica Dominicana ISM del Caribe: Industrias San Miguel del Caribe inicia operaciones en Repblica Dominicana el 6 de Julio del 2005, dando inaugurada la mega planta ubicada en Santiago Rodrguez con una inversin superior a los 25 millones de dlares. La empresa fue invitada invertir en zona fronteriza a travs de la ley 28-01 por el gobierno Dominicano, procurando elevar la calidad de vida de la zona. La empresa maneja una gama de productos a nivel internacional tales como Agua, Refrescos, Jugos Naturales, Ctricos, Rehidratantes, etc. No obstante, en la actualidad, en Repblica Dominicana, la empresa contina creciendo focalizndose en la categora refrescos con su marca estrella Kola Real y agua con Cool Heaven. Industrias San Miguel del Caribe cuenta con 10 centros de distribucin estratgicamente ubicados a lo largo del territorio nacional. Por su parte, brinda empleo directo a ms de 1500 personas e indirecto a unas 5000 ms. La empresa se caracteriza por un marcado enfoque de responsabilidad social, buscando siempre el beneficio de los ms necesitados, especialmente nios. La empresa tiene como consigna retribuir los beneficios a la comunidad dominicana. Kola Reales una formula exitosa se sustenta en costos mnimos, el pequeo margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversin, innovacin, publicidad/promocin selectiva y una estructura familiar emprendedora. A esto, se le agrega un contexto favorable para esta estrategia: una recesin proclive al crecimiento de marcas hiper-econmicas y una competencia con una evidente falta de previsin. Hasta ahora Kola Real se reconoce en el mercado dominicano y ha ido calando poco a poco, pese a la gran competencia que posee, lo que implica el analizar mas all de la marca Kola Real, el futuro de la empresa. Adems de que se subvalora el caso Kola Real, este concepto equivocado puede inducir a planes de negocio temerarios que subestimen las fortalezas de las marcas en este sector mayoritario de la poblacin. Kola Real tiene ahora presencia en muchos pases de Amrica, expandindose a Ecuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa Rica, Guatemala, Repblica Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una terciarizacin del producto.

Misin. Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a travs de la ms eficiente cadena de distribucin, con productos y servicios de calidad mundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nacin, generando consistentemente valor y rentabilidad. Visin. Ser la compaa con el ms eficiente sistema de distribucin y ventas de productos de consumo masivo de la Repblica Dominicana, con el fin de alcanzar un crecimiento constante y sostenible, llevndole marcas lideres a los consumidores para satisfacer sus diversas necesidades, garantizndoles los mas altos estndares de calidad Valores Integridad: Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes, suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos ntegros cuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad. Responsabilidad : Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera positiva y proactiva. Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros deberes y obligaciones. Compromiso : Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicando todos los esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo que hacemos. Excelencia : Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que realizamos. Damos el paso adicional. Disciplina : Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones laborales, comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y respetuosos.

Objetivos Plan de Mercadeo. - Aumentar el posicionamiento de Kola Real en Repblica Dominicana. - Aumentar el grado de aceptacin de Kola Real en cuanto a consumo se refiere en la Repblica Dominicana. - Realizar un buen plan de distribucin para poder llegar a todo tipo de pblico. - Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que trataremos de llegar.

Segmentacin y Posicionamiento Segmentacin geogrfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades geogrficas. Como pases, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc. Segmentacin demogrfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupacin, el grado de estudio, la religin, la raza, y la nacionalidad. Segmentacin psicogrfica: divide a los compradores en diferentes grupos con base en las caractersticas de su clase social, estilo de vida y personalidad. Precio. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, el precio se asignara dependiendo el tamao del miso.

Tamao 20 Onzas 16 Onzas ( litro) 1 Litro 2.6 Litro

Precio 20 RD$ 15 RD$ 35 RD$ 55 RD$

Capacidad de la Compaa para desarrollar y ejecutar los programas promocionales. Cuenta con la capacidad y el personal altamente capacitado para planear, dirigir y llevar a cabo cualquier campaa promocional. As como para la supervisin total de esta.

Quin compra el producto? Es comprado por todo tipo de pblico, nios, adolescentes, adultos, debido a que es un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un precio razonable. Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por nuestro pblico. Comunicacin Los objetivos de comunicacin de Kola Real se va a enfocar en utilizar tcnicas agresivas de comunicacin, Ventas Personales, publicidad y promocin de ventas con el fin ayudar a los mayoristas y minoristas en todo lo posible, para as facilitar el movimiento de mercancas del fabricante al consumidor y educar a este, con el propsito de que el clima creado por nuestra publicidad pueda: Dar a conocer ms nuestro producto a nivel nacional. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. Incrementar las ventas. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia.

Ventas Kola Real La marca de gaseosas Kola Real, del grupo peruano San Miguel est en Repblica Dominicana ha logrado una participacin del 38% del mercado respectivo, con ventas por 500 millones de pesos dominicanos anuales, inform el gerente general de Industrias San Miguel, Arturo Marroqun. Esta empresa pertenece a la familia peruana Aaos y se encarga de la produccin de Kola Real en Republica Dominicana, donde ha invertido 23 millones de dlares desde el ao 2006. Indic que el mercado dominicano es un gran demandante de bebidas gaseosas, con un consumo per cpita de 78 litros por persona, lo que ha permitido a Kola Real posicionarse muy rpidamente y competir con Coca Cola. Este mercado tiene la particularidad de que todo e l ao se consumen refrescos por el clima tropical, y ello ha sido nuestro gran aliado para el crecimiento que hemos logrado, coment. La produccin mensual es de 1,1 millones de cajas de gaseosas, que es una cifra bastante importante considerando el tamao del mercado.

COMPENTENCIA Bebidas Gaseosas en Rep. Dom.

La Asociacin de Industrias de Bebidas Gaseosas (Asibegas) es la entidad que agrupa a las emrpresas que tiene que ver con el embotellamiento de bebidas carbonatadas en la Repblica Dominicana. Este sector pertenece al segmento de industrias dentro de la economa, a pesar de que ofrece un servicio, que se materializa en los productos que ofrecen. A juzgar por su tamao, son cuatro las empresas que tienen que ver con la distribucin y comecializacin de refrescos. Entre ellas Grupo Rojas, Industrias San Miguel, Bepensa (Refrescos Nacionales) y Ambev (Cervecera Nacional Dominicana). Siguiendo lneas estratgicas sus locales estn ubicados en zonas de distribucin que le permitan a las empresas llevar con mayor rapidez los productos a sus clientes. Grupo Rojas : Imperio, X- Cola y Crush Industrias San Miguel : Kola Real Refrescos Nacionales (Bepensa) : Coca Cola, Fanta, sprite y Country Club Cerveceria Nacional Dominicana (Ambev) : Pepsi, Red Rock, 7up y Enriquillo

En productores de bebidas gaseosas, sigue liderando Refrescos Nacionales (Bepensa), que poco a poco ha logrado dejar de ser slo Coca Cola, para plasmar su nombre en la mente de los dominicanos. Le sigue Ambev y en tercera posicin Kola Real, que tiene su propio pblico. Extraamente, este refresco no vende sus versiones Big Leager en colmados, por lo que quienes lo consumen en este tamao, lo compran directamente del supermercado. Es muy destacable tambin su reciente donacin del 40% de su publicidad contratada en radio y televisin, que abarca todo el territorio nacional, para la prevencin del clera. Esto incluye tambin afiches, vallas y minivallas. Cabe hacer mencin especial al fenmeno que ha provocado el Grupo Rojas (4to. lugar) que este ao ha logrado posicionar fuertemente su energizante 911, altamente consumido en colmados, y que tiene alta presencia en el play gracias al patrocinio de las Cheerleaders de los ms importantes equipos nacionales de baseball.

Portafolio de Productos Grupo Rojas Actualmente contamos con un amplio portafolio con ms de 15 marcas nacionales e internacionales en los renglones de: refrescos carbonatados, energizantes, isotnicos (bebidas deportivas), jugos listos para tomar (RTD's), juegos en polvo, nctares, agua, as como la distribucin de los productos de BAT (British American Tobacco). Ms de la mitad de las marcas son producidas localmente; icluyendo marcas propias, fabricadas bajo licencia y de distribucin. Constante crecimiento con media docena de nuevos productos en desarrollo. 700 empleados, 200 vehculos y 9 centros de distribucin en todo el territorio nacional.

Refrescos Imperio Cuenta con los sabores de Frambuesa, Uva, Lima-Limn y "Cervecita Imperio", denominacin popular con que los consumidores de la regin Norte han bautizado la versin que mezcla diferentes frutas, en presentaciones desde 10 onz., 16 onz.(Tamao Grande), 16.9 onz.(Pet) y 2 Litros (Pet). Bebida Energizante 911 Esta es la opcin perfecta para levantar los nimos. 911 Energy Drink posee todos los atributos para despertarte, activarte y recargarte las pilas cuando lo necesites.Ahora en sus tamaos lata 8.4 oz y pet 16.9 y sus nuevos sabores Berry y Mimosa.

Jugos Tampico Citrus Punch: naranja, mandarina y limn. Island Punch: naranja, pia y guineo. Tropical Punch: naranja, pia, cereza. Tampico Light, slo 10 caloras, sin azcar y enriquecido con calcio. La marca Tampico y formula original del producto son propiedad de la empresa norteamericana Tampico Beverages. Desde que fue introducida al mercado Dominicano, ha disfrutado de una aceptacin masiva por la calidad del producto, variedad de sabores y precios altamente competitivos. En Presentacin de Galn (128 oz.) y 237 ML (este en su tamao ideal para los nios) Chubby Posee un diseo en su botella plstica de 8 onz. que lo hace apropiado para el consumo de nios desde 4 aos. Su practica y atractiva botella plastica de apenas de 250 ml, que cabe en la plama de la mano de un nio y puede ser llevada cmodamente en una lonchera. Sus sabores tan originales como Bubble Gum, Blue Berry, Green Crush llaman la atencin de sus consumidores adems de sus tradicionales sabores, Frambuesa, Naranja, Cola, Uva, Merenguito y Banana. Replay Bebida Energizante que se presenta en un envase agradable al agarre de las manos, an en circunstancias de sudor, este envase de con una forma ergonmica y prctica, permite ser llevado en ambientes de ejercitamiento. Adems con una tapa de gran tamao de fcil abrir y cerrar permite que esta se haga de una forma cmoda y segura.En cuatro Sabores frambueza, naranja, limn y uva en unasola presentacin.

Portafolio de Productos Refrescos Nacionales

La Compaa Coca-Cola es la compaa de bebidas ms grande del mundo, con un portafolio de alrededor 500 marcas de bebidas con gas y sin gas que refrescan a consumidores de todo el mundo. Junto con Coca-Cola, reconocida como la marca ms valiosa del mundo, el portafolio de la Compaa incluye otras 12 marcas valoradas en miles de millones de dlares, entre las cuales se encuentran Diet Coke, Fanta, Sprite, Country Club, Coca-Cola Zero, Vitaminwater, Powerade, Minute Maid y Georgia Coffee. A nivel mundial, son los proveedores No.1 de bebidas gaseosas, jugos, bebidas hechas de jugo, y cafs y ts instantneos. El grupo empresarial Bepensa tiene su origen en el estado de Yucatn, Mxico. Su diversificacin empresarial le ha permitido crecer y expandirse a lo largo de 6 dcadas, hasta convertirse en la empresa ms grande de la regin.

Con una tradicin de excelencia, liderazgo empresarial, innovacin y alta tecnologa, Bepensa comienza su internacionalizacin hace dos aos en el pas, al adquirir una importante participacin de Refrescos Nacionales, pasando a ser los embotelladores y distribuidores de los productos de The Coca Cola Company en Repblica Dominicana

Portafolio de Productos Cerveceria Nacional Dom. Refrescos y Sodas

Pepsi Cola Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas, Bag in Box ylatas. Red Rock Se trata de un producto de alta calidad con una variedad de ricos sabores: frambuesa, uva, merengue, naranja y manzana verde, todos arraigados en el gusto de los consumidores. Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas y Bag in Box Seven Up Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas, Bag in Box ylatas. Enriquillo En variedades de club soda y agua tnica, es ideal para la mezcla de tragos.Presentacin: Botellas de 20 y 10 onzas Cervezas

Presidente Presidente Light Bohemia Especial Bohemia Light The One Corona

Brisa Brahma Brahma Light Stella Artois Budweiser

Maltas

Malta Morena Extracto de malta Lowenbrau Vitamalt Plus

Rones

Ron Barcel Gran Aejo Ron Barcel Gran Platinum Ron Barcel Imperial Ron Barcel Aejo Barcel Cream Imperial Premium Blend

Agua

Mont Pellier

Estrategia de Precios de Kola Real

La estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza. Kola Real utiliza la estrategias de precios EDLP o precios bajos, debido a su carcter ms estable, permiten a la empresa logre importantes reducciones de costos. Esto ocurre principalmente porque es posible una gestin ms ordenada de los inventarios y del abastecimiento, debido a una menor variabilidad de la demanda.