Sponsoring et sport outdoor

Soutenance orale
MBA Marketing et Management du Sport
Sous la direction de Michel Desbordes
28 septembre 2012

Anthony Colin

Contexte
Se distinguer des autres par la pratique ou sa modalit. Pociello C. sport et socit

Optimiser son investissement

Visibilit Image Contact Communication Retombes commerciales

Sommaire
1) Problmatique 2) Hypothses 3) Synthse

4) Prconisations managriales

Problmatique
Comment crer de lintrt pour un partenaire afin de sassocier une fdration/ un vnement/ un athlte, de sport outdoor peu mdiatiss ?

Hypothses

Viser autre chose que la notorit

Relation privilgie avec le cur de la cible Construire des lments gagnants pour les diffrentes parties

Synthse
Stratgie partenaire/fdration de sport outdoor :
Valeurs partages (proximit/nature/environnement)
Long terme (rassurer les sponsors) Justification des actions/ crdibilit

Synthse
Stratgie partenariat/ vnement de sport outdoor:
Rencontrer les besoins des participants (axe de

communication)
Trouver des niches

Promotion de lvnement et des partenaires

Synthse
Stratgie partenaire/ athlte de sport outdoor:
Rsultats significatifs/ leader dopinion Images

Matriser sa communication

Prconisations
Visibilit des activits redfinir
Packages cls en main

Augmenter lintrt

Prconisations
Allier sport et animations
Influencer les cibles potentielles

Sport outdoor lment incontournable de la communication

10

Prconisations Crer de lmotion

Construire une image jeune et

dynamique

Oser les atouts du sport outdoor

11

Bilan
Une stratgie cohrente et dynamique du sponsoring, au plus proche des pratiquants.

12