MATERIA DE GESTION DE EMPRENDIMIENTO

Nombre: Juan Andrs Barriga Mio Curso: 2do de bachillerato Paralelo: 8vo Fecha: 28-06-2013

BRAINSTORING: Lluvia de ideas. AMEP: Actitud mental y emocional positiva. FODA: fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas. F.C.T: formacin de centros de trabajo. EMPRENDIMIENTO: creatividad + desarrollo + innovacin EMPRENDER: es pensar de manera imaginativa, creativa, analtica, y saber desarrollar y poner en marcha nuestras ideas y proyectos. LIDER: es una influencia que puede ser positiva o negativa. FACTORES PARA EL XITO: Estrategias Suerte 90% 5%

Don o talento 5% SUERTE= O + C: oportunidad + conocimiento. KNOW HOW: saber cmo = conocimiento. ESCUELAS ADMINISTRATVAS. ADMINISTRACION CIENTIFICA (Frederick Taylor): tiempos, movimientos y espacios. ADMINISTRACION CLASICA (Henry Fayol): padre de la administracin. ADMINISTRACION DE LOS RECURSOS HUMANO: jornada laboral, forman sindicatos, seguridad social. ADIMINISTRACION NEOCLASICA: actualiza la administracin clsica de los aos 20, mejora. ADIMINISTRACION SISTEMICA: investigacin en el mercado, existen sistemas, tecnologa. PRINCIPIOS DE LA ADMINISTRACION SEGN HENRRY FAYOL. 1. Divisin de trabajo.

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Autoridad y delegacin de autoridades. Disciplina. Subordinacin de los intereses individuales sobre los generales. Retribucin justa de trabajo. Lnea jerrquica. Estabilidad del personal. Espritu de equipo.

CLASES DE EMPRENDEDORES: 1. Emprendedores que aprovechan la oportunidad: Emprendimiento como profesin. Emprendimiento como una actividad transitoria. 2. Emprendedor por necesidad: empricos. CLASES DE EMPRENDIMIENTO: 1. Emprendimiento social: naturaleza (yasuni). 2. Emprendimiento empresarial: proyecto de negocios, ingresos, dinero para generar empleo. 3. Emprendimiento econmico: es un emprendimiento temporal, necesita buscar el mayor beneficio y recuperar su inversin. EMPRENDEDOR: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Perseverancia, firmeza, constancia. Capacidad de trabajo. Saber tomar decisiones correr riesgos. Convencin: tener idea de los que sabes. Predisposicin: realizar todo. Comunicacin: emisor, mensaje, receptor = canal de comunicacin simple.

FEEDBACK: respuesta o retroalimentacin. 7. Aprender a aprender: aprendizaje constante. 8. Creatividad e innovacin. 9. Planificacin y organizacin: direccin y contrato. PYMES: pequeas y medianas empresas. CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS. 1. 2. 3. 4. 5. Microempresa: hasta 10 trabajadores, capital 20.000$ anual. Taller artesanal: hasta 10 trabajadores, capital 27.000$ anual. Pequea empresa: hasta 49 trabajadores, capital 49.999$ anual. Mediana empresa: hasta 99 trabajadores, capital 99.999$ anual. Gran empresa: hasta ms de 100 trabajadores, capital hasta ms de 100.000$ anual.

PIRAMIDE DE NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW.

AUTOREALIZACION: ttulos, Medallas trofeos. EGO AUTOESTIMA: vestimenta, tecnologa Perfumes y vehculos. NECESIDAES SOCIALES: son los amigos, la familia, El estudio y el trabajo. NECESIDADES DE SEGURIDAD: son como proteccin, vivienda Salud y el amor.

NECESIDADES FISIOLOGICAS: estn relacionadas con comer, beber Dormir, necesidades

TRADRMARK: registro, marca (IEPI). LAS 4 P. Producto: son bienes y servicios para satisfacer las necesidades del cliente. Bienes: son todos los productos que se pueden ver y tocar. Servicios: son todos los productos que no se pueden ver ni tocar.

Diferencias:

Tangible: 1. Almacenar y transportar. 2. Sin presencia del consumidor. Oferta: es el producto.

Intangible: perecibles. - en presencia del consumidor.

Demanda: somos todos los consumidores que necesitan productos. Mercado: lugar donde se presentan los productos. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO: 1. 2. 3. 4. inicio Desarrollo Madurez declive

CARTERA DE PRODUCTOS. U.E.N: unidad estrategia de negocios = es una institucin a la cual estn afiliados negocios a nivel mundial. 1. Productos interrogantes: llamadas nios problemas = tecnologa vehculos. 2. Productos cow o vacas lecheras: productos de primera necesidad = comida, artculos de limpieza 3. Productos estrellas: triunfadores = tecnologa, eventos, cine. 4. Productos dog o perros: producto que est en declive = moda, tecnologa. Canal de distribucin: es utilizar medios para llevar los productos hacia el mercado: areo, fluvial, terrestre y martimo. Directo: desde el fabricante hacia el consumidor. Eje: peluquera, medico. Simple o corto: desde el fabricante. Distribuidor, consumidor. Eje: tienda, tecnologa. Largo: fabricante, distribuidor, su distribuidor, consumidor. Eje: tecnologa, ropa. Mixto: fabricante, agente exclusivo, distribuidor, su distribuidor, consumidor. Eje: agencias, vehculos. Distribuidor Distribuidor, su distribuid intermediarios precios aumentan.

Agente exclusivo. Distribuidor, su distribuidor Precio: costo ms beneficio. Plaza: es llevar el producto a los consumidores. TIPOS DE DISTRIBUCION. 1. Distribucin masiva: utilizar muchos puntos de venta para llegar con mi producto al mercado. 2. Distribucin selectiva: pocos puntos de venta para llegar con mi producto al mercado. 3. Distribucin exclusiva: utilizar un solo punto de venta para llegar con mi producto al mercado. Promocin: es dar a conocer mi producto al mercado. Se divide en: persuadir, influir, recordar. Ejemplos: internet (mastina, banner, dominio) 30% fijo. CLASES DE PROMOCION: 1. 2. 3. 4. Publicidad de venta: trpticos, hojas volantes, marca blanca (billeteras, esferos, camisetas). Ventas personales: face to face. Relaciones publicas: eventos, ferias. Publicidad en medios: radio, tv, prensa.

TERCER PARCIAL. IDEA: Los locos abren los caminos que ms tarde recorrern los sabios. GENIALIDAD: 2% inspiracin. 98% trabajo fuerte o duro. THOMAS ALBA EDISON: inventor de la bombilla elctrica. RIESGOS QUE CORREN LOS PROYECTOS: 1. 2. 3. 4. Pensar que equivocarse es malo. Callarnos y no consultar. Pensar linealmente: si sigues un mismo camino no encontraras un nuevo paisaje. No buscar la respuesta correcta.

INVESTIGACION DEL MERCADO PARA ENCONTRAR NUESTRO CLIENTE POTENCIAL: 1. 2. 1. 2. Caracterstica de nuestro cliente. Gustos y preferencias. TIPOS DE INVESTIGACION DEL MERCADO: Investigacin comercial: encuestas. Estudio del mercado: encuestas cuestionarios.

REGLAS PARA REALIZAR LA ENCUESTA O EL ESTUDIO DEL MERCADO:

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Realice preguntas cortas de fcil comprensin. Realice preguntas con claridad. No incluya dos preguntas en una. Siempre empiece por preguntas fciles. No realice preguntas embarazosas. Eje: cuantos aos tiene. Realice preguntas cerradas. Eje: si o no.

PLAN DE NEGOCIOS: Es una herramienta que sirve para conocer como ser nuestra empresa y el proceso que debemos seguir para verla nacer. UTILIDADES DEL PLAN DE NEGOCIO: 1. Es un instrumento que apoya para solicitar un financiamiento bancario. 2. Es un instrumento necesario para solicitar ayuda y subvenciones. 3. El plan de negocios nos ayuda acercarnos ms a la realidad. PREGUNTAS NECESARIAS PARA RELAIZAR PLAN DE NEGOCIOS: 1. 2. 3. 4. 5. QUE VAS HACER? PARA QUIEN LO VAMOS HACER? COMO LO VAMOS A VENDER? COMO SE HACE EL PRODUCTO? CON QUE MEDIOS VOY A CONSTRUIR LA EMPRESA DE VIABILIDAD.

ANALISIS DEL ENTORNO EN QUE MUEVEN LAS EMPRESAS: 1. 2. 3. 4. 5. ENTORNO POLITICO. POLITICA. JURIDICO. TECNOLOGICO. SOCIOCULTURAL.

RIESGOS QUE CORREN LOS PROYECTOS: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. CONDICIONES DEL ENTORNO. EL ECENARIO EN EL QUE SE VA A DESENVOLVER EL NEGOCIO. COMO RESPONDERA LA GENTE A NUESTRO NEGOCIO. CONOCER A NUESTRO CLIENTE META. QUIEN INFLUYE EN LAS DECICIONES DE COMPRA. QUIEN REALIZA LA COMPRA EFECTIVA. QUIEN VA A USAR NUESTRO PRODUCTO. COMPETIDORES ASISTENTES. CANALES DE DISTRIBUCION QUE VAMOS A EMPLEAR. VOLUMEN DE VENTAS. ESTRATEGIAS QUE VAN AMPLIARSE EN EL FUTURO. NUEVOS MERCADOS. PRODUCTOS SUSTITUTOS. DETERMINACION DE ZONAS DE VENTA. ESTRATEGIA PUBLICITARIA Y PROMOCIONAL ADECUADA.

FORMULA PARA DETERMINAR EL TAMAO DE LA EMPRESA: CLASES DE EMPREESAS: 1. EMPRESAS COMERCIALIZADORAS: SON EMPRESAS QUE COMPRAN PROUCTOS Y LOS REVENDEN. 2. EMPRESAS PRODUCTORAS: SON LAS QUE PRODUCEN LOS INSUMOS EN PRODUCTOS. 3. EMPRESAS PUBLICAS: SON EMPRESAS CREADAS POR EL ESTADO. 4. EMPRESAS D SERVICIO: CON EL FIN DE SERVIR A LA COMUNIDAD. PLAN FINACIERO: ANALISIS DE COSTO DEL NEGOCIO: PARA OPERAR UN NEGOCIO CON EFICIENCIA Y OBTENER GANACIAS ES IMPORTANTE CONTROLAR Y ORGANIZAR LAS FINAZAS, LAS HERRAMIENTAS QUE DEBEMOS UTILIZAR ES EL PLAN FINANCIERO Y CONTROLES O REGISTROS CONTABLES. CON LA AYUDA DE LAS SIGUIENTES HERRAMIENTAS LOGRAREMOS ESTE OBJETIVO:

1.
ENER O

PRONOSTIQUE CUALES SERAN SUS COSTOS Y SUS VENTAS DURANTE EL PRIMER AO O PERIODO DEL NEGOCIO. FEBRER O MARZ O ABRI L MAY O JUNI O JULI O AGO S SEP TI OC T NOVI E DICI E

2. CALCULE CUANTO PODRIAN SER SUS GANACIAS O UTILIDADES. 3. IDENTIFIQUE LOS PROBLEMAS FINANCIEROS CON ANTICIPACION Y BUSCAR SOLUCIONES. 4. LLEVE UN CONTRO FINANCIERO MINUICIOSO QUE NOS PERMITA SOLICITAR PRESTAMOS Y TENER UNA SOLVENCIA PARA PODER CONTINUAR.

CORTO PLAZO: CREDITO DE CONSUMO

LARGO PLAZO: TAZA ACTIVA: COBRA EL BANCO TAZA PASIVAS: 5% ANUAL PAGA EL

BANCO.

ANALISIS DE COSTOS: SON LA INVERSION DE DINERO QUE UNA PERSONA O EMPRESA REALIZA, CON EL OBJETIVO DE PRODUCIR, COMERCILIZAR O PRESTAR SRVICIOS. LOS COSTOS SE CLASIFICAN EN: COSTOS SEGN SU FUNCION: 1. COSTOS DE PRODUCCION: SON LOS QUE SE GENERAN EN EL PROCESO DE TRASFORMAR MATERIAS PRIMAS. COSTOS MATERIA PRIMA: SON INSUMOS PARA FABRICAR EL PRODUCTOS. COSTOS DE MANO DE OBRA: COSTOS DE LOS SUELDOS INVERTIDOS PARA EL PRODUCTO. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION: COSTOS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO CON EXCEPCION DE MATERIA PRIMA Y MANO DE OBRA. 2. COSTOS DE DISTRIBUCION O VENTA: SON LOS QUE SE ENCARGAN DE LLEVAR EL PRODUCTO DESDE LA FABRICA AL CONSUMIDOR. 3. COSTOS ADMINISTRATIVOS: 4. COSTOS FINACIEROS: GENERAN PRESTAMOS SOBRE GIROS. COSTOS SEGN LA ACTIVIDAD QUE SE REALIZA: 1. COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS. COSTOS SEGN SU COMPORTAMIENTO: 1. COSTOS FIJOS. 2. COSTOS VARIABLES. 3. COSTOS MIXTOS. PREVISIONES FINACIERAS: LAS PREVISIONES FINANCIERAS CORRESPONDEN A TODOS LOS ELEMNTOS ECONOMICOS DE UNA EMPRESA. 1. INGRESOS: TODO LO QUE ENTRA EN LA EMPRESA. 2. GASTOS: TODO LO QUE SALE DE LA EMPRESA.

3. COBROS: PAGOS, RESULTADOS, RECURSOS ECONOMICOS Y NECESIDADES FINACIERAS, PODRIAMOS DECIR QUE LAS TRES AREAS EN FINANZAS QUE VAMOS A ESTUDIAR SON: PLAN DE INVERSIONES: SIRVE PARA PONER EN MARCHA A LA EMPRESA, AL NEGOCIO Y PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD, OBTENER LA FINANCIACION NECESARIA. CUENTA DE RESULTADOS: SIRVE PARA LA EXPLOTACION DE LA ACTIVIDAD

A. INGRESOS. B. GASTOS. C. RESULTADOS EXPRESADOS EN BENEFICIO NETO. D. AUTOFINACIACION (CASHFLOW). B A L A N C E LOS ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACIONES SON: 1. NECESIDADES FINACIERAS (INVERSION TOTAL): ACTIVOS FIJOS. GASTOS DE INSTALACION. SALDO INICIAL. STOCK INICIAL. MANEJO DEL EFECTIVO: ES LA DISPONIBILIDAD DE DINERO EN UN MOMENTO DADO. BALANCE: S C O R R E C A R D

2. RECURSO ECONOMICO: ES TODO LO NECESARIO PARA LA FINACIACION ADECUADA DE LA EMPRESA, COMPUESTO PRINCIPALMENTE POR:

CAPITAL PROPIO APORTADO POR PROMOTORES Y SOCIOS. PRESTAMOS OBTENIDOS EN LAS ENTIDADES DE CREDITO PARA FINANCIAR LOS ACTIVOS FIJOS. CREDITOS. AYUDA Y SUBVENCIONES PBLICAS.

3. FINANCIAMIENTO DE INVERSIONES: PARA FINANCIAR MAS SE UTILIZAN TODOS ESTOS INSTRUMENTOS: PRESTAMOS BANCARIOS A LARGO Y CORTO PLAZO. LEASING: ES UNA FORMULA DE INMOVILIZACION DE UN EQUIPO FINANCIADO. APORTACIONES AL CAPITAL SOCIAL. AUTOFINANCIACION QUE PROCEDE DE LOS BENEFICIOS DE LA EMPRESA. SUBVENCIONES DEL CAPITAL QUE PROVIENEN DE DISTINTAS

ADMINISTRACIONES PUBLICAS CREADAS POR LA EMPRESA. ELEMENTOS PATRIMONIALES DE LAS INVERSIONES: 1. VEHICULOS. 2. EQUIPOS INFORMATICOS. 3. GASTOS DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA. 4. GASTOS DE INSTALACION. 5. FIJOS INTANGIBLES. 6. MAQUINARIA. 7. MUEBLES DE OFICINA. 8. EQUIPOS DE OFICINA. ELEMENTOS DEL PLAN DE INVERSION: 1. PREVISIONES FINACIERAS: ENER O FEBR E MARZ O ABRI L MAY O JUNI O JULI O AGO S SEP T OCT U NOVI E DICI E

2. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO: CAPITAL PROPIO 1000

COSTO LARGO PLAZO COSTO CORTO PLAZO OTROS CASAS COMERCIALES SUBVENCIONES TOTAL

7000 2000

10000

3. LA CUENTA DE RESULTADOS: INVERSIONES ACTIVOS FIJOS ACTIVOS DIFERIDOS CIRCULANTES 4. BALANCE GENERAL: INGRESOS Y GASTOS: LOS INGRESOS NO SIGNIFICAN NECESARIAMNETE UNA ENTRADA DE DINERO (CASH) SINO TAMBIEN VALORES QUE CORRESPONDEN AL COBRO POR CHEQUES, FACTURAS, TARJETAS DE CREDITO, NOTAS DE VENTA (RISE) REGIMES IMPOSITIVO SIMPLIFICADO ECUATORIANO. LOS GASTOS NO TODO LO QUE SALE DE LAS ARCAS DE LA EMPRESA SON GASTOS, SINO TAMBIEN TODOS LOS COMPROMISOS QUE SE DEBEBN REALIZAR PAGO: CHEQUES, FACTURA, NOTAS DE VENTA, (RISE), LETRAS. PUTO DE EQUILIBRIO: ES E NIVEL DEL DINERO DISPONIBLE PARA PAGAR DEUDAS O COMPROMISOS. BALANCE: ES UNA FOTOGRAFIA DE LA SITUACION PATRIMONIAL DE UNA EMPRESA, EN UN MOMENTO DETERMINADO Y EN UN CICLO DETERMINADO: BIMESTRAL, QUIMESTRAL Y SEMESTRAL GASTOS CONSTITUCION INSTALACION

COMPRENDE LA SEPARACION ENTRE BIENES QUE CONSTITUYEN EL PASIVO DE LA MISMA. ELEMENTOS QUE CONTIENES BALANCE: ACTIVOS: BIENES DESECHOS DE LA EMPRESA. PASIVOS: DEUDAS QUE TIENE UNA EMPRESA. PATRIMONIO: DISTRIBUIDOS. CONDICIONES DEL B.G: B.G: DEBE ESTAR EXPRESADO EN UNIDADES MONETARIAS. ACTIVO=PASIVO+PATRIMONIO. TRAMITES QUE DEBE REALIZAR UNA EMPRESA: PERSONA NATURAL=COMERCIANTE PROCESO 1. RUC 2. MATRICULA DEL NEGOCIO 3. AFILIACION ALGUNA CAMARA 4. REGISTRO MERCANTIL 5. PAGO DE CUERPO DE BOMBEROS 6. PATENTE DEL COMERCIANTE 7. PERMISO SANITARIO 8. PATENTE DE MARCA PERSONA JURIDICA(EMPRESAS): 9. PERSONA JURIDICA 10. APRBACION DENOMINACION 11. APORTE NUMERARIO 12. ELABORACION DE ESCRITURA PUBLICA 13. AFILIACION ALGUNA CAMARA EMPRESAS SUPERINTENDENTE DE COMPAIAS BANCO LOCAL NOTARIA CAMARA RESPECTIVA ORGANISMO AUTORIZADO SRI JUEZ DE LO CIVIL CAMARA RESPECTIVA REGISTRO MERCANTIL CUERPO DE BOMBEROS MUNICIPIO MINISTERIO DE SALUD YEPI APORTACIONES DE CAPITAL SOCIAL, RESERVAS, BENEFICIOS NO

14. INGRESOS DE ESCRITURA PUBLICA 15. APROBACION DE ESCRITURA DE CONSTITUCION 16. ANOTACIONES MARGINALES 17. PUBLICACIONES DE UN DIARIO 18. INSCRIPCIONES DEL TRAMITE DE CONSTITUCION 19. PAGO DE TAZA DEL NOMBRAMIENTO 20. INSCRIPCION DEL NOMBRAMIENTO 21. NUMERO DE EXPEDIENTE 22. RUC 23. PERMISOS SANITARIOS 24. PAGO DE CUERPO DE BOMBEROS PLAN DE NEGOCIOS Y PLAN DE MARKETING:

SUPERINTENDENTE SUPERINTENDENTE NOTARIO DIARIO LOCAL REGISTRO MERCANTIL MUNICIPIO REGISTRO MERCANTIL SUPERINTENDENTE SRI MINESTERIO DE SALUD CUERPO DE BOMBEROS

JUSTIFICACION: EL PLAN DE NEGOCIOS COMO TAL ES DE GRAN AYUDA PARA TODAS LAS PERSONAS QUE CREAN UN EMPRESA ASI COMO PARA PROFESIONALES Y ESTUDIANTES. OBJETIVO GENERAL: ES FORMAR UNA ESTRUCTURA VIABLE Y CON FINES CLAROS. OBJETIVOS ESPECIFICOS: 1. ESTABLECER DECISIONES CON ESTRATEGIAS CLARAS. 2. ESPECIFICAR UNA ESTRUCTURA CON UN RUMBO TOTALMENTE CLARO. INTRODUCION: EL PLAN DE MARKETING DEBE REUNIR UNA SERIE DE REQUISITOS PARA LOGRAR EFICACIA, Y EXIGE RESPONSABLES, DEBE APROXIMARSE A LA REALIDAD, DEBE SER PRACTICO Y ACCESIBLE A TODAS LAS PERSONAS Y DEBE SER CON PERIDICIDAD. PARA DETERMINAR LAS CORRESPONDIEMTES MEJORAS. ESTRATEGIAS DE MARKETING: EL DESARROLLO DEL MARKEYING ESTRATEGICO SE BASA EN EL ANALISIS DE LOS CONSUMIDORES, COMPETIDORES Y OTRAS FUERZAS DEL ENTORNO QUE PUEDAN CAMBIARSE PARA ALCANZAR PARA ALCANSAR UNA ESTRATEGIA INTEGRADA

EMPRESARIAL.

CARACTERISTICAS DEL PLAN DE MARKETING: 1. ES UN DOCUMENTO PREVIO A LA INVERSION O LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO, TIENE DOS FINALIDAD UNA INTERNA Y OTRA EXTERNA. 2. EL PLAN DE MARKETING NO TIENE REGLAMENTOS. 3. EL PLAN DE MARKETING DEBE SER COMPLETO Y BIEN ORGANIZADO. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: 1. CONSUMIDOR INDIVIDUAL. 2. CONSUMIDOR INDUSTRIAL U ORGANIZACIONAL. 3. CONSUMIDOR DE SERVICIOS. 4. GENERALMENTE SE APLICA EN INDIVIDUOS QUE COMPRAN POR SU PROPIA CUENTA O PARA SUS FAMILIARES. PROCESO PARA LA COMPRA INDIVIDUAL:

PROBLEMA NECESIDAD

BUSQUEDA INFORMACION

EVALUAR ALTERNATIVAS

COMPRA

EVALUCAION POSTCOMPRA

INFLUECNIA EN EL PROCESO DE DECISIONES DE COMPRA: 1. FACTORES PERSONALES: DEMOGRAFIA. ESTILO DE VIDA. ESTADO SITUACIONAL.

2. FACTORES PSICOLOGICOS: PERCEPCION. MOTIVOS. APRENDIZAJE. ACTITUDES. PERSONALIDAD Y AUTOCONCEPTO.

3. FACTORES SOCIALES: PAPELES Y FAMILIA. GRUPOS DE REFERENCIA. CLASES SOCIALES.

CULTURA Y SUBCULTURA.

4. COMPORTAMIENTO RUTINARIO. 5. SOLUCION LIMITADA A LOS PROBLEMAS. 6. SOLUCION AMPLIADA A LOS PROBLEMAS. 7. COMPRA POR IMPULSO. COMERCIALIZACION: LA COMERCIALIZACION ES UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES REALIZADAS ENTRE SI PARA HACER LLEGAR LOS BIENES O SERVICIOS DESDE EL FABRICANTE AL CONSUMIDOR. OBJETIVO: ES OFRECER EL PRODUCTO EN EL LUGAR Y EN EL MOMENTO EN EL QUE EL CONSUMIDOR DESEA ADRQUIRIR JUST IN TIME. 1. IMPLICA EL VENDER, DESARROLLAR ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE VENTAS DEL PRODUCTO. 2. SIRVE PARA CONOCER SOBRE LA IMPORTANCIA Y EXPORTACION DEL PRODUCTO. 3. COMPRA-VENTA DE MATERIA PRIMA Y MERCANCIAS AL POR MAYOR Y AL POR MENOR. 4. PARA EXHIBIR LOS PRODUCTOS EN EL MOSTRADOR. 5. PARA CAPACITAR A LA FUERZA DE VENTA. 6. PARA ORGANIZAR LA LOGISTICA, COMPRAS Y COLOCACION DE PRODUCTO EN MANOS DEL CLIENTE. 7. PARA CONOCER SOBRE EL FINANCIAMIENTO. NOTA: PARA QUE LA COMERCIALIZACION SE REALICE DE MEJOR MANERA ES IMPORTANTE QUE SE RELIACE UNA INVESTIGACION DEL MERCADO. PARA REALIZAR LA

COMERCILIZACION HOY EN DIA SE NESECITA APROVECHAR LA GLOBALIZACION PORQUE LA MISMA SE REALIZA EN GRANDES DISTANCIAS Y EN MENOS TIEMPO, YA SEA POR INTERNET EL EBUSINESS (COMERCIO INTERNO), EN ESTOS PAGOS LO MAS FRECUENTE ES QUE SE REALICE CON TARJETA DE CREDITO O TRANFERENCIAS.